1、大学的必备品有很多，大概就是方便携带以及不方便携带。

1、大学的必备品有很多，大概就是方便携带以及不方便携带。

1、大学的必备品有很多，大概就是方便携带以及不方便携带。

1、开始可以采用电话联系，找到意向客户一定要去面谈，要穷追猛打。

1、我是做央视广告的这里我可以和你分享一下我的经验　　电视媒体广告目前还是我国广告行业里处于老大地位虽然新媒体层出不穷。

2、做好电视媒体广告需要学习和了解的东西多这点你不用着急可以慢慢学这里我可以给你题些指导意见　　首先你要了结你代理的栏目起码要知道栏目的受众职业年龄性别比列等各方面的属性不过这个公司都会有调查你记住就可以了之后广告销售行业里很突出的一个就是你要选对选准目标群体。

3、那么哪些客户是我们的目标群体呢我又该如何找呢我给你推荐几个方法一你分析一下你栏目的受众是什么人之后这些人身上穿的服装嘴里吃的食品喝的饮料....等可以找出好多之后你就把生产这些东西的企业找出来这些企业基本可以算上是目标客户不过这是初级筛选之后你要登陆公司的网站看看他们的实力如何一般年营业在几个亿以上的都可以作为目标客户达不到这个标准的有的企业也投电视广告但不多这是二级筛选三级筛选是这是你接下来的工作了你要给每个企业打电话找到有关负责人一般刚开始企业有这几个部门负责企划部或市场部或广告部找到负责人你要确认几个问题1以前或现在是否投过电视广告2若有投放企业每年的广告投放计划做计划的时间3投放预算4在哪些栏目投原因是什么确定出这几个问题之后我想你也会制定出一个较好的销售策略　　在一项成功的签单前你要学会解决几个问题一是当你碰到代理其他栏目的广告公司和你争同一个客户的时候你该怎么办那么此时你要了解对手的栏目情况找出他的不足之处之后用你栏目的优势和他的不足比较二说句实在话其实客户在选栏目的时候往往选择余地更大他可以投好几个栏目且这几个栏目情况都差不多这时候你就要和其他竞争对手比服务比公关了比谁更真诚更诚信更把客户当回事还有就是更专业　　找客户还有个捷径就是每天看电视优先顺序是看和你们栏目相似的栏目的广告其次同类型相似的栏目广告依次类推　　大概做电视广告销售的也就这么多吧我想你做上个一段时间后肯定会进步很快的。

1、广告销售人员应对客户的拒绝技巧彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时，讲到在广告销售中遇到客户的拒绝是很正常的是事情。

2、销售是从拒绝开始的！所以彭老师认为、广告销售员遭到客户拒绝，是再正常不过的事情，销售员要想尽办法克服客户的反抗，因为，商务谈判就是利用抵抗过程实现前进并成交的，彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历和经验和大家做如下精彩分享、了解处理拒绝原则、反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。

3、以诚实来对待、不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说服反对的顾客的。

4、对于反对处理而言，诚实乃是重要的条件。

5、在语辞上赋以感、对自己的媒体产品要有充份的知识，并确信其为优秀品牌，因此，在语辞上自然便具备了，说服力也会表现出来。

6、不要作议论、不要对客户的反对意见完全否定或作议论，不管是否在议论上获胜，也会对客户的自尊造成伤害，如此要成功地商洽是不可能的。

7、先预测反对、在商洽场合中，若是作慌张又语无伦次的回答方式，是糟糕的，应在事前先作反对的预测，研究处理的方法或应对话术。

8、经常做新鲜的对应、客户之所以反对，一定有其原因，特别是在技术革新脚步急剧的今日，陈旧的说明是无法对应的。

9、收集新的消息或资料，以提供对客户有利的讯息。

10、拒绝的对应技巧、所谓的销售精英(杀手)，就是能得心应手地处理客户的拒绝的专家。

11、直接法、将计就计地利用拒绝，例如对于“没有预算，买不起”的拒绝，可用“所以才要您买这个商品，以增加贵公司的销售额”的方法，若加上其他公司的成功例子更有效果。

12、不逃避拒绝，推销是由被拒绝开始。

13、逆转法、仔细听对方说明，然后逆转地说、“虽说如此，但是却有很多的利用之处哦。

14、”仔细考虑其反对的真意，将反对当做质疑，认真应答。

15、区别法、对客户的拒绝，仔细作说明，令其接受。

16、例如对于“因为价格相同”，可说明、“我们会尽力做售后服务，请放心。

17、”举出其他同行公司所没有的优点，使其接受。

18、迂回法、暂时不管其拒绝，而讨论别的话题，以此对应其拒绝的方法。

19、抱着热心与自信对应，要有丰富的商品知识，并对商品及自己有自信。

20、追问法、对客户的反对，反问“何故呢?”“为什么?”以客户叙说的理由为中心说服之，只是不可以变成逼问的语调。

21、平时便要考虑对应话术，对每个反对理由做准备，别仅限于当时的回答……(未完待续。

22、版权归彭小东老师所有，如需转载，敬请注明作者及出处。

23、违者必究！更多精彩尽在彭小东老师激情演讲。

24、彭小东，国际职业培训师，实战派著名行销管理专家。

25、企业资深培训教练，国家注册高级管理咨询师。

26、企业管理培训十大名师，中国广告媒介行销培训第一人。

27、MBA，资深广告人，传媒人，策划人。

28、“弱势广告客户强势生存法则”倡导者，“弱势广告媒介强势行销”传播者。

29、中华广告媒介行销力研究院院长。

30、东方神鸟传媒机构董事长.武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)。

31、中国广告媒介行销培训网创始人。

32、熟悉并精通各种广告媒介行销，策划，销售，包装等培训。

33、多家知名培训机构特聘讲师及媒体专栏作家。

34、获得各种大奖。

35、培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功。

36、)。

1、这个要看公司产品是什么以前做过软件产品的业务、开始需要上级老大给与部分客户进行维护，在维护中发展扩展销培芦穗售其次需要通过自己的朋友了解哪些公司需要该软件，和朋友公司直接联系或朋友推配卜荐三就是广播哗耐式推广，每家都发传单和打电话联系希望我的答案对你有帮助。

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1、首先寻找客户方法、选用114黄页，挨个公司拨打。

2、在网上发布招商信息。

3、做广告发布地和报纸招商广告。

4、做公交车站广告，首先应向你的意向客户说明你的广告的优势、浏览人多，大家在等车或寻找线路时都会注意到，“北京每天有多少人坐公交车那就有多少人会看到您的广告！”，影响力大，且给人一定的性感觉。

5、毕竟分布在全市各主要道路嘛。