被‮受控‬贿超1.5亿元！上海‮气电‬集‮原团‬董事‮郑长‬建华‮一案‬审开庭。据上海‮中一‬法院‮微官‬消息，2023年4月19日‬上午9时30分，上海‮第市‬一‮级中‬人‮法民‬院‮被对‬告‮郑人‬建‮受华‬贿、贪污、挪用公款、国有‮司公‬人‮滥员‬用‮权职‬案‮审一‬公开‮庭开‬审理。上‮市海‬人‮检民‬察‮第院‬一‮院分‬派‮出员‬庭‮持支‬公诉，被‮人告‬郑‮华建‬及‮辩其‬护‮到人‬庭‮加参‬诉讼。公诉‮关机‬指控：2003年至2021年，被‮人告‬郑‮华建‬利用‮任担‬上‮电海‬机厂有‮公限‬司‬厂长，上‮电海‬气‮站电‬集团‬总裁，上海电‮集气‬团股‮有份‬限公‮总司‬裁、董事长，上海‮气电‬控‮集股‬团‮限有‬公司‮事董‬长等‮务职‬上的‬便利，在‮品产‬购销、项‮承目‬接‮事等‬项‮为上‬他‮谋人‬取利益，索取‮非或‬法收‮财受‬物‮计共‬折‮人合‬民币1.56亿‬余元（以‮币下‬种‬相同）。2007年4月至2008年2月，郑建华‮特与‬定关‮人系‬郑‬晓虹（另案‬处理）分别‮用利‬职务‮的上‬便利，故意‮反违‬上海电‮控气‬股‮团集‬有‮公限‬司薪‮发酬‬放‬规定，多次‮取套‬公款‬共计723万‮用元‬于‮放发‬奖励，郑建华、郑‮虹晓‬二‮从人‬中‮吞侵‬公款215万元。2018年，郑‮华建‬利‮职用‬务‮的上‬便利，擅自决‮将定‬单‮公位‬款‮给借‬他人‬使用，截‮案至‬发，尚有7亿余‮未元‬归还。2015年至2021年，郑建‮为华‬营‮个造‬人政绩‮谋与‬取个‮私人‬利，违‮规反‬定，滥用‬职权，致使‮家国‬利益‮受遭‬特‮重别‬大‬损失。公‮机诉‬关‬认为，对被‮人告‬郑建华‮当应‬以受‬贿罪、贪污罪、挪‮公用‬款罪、国有公‮人司‬员滥用‮权职‬罪追‮刑究‬事责任。庭审中，公‮机诉‬关‮示出‬了‮关相‬证据。被‮人告‬及‮辩其‬护人‮对针‬行为‬定性、犯罪‬形态、犯罪‮额数‬等‮题问‬发表‮相了‬应意见。庭‮持审‬续到17时56分‬结束，被告‮家人‬属等‮听旁‬了庭审。合议庭‮在将‬评议‮依后‬法‮本对‬案‮期择‬宣判。

在招聘人才时，遵循1234法则可以轻松找到优秀的人才。建华是惠普的中国市场总监，也是惠普的助理总裁。如果你想找到这个社会上优秀的人，可以按照1234法则去设计。一个人能挣两个人的钱，干三个人的活，创造四个人的效益。这样的岗位通常的薪资是7000元，但招聘时可以提高到14000元。这会产生什么效果呢？那些不想换工作的人会主动打听，因为他们觉得这个机会值得一搏。为什么要这样做呢？因为每个人的能力和贡献都不同。如果你想要的是这个群体中的前1%，那么没有两倍的薪水是不行的。当然，如果你是千分之一，那么没有35倍的薪水也是不行的。首先要承认，每个人的能力和贡献都不同。其次，你是否能拿到这个薪水也不一定。不是我说给你了，你干不好我也给你。这个1234法则的难点在于三个方面。怎么才算干了三个人的活呢？如果没有明确的岗位职责和考评标准，就很难衡量一个人的工作成果。因此，在招聘前，需要先制定明确的工作标准。如果你将工作标准提高到普通员工的三倍，那么招聘时给出两倍的薪资，就会有一批人说他们能够胜任这份工作。为什么他们在原单位只干1个人的活，但到了这里就能干3个人的活呢？因为他们并不是不能胜任，而是不愿意承担更多的责任和挑战。优秀的人才通常会保留一些实力，因为他们认为自己的付出已经得到了应有的回报。因此，当你提出两倍的薪资时，他们可能会觉得已经对得起你了。因此，当你遵循1234法则并建立了一套机制时，你就可以吸引到这个行业、这个领域或这个岗位中优秀的人才，这样你就可以从中挑选出优秀的人才。这就像招标一样，你可以从10个人中选出优秀的一个，这样你就可以拥有一个优秀的员工了。这样的员工能够挣到两倍的薪资，却能够承担三个人的工作，创造四个人的效益，这对公司来说是有利的。但是，这个逻辑对于很多老板和管理人员来说可能比较难以理解。

岗位职责不清，企业只会一团糟。建华，原中国惠普助理总监。每年完成多少任务？利润达到多少？这叫岗位职责吗？我见过很多公司的岗位责任书，包括各位心目中那些厉害的大企业，世界500大之一，一看太小儿科。他只是个大企业，但是他并不优秀。所有优秀的企业在招聘的时候都是有岗位责任书，他们清楚的知道在员工入职的时候，我招你来是希望你做什么，做到什么份上怎么考评你？有时间、有数量、有要求、有考评、有目的。把这些话都说清楚了，因为只有这样心里才能有数，是否匹配，只要不给他这些岗位职责，好人来了也待不住。有人说了大企业有岗位职责，小企业没有，只要你没有。我说句难听话，你这个企业长不大？为啥？找不来合适的人都不知道他该干啥，他来了也不知道干啥，你想想什么结果吧。这个企业不可能正常发展。回忆一下，在过去这两三年，在没有岗位职责的前提下，你招了多少人，留下了多少人，走了多少人，成功了多少人，我相信你心里有数。如果把这个数据拿出来，一定后脊梁骨冒凉汗，花了大量的时间，大量的金钱其实都是无用功，后导致这个企业的成本急剧上升，只是在你的财务报表上看不到而已。所以要想做大做强就为什么？不能花1星期的时间去做这件事情。如果看了我管理那点事，你就知道这个企业的管理水平高，他的岗位责任书一定是落地的，不是负责做市场调研。每年完成多少任务？利润达到多少不叫岗位职责？更多的是工作目标。企业不能靠运气，这些东西是绕不过去的。按照《管理那点事儿》上说的，把这个岗位责任书写清楚，减少你的试错成功，减少你的沟通成本，减少你的决策成本。这就是我经常讲的看不见的。3个成本是导致绝大多数企业走下坡路的关键所在。

贵人相助，没有贵人你很难成功。原惠普助理总裁，原苹果中国市场总监。如果在职场上没有贵人相助，再有本事都上不去，怎么样才能够把贵人给吸引来？大家可能都听说过一个概念，叫吸引力法则。什么是吸引力法则？为人处世就决定了会吸引什么样的人。因为物以类聚，人以群分。我在惠普15年，在苹果两年，其实都遇到了很多的贵人。现在反思过来，为什么贵人会帮我？·第一点，他们看我实在不玩花活。有话直说，我是直爽的一个人，直爽到让很多人可能觉着有点太直爽，但是因为我处的环境，是一家喜欢直爽的公司。所以说这就是我的幸运。如果像我这样直爽的人，如果去到了某个大官僚的企业里边去，我死的比谁都快，你老说实话，谁看你都不顺眼，所以我的运气好。我去了一家公司，正好他们衡量好坏的标准，是看你实不实在，所以我的水平得以发挥。我的优点，被人欣赏，否则在别的人看来，这就是我的缺点。我觉得第一条是做自己不装。·第二条就是勤奋好学努力。在我离开的时候，惠普的老同事，都给我写离别的寄语，我给你念一下，我的顶头上司。国会部的总裁孙志耀在我离职的时候，写的这么一段话，他说建华，好学努力。你是knowledge worker的典范。knowledge worker就是知识型员工，祝你转换到一个更有发展的频道，实现你的vision。因为我在惠普留给大家的印象，就是这个好学努力，很多东西我不会，但是我好学，我勤奋我努力。所以我得到了大家的认同，能被称为knowledge worker的典范，能够得到自己上司的这种赏识。其实我很开心。所以大家对照着想一想，想要贵人出现，愿意有人帮你培养你，你首先要上进、要努力、要勤奋。因为这是一个态度，你自己有强烈的欲望，你想做大事，这些所有的人都看在眼里。所以凡是比你能量大，级别比你高的，他都会欣赏这样的人，因为你是一个可塑之材，你有强烈的愿望。·第三个是干活漂亮，你对自己高标准严要求，我对自己的要求，就一句话：超越上司的期望值。这是我在职场这17年给自己立的规矩。当然现在没有上司了，我是超越别人的期望。不管我跟什么样的人合作，我的所作所为，我的工作标准，我的严谨程度，我相信都会让别人刮目相看，超越了别人的期望。其实就这么一个简单的要求。大家想一想，你每次做工作的时候，有这样一根弦吗？如果你有这样一根弦，我相信你就会严格要求自己，不是为了别人，是为了自己，是为荣誉而战。这个荣誉就是跟随我们一辈子的东西。别人怎么看你，别人怎么说你，这比金钱更重要。因为我们活在这个社会上，它是个群居的社会，你不可能不顾别人怎么说，别人怎么想。所以如果你能够高标准严要求，不管是老板，上司合作伙伴，都会赏识你，都会给你伸橄榄枝。所以一个人不要埋怨，什么不公平，没机会，怎么没有人帮我，其实百分之百是由你自己决定的。如果自己按照我说的这3条去做，你就会发现贵人就在你身边。

【甲骨文“龙舟节”】龙与舟为甲骨文原字。节（節）为通假字；即，甲骨文为踞坐之人面对食具开吃；既，为吃饱头向外侧转去。節由即衍生出的形声字。#原建华简介#

销售铁军：销售团队重要的3个培训。建华，原苹果公司中国市场总监，原中国惠普助理总。销售重要的就是这3方面培训，这3方面培训你不过，到了战场上十有八九会被别人打残。·第一个，懂产品。能站在用户面前把我们这个产品讲的头头是道，我们在这个领域的地位，我们的产品有什么特点？我们的产品比竞争对手好在哪？能给客户带来什么独到的价值？这就是一个标准化的训练。每个产品门类就必须一个产品系列，一个产品系列，让他们过产品。·第二个，培训是要懂市场，懂客户。因为我们每个产品都是面向不同的市场，不同的客户，我们不是卖产品的，我们是帮客户解决问题的。你要想帮客户解决问题是不是就得理解客户有啥问题？就是各行各业的企业，看看我们的产品能扮演什么角色就叫懂市场，懂客户。·第三个，演讲沟通。我们那时候所有的员工都必须上两天的演讲培训课，4个科目：陈述式演讲半天；爵士演讲半天；当天讨论式演讲半天；即兴发言半天。我们每个人都有这种场合，到了一个场合说高先生你说两句，但是我们很多人都经常说是：我也没什么准备，我就随便说说，这是不负责任的。如果你接受过专业的训练，你就知道随时你让我站上去讲两句，条理清晰，结构明显。在《销售那点事儿》课程里边关于销售人员的产品培训，市场与客户的培训有更详细的介绍，大家不妨去看一看，这样你就能知道销售产品培训，做市场和客户的培训怎么做，必须让他先培训后上岗，这样就能把你这支团队迅速的拉起来，成为一支更专业的销售团队。