疫情后的板材行业何去何从？疫情后的板材行业似乎迎来了短暂的复苏迹象。南山寺的渡世佛陀俯览着红尘博览的众生，在他的眼里所有的木业兴衰都没有什么大不了。但是我们毕竟身处红尘，每一次的风向变动都将为我们带来巨大的情感波动。当下市场本质是消费信心不足，理性消费已成为定局。更为严峻的是原材料的成本还在持续的上升，留给板材品牌的时间已经不多了。或许我们会明白莫泊桑的一句话：做板材并没有你想象的那样好，但也没有你想象的那么糟。供不应求的时代早已成为过去，行业的饱和品牌的内卷已成为近年的常态。请不要要相信下半年的板材销量会像山坡上的蒲公英一样，唾手可得，但是也请相信只要咬牙坚持品质的把控，市场红利终会到来。品牌的脆弱和坚强都超乎了我们的想象。有时候脆弱得会因消费者的一句话就泪流满面，有时候又会发现团队咬着牙已经走过了很长的路程。罗曼罗兰曾经说过这个世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清市场的真相并且仍然热爱他。#板材行业简介#

板材界大的智商税莫过于以甲醛为卖点推销板材。在板材行业中，大的智商税就是甲醛。只要和甲醛沾边，ENF板材价格就会高出几十元。只要和环保有关，颗粒板、精板的价格就会比实木指接板高。只要是品牌产品，同一家工厂生产的板材，商标溢价就高达几十元。目前，整个板材行业利用消费者对甲醛的恐惧，让消费者心甘情愿地掏空口袋。实际上，甲醛并不是一件需要过分担心的事情，但它被渲染成了世界末日。回头再看欧美、日韩等国家，它们并没有像我们一样将甲醛和环保作为大卖点。这些国家有严格的质检标准和流程，消费者也不会过度关注这些问题。它们的环保也是可持续发展的。如果国内的整个板材产业能够将重心放在真正的技术研发和颜值提升上，而不是通过营销手段吓唬消费者，那么板材行业才算干净。

板材行业即将迎来新的机遇？这是近新闻里报道的。在国常会上通过了一项文件，名为《关于促进家居消费的若干措施》。通常来说，家居消费是指人们在购买和使用家居产品及服务方面所花费的费用。家居消费包括房屋装修、家具、家电、家居饰品、家居保洁服务等。以家具、家电和建材三类家具消费来看，2022年年度销售额达到1.2万亿元，占社会消费品零售总额的比重接近3%，是消费的重要组成部分。为提振家居消费，本次国常会提出了一揽子针对性措施，包括从供需两端入手。具体来说，从需求端会议提出要打好组合拳，促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合、协同发力，形成促消费的合力。从供给端，会议提出要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改良。如果此次提振家居消费的措施能够获得不错的效果，那作为上游产业的板材行业也将一改近半年的颓势，迎来新的发展。

从卖板材到代理全屋定制品牌，我用10年的经验告诉你，为什么要这样做。2010年，我开始涉足板材行业，在11路胶板市场租了一个门头。起初，我们主要销售木工板，后来逐渐转向生态板，终转型为家具板。期间，我也曾经营过一段时间的工厂。但由于管理成本、租金以及社交成本等方面的压力，我终关闭了工厂。三年后，我决定代理品牌。品牌的价值重要。通过代理品牌，我获得了一定的利润。我发现，定制家具行业有着巨大的潜力。为什么呢？无论分销商还是装修公司，购买板材后终都会制成定制家具。例如，一张板材的利润为3.5元。如果将这批板材制成定制家具，那么30张板材所产生的价值将远远超过购买30张板材的价值。

板材行业走出寒冬。今年高考作文，咱也写一段吹灭别人的灯，不会让人更加光明。这不是靠伤害别人获得生存的内卷吗？咱聊板材行业为例，不是我们临沂板材厂老板思想格局低、学习能力差、爱内卷、爱去打价格战，恶性循环。实在是因为临沂板材厂还没有出现好的示范革新案例，都在传统的认为品牌就是烧钱、广告，对品牌完全不理解甚至惶恐。抖音的出现会有越来越多，有意识的老板在板材行业里添加更多的频道和赛道，大家才会去跟风开始模仿，进入下一个循环。做品牌没有那么神秘，公共媒体也不适合板材厂做品宣。几乎绝大部分的终端消费者不会直接购买板材。抖音的出现是天赐良缘，很明确的定向客户流。对于板材这种A2B模式，简单粗暴的时代过去了。这是一个私域时代，是一个定向的品宣和品推的时代，会像浪花一样前赴后继。在这里祝愿板材行业早日的走出寒冬。关注我，后面聊聊品推和品宣。

为什么板材行业创始人IP的打造并不容易呢？板材行业的创始人IP在当下的市场上是否还有发展空间呢？我发现近抖音上有很多创始人IP，但是能够坚持下来的却寥寥无几。这是因为他们的内容缺乏独特性和价值输出。有些人只是照着书本上的内容照本宣科，而不是真正地提供有价值的信息。这也是很多人做不下去的原因。更重要的是，许多老板不愿意分享自己的核心秘密。虽然他们的账号很有流量，但是这并不是他们赚钱的关键。这些秘密包括他们的生产工艺、销售渠道等等。他们不愿意分享这些信息，因为这些信息可以帮助他们获得更多的市场份额。对于市场趋势的了解，他们也不愿意和粉丝分享。他们只会听从MCN机构的建议，按照他们的要求编写文案和内容。这样的内容不仅缺乏独特性，也无法给粉丝带来新的价值。因此，粉丝们的关注度会逐渐下降，播放量、粉丝量和转化率都会降低。终，他们会失去耐心，放弃做这个账号。