1、把握客户心理的动态历程，因势利导 客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段、注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。

2、房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。

3、如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。

4、 电话接听 　　 有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。

5、电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句、“对不起，让您久等了。

6、”让客户感受到你的细心和周到，产生好感。

7、可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚。

8、通话时间适中，不宜太久。

9、通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。

10、 店面待客方法 正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。

11、经常意识到客户的存在，不至于突然失态。

12、客户进入后更不能七嘴八舌。

13、 留住客户，适时招呼 客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。

14、房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。

15、选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。

16、 推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。

17、给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。

18、反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。

19、 掌握客户需求 接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。

20、询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。

21、 推荐的用语 配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。

22、如、两房的小单位好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。

23、要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。

24、 成交的契机 密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。

25、如、客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。

1、想让客户买你的房子，不论新房还是二手，一定要先了解清楚客户的需求，了解了需求才能更好的匹配房源。

2、了解客户的需求以外，还得侧面的了解客户的经济状况，那成交的希望才大，不然你匹配的房源客户再喜欢但是经济实力不够的话，成交的希望也很渺茫。

3、介绍房源信息的时候一定不能只介绍优点，适当的介绍一些缺点也能加分不少，让客户觉得你是在为他着想，产生信任感，才是成交的必备条件。

1、想让客户买你的房子，不论新房还是二手，一定要先了解清楚客户的需求，了解了需求才能更好的匹配房源。

1、找有品质、品牌保障的中介。这个属于大额交易了，要合作就要找到口碑好的中介，这种中介可以让你顺利完成交易无后顾之后，而且也拥有庞大的优质客源。。

2、房子多挂几家中介。不要挂，这样你的商量余地就很少了，同时挂所有的中介可以让你的房子卖得更快，而且可能卖到一个好价格。。

3、给到中介的低价格要高出百分之二或百分之五左右。你要自己估算这自己房子中间的差价、利润，不然房子的钱就给中介赚去了。。

4、约看房的时间集中在一个时间段。对于中介带来看房的时间，集中起来，这样可以避免让你跑来跑去的浪费时间。。

5、持续关注楼盘及周边的房价，并随时调整自己的挂售价格。不要想着一劳永逸，房子的价格随时都可能在涨跌，价格出现变化我们要及时对接调价。。

6、抓住自己所在片区的楼盘优点推销。房子能不能卖个好价钱，在于能不能吸引到别人，因此一定要看到自己房子的优缺点，把缺点变为优点。。

1、做好售房宣传、要想把房子卖好，首先要让更多的人知道这里在卖房子，售房宣传就显得尤为重要了。

2、一定要在前期通过各种方法和手段做好房屋销售宣传，让更多的人知道房屋销售的信息。

3、做好客户迎接招待、客户听到消息后到售楼部是不是买房子跟他们的心情有一定的关系，如果他们在这里感受到了置业顾问的诚意，体会到了温馨，他们买房子的可能性就会大大提升。

4、因此，当客户来到售楼部以后，一定要热情的迎接和全面的招待，茶水、甜点都可以备一些。

5、热情细致地为客户讲解、客户来这里就是有购房的意向，就是想了解这里房子的具体情况，包括房子的大小面积、公摊、交通、学校、医疗等配套设施，作为房产销售就要细致地为客户讲解这些他们想要了解的东西，不要顾左右而言他，说一些他们不想知道也不感兴趣的东西。

6、优惠奖励福利等要说清楚、对于大部分购房者，大家都希望能在买房的过程中享受到优惠和福利。

7、在给客户介绍房子的时候，一定要找机会将购房的优惠政策、福利制度和奖品详实地告诉客户，说不定客户就会被这些条件所打动，下决心买房子。

8、个人卖房注意事项议价、既然是买卖，只要是有人想要买，就一定会涉及到杀价这一项。

9、毕竟，谁的钱都不是风刮来的。

10、这个时候，因为房子的价钱不像一般的商品能够计算出成本，价钱高低往往取决于消费者的认定与市场的成交行情，所以售房者要预留杀价空间，给买方去发挥。

11、付定金、如果购房者相中了您的房子，就需要付一些定金。

12、商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作价款或者收回若买家不履行合同，无权要求返还定金，开发商不履行合同的，应双倍返还定金。

13、我国《担保法》还规定、定金应以书面形式约定，不得超过主合同标准额的20%。

14、当事人一旦以书面形式对定金作了约定并实际支付了定金，即产生相应的法律后果。

1、抓住好时机、当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。

2、突出房屋优点、当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。

3、因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。

4、弥补房屋的缺点、你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。

5、比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。

6、定价技巧、如何给房屋定价是卖房子重要的一步。

7、房价如果定的太高，买家无法承担，或者觉得不实惠，就没办法卖出去。

8、可是如果房价定低了，房主肯定不会愿意。

9、订房价时要根据交通状况、地理位置、建筑年代、建筑质量、建筑形式、房型结构、社区环境、生活配套、物业管理等几个方面综合考量。

10、这样在说服买家时也有理有据，能够让人接受。

11、出售个人房屋注意事项在估价时要注意、建议卖方报价前先去一些大中介公司了解行情，多多咨询专业人事或多渠道了解市场走势。

12、根据自身实际情况加减后定夺一个合理报价。

13、提前做报价的目的是为了在谈价的过程中给自己留有一定的空间余地。

14、另外头次报价一般为一个试探性的价格，之后可以通过了解市场的反映情况随时做调价准备。

15、在挑选中介时要注意，选择有资质大型的房屋中介公司。

16、选择一家诚信可靠的有资质的中介公司是十分重要和必要的。

17、它是作为交易安全的前提。

18、房地产中介机构的资质可以通过当地建委网站进行查询。

19、那签协议时要注意，各方面准备差不多的情况下就可以与中介公司签订协议将房屋进行出售。

20、签协议时一定要注意权属证书原件必须由产权人持有。

21、因为在委托中介进行房屋交易的过程中，很多中介往往以方便代理为由要求房主把房屋权属证书交给中介代为保管。

22、这一点对售房人是极为不利的。

1、我们先熟悉一下的操作方法：以我这边深圳为例，地点选择梅林关口，同时我们选择一下价格区、户型、合租还是整租、或者在关键词里直接搜索小区名字。然后，按自己的需求选择个人、经纪人、诚信房源。。

2、个人房源：并非所有个人房源都是个人所发，有的是一些心术不正的地产公司所发。比如下面这一张图，发布人是认证过的经纪人，但是这个经纪人的名字大家认真看看。所以，这种房源，即使价格再低，房子再漂亮，说的再好听，也不用去看，明显就是假房源，经纪人用来吸客增加进线量的，我们不要犹豫，直接pass掉。。

3、经纪人房源：第一时间，我们先确认房源的真实性，确认完毕以后不要着急，详细的问清楚房源的信息，落实家具，价格，是否真实，再约好时间看房，有经验的经纪人会准备好其他的房源供你参考。注意事项：优先选择有公司认证的经纪人。在沟通的过程中，了解房源的同时，了解这个经纪人是否可靠，是否有经验，因为有时候你找到一个好的经纪人，就代表你找到了房子，提供几点给大家参考：1）周边环境。2）交通。3）户型。4）家私家具。5）价格。6）公司背景。（当你认为这个经纪人值得你信赖的时候，不妨把自己所有的需求都说出，因为这样，经纪人才能帮你更快的找到房子）虽然现在很多地产公司都蛮乱来，但是不代表都乱来，一些正规地产公司的服务和专业的确让人挺佩服的。。

4、有图片的房源：我们看房源的时候，首先选择有图片的房源，然后是对比一下价格，价格和这个小区平均价格差距太大的，不要轻易相信。注意事项：仔细看发布日期和房源图片，联系一下这几天的天气，和房源的外景对比一下，如果这几天阴天，而房源里的图片阳光明媚。。不多说，pass。。

5、家具：如果是房东个人发布的房源，那自己的房子肯定自己了解，有什么家电家具，房东本人都会很认真的发布在描述里，而图片也肯定能对的上号的。注意事项：但是如果是骗子发布的房源，那么，他没看过这个房子，根本就不可能知道里面有什么，甚至粗心一点的，房源图片没有冰箱，也会勾一个上去。所以我们不妨分一点时间，认真看看房源描述和图片。。

6、价格：我们随便看几个房源的价格，心里就有这个小区的大概价格了，如果突然发现一个于市场价的房源，而且很适合你的需求，你第一时间肯定会自动选择这个房源，但是，请你慎重。注意事项：骗子经常会发布一个价格很低的房源，等你打电话过去，随便找个借口，比如：这个房子租掉了，还没来的及下架。然后很随意的问你，你什么时候要住，我这还有个房子。然后，你的需求就被问出来了，骗子就可以对症下药了。当然，不排除这个是房东，有很多套房，但是呢，深圳这边的房子是要产权登记的，一般家庭单位只能拥有两套房产，所以，大家自己分辨吧。。

7、电话：当我们挑选好房源，而房源的主人不在线，那么我们可以拨打电话询问。注意事项：注意事项：先问是否有这个房源，是否真实房源。因为如果不是真实有效房源，对方的回答一般会支支吾吾，这时候你就要上个心了，这个有可能是假房源。那如果对方回答很快呢？比如：有，你马上过来看房。如果碰到这种回答，不要着急，耐心多问几句房源的信息，如果对方对答如流，那就是真实房源，反之，假房源，pass。。

1、有过亲身经历的人都知道，买房是一件繁琐的事情，其实不光是买房，卖房的流程可能比买房还要复杂一些。

2、因为其中有很多不确定的因素，所以在卖房的时候更需要掌握技巧，这样才能更好更快的将房子卖出去。

3、近日也有一些网友咨询小编卖房有哪些技巧，今天小编就介绍一下卖房子的技巧，卖房有哪些注意事项。

4、卖房子的技巧首先，持续更新房屋。

5、您的屋子不受青睐，很可能因为人们不喜欢那个房屋，所以恐怕得花钱整修一番。

6、整修的时间点很重要，尽可能在寒冬来临前完成。

7、假如您实在没钱、或者没有意愿马上整修房屋，不妨拟一个计画，例如加盖一间浴室，好好的把需要经历的过程、花费等等因素思索一遍，这么一来心中有谱，对于整建房屋就不会那么害怕、有压力了。

8、第二个办法是降价。

9、假如您想卖掉房屋，甚至到了恨不得马上搬走的地步，便可考虑降价。

10、例如住家附近开了一家酒吧，治安变差，想尽快搬离，但也许卖屋乏人问津，条件难以谈妥，为了快快搬离，只要有人愿意买、不在乎多数看屋者所挑剔的缺点，就降价脱手。

11、卖房有哪些注意事项定价技巧如何给房屋定价是卖房子重要的一步。

12、房价如果定的太高，买家无法承担，或者觉得不实惠，就没办法卖出去。

13、可是如果房价定低了，房主肯定不会愿意。

14、订房价时要根据交通状况、地理位置、建筑年代、建筑质量、建筑形式、房型结构、社区环境、生活配套、物业管理等几个方面综合考量。

15、这样在说服买家时也有理有据，能够让人接受。

16、签约要警惕很多时候在签署售房合同的时候合同事项内容模糊，这样会对双方造成一系列的麻烦，所以在签署合同的时候一定要将房屋的物理状况和使用权利如实的标注出来，再一个就是提供三项证明，出售的证明、房屋抵押权的证明、优先购买权的书面证明，交易流程要与房款的支付挂钩，这样才能在房屋过户后才能够得到房款。

17、取得放款承诺在签约之前卖房子这一方通常只能够得到买房的款，而尾款的话通常是通过银行支付，所以在这个过程中就要注意到银行只根据买方指示付款，如在房屋过户后、银行放款之前，买方取消了，则银行自然不会再放款给卖方，故卖方能取得买方银行的放款承诺。