1、销售保险有效的方法是在你介绍产品之前，你弯宏已经知道了别人的保险需求，所以做保险强调的就是沟通。

2、当你的产品销售是建立在客户的需求之上时，你们会很容易产生共鸣，并成交。

3、否则，你就是在推销，这成功率是低的，因为你不知道你的客户需要什么！！而这是目前保险营销员常犯的一个错误。

4、记住、没有好的保险产品，只有适合瞎慧客户需求的保险产品！并且要让你的每一个介绍的产埋神册品都是适合当前客户需求的产品。

1、对于保险销售人员来说，主打“保障”牌、增加接触机会、做好售后服务、放弃该放弃的客户等销售技巧都是值得学习的。

2、下面是相关介绍、主打“保障”牌客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策。

3、“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”，某优秀营销员如是说。

4、对于传统的寿险和保障型保险来说，该怎么卖还怎么卖。

5、增加接触机会作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。

6、所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。

7、做好售后服务保险终的价值体现于其服务，保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。

8、目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。

9、目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。

10、放弃该放弃的客户客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。

11、保险产品不可能满足所有客户的需求。

12、作为保险营销员而言，重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户，有些客户是需要放弃的。

13、客户分为不同的类型，有激进型、稳健型、保守型之分，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。

14、并不是所有客户都喜欢炒股票，对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃，转去服务那些有保险需求的人。

15、客户的需求是多样化的，要根据客户的需求去做保险规划，同时对于热衷于投资的人，要给他们理性的提醒和建议。

16、掌握好销售技巧，能很好地促进业绩的提升。

1、  准备好资料。把需要用到的保险业务介绍单页，宣传单，还有计划书，已经空白的纸张，都要准备好。出发前要记得检查一次，以免遗漏。。

2、 把资料内容熟悉。这个也是出发前要做好的。把所有的资料看一遍，好把可能遇到的问题也考虑下怎么回答，对专业的知识点一定要记牢。。

3、 专业整洁的着装。这个是必须要做到的。保险业务员都要求正装，尤其是见客户，穿着很重要。如果穿的太过邋遢，人家连见面都可能不会跟你见。。

4、  好带一个伴。一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。一方面在自己不懂回答的时候，主管会帮忙指点，另一方面可以给自己壮壮胆子，毕竟新人还是比较害怕见客户的。。

5、 介绍产品不要过多。多点和客户谈保障，谈风险，谈重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多的谈保险产品，只要我们把观念讲通了，一般客户还是比较愿意接受的。。

6、  不要太急着出业绩。推销不是一次就可以成功的，是多次或者长期的努力和推敲，不要因为一时没有业绩而心急。努力总是会有回报的。。

1、01搜集客户资料、在电话销售之前，搜集客户资料是主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。

2、也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。

3、资料搜集好后，然后进行下一步的工作。

4、02了解准客户购买动机、每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。

5、每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处?”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。

6、另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有好，没有也没关系的部分。

7、电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。

8、03事先研究准客户/老客户的基本资料打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。

9、只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。

10、04其他准备事项、在声音中放入笑容，声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。

11、在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的声音变的比较沉稳有力。

12、在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。

13、05电话销售基本训练、开场白接通真正主事者有效询问重新整理准客户之回答推销商品功能及利益表尝试性成交正式成交反对问题处理有效结束电话后续追踪电话。

1、主要有以下、保险电话销售技巧、电话前准备、将要电话接触客户名单分类、排列先后顺序。

2、查出客户在我公司投保所有保单,对保单多的客户做客户保单整理卡。

3、准备所用物品、写下打电话内容。

4、注意事项、保持自然谈话状态，并做到语言简洁。

5、保持微笑、愉快的语调分析客户拒绝原因，有重点的解决客户疑虑语气自信有礼貌注意停顿，多倾听线下保险销售的技巧自己先给自己投保1)为什么把这个放在第一位，因为它真的很重要。

6、通常，别人向你推销一件商品，你的第一反应是、“既然这么好，那你自己买了吗?”同样，客户很可能也会问你这个问题。

7、2)到时候你就可以理直气壮地跟客户说、“这款保险真的好，我自己也买了，不信您看，这是我的保险单。

8、”我想，你自己都买了，这是有说服力的，要不然就是保险不好，否则你自己干嘛不买呢?先从亲戚朋友开始1)很多新人不愿意向熟人推销保险，觉得不好意思，这是个很大的误区。

9、很多做得成功的保险代理人其实都是从自己身边的亲戚朋友开始的，可以说这是一条成功的经验，值得大家借鉴。

10、2)那么，为什么要从亲戚朋友开始呢?反过来说，如果你觉得保险不好，你会推荐给自己的亲戚朋友吗?当然不会。

11、所以，当你向陌生人推销的时候，你就可以更加理直气壮，因为你都把保险推荐给自己的朋友了，他相信你不会骗自己的朋友，保险应该是个好东西。

12、对保险条款了如指掌1)很多保险新人，甚至是老人，对保险条款并不是很熟悉就匆匆走上市场，往往摔得遍体鳞伤。

13、2)保险产品本身就复杂，如果你连条款都记不住，又怎么能把产品讲清楚呢?换位思考一下，如果别人来向你推销，连条款都讲不清楚，你放心把钱交给他吗?俗话说、“磨刀不误砍材工。

14、”咱们还是先把保险条款弄清楚吧。

15、保险销售话术话术主顾开拓话术李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的?李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就?张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房?张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。

16、你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。

17、张先生，这段时间股市很火，你赚了没有?你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。

18、话术名片开拓术客户、咦，怎么你的名片上有一个洞?业务员、我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢?您准备周密了吗?话术接触话术不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户、“是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗?”。

1、主要有以下、保险电话销售技巧、电话前准备、将要电话接触客户名单分类、排列先后顺序。

1、主要有以下、保险电话销售技巧、电话前准备、将要电话接触客户名单分类、排列先后顺序。

1、保险推销技巧和方法如下、必须学会做人推销保险时，要时时站在客户的角度，为客户的利益着想，请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义，保险不是一锤子买卖，当人家一旦明，就会回过头来找你算帐。

2、保险销售，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，交个朋友总算可以吧。

3、可先从亲朋好友开始推销保险，可先从亲朋好友开始，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。

4、这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人，另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。

5、必须对保险条款吃透条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。

6、比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。

7、应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有大的利益，我想，他一定投保。

8、语言的技巧更为重要同样是一张嘴，有的人话没少说，却把人家说烦了，甚至被赶出去。

9、有的人，没说几句话就说到客户的心坎上，因此，语言的技巧特别重要。

10、俗话说、吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上。

11、在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。

12、选对营销对象，找准突破口当人们保险意识还不那么强烈，经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。

13、当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。

14、当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，一旦客户的条件改良，就有希望投保。

1、不论是电话销售还是新渠道销售(微信、互联网平台)，都应该讲究技巧。

2、不论是朋友圈发宣传文案还是祝福语言，都不能写的太直白，更应该真实生动一些。

3、特别是大段复制的内容，一般人根本看都不会看，所以并没有实际效果。

4、可以直接把保险的一条或者亮条重点内容自己编辑，用更真实的语言表达出来，或许会更受关注。