1、有关三国演义原著中斗将前的激将法的使用机制，我发现很多读者都有所误解，本帖就以曹操激许褚和诸葛亮激张飞来分析三国演义原著中激将法到底是如何使用的。

2、原文取自毛本三国演义。

3、第五十九回、曹操在门旗下回顾众将曰、“马超不减吕布之勇！”言未绝，许褚拍马舞刀而出。

4、第六十五回、孔明曰、“主公且勿言，容亮激之。

5、”却说张飞闻马超攻关，大叫而入曰、“辞了哥哥，便去战马超也！”孔明佯作不闻，对玄德曰、“今马超侵犯关隘，无人可敌。

6、除非往荆州取关云长来，方可与敌。

7、”张飞曰、“军师何故小觑吾！吾曾独拒曹操百万之兵，岂愁马超一匹夫乎！”孔明曰、“翼德拒水断桥，此因曹操不知虚实耳。

8、若知虚实，将军岂得无事？今马超之勇，天下皆知，渭桥六战，杀得曹操割须弃袍，几乎丧命，非等闲之比。

9、云长且未必可胜。

10、”飞曰、“我只今便去。

11、如胜不得马超，甘当军令！”虽然说两个激将法从原文描述上说有很大差距，但实际上机制都是相同的，我们不难从中取出四组人物，分别以A,B,C,D来表示，在激将法中具体扮演的角色如下、A为使用激将法者、曹操/诸葛亮B为被激者、许褚/张飞C为被激者即将面对的敌将、马超/马超D为使用激将法者(A)谈及的用于对比的人物、吕布/关羽下文均简称A,B,C,D，不赘述。

12、特别说明一下，吕布对于许褚来说是曾经的一个对手，而关羽对于张飞来说则是战友，但是我只是说吕布和关羽在曹操和诸葛亮的分别使用的激将法中其实扮演的是相同位置的角色。

13、A使用激将法，是为了利用B的自尊心，激起B不服输情绪，终使得B在和C对抗的时候可以发挥出大潜力。

14、联系前后文可以看出，曹操和诸葛亮的激将法都是成功的。

15、下面就说说很多读者都有误解的方面，那就是D在A和B心目中的武力定位，这主要集中在诸葛亮使用激将法的事情上，很多读者认为诸葛亮是在说反话，即认为在诸葛亮和张飞都认为关羽武力不及张飞的前提下，诸葛亮偏偏说对付马超需要调来关羽，以此来刺激张飞，不得不说这是对于激将法一个彻彻底底的误读。

16、如果说诸葛亮使用了这种方式，那么就不是在激张飞，而是在恶心和侮辱张飞，那结果也不会激发张飞的自尊心来让张飞发挥出潜力了，而是让张飞轻敌，那结果很可能适得其反。

17、而且如果诸葛亮公然当着刘备，张飞和一些其他将领(比如魏延当时也在场)说出这种让至少部分人听起来都是颠倒黑白的话，那肯定也会对所有听到的人产生负面影响，甚至导致军师在将领心目中的地位要下滑。

18、而D在A和B的心目中到底比B强还是弱，实际上通过曹操使用的激将法就可以很容易分析出来、一定是强的。

19、因为当初许褚和吕布单挑，仅二十回合不分胜负后，曹操就让典韦出手相助了，之后更是夏侯惇等四将相助，六将围攻后吕布败退，那么自然无论是亲自和吕布交锋的许褚，还是观战的主帅曹操，都很清楚吕布的武力强于许褚，所以在使用激将法的时候，曹操说了“马超不减吕布之勇“。

20、倘若D在A和B心目中的武力定位是低于B，那无异于说许褚和曹操都觉得吕布武力尚不及许褚强，显然是极其荒谬的。

21、因此说所谓激将法，实际上是A把C的武力定位到比B认为强于自己的D的水平上，这样子激发了B的自尊心和不服输的精神，当然B一定是比较有胆魄的那种人才会被激将法激起来，否则可能反而被吓怕了。

22、这时候B的不服气，其实并非是不服D，而是觉得自己一定要展现出自己强的水平，努力达到平时自己达不到的D的高度，来证明自己是有潜力可以发挥的。

23、总结一下三国演义中斗将的激将法可以成功的前提、B认为D的武力强于自己A知道B认为D的武力强于B自己B的性格是很争强好胜，不服输的所以说再看诸葛亮使用的激将法能成功，前提一定是张飞认为关羽的武力强于自己，且诸葛亮也知道这一点。

24、许褚认为吕布强于自己且曹操知道这一点，原著中有战绩支持，很容易理解。

25、至于张飞为何认为关羽强于自己，诸葛亮又如何知道，原文并未给出原因，推测可能是他们有一些私下交流。

27、A这么说的目的，是让B觉得D在A的心目中比B强。

28、A说D也未必能取胜，但B敢立军令要胜，说明B内心认为自己不比D弱。

29、请将不如激将出。

30、马超不减吕布之勇换句话说等于吕布且未必可胜，按照你的观点A(曹操、诸葛亮)知道D(吕布、关羽)大于B(许褚、张飞)，所以马超＞吕布≥关羽＞张飞，合理了吧？。

31、许褚这个不算什么。

32、好硬核各位先不要急着争论对错这么严密的推理、严谨的文字叙述必须要赞一个我是反反复复对照上下文的设定才看懂的。

33、不用讨论这些没有意义，讨论不出什么东西的，只有自己觉得是什么就是什么，反正关羽张飞两兄弟谁强谁弱肯定比我们清楚，我个人认为张飞觉得关羽强过自己，而且是诸葛刘备蜀国全部觉得关羽是蜀国标杆，许褚基本就是魏国标杆。

35、你是没有直接通过诸葛亮激张飞一例说明三将强弱，只不过你用的方法更奸滑而已，首先你把曹操许褚、诸葛亮张飞两件事情生硬的联系到了一起，认为马超不减吕布之勇(吕布未必可胜马超，许褚不如吕布，以此激许褚)和云长未必可胜马超(张飞不如关羽，以此激张飞)是相同的激将手法，然后根据吕布武力大于许褚来证明关羽武力大于张飞，也就是什么D(用来激将的武将)武力大于B(被激将的武将)，这是你第二个观点，再以诸葛亮未亲眼认识到马超武力为由来否认原文诸葛亮所说的“云长未必可胜”，曹操亲眼见识到马超说的“马超不减吕布之勇”就有一定道理，这是你的第三个观点，吕强于许为实，马接近吕为实，许马平手，再张马平手，关不能胜马为虚，而关强于张为实，别人通过你的三种观点后不难得出关羽≥吕布≥马超=张飞≥赵云＞许褚的结论。

36、可实际是，曹操那次未必就算激将，很有可能只是一句感慨，许褚听了不忿，二者没有任何关联，只是恰好曹操觉得马超骁勇与吕布类似，而诸葛亮因为关羽的特殊性才用其激将，所以你前两个观点不成立，所有激将必须D大于B是错误理解，这只是出于你对于关羽优化的过分解读，从原文来看，诸葛亮原本就打算派张赵二将去敌马超，但考虑到马超锐气正盛，才会用关羽来激将张飞使其全力以赴以而不至于轻敌战败，诸葛亮的目的很明了只是为了让张飞重视起来不至于轻敌失败而已，张飞本就欲请缨出战，诸葛亮却故意要派关羽出战而无视张飞先使张飞憋屈一番，受场恶气，以激发张飞的斗志，所以要达到这种效果，不一定非要是用来激将的武将武力高于张飞，而你却除了说用来激将的关羽武力低于张飞极荒谬，剩下用来激将的关羽武力强过张飞就怎么怎么合理了，故意隐去关张相匹的情况不提，实在狡猾。

38、诸葛亮为什么用关羽激将张飞，我认为有三个特殊性，其一关羽远在荆州，不可能动身，诸葛亮明知这点，却以这种降智的方式激将张飞，反而能起到好的效果。

39、其二是关张的亲密性，众所周知关羽是张飞结义兄弟，是相互敬爱的，用其激将不会使张飞心生隔阂，这点是其他人无法达到的。

40、其三正是关张武力相匹，这就像公司领导要在你和另一个与你能力接近的人选一个去做一件大事，而领导选了别人，那你觉得是哪种情况对你的刺激大，如果他的能力高于你那让他更稳妥岂不是顺理成章的事情？如果真是关羽强于张飞是大家公认的，那你觉得张飞会怎么回答，激将还能达到效果吗？我列举华雄的杀鸡焉用牛刀就是说明关羽武力强于张飞的情况下，张飞会说出类似的话，什么叫必须说出华雄的话？你还跟我讲什么性格，场景，张飞的性格很暴躁，但他会怎么说话这谁能知道，从他怎么说话就来判断关张谁武力强岂不荒诞！还有你说的什么张飞心里认为关羽武力略高于自己、张飞知道诸葛亮无法精准定位马超实力、张飞认为自己可以发挥出潜力，打出比平时更强的实力(关羽实力)等等真乃无稽之谈！不知道你是怎么从张飞的几句话中得出来这些东西的，你分明是怎么优于关羽就怎么解读，才讲出这些莫名奇妙的论点，你通过诸葛亮用关羽激张飞一例，来间接说明关羽强于张飞(激将)，强于马超(激将后的张马实际平手，张飞不如关羽)，强于赵云(没有用赵云激将张飞，却用关羽)，强于许褚(激将后平马超)，与吕布争强(关羽强于张飞马超，马超武力不下吕布)，真可谓一箭五雕！你作为吧主，就和你的等级一样，可真够狡猾的，可惜只通过激将这一个小小例子就想把吕赵张马许五员虎将压死，我觉得很少有人会买账。

42、这个题目有点意思。

43、主要是实在没有时间，不然可以好好写写这个题。

44、@孤梦星魂?首先我根本没有关羽≥吕布≥马超=张飞≥赵云＞许褚的结论，你得出这种结论，那只能证明根本没读懂我想表达的意思。

45、我也说了两个激将法无传递性，且使用者互相不知道，因此结论仅仅是、许褚认为吕布强于自己，且曹操知道这一点。

46、张飞认为关羽强于自己，且诸葛亮知道这一点。

47、这其中根本没有因为马超同时在两个激将法中是C，因此就串起来，更不存在对比几个猛将真实实力。

48、许褚不如吕布，那有战绩支持，和是否使用激将法无关。

49、马超和许褚约了单挑，就在马上许褚出手时曹操突然说一句、马超不减吕布之勇，倘若不是激将法是什么？你说是感慨，我看比这时候更恰当的感概场合多得是，这明显是说给许褚听，否则难道现在感概说给大家听？你也明白，诸葛亮的目的是让张飞不要轻敌，而是重视起来，正因为如此，D的位置就更应该在B的心目中比自己要略高，至少也是不弱。

50、如果D的武力在B心目中仅仅是相当甚至还可能不如，那B就无法重视C，反而会轻敌，这一点基本的逻辑问题你想不明白？张飞的性格暴躁，等于他必须说出华雄那种话么？是你自己在说如果张飞认为关羽比自己强，应该说什么什么话，你现在反驳我什么？你是反驳你自己么？诸葛亮会选择关羽来作为参照物使用激将法激张飞，自然是因为关羽不在场，以及关系较好，这些都没问题。

51、但是前提是激发张飞的自尊心和潜力，而且张飞性格是争强好胜的，诸葛亮拿住这一点，即使关羽在张飞心目中比自己强点，张飞的性格更是要亲自战马超，而不会觉得应该顺理成章请关羽来，这是个人争强好胜性格所决定的，也正因为如此，激将法才可成功至于你后一段说我证明关羽强于吕布等五人，更是无稽之谈，完全出自你自己臆测。

52、关羽还明确和曹操说过“某何足道哉！吾弟张翼德于百万军中取上将之头，如探囊取物耳”。

53、可见关羽很可能认为张飞强于自己，或者说至少说出张飞强于自己的话了，不管出于什么目的。

54、那么主观的看法无战绩支持前提下，自然不能简单当作武评结论。

55、吕布的大量战绩都支持其常态为全书武力高者，相信这是公认，我也这么认为，你在并未完全读懂我分析的基础上，臆测我的看法，得出的结论也是极其荒唐的。

56、曹操那次不是明文激将，你想怎么理解是你的事情，我没有兴趣继续讨论，我说二者无关联是为了否认你提出的凡是用武将D激将武将B，D的武力必须大于B的观点。

57、张飞不轻敌、重视马超是诸葛亮激发张飞斗志后理论所能达到的效果之不能说只有激将武将D(关羽)的武力越高，才能使被激将武将B(张飞)更加重视起来，你这属于本末倒置，诸葛亮激将的本意是通过故意小觑无视张飞来，使张飞不快以激起张飞的斗志，而不是通过引用更强的武将D使张飞不得大意，完全是激和劝的区别，你自己强加于我的观点叫我怎么明白？张飞的性格如何这都无关紧要，你要明白你不能通过张飞的性格去过分解读出什么诸葛亮依据其性格用更强的关羽才能激发出张飞自尊心和潜力，什么张飞争强好胜就算关羽比张飞强也要争着去战马超，我们只能从诸葛亮激将意图、诸葛亮激将言语、张飞回答等方面分析，之后才能有资格去揣测关张武力的强弱。

58、而你却一口一个张飞性格是如何如何，所以关羽强于张飞就怎么怎么合理了，谁规定的张飞什么性格就能够确定用来激将张飞武将的强弱了？这只是你的主观臆测而已，你这种观点主要可以归纳为张飞性格争强好胜，诸葛亮利用这一点用武力高于张飞的关羽激将，关羽武力越高，张飞就愈加想要出战，但其实你是把“张飞性格争强好胜”这点过于放大了，你的中心论点实际存在极大缺陷，因为你是在心向关羽的情况下由关羽强于张飞而倒推的，在关羽强于张飞的前提下，张飞还要出战马超才会显得张飞争强好胜(类似魏延黄忠大争功)，关张之间的关系不比他人，张飞与其他人争功就算了，但和关羽，人家是生死弟兄，就算云长武力强过他，我想张飞内心也无半点不爽，怎会不识大体与他兄长相争？所以就像我提到的如果是公认关羽强过张飞的情况，张飞会回答“无需兄长出马小弟自擒之”之类的话语，华雄只是我举的一个例子，因为二者“都是”武力比之稍有不如的人物，不想竟被你抓住这点不放。

1、激将法取得成交机会我们常说、“请将不如激将”，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。

2、这就是我们熟知的激将成交法。

3、激将成交法，就是销售人员运用适当的语言技巧巧妙地刺激客户，但又不太伤害客户的自尊心，使客户在逆反心理作用下完成交易活动的成交方法。

4、激将成交法的适用性在成交阶段，当客户的自尊心受到自我压抑，或者由于遭遇挫折、犯了错误或其他种种原因而产生自卑感，运用其他成交方法不能使其振作起来时，销售人员可以考虑用激将法刺激客户，从而使其自尊心、自信心激发起来。

5、例如，一位女士在挑选一套化妆品时，对某种牌子的化妆品较为中意，但又犹豫不决，这时，销售人员可以适时说一句、“要不征求一下您先生的意见再做决定吧？”这位女士一般会回答、“我自己可以做主，这事不用和他商量。

6、”又如，某单位一位部门经理很想购买一台当前新式的电脑，但又担心上司批评，所以交易一直谈不成。

7、与其洽谈的销售人员多次告诉他、“486型电脑早就过时了……”但凭他口沫横飞，这位部门经理一样不为所动。

8、经过再三考虑，这位销售人员决定用激将法好好刺激该部门经理一下，他想，也许该经理会为了保全面子把害怕上司批评这回事抛到脑后。

9、于是，这位销售人员走进部门经理的办公室，用力拍他的486型电脑，并且大声说、“T型福特，这叫T型福特。

10、”“什么叫T型福特？”这位经理问销售人员。

11、“T型福特轿车是福特公司当年风靡一时的名车，不过早就过时了，就像这台486型电脑。

12、现在谁还用这种古董？实在是太落伍了！”激将法果然产生了神奇的效果。

13、两天后，该部门经理购买了当前的电脑设备。

14、激将成交法是与那些感情容易激动的客户成交的佳方法。

15、该法是很冒险的成交方法，仅适用于特殊的客户，不可广泛使用。

16、激将成交法的优点和缺点激将成交法具有很多优点，其主要体现在以下几个方面、激将成交方法利用了客户的自尊心，只要运用得当，往往能促使客户马上购买。

17、在推销中，如果销售人员能够合理正确地利用激将法，就会迫使那些不愿讲实情的客户将其底细透露出来。

18、通过采用激将法，往往有利于实现我方的谈判目标。

19、这种以“激”代“请”的做法，常常能迫使对方把我方要了解的情况讲明，从而获得更多的信息。

20、销售人员合理运用激将成交法，可以减少客户异议，缩短整个成交阶段的时间。

21、如果对象选择合适，更易于完成成交工作合理的激将，不但不会伤害对方的自尊心，还会在购买中满足对方的自尊心。

22、但是，由于激将成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要体现在以下两点、在运用激将成交时，会因时机、语言、方式等的微小变化而导致客户的不满、愤怒，以致危及整个推销工作的进行，所以使用时须谨慎。

23、运用激将成交法时，销售人员如果激错了对象，反而会置自己于死地，或使事情向更坏的方向发展，反而不利于成交。

24、运用激将成交法应注意的问题运用激将成交法时，销售人员应注意以下几个问题、运用激将成交法时，销售人员一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，这样才能收到满意的效果，达到顺利成交的目的。

25、在运用激将成交法时，销售人员要注意不能逼迫客户。

26、销售人员不应该向客户提出这样的问题、“您下定决心了吗？”“您是买还是不买？”尽管已经看到产品的好处和购买的利益，仍有不少客户受自尊心的驱使，不愿意就此放弃原有立场，如果推销一方要这些客户马上回答上述那些问题，客户必然感到难堪，导致成交困难。

27、运用激将成交法要有分寸。

28、做事一定要注意火候，过犹不及。

29、掌握好分寸就是要求销售人员不能使用不痛不痒的语言，言辞也不要过于尖刻。

30、运用激将成交法要抓住时机。

31、这就要求销售人员出言不宜过早，也不宜过迟，否则会变成“马后炮”，再用激将法。

32、专家点拨运用激将成交法时，销售人员可考虑以下三种激将方法、第直激法。

33、这种激将法就是销售人员面对面、直截了当地贬低、刺激、羞辱对方，以达到使他“跳起来”的目的。

34、第暗激法。

35、利用暗激法时，销售人员可以有意识地褒扬第三方，暗中贬低对方，激发他产生压倒、超过第三方的欲望。

36、第导激法。

37、导激法就是在刺激客户的时候做到“激中有导”，用明确或诱导性的语言把对方的热情激发起来，把别人在其他方面的优点引导到另一方面。

38、图片来自、QQ1962674809的百度相册。

1、小小军团合战三国激将法怎么使用激将法使用心得分享，在小小军团合战三国手游中激将法怎么使用呢，小编带大家了解一些激将法的使用心得，一起来看看吧！t前言、t根据计策不同等级的开放，计策的强度也是有不同的，这也就造就了不同的等级使用不同的武将。

2、在草船借箭还没开放的时候，弓策才是强力的。

3、等到有了草船借箭，骑兵又称为了目前的主流。

4、t计策性价比、t收益(一般情况下)t草船借箭x6>≈借东风(调奶)>≈缓兵之计(破阵)>≈美人计(控将)x4>≈美人计(调盾破奶)>≈激将术x9t收益说明、t草船借箭x6是指要抵抗六个远程，其他的类同t>≈是指一般前面的要优先考虑，收益一般更高。

1、激将法本指用刺激性的察困话使将领出战的一种方法。

2、后泛指用败唤念刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。

3、激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。

4、激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件链运，不能滥用。

5、同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。

6、过急，欲速则不达。

7、过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。

8、出处、《三国演义》第七十回、“请将须行激将法，少年不若老年人。

9、”。

1、激将法本指用刺激性的察困话使将领出战的一种方法。

1、您好~不太适用。

2、激将法是使用极大的攻击力或威慑力来改变对手的行为，但是这种方法往往无法被弱势一方接受，而且可能引发更多的冲突。

3、在实力悬殊巨大的情况下，更合适的做法是采取分歧调解、协商解决的方式来达成双方共识。

1、亲亲您好~不太适用。

1、亲亲您好~不太适用。

1、一个成功的领导，能够满足员工的各种需求，善于用语言和行动激发下属完成任务的热情和信心、勇气和决心。