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柳卫娟讲沙盘第十三讲静默的见证者。全国沙盘游戏培训专家，活心馆情智沙游创始人，柳卫娟。在沙盘游戏的过程中，作为咨询师，观察来访者游戏，他整个过程能够包括他的言语行为，非言语行为，一般不干预这个过程，不指导这个过程。那么作为咨询师，在沙盘游戏过程中，也只是默默的去观察来访者的制作过程，静静的去倾听不解释、不指导。那也就是说在整个过程中，提供的是一种态度，就是关爱、尊重、接纳的一个态度。同时，咨询师不仅仅停留在观察层面上，还要正式的这一个过程，即全过程进行详细的记录。充分的理解，沙盘游戏中的象征性语言，综合制作过程，对沙盘游戏作品的各个心像进行理解。所以我们看到的，我们沙盘游戏咨询师的角色，就是一个见证人。情智沙游，记得点赞关注哦！

波司登《店长星级训练营》课程收益：1、预测的业绩趋势，合理制定调整策略2、量化管理和销售的关系，对管理进行有效管理3、掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略4、了解销售人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率5、寻找赢利和成长性顾客，调整顾客结构，针对不同的客群采用不同的市场策略6、建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度7、跟踪工作进程和结果分析，改良工作结果课程现场拿到方案：课前准备：1、店态分析2、内部数据课中方案：1、导师讲解2、沙盘演绎3、现场实操4、拿到方案课后辅导：1、课件资料2、案例模板3、方案完善4、检查落地5、跟踪优化6、落地顾问课程内容：导言：社交新零售店长新思维1、服装零售业变革的时代背景：A、中国经济新常态； B、线上线下新融合； C、移动互联新风潮2、社交新零售店长新思维：A、用数据洞察管理； B、用技术拓宽场景（小程序、APP）； C、用体验塑造品牌；第一部分：盘活店效基本盘（直观的量本利业绩提升）导言：1、社交新零售时代的实体业绩基本盘2、盘活存量的基本原则：一看趋势、二看构成比、三比对标准值3、做优增量的基本原则(IPO优先)：I.空间大、P问题突出、O影响经营第一章：店效分析与目标管控力提升1、业绩分析：A、整体-盈利分析； B、现状-达标率分析； C、趋势-增量分析2、目标管控力提升：A、例会管理技术：日会管理、周会管理、月会管理B、时段推动技术：时段总结、时段会议、时段报数C、单单回应技术：大单分享、低单总结、失单鼓励第二章：时效分析与现场管理力提升1、时效分析：A、整体-年度分析； B、月度-日份分析； C、每日-时段分析2、现场管理力提升A、首单支持技术：首单支持、首单反馈、全员开单B、淡场引流技术：见风使舵、氛围引流、外场截流C、旺场助销技术：二八搭档、协助踢单、店内拦截第三章：人效分析及员工销售力提升1、人效分析：A、整体-人效分析； B、局部-贡献差分析； C、个体-销售力分析2、员工销售力提升A、大单销售技术：成套试穿、多套体验、分阶段踢单B、员工带教技术：示范法、并肩作战法、目标法、标杆法第四章：品效分析与商品主推力提升1、品效分析：A、整体-售罄分析； B、局部-分类分析； C、单品-主推分析2、商品主推力提升主推练货技术：全员过款、主推设定、买点提炼、人货对接、一款多搭、场景造梦第五章：坪效分析与卖场表现力提升1、坪效分析：A、系列立效产出报告2、卖场表现力提升卖场十大分区：形象区、引流区、主销区、会员区、百搭区、配饰区、服务区、美拍区、折扣区、零码区第六章：客效分析及顾客经营力提升1、客效分析：A、整体-占比分析； B、结构-构成比分析； C、现状-关键指标分析2、顾客经营力提升A、拉新管理：权益升级、微信储客、IP打造B、留存管理：亲情服务、售后回访、圈层社交C、复购管理：首单复购、生日复购、大客配装、周期复购第二部分：PDCA增长螺旋（营造持续性的赢利结构）第一章：单店组织建设1、组织结构管理模式2、人力资源体系：人员配置、岗位职责、任职要求、绩效考核3、运营管理体系：业务流程、工作标准、管理制度第二章：日指标追踪与日精进管理螺旋；1、日指标追踪技巧与IPO增量指标抓取；2.1、日执行标准之一 ——目标管控力执行标准2.2、日执行标准之二 ——现场管理力执行标准2.3、日执行标准之三 ——商品主推力执行标准2.4、日执行标准之四 ——卖场表现力执行标准2.5、日执行标准之五 ——员工销售力执行标准2.6、日执行标准之六 ——顾客经营力执行标准第三章：周指标追踪与周精进管理螺旋；1、周指标追踪技巧与IPO增量指标抓取；2.1、周执行标准之一 ——周一总结日执行标准2.2、周执行标准之二 ——周二陈列日执行标准2.3、周执行标准之三 ——周三学习日执行标准2.4、周执行标准之四 ——周四商品日执行标准2.5、周执行标准之五 ——周五会员日执行标准2.6、周执行标准之六 ——周末冲刺日执行标准第四章：月指标追踪与月精进管理螺旋；1、月指标追踪技巧与IPO增量指标抓取；2.1、月执行标准之一 ——月前总结执行标准2.2、月执行标准之二 ——月初部署执行标准2.3、月执行标准之三 ——月中复盘执行标准2.4、月执行标准之四 ——月末追销执行标准

喝茶，抽烟加打屁，就等下班了！这时小王凑上来，哥听说近三给片区发展不错，落地了不少大的商业项目。嗯！下班去看看？嗯？摇摇头，不去。咋了哥，晚上我安排，和我走一趟[呲牙]滚， 让我静静。[吐血]怎么了哥火气这么大，你不知富力近搞活动送十年物业费和家电么，我没好气的说。老哥我知道你的痛。我想去看凤凰城！你还别说小王[送心]我还真没去过，但三给就是因为这个臭狗屎率先降价的，当初闹的也挺凶，售楼部都不敢开，人家又跑到玖玺台闹去，也是房市地产圈的一大奇闻。走咱们看看这个奇葩去。等等还不到点，等下班了路上堵。早走一会没人盯你去[酷拽]驱车大概20分钟吧，走滨河东路上摄乐桥很方便。停好车看着售楼部也不错啊，小王一会看完这，去旭辉江山看看。好不容易出趟城。整体看见售楼部不错，有很多互动的玩具等等，现在，在售的是二期分为精装和普装，差距在卫生间和厨房，当然还销售毛坯！在沙盘上看碧桂园在这里拿了不少地，大概1000亩吧，但它的地块的分散，很乱，一期在柴村桥那，旁边还有铁道，怪不得当初它降的狠了，从地块来看一期看起来像差的，二期相对好点，在尖草坪税务局对面，配套小学和幼儿园，整体地块平整，路网完善，现有优山美郡的商业。小王提醒道，哥还有地铁，我悠悠回道，没见到，你不知地铁一，二号线的站点和规划在一直变么。地铁哪有那么好建，都是钱$_$。哥你看这个盘的户型怎么样，恶心?碧桂园的经典户型这里竟然没有。这户型算我见过真的比较差的。让销售算了一个精装中间楼层8300，我心说这价格水分大了点啊！二期23年九月交房。看见的大的配套就是西南角盖的省医其他都是畅享吧！不会成了下一个^O^远大购物广场^O^模式吧！走啦走啦，来这真是浪费时间，从售楼部出来发生个小插曲挺有意思的，往停车场走的时候从草丛里突然窜出个人，吓了我一跳，那人顶着太阳说，你们是看房的么。我说是的，那人笑着说，来我们旭辉江山看看吧。我去[吐血]，这还有截胡的。反正要去看看，就说，兄弟我这一会就去。刚看完这里。那人满脸通红，走，我有特殊折扣，一听那话，心想算啦，这人怎么满嘴大话，你要真厉害，还用在这截人，我说，不用了我们一会再去先吃口饭，随后我和小王就上车了，真没想到，这家伙直接拉开车门就坐到后座了。走吧走吧，先看看房包你们满意，这时我心里不高兴了，哪有这样的，我掏出手机拨出了110，兄弟你不下车我可就打出去了。那人见状，姗姗的下车嘴里还直嘀咕。小王说，现在什么事也有，这是个什么人儿呀？还真挺逗的。我接话，奇葩楼盘见奇葩人也算正常吧，看见了吧，售楼部这么重要的战场都被对手渗透了，这凤凰城将来我估计也不会是个五星级的家。小王说那还去旭辉么。算啦，回吧[哈欠]饿了。

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沙盘左边的空间位置所具有的象征意义是过去，与无意识、母亲和童年生活密切相关。沙盘右边的空间位置则象征着未来，与意识、外部世界和父亲密切相关。——《心理学入门4：趣味盎然的沙盘游戏》#o沙盘简介#

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