中外运物流华南有限公司2023招聘简章一、公司简介招商局集团>中国外运>中外运物流有限公司>中外运物流华南有限公司招商局集团是创立于1872年的百年央企，是中国民族工商业的先驱，连续四年入围世界500强。中国外运是招商局集团的物流业务统一运营平台与品牌，是“A+H”两地上市公司，连续两年获评“中国大学生喜爱雇主”。中外运物流有限公司是中国外运旗下发展现代物流业务的专业平台，现已成为全国综合运营能力强、资源配套完善、品牌价值高的第三方物流服务商。外运物流华南公司位于广州市黄埔区，下设深圳、珠海、惠州、福建、湖南、广西6个城市公司，共约2000名员工。公司提供多种快速消费品及耐用消费品的仓储及运输配送业务，为多家世界500强企业提供专业的第三方物流服务，曾连续多年获得重要客户全球总部颁发的质量优秀奖。二、热招岗位华南区域储备干部（10人）工作地点: 广东、湖南、福建、广西；学历专业：本科及以上，专业不限。供应链管理、物流管理、市场营销、计算机IT、信息系统、财务、专业安全消防、文学类等相关专业优先考虑。基本要求：热爱物流行业，能吃苦耐劳，从基层做起；具有良好的沟通、写作能力，英语四级；具有良好的组织策划、学习能力，对新事物有较强的接受能力。培养路径：录取后可提供岗前实习机会，提前体验物流“大厂”的魅力；入职第1在一线位上轮岗锻炼，培养期后确定岗位；培养期包括集中理论培训、课题研究汇报、基层锻炼阶段，期间安排“资深双导师”进行工作指导。三、薪酬福利具有市场竞争力的薪酬体系；六险两金，保障齐全；员工宿舍；免费班车；公司食堂，高温补贴，节日福利带薪年假；完善的人才培养通道和晋升通道四、简历投递简历投递邮箱: dongjieying@cmhk.com联系方式020-32021951董小姐

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母婴行业私域运营案例私域改变了流量模式，让更多商家意识到用户CLV价值，如果能做好属于自己品牌的“流量池”，那么，深耕客单和复购转化就迈出重要一步。在这其中，有一款母婴品牌——宝宝馋了做的不错，在私域上可圈可点，小编单独来介绍，为大家带来更多私域上的思考和启发。2019年以来，婴幼儿零辅食的增速超过了50%， 在2020年年初，“宝宝馋了”的天猫店铺月销售额仅有数十万元，但在下半年的时候，GMV已达到千万级别，30 天复购率达到 30%， 归根结底是在“触、转、锁、增”四个环节做了环环相扣的品牌运营。母婴品牌如何实现高速增长？母婴群体的受众特点典型，即高需求、高客单、高复购，对于刚需，品牌想要获得持续的增量，就要打造以“人”为核心的新形态品商交易，品牌才能化被动为主动，真正连接人货场。一、母婴群体的特征与私域流量存在天然适配性。通过私域经营，母婴品牌可以深度挖掘用户价值，持续积累品牌资产。二、宝宝馋了定位于6个月到3岁的婴儿零辅食品牌，围绕“零添加”零辅食品牌的独特标签锁定人群，通过私域实现会员身份的转化，以价格优惠增加用户留存，从而实现循环复购。三、以“老带新”的裂变方式引导用户分享，增加品牌关注度，搭配公众号留言抽奖的形式沉淀用户对品牌内容的关注，养成用户对品牌的使用习惯。私域电商的核心是沉淀客户资产和内容资产，提升客户的留存和复购，品牌需要依靠全渠道获客、私域运营、内容迭代、IP打造做好传播推广，建立品牌心智。私域获客渠道在私域获客渠道上，宝宝馋了图文上以公众号为主要渠道。当用户关注公众号后，即可收到自动回复的私域入口，通过“送一份见面礼，五份爆款零食免费加购”为钩子，突出“120元新人大礼包”的指引，简单明确的图文展示增加进入私域的概率，且下发时间为自动关注后的第一时间，避免了用户错失信息或时间不便的顾虑。钩子的选择为水果干、山楂块、胚芽米、粒粒面和溶豆，产品的选择适合品牌定位的婴儿年龄段，品类契合婴儿常用产品，属于刚需、高复购、高频次的产品，对妈妈群体具有一定的吸引力度。在免费福利的领取方式上，宝宝馋了选择的方式为消费满39元后搭配礼包才可使用。以高价值的钩子为吸引，通过付费的方式锁定目标用户，提高后续的复购率和用户忠诚度。不仅如此，在领取福利前，还需要加宝宝馋了的企业微信，填写相应的“馋宝问卷”，才可获取礼包领取方法，用表单的形式快速获取目标用户的基本信息，精准获取消费人群，为客户打标签，方便后续的运营动作。标签化，是真正精细化运营的一个标志。建立标签之后，借助工具，还能自动实现用户分层，迅速掌握客户所处阶段，制定相应的营销策略，方便高效。私域运营打法想要做好私域运营，对于用户的挖需重要。针对产品定位人群，迅速拆解受众的精准痛点，才能在运营策略中“知己知彼”，对于宝妈群体而言，痛点无外乎这几类：1.缺乏带娃经验：新手爸妈对科学育儿知识不了解，急需有人能帮忙，宝宝馋了在私域中树立的专业化IP可以及时分析受众需求，给予解决办法。2.不懂产品辨别：市面上同类产品千千万，如何找到适合自己孩子且安全优质的产品？私域的高复购和信任度方便产品迅速打出品牌认知，提高用户的忠诚度。3.生活经济压力：育儿是一项长期高投入的事情，带娃压力很大，很多新手爸妈和家庭都秉承着能省则省的心理，对于优惠活动的参与度很高，品牌可以通过私域渠道做优惠打折的活动裂变和促活，营销效果事半功倍。4.家庭及生活关系：很多全职妈妈面临带娃又持家的双重压力，感觉很心累，同时也需要一个很好的倾诉渠道，而私域更受群体欢迎，在同类群体的环境下，用户可以产生较高活跃度，用户在私域不仅获得了产品的优惠、知识的科普，还得到了心理的共情。在私域用户留存阶段：品牌可以通过商品价值的内容输出、IP内容输出、品宣输出等方法来提升留存的转化率，还可以增强用户对品牌的认知，提升对品牌的信任度，强化品牌的真实性。在私域用户转化阶段：品牌可以借助专业性的知识勾起客户的兴趣，用“欲扬先抑”的策略，从客户痛点入手，引出产品的前提给出客户“期待”，用效果的对比、买家测评等方式不断影响用户心智。在私域用户增长阶段：品牌可以借助海报裂变的方式做拉新增长，在海报中设置符合用户期待的钩子，通过专业化的内容输出引导用户自发分享，实现现象级传播转化。04 内容板块打造目前，随着人群的育儿观念科学化的发展，家长群体对于孩子育养上更追求强专业、高附加值、高价值。品牌需要在内容上明确前进的方向，在内容生产上更聚合。宝宝馋了在全渠道上展现内容的侧重，内容分发上涵盖了公众号、小红书、朋友圈、社群、视频号等，让用户进一步感受到品牌的专业性。