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胡希恕简介及经方核心特点（一）胡希恕又名胡禧绪，1898-1984，辽宁沈阳人，毕生从事仲景学说教学和临床，擅用经方疗效卓著成就非凡，被称当代“经方大师”。其中学时喜欢足球，颇受国文老师王祥徵赏识。这位老师可非一般人也，乃清末国子监进士出身，我想相当于现在的中科院院士吧。后被太医逼迫学医且渐生兴趣，从政长沙县长后逢战乱改做国文老师，业余行医，在当地名气很大，为传医术收下胡希恕等四徒。胡希恕聪颖爱学，四徒中成绩佳，高中毕业参加中医考试便取得执业资格。因胡老不满足现状，后又考上北京交通大学前身的商专，其间恰逢疟疾大流行，身为学生的胡老便利用所学的经方众多同学，遂名声大振。大学毕业先后做了英飞老师、电业公司会计股长、市政公署营业股长，终因不愿服务于日本鬼子逃离家乡，便在北京开启了悬壶济世之路。解放初期，与陈慎吾等京界名医办学讲课，培养了大批后世名医，后调入北京中医学院教学临床终老。我们可以看出，胡老生逢乱世坎坷半生，取得如此成就，得益王师，更源于天赋和勤奋。受王祥徵影响，他教授《伤寒论》不用赃腑学说，提出伤寒六经非内经经络，而是来自八纲的独特学术观点，震惊了当时整个中医界，人民日报刊文介绍，就连身为伤寒泰斗的刘渡舟也赞誉有加自愧不如。学习胡希恕经方，我们必须把胡老经方核心特点铭刻在心，在没有能力融会贯通前自觉排斥他说，比如内经释伤寒、易经释伤寒等等，否则你总走不出迷茫困惑的怪圈。胡希恕经方医学核心理论特征有三个，下面就是第一个：*伤寒六经辨证不同于内经的脏腑经络辨证。

铁子，你一定不知是哪里，提示一下，网上叫老铁的都是这句话的演义，好朋友介绍时常说，咱俩关系老铁了，外地人以为“老铁”是称呼，就把“了”给丢了。就如同好朋友三个字，他们记住了“好朋”，就不要友了。知道是哪里了吗？

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必须要执行的标准动作包括以下几个方面。·标准动作一，即制定拜访计划。具体包括四个方面：→第一，收集客户公司和个人信息。→第二，准备好拜访资料，包括产品、资料和公司介绍名片等。→第三，确定拜访目标，是为了获取整个订单还是订单的一部分，还是为了改良合作关系。但大部分时候是为了获取订单。→第四，确定拜访时间、地点和双方见面人员。·标准动作二，即开场问候。到现场后，要想好如何介绍自己，让客户对我们感兴趣并记住我们。·标准动作三，即收集客户需求。通过交流了解客户的经营状况和对产品的需求，寻找合作切入点。·标准动作四，即产品和服务介绍。找到合作切入点后，需要介绍公司、产品和服务，与其他公司的产品相比有何不同，选择我们能为客户带来什么。·标准动作五，即竞争对手分析。为了提供专业方案，必须进行竞品分析，并积极展现我们的优点。当然，我们也要坦诚地承认不足，因为诚信是合作的基石。·标准动作六，即确定合作细节。需要确定签约条款、金和验收方式等细节。·标准动作七，即转介绍。达成合作后，要多说一句“老师，这次拜访很愉快，感谢您的合作，您身边是否有类似的客户？请帮我介绍几个。”这样可以带来新的订单，也表现出我们对自己的产品和公司有足够的自信。·标准动作八，即再次感谢客户。感谢客户的建议和合作机会，离开客户后可以发信息或微信表示感谢，同时表表忠心，承诺提供更优质的产品和服务。执行以上八个标准动作，可以更容易地实现目标，避免漫无目的地聊天，因为有目标就不会迷失方向。很多时候，拜访客户时我们会忘记任务，聊到后就忘记了。第二，执行标准动作可以避免拜访时出现遗漏或重复，避免给客户带来不必要的困扰。#好有简介#