1、您好，可以通过携程的APP查询航班实时动态。

1、您好，可以通过携程的APP查询航班实时动态。

1、根据市场需求来确定产品的市场范围。产品是用来满足市场需求的，产品本身不应该有范围，比如一顶帽子，它可能是用来遮阳用的，但是如果加上一些特定的东西，那么就可能变成工艺品或者装饰品，所以不要把产品的使用范围狭义化了。。

2、找到客户的基本需求。给产品定一下基本的属性，比如装饰品帽子，可能大家对它的要求要时尚、美观、大方、紧跟潮流等等，这些是做这样类型帽子的基本要求，也是客户的基本追求。。

3、区分不同客户的不同需求。上面的一顶帽子男士和女士有不同的需求，大人和孩子的需求点又有所不同，所以我们做产品要根据需求设计产品。。

4、剔除客户的共同需求。把共通的、普遍的需求剔除出去，留下来的就是自己产品的特色，是潜在客户的需求。。

5、需求的可开发和使用程度。潜在的需求是够有适度的规模和发展前景，如果一个需求只有一个人需要这样的产品，那么开发出来的产品销路就是问题，就会成为特殊品，这样的东西不是一个商家想要的。。

6、服务需求的成本。如果一个产品开发出来，我们就要考虑它的服务成本，作为开店者应该选择服务成本小于利益成本的产品，那样店铺才能持久的做下去。。

1、根据市场需求来确定产品的市场范围。

2、产品是用来满足市场需求的，产品本身不应该有范围，比如一顶帽子，它可能是用来遮阳用的，但是如果加上一些特定的东西，那么就可能变成工艺品或者装饰品，所以不要把产品的使用范围狭义化了。

1、市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。

2、通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

3、r　　做好前期细分市场工作r　　一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。

4、引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。

5、概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。

6、以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

7、r　　正确地搜集信息与相关数据r　　在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，分析市场潜量只能按照所针对的产品，所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。

8、r　　我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。

9、r　　市场分析的主要内容、r　　商品分类销售实际分析r　　地区类别市场动态分析r　　新产品市场销售分析r　　消费者购买类型销售分析r　　销售费用分析r　　做市场分析需要注意的是、r　　高质量的数据有些企业在做市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值。

10、表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的抬高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。

11、以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是，其实在平时，入住率都是低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。

12、r　　既然市场是不变的，就应该客观的去分析市场，如果营销决策是建立在一个虚假的市场数据上，那就必须去质疑营销的正确性了。

13、r　　避免单纯的数据分析单纯的数据分析就是仅仅从数据去预测数据r　　从表面上看是有科学性的，很多市场研究人员的苟求数据的正确性，然后按照大家所熟知的小二乘法，因子分析，聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量，这样的预测方法还往往能够赢得客户的信任，其实大错特错，如果未来可以仅仅用数据来分析的，2002年的汽车行业就不会出现井喷现象了，就不会出现很多行业的超常规发展了。

14、r　　我们认为，纯粹的用数据去预测数据是没有任何意义的。

15、市场是变化的，而且是不规则变化的，对于部分传统行业，比如关乎人们生活的餐饮，服装等等极为市场化的行业，由于市场需求已经基本供需平衡，大的市场革新已经不再出现，这样的市场用数据来做简单的预测是可行的，而对于有些行业，比如企业、部分机械行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业，这些行业要么还没有完全市场化，要么还存在巨大的变革机会，或者供需完全是没有平衡的，说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会，整个行业的格局可能在某一个夜里被彻底颠覆，这个时候我们仅仅是用数据来预测数据是会被笑话的。

16、r　　很多研究人员都会感觉到，定性的研究是比定量的研究要困难的多，就是因为定性的研究里面包含着太多的不确定因素，我们只有在充分了解行业的发展历程之后，了解这个行业的产业链状态，了解这个行业的机会点以及远景等状况下，结合目前的市场状况，做出未来市场的比较合理的预测，这样的预测却是比单纯的数据预测有科学性的。

17、以上几点都是比较浅显易懂的，但是却是很多市场分析人员通常会犯的错误，只有关注每一个细节才能做好对目前市场潜量的客观分析，才能使后来的市场营销决策不是无源之水，无本之木。

18、r　　只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。

1、首先需要先把理论知识学好，不然是无法进行下面的学习所以建议先学习一些与营销相关的书籍可以先学习如图的书籍。

2、有一定的理论知识之后还需要掌握不同的工作因为不同行业的分析方法其实是不一样的比如在天猫，就可以直接使用生意参谋这个工具这个工具可以看到目前市场的基本情况。

3、举例，这个工具可以看到不同类目的市场情况如美妆1月-12月的整体趋势或者是服装1月-12月哪个品类会销售火爆，哪个品类销售一般等等 善于使用相关工具，可以很好的帮忙你了解到市场行情并做好相应的分析。

4、接下来，了解了大致的情况之后我们需要要相应的数据进行整理比方我们需要把原始的数据，用数据透视表来查看按时间，空间，使用效果，等多维对这些数据进行整理，从整理中如果发现到什么闪光点，要对这些闪光点进行更加细致的分析分析过后，再进行推断，然后再对这个推断进行证明如果可以反复经得起推敲，这样就证明这个观点有可能是对的。

5、接着，就要根据自己的推断试着去接触这个市场因为实践是检验真理的标准所以要有实践成功才代表你的市场分析是对的不做虚的分析要去做能实现的分析才是有意思的。

1、第市场细分。

2、我记得很多年前自己也有过开店的经验，但中途放弃，放弃了的原因是，没有找到合适的货源渠道和没有足够的时间管理。

3、当然，重点在前一点。

4、有了货源的，开店基本上算解决了主要问题。

5、不过，细节问题也随之而来了。

6、较多的卖家对自己的产品过于信任，这导致了强势进入，但竞争过大，后造成的困境是，同一行业，大卖家压小卖家，(小卖家找不到自己的优势)资深店铺胜于新开店铺，(信誉高和没信誉怎么办)好的流量全流向了老店铺，新店铺再怎么推广，见效不大。

7、那么，我们该如何去对市场进行细分呢?首先一条、抓住产品的特性与卖点。

8、比如，同一件衣服，都是用来穿的，但穿的人不一样，定位自然不一样，广告宣传当然更不一样。

9、再比如，力杰数码旗舰店的装修风格过于女性化，但实际上，对于移动硬盘的使用人群，应该男性大过于女性，为什么力杰数码旗舰店会出现这种状况呢?可能需要认真的思考一下了。

10、其次，价格定位，淘宝上的产品价格在买家的心里都有一个约定俗成的模式，那就是便宜。

11、所以，众多卖家在寻找货源渠道的时候，在价格定位上都显得相当的矛盾，贵了怕没人要，便宜了去了成本又亏本，做了等于白做。

12、(这种心理，商城卖家偏小，个人卖家偏大)那这个价位又该怎么定呢?我认为是，定位好了产品个性走向，价格定位就可以偏中，为什么偏中，当然是从销售计划中来执行，前中后期也不可能一尘不变，销售模式自然从抢占市场为基准开始。

13、再次，店铺装修。

14、店铺该怎么装修?这个问题说大可大，说小则小，因为网上购物必竟不同线下实体购物，能够清楚认识，好好的触摸感受。

15、所以，好的店铺装修成为了关键。

16、什么样的店铺风格决定产品的个性走向，如果卖的军品，店铺装修成了女性时尚，那这个错误上天都无法饶恕。

17、再比如，网络上很多人认为，店铺内装修，图片广告做的越大，越多越容易引起买家关注。

18、实际上，这样效果有，但有可能会势得其反，为什么说呢，咱们又不是广告联盟，也不是官方网站，图片广告做多，反而会压制了原本的产品特性。

19、所以，图文皆合是必然，但凡事适中好。

20、再次，销售模式。

21、依力杰数码旗舰店为依据，我做了一个简单的销售模式方案、线下折扣卡或者会员卡模式根据相应的产品性价比制定合理的团购措施捆绑式组合销售模式数码产品回收新模式(主要针对数码类，其它产品避开)?常规活动促销让价模式好的销售必定占据一定力度，但是销售模式常规不变，这导致商品的吸引力度必定下降。

22、第如何推广。

23、总结了网络上比较热门的推广方式如下、导购网站免费推广社区发贴回贴登录各大搜索引擎加入聊天工具群邮件广告加入联盟博客推广当然还包括了店内装修时的优化，比如宝贝上架时间，宝贝名称关键词设置，橱窗设置等。

24、这些推广方式都是卖家再熟悉不过的推广手段。

25、从常规中去寻求突破，如果没有一定的坚持，很容易造成滞后状态，时间一长，没有太大效果，就会被误认为效果不理想或者不明显来搪塞，这些因素在新手卖家中产生不同的悲观情绪相当严重。

26、这也就是一天内近十万家新店开张，同时一天近十万家店铺被迫关闭的原因。

27、在我看来，有效的的推广方法细节有、淘宝集团本体站点推广可以利用淘宝集团本体站点栏目平台是指、淘宝活动、淘宝论坛、阿里论坛、阿里博客、阿里妈妈。

28、所有与淘宝集团挂勾的本体站点都是可以添加外链的，而且信息会处于互通状态，掌握好基础平台是推广致胜的第一步。

29、具体的推广流程、淘宝活动、聚划算、天天特价、我爱淘折、宝贝分享、淘钱庄、直通车等。

30、实际上淘宝针对卖家的推广活动很多，不过，因为运营规则的问题，诸多活动的参加要求很多，中小卖家只能望尘莫及，但是，也并不是所有活动不能参加，关键是要店主有足够的时间去关注了解，于其天天守着外部推广，还不如先把淘宝本身的活动做精。

31、淘宝社区、淘江湖、许多年前玩过江湖的人都知道江湖中所追循的规则是什么。

32、而淘江湖可以说汲取了江湖之长，并融汇了自己的特点，从各帮派的人气指数可见，潜在客户资源还是相当大的，如果卖家仅仅只是以娱乐的眼光去对待，乐趣自然存在，但是乐趣之中潜在的秘密恐怕就要一笑而过了。

33、做为卖家，于其天天做外部推广，还不如先把淘江湖做精。

34、阿里论坛，阿里博客，淘宝客等、淘宝和阿里是一家，我想有过开店经验的人闭着眼睛都能想到，其实阿里站点的相关平台资源的推广效果远远高于外部推广资源。

35、另外，做为一家人，偶尔发点小广告也应该不是什么大问题，但是，千万不要过分，要求过分了，脾气再好的人也会打人的哦。

36、博客推广博客推广的优势在于博文，博文决定了我们想要提高知名度的目的能不能达成。

37、如果我们的博文新颖、独特可读性强的话，每天百余的流量的话应该不成问题。

38、另外，博客营销的未来发展方向必定与其创造的价值紧密相关的。

39、或者可以认为和类似与淘宝网的C2C?网站融合，目前较多的网上开店的店主，同时是博客主，博客完全可以从博客写作者和读者的关系演变成卖主和买主之间的关系。

40、具体的推广流程、博客的推广并非那么简单注册再发几篇博文上去就可以解决问题的，博客里可以利用的东西很多。

41、比如自定义RSS，网址收藏，友情链接，圈子，关注，微博，心情笔记，日记分类等，都可以充分利用成为我们的推广资源。

42、其次才是博文的写作。

43、如何写作博文。

44、原创永远大过于伪原创，抄袭文。

45、而关键词的切入是必须点。

46、当然，博文的思路源于产品的推广思路，没有良好的原创基础，只能原创，那么也一定切记，伪原创的修改成分得在四成以上。

47、否则，做了伪原创文，效果也不会明显。

48、另外，博客的写作，图片并茂属于佳状态，之于如何发挥，就得看卖家的手段是否高明了。

49、软文推广诸多的行业站点都拥有软文投放端口，一般只要撰写的软文广告性质没有太强，很容易被站点收录进相应的新闻频道，与此同时也给百度谷歌等搜索引擎提供收录抓取的机会。

50、通过软文引导销售也是当前互联网推广中一种切实有效的手段。

51、当然，这中间需要力杰相应的文案策划人员具备良好的软文营销撰写素养。

52、具体的推广流程、软文的写作首要目标是吸引眼球，可以不需要好的文笔，但需要优秀的创意。

53、?其它外部推广其它不同的推广方式诸如论坛，邮件等等较多种方法，可以偿试，但是，偿试的目的是以销售为主要手段，通常在正常的推广过程中，不可能单一使用其中一种或两种以上方法，所以，有可能为了使推广效果更加明显，后跳出常规的推广思维，以一种全新的推广方法来获得后的预计效果也有可能.所以,后一点列入的推广方法是一种概念,关键是力杰推广人员在当前工作中的一种创新.。

1、写市场分析报告现在对于很多企业来讲都是了解市场的重要环节。

2、但是如何写市场分析报告，很多人都有自己的认识，也根据企业性质的不同对于市场分析报告的写法也不同。

3、写市场分析报告并不是信手拈来，也不是随便搜索几个数据就能够了解市场的。

4、所以开始会先用日事清的日程功能做一个大概的计划流程。

5、先把所有的点子，渠道都写到收纳箱里，想到一个就添加一个，不用考虑记忆问题了。

6、接下来，按照重要程度和紧急程度分成四个表格。

7、把相应的想法放入相应的表格中。

8、然后就是按照这个计划去实施。

9、每个任务都可以做备注，把实践中遇到的问题，统计的数据都添加到备注中。

10、做总结，日事清的总结会根据日程中的计划和备注自动生成的一个遵循KPTP原则的总结。

11、这个就很方便了。

12、不过这些都是干货，如果这个报告并不是自己的总结，还需要给别人看的话，经常会略作修改，添加一些描述性的语言，方便别人理解。

1、写市场分析报告现在对于很多企业来讲都是了解市场的重要环节。

2、但是如何写市场分析报告，很多人都有自己的认识，也根据企业性质的不同对于市场分析报告的写法也不同。

3、写市场分析报告并不是信手拈来，也不是随便搜索几个数据就能够了解市场祥镇枯的。

4、所以开始会先用日事清的日程功能做一个大概的计划流程。

5、先把所有的点子，渠道都写到收纳箱里，想到一个就添加一个，不用考虑记忆问题了。

6、接下来，按照重要程度和紧急程度分成四个表格。

7、把相应的想法放入相应的表格中。

8、然后就是按照这个计划去实施。

9、每个任务都可以做备注，把实践中遇到的问题，统计的数据都添加到备注中。

10、做总结，日事清的总旅仿结会根据日程中的计划和备注自动生成的一个遵循KPTP原则的总结。

11、这个就很方便了。

12、不过这些都是干货，如果这个报告并不是自己的总结，还需要给别人看的话，经常会略作修改，谨洞添加一些描述性的语言，方便别人理解。