1991年，董明珠接手安徽市场，第一件事就是找一位姓牛的经销商催债。遭遇无数次的躲避和刁难后，董明珠转换了策略：“你让我看一下你们仓库的货。”牛经理一听，这娘们真不好惹。1990年．董明珠来到海利空调器厂工作，从一名基层销售员做起，因为工作出色，得到了领导赏识，1991年公司派她到安徽市场主管营销。董明珠接到调令，喜忧参半，喜的是自己这一年的努力得到了认可，忧的是安徽省相对比较落后，空调在那里算是奢侈品，想要打开销路困难。在当时那个年代，很多企业为了能更快地卖出自己的产品，基本都是采用先发货，后付款的方式，很多经销商就是利用这一点，拖欠货款，以至于很多企业经营不下去了。所以，那时企业要想生存，首先得学会讨债。董明珠到安徽的第一天，就遇到了一位无赖经销商牛经理，拖欠他们工厂42万货款至今不付。于是，董明珠来到了这位牛经理办公室，准备会会他。牛经理一见来了位长相不错的女客人，连忙笑眯眯地问：“你有什么事吗？”董明珠自我介绍；“我是海利的业务员，刚到安徽，来拜访一下您，顺便和您对一下账。”牛经理一听，哼，又是来追债的，马上变了脸色：“对什么账？没什么好对的，你给货，卖完结账，我历来都是这么做生意的，你一个新来的不懂。”后又补了一句；“你们海利空调根本卖不出去。”说完丢下董明珠走了。第一次就碰了一鼻子灰，虽然事前董明珠已经做好了心理准备，但还是愣在那里半天才回过神来。一连几天，牛经理就是躲着不见。但是董明珠不是别人，无赖经理这样对她，不仅没有把董明珠挫败，反而更加激起了她的斗志。她知道讨债靠的就是耐心和毅力，这次她就要和这个老赖比一下谁的耐力更足。从此以后，她每天去牛经理办公室报到、上班，即使被保安一次次“请”出去，第二天依旧准时前去。终于有一次，牛经理被她堵在了办公室，“牛经理你真忙啊。”对方见状打起了哈哈，“你辛苦了。”董明珠乘势说：“我辛不辛苦无所谓，工人们等着我拿到钱吃饭呢。”牛经理见没办法躲了，说：“好吧，我真服你了。”董明珠以为事情有了转机，谁知道马上牛经理一盆冷水给她泼下来，“这样，你再给我发50万货过来，以前的货款马上结清。”一句话让董明珠陷入了两难，“这姓牛的真是只老狐狸，不答应他的要求，欠款肯定不给，但如果再发50万货，老账结清了，新的货款又要拖欠，这种恶性循环何时是个头啊。”这时董明珠已经彻底意识到，和这样没有诚信的经销商合作，以后就是死路一条，所以，她要在终止与他合作之前，尽量给工厂挽回损失。董明珠心里盘算着，突然她脑子里一闪，换了一个思路，马上对牛经理说：“那我先去你们仓库看下我们剩余的货有多少。”牛经理一听这话心想:“这娘们真不好惹。”这个牛经理真是个老江湖，他以仓库保管员不在为由，搪塞了几天，同时又玩起来老花样躲起来。一天又一天，牛经理终于没有耗过董明珠，乖乖地让人带她去了仓库。在堆得乱七八糟的仓库里，董明珠仔细地寻找海利空调，然后和工人一起搬到卡车上，感觉不够，后把其他品牌的空调也算上，大体估摸着有了42万，才坐着车扬长而去。在返回途中，董明珠终于绷不住了，这么多天的委屈、煎熬，一下子爆发了，她大声哭了起来，并按下决心：“再也不和这种不良商家合作了。”这次的追债之旅，让董明珠在海利的名声大振，她的能力和才华再一次得到展现。从此以后，董明珠立下一个规矩：永远不赊账，先打款，后发货。这条铁律让后来的格力进入了一个良性循环模式。凭借过硬的技术和质量，格力空调逐渐成为了中国空调行业的龙头老大。@悠然提笔董明珠36岁时，从一个组装贴牌空调的小厂的基层销售做起，历经重重磨难，成为了中国大空调企业的掌门人。有人说她比男人还男人，但董明珠却说，“工作中没有任何柔情可言”。董明珠本身就是一部女性励志史，她是商界的一朵铿锵玫瑰。她带领员工们在“好空调，格力造”的大旗下，将民族品牌推向了世界，她是我们中国女性的骄傲。#头条创作挑战赛#

有一次，在众目映映之下，马云故意调侃董明珠：“我这样的男人，你看得上吗?”谁也没想到，董明珠的一句话，竟让马云哑口无言。那是在2013年，当时马云刚刚宣布阿里巴巴将在五年内实现两万亿的交易额。董明珠对此表示怀疑，她认为这个目标太过于夸张，于是和马云打了一个赌，如果阿里巴巴能达到这个目标，她就送他一台格力空调；如果阿里巴巴不能达到这个目标，马云就送她一台阿里手机。结果你也知道了，阿里巴巴不仅达到了这个目标，还提前两年就完成了。马云也很大方地给董明珠送去了一台阿里手机，并附上了一张贺卡，上面调侃道：“我这样的男人，你看得上吗? 同时，祝贺你成为中国伟大的企业家之一。”这个故事虽然有些幽默，但也反映了董明珠和马云的不同风格和理念。董明珠是一位坚持实业、重视质量、勇于创新的企业家。董明珠出生于1954年，父亲是一名军人，母亲则是一名教师。她既聪明又勤奋，喜欢读书和写作。在学校中，老师和同学都很欣赏她的才华和个性。董明珠原本想考大学，但由于特殊时期的影响，她没有机会接受高等教育。她只能在1970年毕业后，到江苏省南京市第二轻工业局工作。董明珠在江苏省南京市第二轻工业局做了十年的计划员，负责统计和分析生产数据。虽然这份工作很枯燥，但董明珠并没有放弃自己的学习和进步。她利用业余时间，自学了会计、管理、法律等知识，还考取了会计师资格证书。1988年，董明珠的丈夫因为车祸去世了，留下了她和五岁的儿子。这对董明珠来说是一个巨大的打击，但她没有被突如其来的遭遇击垮，而是更加坚强地面对逆境。为了给儿子一个更好的未来，她决定辞掉原来的工作，到广东省珠海市一家名叫格力电器的公司做销售员。这个决定也改变了她的命运。格力电器当时是一家刚刚成立不久的国有企业，主要生产空调。董明珠到达珠海后，发现这里的环境和氛围与南京完全不同。充满了活力与机遇，也充满了竞争与挑战。但她没有畏惧困难，而是迅速适应了新的工作和生活。凭借自己的勤劳、诚信、专业和创新，在销售方面展现了出色的能力。董明珠不仅能够熟练地介绍格力空调的性能和优势，还能够根据客户的需求和反馈，提出改进产品和服务的建议。她还经常到各地巡回推广格力空调，并与客户建立了良好的关系。董明珠在格力电器工作了两年后，就被提升为销售部经理。在这个职位上，她不断地扩大格力空调在国内外市场的份额，使格力电器的销售额从1989年的3000万元，增长到1994年的20亿元。董明珠还带领销售团队，开拓了新的渠道和客户，提高了格力空调的品牌知名度和美誉度。她的业绩和贡献，得到了格力电器的高层和员工的认可和尊重。1994年，董明珠被任命为格力电器的副总经理。在这个职位上，她不仅负责销售，还负责生产、研发、质量等方面。她带领格力电器进行了一系列的改革和创新，提升了格力空调的技术水平和质量标准。董明珠还推动了格力电器的多元化发展，使格力电器从一个单一的空调制造商，变成了一个涵盖空调、冰箱、洗衣机、手机、芯片等多个领域的综合性企业。她还倡导了格力电器的企业文化，强调了以人为本、以客户为中心、以质量为生命、以创新为动力的理念。2001年，董明珠被选举为格力电器的董事长。在这个职位上，她更加全面地领导和管理格力电器的战略规划和执行。坚持了格力电器的自主创新和自主品牌的战略，不断投入资金和人才，开发了一批具有国际水平和国际影响力的产品和技术。董明珠引导格力电器的国际化进程，使格力空调进入了全球160多个国家和地区，并在多个市场占据了领先地位。推动格力电器的混合所有制改革，使格力电器从一个国有企业，转变为一个市场化、现代化、国际化的企业。在董明珠的领导下，格力电器取得了令人瞩目的成就。截至2022年底，格力电器的营业收入达到了3000亿元，净利润达到了500亿元，市值达到了8000亿元。格力空调已经连续十年保持了全球空调市场第一的地位，占据了全球空调市场份额的20%。格力电器还获得了多项荣誉和奖项，如中国具价值品牌、中国受尊敬企业、中国具社会责任企业等。董明珠本人也被誉为中国有影响力的女性、中国佳CEO、世界具创新精神的企业家等。董明珠和马云都是推动中国经济发展的重要人物，也是值得我们学习的榜样和尊敬的人物。#堇明珠简介#

董明珠成为格力电器的董事长后，第一件事竟然就是换掉了格力的代言人成龙，有人问她：“您是觉得代言费太贵了吗？”董明珠笑了一下，说出了原因。龙大哥从2010年开始代言格力空调，年代言费超过1000万元，其主演的广告在央视等各大电视台播出了4年。这是格力空调邀请影视明星出演企业广告。可以说,这也是对成龙名声的一种印证。很多时候，明星能让广告更深入人心，如果粉丝信任的话，还会支持购买。但是，2014年，成龙的合同期满了之后，格力不再续约。是成龙出了什么事情翻车了吗？也没啥，主要是董明珠嫌成龙代言费太贵了，如果自己代言就能节省这笔成本，用在其他地方。问题也出现了，如果是董明珠自己代言，谁会看广告呀？对于这种“抛头露面”的事情，董明珠没有害怕，反而愿意走到荧幕前，她没有“容貌焦虑”，而是营造让人信任的感觉。有人说，这不是自卖自夸吗？董明珠的回应是：给消费者一个承诺。“我是一个企业的法人，如果格力有问题你找我。我给消费者是一个承诺，如果有问题你可以找到我，我是生产产品的，我要对它负责。”这就需要董明珠自身保持正面形象，决不允许出什么差错。这么多年来，董明珠一直是“铁娘子”的状态，敢跟其他企业家叫板，但带领格力一直在往前走。2013年12月12日，雷军与董明珠就发展模式打下10亿元的天价赌局。雷军称五年内小米营业额将超过格力。如果超过的话，雷军希望董明珠能赔偿自己一元钱。董明珠微微一笑，说：”好啊，只要超过，愿意赔10亿。”4月28日晚间，格力电器披露2018年报，2018年实现营业收入1981.2亿元，同比增长33.61%；格力以总营收1981.2亿元击败小米1749亿元。董明珠正式赢得与雷军五年前定下的“十亿赌约”，但她没有找雷军要钱。到了今天的“直播带货”时代，董明珠亲自直播卖货，发挥她的销售才能，这本来也是董明珠的看家本领。首播3个小时直播成交3.1亿，再是在京东直播上破了纪录，3小时成交额超过7.03亿。一是网友捧场，二是她对自家产品了解，做足了功课。比如，她介绍榨汁机，镜头前，董明珠手里没有拿任何资料，面对产品脱口而出了各种属性。2019年，董明珠开设了个人微店“董明珠的店”。把自己跟企业绑定，有个人品牌效应，再就是她代言也没有扣点，省钱是真省钱，董明珠说的是不让网红带货得到暴利，从而规范了市场关于直播卖货，董明珠坦然说：“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持线下销售，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”董小姐还是那么自信满满，也给人一种安全感，所以，产品没得话说。相信董小姐是很难翻车的，毕竟，她对自己的要求很高。像老板自己代言产品的也有不少，少了明星效应，你更能接受哪一种呢？我是@陳星空 ，关注我，每天分享历史上值得聆听的故事。

董明珠当上格力的董事长后，第一件事就是把代言人成龙换掉，她说：“与其一年拿出几千万来请明星代言，还不如我自己代言，这样可以省很多钱，去做更多有意义的事。”“好空调，格力造。”一个不太“漂亮”的陌生中年妇女出现在广告里，惊呆了电视机前的观众。董明珠是谁？她为什么能为格力代言？麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持!业内人士、消费者以及格力的员工都理解不了董明珠的决定。但董明珠是个强势的人，之前她的业绩也十分令人佩服，所以不得不接受她的决定。董明珠1954年出生在南京一户普通家庭，丈夫病逝，只留下董明珠和两岁的儿子，董明珠决定去广州闯一闯。1990年，董明珠来到格力，在公司担任销售工作。当个销售员，拿业绩就要付出更多辛苦。在这段时期，董明珠基本没有休过假。努力就会有收获。两年后，董明珠一人的业绩近千万元，前任董事长十分看好她。而这份亮眼成绩背后付出的辛苦，只有她自己知道。94年底，格力面对了严重的危机，许多骨干业务员集体离职。这场“出逃”让格力大受打击。高薪的条件却没有让董明珠动心，她坚持留下来，和其余的员工“拼死”挽回损失。她的努力大家有目共睹，在的全体成员支持下，董明珠升职为公司经营部部长。96年，空调市场经历一场“浩劫”，在极为不利的情况下，有人建议，把空调价格降低，尽快出手减少损失。董明珠拒绝了这一提案。董明珠将销售任务分拨到每个销售员身上，包括她自己。她领着20多人的销售队伍迎接市场的“巨浪”，并且成功翻盘。从董明珠担任经营部部长以来，格力的市场占有率及销量销售收入均达到全国首位。从销售员到总裁，董明珠用了10年。各种荣誉接踵而至：“成功企业家”，“具影响力”“经济年度人物”等等。董明珠是极为有远见的，她的意见逐渐被众人信服。所以，董明珠提出换掉代言人，大家虽然不理解。但还是听从了她的话。“好空调，格力造。我是董明珠，我为格力代言。”她真的尽到了作为代言人的责任。有位企业老总在接受采访时说道，董明珠在企业家聚到一起时，没说两句话就开始介绍格力的产品。另一位女性企业家也说过，她们有个群，董明珠也在，平常说话董明珠都不参与，只要有人问格力电器有什么问题，或是不大会用，董明珠总会第一时间回复，耐心讲解。董明珠亲自参加各类活动，或演讲，无时无刻不在宣传格力的产品。有人计算过，董明珠的代言加上平时的宣传广告，应该为格力少节省了一个亿。采访董明珠时，她说明星代言并不能代表产品的好坏，自己能为自己的产品代言，正是因为自己对产品有信心，消费者也能更放心，只要有问题，就可以找我本人。很显然，董明珠做代言是一个明智的决定。自从她做广告以来，格力的广告词也不断变化。董明珠认为核心技术是重要的灵魂，只有掌握核心技术，才不会受制于人。满足市场需求也是重要的关键，消费者想要什么、需要什么，企业就该提供什么，这样才能立于不败之地。不断学习，对新事物保持好奇，才能不被社会抛弃。无论是广告宣传，还是产品研发，或是管理模式，新的思想不能少，发现新的机遇，让自己走在前面。在这个男性企业人众多的商海中，董明珠一己之力占据大片市场，靠的是吃苦，努力，也是清醒，坚定。记得自己的坚持，记得自己的付出，记得自己要的是什么的一份初心。现实很残酷，没有人会因为你是女性而手下留情，你要做的只有自己变得强大。麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持!

董明珠，中国具影响力的女性企业家之一。在以男性企业家为主的企业界，董明珠经过多年的努力闯出了自己的一片天地。董明珠呈现给大众的形象一直是她强悍的一面，个性突出、创业坎坷、叱咤风云……这些都是人们赋予董明珠的人生标签。关于董明珠，无数人有无数的话题想说。她是如何在丈夫去世后奋发图强的她是如何凭借一己之力成为销售明星的为什么人们说，没有董明珠，就没有格力关于董明珠，有太多的谜团，让我们走近董明珠，走近她的内心世界，体会她叱咤风云的人生。本书全面地分析了董明珠的成功之路，并介绍了董明珠经营管理格力集团的途径、方法，对企业及管理者具有一定的启示。

1990年，36岁缺钱的董明珠，被招聘业务员的广告所吸引：“完成销售任务可提成2%。”2%就是2万元啊！董明珠毫不犹豫入职。不料，第1笔业务，她不但没挣钱，还受伤贴了医药费。那是格力空调的前身，海利空调的招聘销售业务员广告：完成100万销售任务，提成2%。“2%，就是2万元啊！当时职工月工资，普遍只有2-300元。”想到这，董明珠毫不犹豫入职海利空调，成为空调销售业务员。进厂不久，她跟随厂里业务员第一次跑业务，出差天津。由于天气炎热，在火车上，她就中暑，整个头昏昏沉沉，身上直冒虚汗。同事看她这样，想找个旅馆让她休息。登记住宿时，董明珠手发抖，双脚无力，刚迈腿，整个人就向后摔倒，晕了过去。醒来后，她发现自己全身疼，大脚趾更是疼得厉害。同事劝她休息2天，董明珠想：“自己第一次出来就叫苦，以后谁愿意和我搭档？”于是，她咬牙道："我可以和你们一起去跑业务！"就这样，她忍痛和同事一起见客户、发传单、走访调研，在天津、北京来回跑，还去了一趟沈阳。董明珠一到沈阳，就晕倒在旅馆，同事连忙送她进医院，才发现她的脚趾骨骨折，需要住院。结果，董明珠第一次跑业务，没有挣到钱，辛苦不说，自己还倒贴医药费。这次跑业务，让董明珠意识到，她对自家空调的构造原理、材料等不熟悉，对别家空调的知识没掌握，无法向客户做对比。于是，她废寝忘食恶补相关知识。半年后，董明珠就成为营销“门内汉”。她想试试，能否成为独当一面的业务员，就将目标瞄准安徽淮南。淮南曾有几家，销售过海利空调的经销商。董明珠原以为，很容易打开市场，可没想到，她第一次拜访经销商，就被“打脸”。有的经销商，对是否销售过海利空调没有印象，有的只记得，海利空调服务很差。尽管，董明珠陪尽笑脸，希望这些经销商回心转意，可还是没人愿意销售海利空调，没办法，她只能寻找新的经销商。这天，董明珠和1家商场经理好话说尽，商场经理终于答应：“你拿几台空调来试试，看能否销售出去？”董明珠笑着说：“你要先付给我们货款，才能给空调。”“什么，我们做空调都是先货后款的，如果要先款后货，就到别的商场试试。”商场经理怪声怪气，对董明珠嘲笑道。董明珠明白做空调这行，都是先货后款，自己是第一个先款后货，吃螃蟹的人。想到自己之前，历经千辛万苦，追回1个经销商的42万元欠款，拉回大部分的产品都是2手货，真正的价值只有20万，她这次下定决心，一定要先款后货。她捋了捋头发，回答商场经理：“我们只和有实力的经销商合作。”撂下话后，她继续寻找经销商。可是，不知道碰了多少壁，还是没有经销商愿意先款后货。董明珠有些气馁，一度怀疑先款后货的做法，是否正确，以她个人的力量，颠覆整个行业奉行的先货后款规则，是否自不量力？可她想到，先款后货确实是为海利好，自己只能咬牙坚持下去！功夫不负有心人，终于，董明珠逮到一个机会。这天，她去见一位新的经销商。这次，她改变以往的谈判策略，先向经销商介绍海利空调的质量、消费者欢迎程度，和推销“只要经销海利空调，就一定能赚钱”的理念。经销商听完她的介绍后说：“你说的这些，我都已经听过很多次了，如果这么好，那就先拿20万的货试试，好卖我就多进。”董明珠听到这话，心里一惊，别不是像那个商场经理那样，拒绝自己吧！不过，转念一想，不能白跑，试一试那个先款后货。于是，她笑着说：“根据我们公司的规定，如果要货必须先款后货，我这边通融一下，你们可以先付我一半的货款，另外一半到货之后，再付给我。不过，我，如果卖不出去，我全额退款。”经销商不放心地问：“我们没有合作过，我凭什么相信你，你拿什么。”董明珠回答道：“我们直接签供货协议，只要协议签好，出了问题，我负法律责任。”经销商想了许久，说道：“我一次性付20万吧。”当董明珠拿到那20万元支票时，不禁流下眼泪，她为自己的坚持欢呼雀跃，更加坚持先款后货的决心。董明珠配合经销商做好售后服务，很快，20万空调就卖光，经销商又进了一批海利空调。这个成功例子，再加上，海利空调质量确实好，淮南市场的订单，都飞到董明珠那里。1992年，海利空调在淮南市场的销售收入，就达到240多万元，经销商全部按先款后货，没有再发生拖欠货款现象。那个曾经嘲笑董明珠的商场经理，打电话给她说：“你这女人真厉害，我服了！”董明珠为了改良自己的经济状况，从36岁开始，从行政转为销售业务员，又成为销售冠军，再成为销售总监，后，成为格力空调的董事长，许多人认为，她能成功，与她倔强的性格有关外，还有一种不服输的精神。董明珠曾说过：“只要认准一个目标，坚持一个信念，就会成功！”可见，名人的成功，也和我们普通人一样的，贵在坚持。

1991年一天，一夜没睡的董明珠一大早找来一辆卡车，急匆匆来到仓库。她仔细寻找着自家的空调，亲自动手和搬运工一起将空调搬上卡车。等车上货物能抵得上42万货款后，告诉司机：直奔珠海，一路不要停！今天的董明珠常常被冠以女强人、商界大佬 ，你可知这鲜亮的背后，她是如何砥砺前行的。1990年，刚进入格力的董明珠还是一个营销员小白，那时的格力还叫海利。刚进入公司，董明珠由经验丰富的老营销员带着，对于营销行业的新人来说，她珍惜每一个历练的机会。因为出差跑业务才能出成绩，没过多久，她期盼已久的机会来了。正值酷热的7月天，董明珠跟随师傅乘坐火车，经一天一夜来到了天津。刚下火车的董明珠就感觉脚踩着棉花似的，不过她还是硬撑到了宾馆。还没等填写完入住信息，她便一头栽倒在地。师傅一看便知是中暑了，让她先休息，自己独自去跑业务。董明珠心想：真正的学习才刚刚开始，唐曾取经也还有九九八十一难，我不能一开始就叫苦叫累，不然以后怎么在这一行立足。董明珠坚持和同事一起去，同事们拗不过。接下来，董明珠一瘸一拐的地跟着同事跑商场、见供应商、发传单，期间还不忘将学下来的经验暗暗记下来。等到了沈阳，董明珠的伤痛再次加重，晕倒在旅馆。检查结果出来：骨裂。同事惊诧地问她：“骨裂！你怎么扛住的？”同事们对眼前这个“拼命三娘”，不由得竖起了大拇指。1991年，经历一番历练后，董明珠在营销技巧方面已经可以运用的灵活自如。师傅领进门，修行在个人。公司领导决定派她去安徽，她获得了独当一面的机会。她不知道的是，那里有一块难啃的骨头。原来，那个年代，很多企业为了更快卖出自己的产品，一般都是先发货，后付款。然而，有一些取巧的经销商却正是利用了这一点，长期拖欠货款，董明珠就碰到了这样一位牛经理。来到安徽的第二天，董明珠就来到了这位拖欠公司42万货款的牛经理的公司。门面很大，装修豪华，董明珠一看心里就明白了个大概。初次见面，牛经理笑眯眯问：你有什么事？董明珠简单的做了自我介绍，顺势说道：为了业务能更好地进行，我想和您对下账。一听到对账，牛经理立马收起了笑脸，说道：“对什么账！你给我一批，我卖完给你结清。你们的产品质量不行，我都卖不出去。” 结果，自觉有理的董明珠一时被噎的说不出话。很多老赖往往说话特别打动人，你明明很生气，但有时又感觉他的话不无道理，感觉都是自己的不是，董明珠本想再说，牛经理起身走了。接下来的几天，牛经理玩儿起了失踪。董明珠每天早晨第一个来到牛经理的公司，后一个离开。就连公司的员工都被董明珠的毅力打动了，主动告诉她牛经理的行踪。终于，偷偷回办公室的牛经理被董明珠堵住了。“牛经理，你可真是个大忙人啊！”牛经理连忙说道：“你辛苦，你辛苦。。。”董明珠趁热打铁切入正题：“您还是把欠款结了吧，我们厂子的工人等着发工资呢。”牛经理故作大方的说：“好说，好说。”董明珠心中一喜，可接下来的一句话无异于当头一盆冷水。“你再给我发50万的货来，42万欠款我立马结清。”董明珠的小宇宙顿时就有爆炸的样子，可是她突然冷静分析：不能撕破脸皮，不然42万货款将会彻底追不回来。董明珠灵机一动，说道：“可以，不过我要看一下我们之前的存货还有多少。”牛经理不好拒绝，答应了下来。一夜没睡的董明珠一大早找来一辆卡车，急匆匆来到牛经理公司仓库。她仔细寻找着自家的空调，亲自动手和搬运工一起将空调搬上卡车。即使累得气喘吁吁也不休息，直到车上货物能抵得上42万货款。她告诉司机：直奔珠海，一路不要停！董明珠摇下车窗，朝牛经理大喊：“以后，海利再也不和你这种人做生意了。”牛经理看到远去的货车，暗自说道：“这女人真不简单。”董明珠说：“即使100次撞得头破血流，我也要撞101次。眼泪不是解决问题的方法，的方法就是战斗！”正是这种永不放弃、永不言败、敢想敢做成就了今日的董明珠。

1991年，董明珠到合肥催债。一经销商欠款42万不还，还打哈哈：“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动：“好，先让我看看你的仓库！”这一看经销商却怒了：“这女人真狠！”董明珠对数字从小就地敏锐，对商品有着浓厚的兴趣看一眼商品就知道其中的数字信息。这种能力源于父亲从小对他的培养。她的父亲是一名大学教授，注重对她的教育。父亲想找到董明珠热爱的领域，于是就对她进行了各个领域的培养。而董明珠也都学习得优秀，这一时间让父亲无从下手。有一天放学，她突然对父亲说：“这个停车位为什么换了一辆车？”父亲很疑惑的问道:“你怎么知道这车子换了？”“昨天的车子车牌号不是这个”董明珠回答道。父亲听到了董明珠的回答，觉得女儿对数字地敏感，于是就开始对女儿进行了一系列的数字训练。1990年，大学毕业的董明珠进入了珠海海利空调厂当一名业务员。因为她的踏实好学，业绩优秀，在1991年被调到了安徽接手市场业务。刚到安徽的董明珠就了解了有位经销商欠了海利高达42万元的。因为当时的安徽的经济水平一般，所以空调很难打开市场。但是这位经销商牛经理是个难缠户，很多人都搞不定他。原本董明珠是不用去追要这笔货款的，可是她觉得总要有人去解决这个难题，于是便决定自己去解决。了解了大致情况之后的董明珠心想：“我还就不信了，欠债还钱天经地义，我一定要把这笔钱要回来。”在了解了大致情况之后，董明珠就去找了那位经销商牛经理。到了地方，董明珠径直地走向了牛经理的办公室。牛经理因为没有见过董明珠，便笑盈盈地对她说：“你有什么事情吗？”董明珠看到这也不拐弯抹角了，直接递给了牛经理一个卡片，并做了自我介绍：我是刚被派到安徽的业务专员，想和您对一下账，您看您现在方便吗？牛经理听到董明珠的自我介绍脸一下变了色，之后便开口说道：“对账？对什么账，你们现在给我的货还在仓库积压着呢，当时说好的货空结款，货卖空了我自然就给你们结账了。我还有事，您就请先回吧。”董明珠听到这也不好反驳，于是便离开了。回到公司后的董明珠觉得这样不是办法，这样肯定是要不回来的。必须要去他的仓库看一眼，货到底还在不在。于是第二天董明珠早早地就在公司楼下等着牛经理，牛经理看到董明珠就扭头走了。就这样董明珠等了一天都没见到牛经理。接连几天董明珠不是见不到牛经理，就是接到牛经理的各种推托，好几次进到公司楼里都被赶了出来。她知道这是牛经理在躲避自己。董明珠并没有为此而放弃，心想：“跟我玩躲猫猫？我有的是时间陪你玩。”于是董明珠收拾好之后再次出发，这次董明珠没有选择在公司楼下等待，而是选择了楼下的一家咖啡店，一边办公，一边等待着牛经理。终于功夫不负有心人，董明珠看到了牛经理进入了公司。于是董明珠收拾好自己的东西，找到了牛经理。“牛经理好久不见，咱们得货款什么时候能结一下呢？您看我们公司上下那么多人要养活也不容易，您体谅一下。”董明珠微笑说道。牛经理看董明珠地难缠，也是拿她没有办法，于是便告诉她说道：“想要那42万的容易，你再借给我50万的货，我立马还给你那42万。”董明珠听到这陷入了两难。如果想继续合作，就要坚持要回来。如果把50万元的货给了他，那这些钱又要到什么时候才能要回来？董明珠思考再三，对牛经理说道:“你先把之前的货款给我结了，我立马让公司给你发货。”听到这牛经理不愿意了。“你要是不给我50万元的货，恐怕那42万的货款我给不了你！”牛经理无赖的说道。董明珠听到这，决定换一种方式。因为她觉得和牛老板这种人是沟通不了的。于是告诉牛经理:“好，让我去仓库看积压的货！”牛经理也拿董明珠没有办法，于是只好带着董明珠去了仓库。到了仓库董明珠看到乱七八糟被积压的货。在一个小角落里找到了自家的产品。董明珠提出了要将这些货物带走，令她没有想到的是，牛经理竟然答应了。到了第二天董明珠来拉货的时候仓库大门却紧锁着。这一下激起了她心中那股不服输的劲儿，牛经理依然用他老招数“躲”，董明珠也用老办法“磨”，牛经理终还是耗不过她，终于露面了。牛经理也被董明珠的倔强吓坏了，答应退债。第二天，董明珠就租了一辆卡车来到仓库，她亲自动手和请来的搬运工，一起将这些空调搬上卡车，甚至将一些不是海利的空调也搬走了，直到感觉货物大概抵得上42万元货款了，才罢手。董明珠的努力终被所有人看到，也让她在公司有了一席之位。人们都羡慕他的勇气、坚韧、细心。在强权面前，她不畏缩用努力和坚持打败强权。她的成功是有迹可循的。其实在处理生活中的问题也是一样的，在遇到困难的时候一条路走不通的时候我们换一种方法和路径，或许就能通向成功，谁的道路都不可能一帆风顺，我们要有克服困难的勇气和决心。