1、一、店面的位置选择可以说位置的选择在一定程度上直接影响到水果的销售情况，一定要找人流大的店面，店面不要太大，但是一定要有充足的客源的地方。。

2、二、水果的品种要全除了人们常吃的苹果、梨子、香蕉等等水果之外，还要有其他种类，不能太单一。。

3、三、要有适当的反季节水果，在应季节水果充足的情况下，一定要适当的有反季节水果，补充不同人的需求。。

4、四、和买水果的客人进行交流交流是拉近人与人之间距离的好利器，从交流中得到一些人的需要信息，在水果购置上进行改进，以满足不同人的需求。。

5、五、不要过于精打细算我们每个人都有这种体会，那就是在购买一些物品算账后，一些零钱一般情况下都会给抹去不要了，所以做生意不要斤斤计较，要抓住客户的心理。。

6、六、善于搭讪在客户买一种水果时，可以适当地跟他们推荐另外的水果，向客户普及一些有关其他水果的常识，让客户有一种准备买一种水果的，实际上买来两种或更多水果的技巧。。

7、七、薄利多销的理念要有我们都知道这样一个道理就是薄利多销，可是我们要真正贯穿下去，尤其是在做水果生意上，因为水果有些时候是不好保存的。。

8、八、捎带活动在客户购买水果的同时，可以免费送一些不容易并且滞销的水果，这样让客户充分享受到这种“占便宜”，抓住他们的心理，让其下一次在买水果时就会直接奔你来。。

1、学习把水果摆放好水果的陈列摆放做好先进先出，先到的货先陈列，还有就是水果有成熟度，把生果摆放在下面，上层摆放熟度高的，这样能更好的卖出去减少熟果的损耗。

2、放风幕柜一般都是放一些后熟型水果，还有一些进口水果，例如牛油果释迦，在外面常温下，如果太熟了的话，一定要封闭冷藏。

3、中岛上的水果，要经常去变换，到了季节，该卖的水果一定要陈列在中岛位置，一个门店如果想盈利，就看水果走不走得起量，做不做得起毛利。

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5、学习水果怎么多走量现在做生意如果还在等待客户自己找上门来，那生意会越来越不好，要尝试走出去拉顾客，线上线下多做宣传，宣传当天的特价产品。

6、可以多找人合作，跟菜鸟驿站合作就很好的方式，顾客很多都要去那里领取快递，把货品放在那里有个好处，现场还可以做销售，每次团购都会多遇一些水果，在那里让菜鸟老板帮着卖。

7、邻居去领快递的时候，看到这么大量的水果都会忍不住问多少钱，看见这么多人都买，他也有种跟风的习惯，他也想买。

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9、水果店的服务很重要服务方面其实很多人都做不到位，这个要自己细心思考怎么样的服务留客提高营业额。

10、每个女人都是介意自己年纪的，看见女的多叫姐姐就不会错，通过这些细节服务，提升客户对我门店的好感。

11、另外进店的第一句话，不是产品销售，而是用别的话语打招呼，拉近亲近感，再做店内销售效果会好很多。

1、摆地摊讲究地理位置，找个人流量大的位置是至关重要的。

2、比如医院附近、居民区附近，位置都很不错的。

3、虽说是摆地摊卖水果，也要注意整洁有序，各种水果摆放整棚猜齐，琳琅满目的会吸引路人眼球，使之有购买欲。

4、水果讲究“好形象”，摊主也需要注意形象，千万不可慧和知给人邋里邋遢的印象，不要因为是摆地摊自己就席地而坐，准备张椅子休息时用。

5、也不要因为是摆地摊把水果放在地上，准备合适的架子或是折叠桌子。

6、更要注意摊位附近的卫生情况，不要给人以脏乱差的感觉。

7、水果是应季商品，一次进货不要太多，当天卖不完也要保存得当。

8、前期卖苹果、橙子这类普通水果，保鲜期长，不宜放坏。

9、慢慢的增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果。

10、或是根据时令卖西瓜、草莓、菠萝、桃子等水果。

11、进货渠道选择大型的批发市场就可以，既然是大型批发市场，选择的空间也比较大，多问问价格，看看水果品相，进货次数多了，联系一个固定的供货商，建立良好的合前消作关系。

12、摆地摊卖水果，售价一定要贴合市场价格，要记住小生意没有的利润，比如卖到后的水果，品质差些的保本就卖。

13、比如顾客要得水果多些，讨价还价，一定要给予一些让利，这样生意做成了，还会拉一个回头客。

14、不管是开店做生意，还是摆地摊做生意，千万不可缺斤短两，也不可以次充好，我们定售价，顾客买东西付钱，这是公平交易，也是生意人的基本准则。

1、卖水果的营销方法有积分促销、换购、满减、赠送、优惠券等方法。

2、积分促销、可以发放给顾客一个积分卡，因为水果是日常消耗品，人们的消费频次会比较高，因此，给顾客一个积分卡，划分积分等级，并对应奖励，会增加顾客的忠诚度，形成重复购买。

3、换购、加钱换购，是酸奶或者化妆品促销经常用的方法，水果当然也能用啦，可以拿买得比较好的水果，让顾客加少数的费用就可以换购到，可以增加顾客的回购率。

4、满减、满减就是满多少减多少，因为水果是常用消耗品，如果有一个满减的优惠，很多顾客可能会临时决定多买几斤，反正水果家里人都爱吃，有冰箱也方便储存。

5、赠送、赠送礼品，或者直接赠送一款水果，也是常用的一种方式，赠个小礼物，会增加顾客对店的好感度。

6、优惠券、可以设置一些优惠券，在店门口或者店附近小区发放，可以增加店的知名度，也可以带动店内的营业额。

1、卖水果的营销方法有积分促销、换购、满减、赠送、优惠券等方法。

1、卖水果的技巧和策略)随着人们健康意识的提高，水果的销售市场越来越大，而卖水果也成为了许多商贩们从事的行业之一。

2、面对如此繁荣的市场，如何提高水果的销售和市场占有率呢？以下将探讨一些卖水果的技巧和策略。

3、选购水果选购水果是卖水果的第一步，水果的质量和口感直接影响到顾客的忠诚度和消费体验。

4、因此，在选购水果时一定要注意以下几点、选择新鲜度高的水果，表面光滑、无瑕疵、色泽鲜艳、果形整齐的水果更受顾客欢迎。

5、选择味道好的水果，尝试着品尝水果，了解水果的甜度、酸度等指标，推荐给顾客时更能精准地满足顾客需求。

6、选择进货渠道可靠的水果，减少质量问题的发生，也为自己赢得更好的口碑。

7、了解顾客需求，提供个性化服务每个顾客的需求和口味不同，卖家需要了解顾客的需求，提供个性化的服务和推荐。

8、例如，有些顾客喜欢甜度偏高的水果，有些则更喜欢清新爽口的水果，卖家可以根据顾客的需求，推荐不同口味的水果。

9、此外还有一些顾客会关注水果的规格、产地和品种等细节，了解顾客对水果的需求，提供个性化服务，可以大大提高顾客的满意度，进而促进销售。

10、展示水果的方式好的展示方式可以让水果更加引人注目，增加销售量。

11、卖家需要准备足够的陈列架和展示盘，将水果摆放整齐，或者根据水果特点进行组合搭配，增强美感和诱惑力。

12、此外，可以通过放置少量的样品，让顾客尝试品尝水果，增加互动和体验感。

13、在这一过程中，需要注意卫生、整洁和布局合理性等问题。

14、提供增值服务在卖水果的同时，卖家也可以提供一些增值服务，提高客户黏性和消费额。

15、例如，免费提供购物袋、水果切片、现场挑选等服务，提供一些与水果相关的食谱和健康知识，或者推出一些水果礼盒等稳定利润收入的方式。

16、合理定价合理定价是卖水果的一个重要环节。

17、一般来说，卖家需要水果的成本和市场价格的平衡，同时考虑到季节性和市场波动等因素，进行价格调整。

18、此外，定期进行促销活动，提高消费者购买的积极性和频次也是提高销售额或者提高市场占有率的有效方式。

19、卖水果也是一门艺术和技巧。

20、选购水果、了解顾客需求、展示水果和提供增值服务、合理定价等多个环节的合理运用，可以提高水果的销售和市场占有率。

1、卖的水果要保持新鲜货拿的新鲜了，那么拿回去后，就要让顾客看着比较新鲜，首先就是水果店内的环境要干净整洁，水果堆放陈列的时候整齐，让顾客先感觉舒服，环境乱糟糟的，顾客也会觉得水果也不新鲜。。

2、水果切着卖，利润会高一些整个水果拿来卖，与水果切着卖两种方式各有千秋，水果店都可以两种方式结合卖。比如西瓜，一整个卖，客单价高，但是买的人比较少，要是切盒卖，或者按块来卖，价格5元以内，买的人就多了，而且切着卖总价格会比整个卖要高。。

3、少打价格战，多做一些差异化水果的品类可以差异化，水果店的运营策略上也可以差异化，不仅仅要熟悉周边对手卖的水果，卖的水果价格，也要知道周边对手的运营策略，多去其他水果店看看问问，这也没啥，现在水果店每天的顾客中，总是有一些探子类的顾客，从来不买东西，就是这里看看那里看看，就是为了调研水果店的行情。。

4、多去看看别人家水果店的经营思路卖水果的花样就很多了，正常的卖，就是在拿货价的基础上加一些价格拿去卖，加个30%-60%价格去卖，生意也做的很简单，不去搞活动，现在很多乡镇，县城，地摊都是这样搞的，因为相对来说，客流小，竞争也小，做熟人生意多，没必要搞的太复杂。。

1、有些水果可以存放比较久，有些则只能存放几天，那么我们可以利用保鲜柜，把不宜存放的水果存放时间久一些，这样可以延长寿命。。

2、对于一些快要坏掉或者卖相不好的水果分开销售，以低价出售，这样可以挽回一些损失。。

3、平时多做一些宣传推广，比如在外张贴广告，在门口写一些折扣优惠的促销来吸引大家眼球。。

4、利用办会员卡来留住客户，办会员卡的目的一来就是让客户多次消费，二来让客户有了积分后可以兑换礼品等等。。

5、多做一些促销活动，满多少减多少，会员冲多少送多少，部分水果特价等等，用这些活动来刺激消费者。。

1、高的销售技巧是没有技巧。

2、所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。

3、下面是我为大家收集关于水果小贩的十大销售技巧，欢迎借鉴参考。

4、▍热情招呼顾客　　严格说来，这个谈不上什么销售技巧，但却又是很多人做不到的简单事情，所以还是有必要提出来。

5、很多门店销售都是机械的一句“欢迎光临”，任务似的招呼顾客。

6、小贩一句“您好”就体现出了待客之道。

7、你想想，一个卖水果的小贩都尚且能做到这一点，对于销售耐用品，销售高附加值的商品，难道不应该更热情真诚招呼顾客吗?　　▍避开敏感的价格询问　　顾客的第一句话往往是问多少钱，这个问题我们探讨了无数次，却还是无数销售很困惑的问题。

8、这个问题一旦处理不好，可能就成为一个僵局。

9、解决这个问题有很多种方式，常见的办法是顺势引导，通过热情服务和反问等方法转移顾客的注意力。

10、小贩听到顾客问多少钱，根本就没有去理会，而是通过热情招呼和反问来打破僵局、“您好，您问哪种李子?”这个问题一下子就把顾客的注意力引开了。

11、顾客问价格一般情况下都是源自习惯性思维，知道价格并非真正的目的，真正的目的是买到物美价廉的商品。

12、▍探求顾客需求的原因　　小贩问老太太、“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢?”这是小贩对顾客要求的一种敏感度，这种敏感不是每个销售都有的。

13、当顾客提出特殊要求时，很多销售其实不具备这种敏感，没有继续探究顾客的潜在需求。

14、当顾客提出的要求和大众要求不一致时，销售应该不要放过背后的问题。

15、当老太太说“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。

16、”小贩马上使用了相应的销售技巧。

17、▍主动要求成交　　很多销售和顾客的沟通能力很强，和顾客营造良好的关系，但成交率不高，该临门一脚的时候没有发力，或者发力错误，或者方向不对。

18、当小贩发现顾客对产品显露出满意时，马上提出成交要求、您要多少。

19、所以，销售在和顾客沟通到一定程度的时候，要不失时机的提出成交要求，根据顾客反应判断是需要继续介绍还是就可以开单了。

20、▍交叉销售　　交叉销售是很重要的销售策略，在非单一品种专卖店和服装店尤其实用。

21、小贩肯定不止一种水果，当老太太买了李子，就要尽可能地交叉销售其他水果。

22、可小贩销售其他水果不是说“再买点猕猴桃吧”等这样缺乏销售技术的方法，而是通过顾问式销售，引导顾客来达成成交。

23、▍善于提问，引导销售　　小贩进行交叉销售的方法是通过提问来实现的，小贩的问题是、“您知道孕妇需要什么营养吗?”“您知道哪种水果含维生素多吗?”小贩知道，这些问题是顾客感兴趣的问题。

24、小贩后得出结论、猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。

25、于是老太太不得不再买一斤。

26、其实，哪种水果不是含有多种维生素，而小贩抓住了顾客的心理需求。

27、提问是销售中重要的沟通方式，万万不可掉以轻心。

28、封闭式问题和开放式问题灵活使用，往往可以让销售事半功倍。

29、▍赞美顾客，表达羡慕　　当小贩知道老太太是为儿媳妇买猕猴桃时，便开始了赞美技术。

30、小贩说、“您对儿媳妇真体贴。

31、”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。

32、”这是老太太愿意听的，因为她是为儿媳妇买猕猴桃，当然终的关心对象可能更偏重于媳妇肚子里的孩子。

33、很多顾客常常是为自己的亲戚、亲人、朋友购物，这时千万不要忘了赞美两句，如果还能露出羡慕的神情，那是好不过。

34、这既是销售技巧，也是对顾客的尊重。

35、▍构建幸福场景　　小贩深知一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后带来的效果。

36、这叫“我们销售的不是产品，而是未来”。

37、顾客购买一辆宝马，是开着宝马的风光和尊贵感觉。

38、老太太给儿媳妇买水果，不仅是为了儿媳妇，恐怕核心还是为了儿媳妇生的孙子更健康。

39、小贩很明白这一点，于是说、“她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。

40、”您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。

41、”这话说出来，老太太笑的合不拢嘴，因为她想的就是这种效果。

42、尽管小贩的话经不起推敲。

43、▍关心顾客关心的　　当顾客购买商品和到她的朋友、亲人相关时，对销售来说，不要忘了去“关心”一下顾客提起的朋友和亲人，这样显然更能赢得顾客的好感和信任。

44、小贩之所以交叉销售猕猴桃给老太太，也是基于对她儿媳妇的“关心”。

45、小贩说、“孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。

46、”老太太自然容易相信小贩说的话，因为你也在“关心”我的儿媳妇，和我的未来的孙子。

47、▍强调卖点，让销售持续。