1、消除客户的疑虑　　客户之所以犹豫不决、百般拖延，是因为他们对美容师所介绍的产品没有很专业的了解，他们没有十足的把握，怕做错决定，造成不必要的损失，所以不敢轻举妄动，宁可选择保守的决定——暂时不买。那么美容师首先要做的是消除客户的疑虑，让他们相信你。至于如何消除客户的疑虑，有很多办法，不论是直接的，还是迂回的，美容师可以先弄清楚客户的疑虑是什么，再一一化解。。

2、先发制人，强调彼此时间的宝贵　　如果客户一直犹豫不决，美容师可以先发制人，向客户强调彼此时间的宝贵。美容师可以这样说：“据我所知，像您这样的老板一般都比较忙，时间宝贵，所以我想请您在我做完产品介绍之后，亲自体验一下产品。如果您感觉好的话，请告诉我一声;如果觉得不好，也请让我知道，是哪些方面让您感觉不舒服。如果合适的话，我希望您今天就能定下来。”在客户说出延迟购买的话语之前，先对客户提出希望，这样会降低客户拖延的可能性。。

3、强调延迟购买可能会造成的损失　　对付客户犹豫的好办法，是以详细的资料和充分的证据让客户意识到延迟购买将会造成的损失。在销售过程中，美容师可以向客户强调购买的佳时机，使客户感觉到如果现在不买，将来就可能买不到或需要付出高价，这样，客户就会把产品先买下来，以免将来后悔。　　在强调购买的佳时机时，必须向客户介绍当今这种商品在市场上的行情，生产这种商品的厂家的情况及客户对这种商品的需求等方面的情况，让客户觉得你说的是有根据的，是经过分析各方面的讯息而得出的结论，避免客户对你产生怀疑。。

4、满足客户的虚荣心　　在销售中，要避免客户犹豫，美容师还可以通过满足客户的虚荣心来达到此目的，这样做可以让客户觉得自己是一个有主见、果断的人。虚荣心不分年龄、性别，人人都具有。　　比如：对年长者我们可以这样说：“我喜欢和您这样有经验又有能力做决定的人谈话。您知道，现在很多年轻人都不知道怎么做决定。”　　对年轻人：“真羡慕你们这些年轻人，做事爽快，不像我们这些上了年纪的人，做事拖泥带水、瞻前顾后的，其实都是瞎担心。”。

1、销售的定义：在短的时间内取得客户的信任，把想推销的产品卖给他。。

2、如何能取得顾客的信任，就需要我们与顾客有一个良好的沟通过程。当然重要的就是态度，你对别人怎么样，别人就会对你怎么样。。

3、要学会树立价值观。首先要认同客户的价值观，然后消灭客户的价值观，后不断种植新的价值观。。

4、成交前我们需要了解顾客。例如通过询问得知顾客以前用的手机的品牌，型号，价格的历史；了解现在购买手机的理由与原因；了解顾客使用手机的需求；了解顾客购买手机的参照点；了解顾客购买手机的心理价位区间；了解顾客的居住，工作地点；了解顾客的家庭状况；了解顾客对我们品牌了解多少。。

5、也要让顾客了解我们。例如让顾客了解在我们门店购买手机的理由与好处；让顾客了解智能手机系统的差别，优势与劣势。让顾客了解我们为他提供的服务有哪些；让顾客了解到我们产品明码标价的好处，不用担心商品买亏。。

6、成交以后，可以给顾客意外的惊喜，让顾客觉得自己捡了便宜。大部分的顾客都要贪便宜的心理，把握这一点，回头客也会带来不少。。

7、每个人都有自己的销售技巧，这都需要长久的积累，以及持之以恒的心态。。

1、销售的定义：在短的时间内取得客户的信任，把想推销的产品卖给他。

1、销售的定义：在短的时间内取得客户的信任，把想推销的产品卖给他。

1、销售的定义：在短的时间内取得客户的信任，把想推销的产品卖给他。

1、销售好的技巧就是不怕失败，不断学习，保持强烈的热情，建议如下、在上班的时间里要有饱满的热情，充沛的精力，销售员在上岗前必须调整自己的情绪，始终保持一个乐观，向上，积极，愉快的心理状态。

2、在手机店里，销售员要保持言谈清晰明确，举止大方得体，态度热情持重，动作干净利落，那么顾客会感到亲切，愉快，轻松，舒适。

3、销售员营业前需检视柜台，看手机是否齐全，及时将缺货补齐，要使手机处于良好的待售状态。

4、销售员的微笑应是发自内心的，真诚的笑，通过微笑使顾客感受到温情，能与顾客实行情感的沟通。

5、微笑是店员必备的基本素质，但是不能在实际工作中生搬硬套。

1、手机的销售技巧和话术根据每个人，每个业务员的能力不同而有所不同，没有固定的。

1、现如今，大家换手机的频率没有以前高了，一些商家子在变着法子的销售手机的同事，也在挖掘一些新的销售技巧。首先铺天盖地的广告还是不可或缺的，传单、多媒体等等一些传统的销售方式还是商家争相得宠的宣传渠道。。

2、其次，作为一名合格的销售，必须要积累客户，这是任何一个行业任何一个销售人员都必须要走的过程，客户的积累是一天天形成的，一些好的销售人员，并不是他天赋异禀或者怎么样，主要是自己踏实肯干，客户满意度高了，自然而然就会回头找你进行二次消费。。

3、再次，当然，开发新客户也是销售人员应该学会的，默拜就显得尤为重要了。能够清晰明确的介绍自己的产品，然后在对方需要的时候能想到你。这也是成交的潜在客户。。

1、新手在销售手机时，应掌握以下说话技巧：①开场白要好。

2、好的开场白是吸引顾客的关键。

3、在推销手机时，应设计一个好的开场，简单介绍下手机特点，引起顾客兴趣。

4、同时在与顾客交谈的过程中，了解顾客需求，正确推销。

5、②提问题。

6、与顾客交流时，可以通过提问的方式了解顾客想要哪种机型、性能、价格等手机的基本信息。

7、在不断提问的过程中，也更加明确顾客所需，从而更便于推销产品。

8、③多听少说。

9、在销售手机时，应多听顾客说话，了解顾客的需要，以便推销的产品符合顾客心意，从而使产品推出的几率更大。