1、眼看着曾经和自己一起工作的战友、兄弟和朋友都有较好的发展，自己却只有望梅止渴、望洋兴叹的份儿想让我给他点建议，试图能改变他们目前职业发展中的困惑，　　其实我自己也不是搞人力资源的，也不懂得人力资源那些理论知识更无实践经验可言，但是就他们目前的状况我深有同感，因为我也曾经遇到过，而且也困惑了不短的时间，等后来自己慢慢弄明白了以后，才觉得其实一个人的职业规划和一个企业的战略规划无不有的相似之处，企业的战略规划无非就是要解决企业现在在那里，要去那里，以及如何去我要去的地方的问题，那么在个人的职业规划中无非就是要解决我要干什么(工作)，我能干什么(工作)，和怎么才能干我想干(工作)的问题。

2、科学、客观地对企业业务进行战略规划无疑是企业发展、立足于竞争不败之地的头等大事，那么对个人职业的良好规划无疑也是人生职业生涯中的头等大事，因为有了规划自己便解决了我要干什么(工作)的问题，这样便使自己有了清晰的方向和明确的目标，现在随着科技、经济的迅速发展，工作的种类和类型以及职位的名称也如雨后春笋般层出不穷烂樱让人耳目一橡历蔽新，工作虽然很多、种类亦很庞大，但是未必任何工作都适合你，你也未必适合它。

3、所以目前还处于职业迷茫的营销人在职业的选择中首先要清楚自己要做什么(工作)？是做市场呢？还是做销售呢？无论你是做市场还是做销售都要将职业方向明确化、目标清晰化，要做市场方面的工作就要清楚自己到底是要做市场调研呢还是要做市场策划呢？要做产品管理呢还是要做品牌管理呢？还是其他市场方面的工作呢？要做销售方面的工作就要搞清楚自己倒是要去做外销还内销？是做工业品销售还是要做流通品销售？是快速消费品销售呢还是销售的其他方面的工作呢？没有方向、随遇而安，一旦岗位异动则需从头再来，那么我觉得这样的状况将是迷茫营销人职业增值过程心中永远的痛！　　职业规划的方向既然已经清楚，那么接下来要解决的就是自己能干什么的问题了，自己能干什么？也就是对自身特长、爱好兴趣、性格特征、知识结构以及自身的独特资源等自身内、外部因素进行认真的分析和客观的评价，如同企业战略规划的环境分析，内、外部优势劣势评估环节，企业战略规划讲求的是自身资源利用大化、优势发挥大化，那么个人在进行职业规划的时候也要遵循大化的原则，弄清楚自己的核心竞争力，发挥自己特长和优势，规避自己的不足和劣势。

4、说到这里有的看君就会问，为什么不先对自己进行综合分析后再确定职业方向呢？　　那是由于人类天生的两种特性所致，第一是人具有较强的惰性，如果起先不确定一个明确的前进方向，人永远都不会自己主动的去分析自己，也懒得去分析自己，因为他不知道为什么要对我自己进行综合分析，也不清楚对自己全面权衡有何用处。

5、所以只有先确定方向再进行自我分析不失为克服自身惰性的一种良好方式，同时自我分析过程也有了衡量标准和具有针对性。

6、第二就是人具有强的可塑性。

7、为什么这么说呢？因为刘翔不是天生的运动健将，田亮也不是天生梁州的跳水冠军，约翰.库缇斯更不是天生的激励演讲大师，他们现在所有的成就和光环都来自于后天的塑造，因此说人的后天塑造性地强。

8、那么确定了自己职业方向，搞清楚了自己竞争优势，明白了自身的核心竞争力，接下来来的事情就是要解决怎么到达要去的地方的问题了，也就进入到自身功能塑造的过程了，虽同为营销人，但做市场和做销售在理论框架等诸多地方还会有较大差异的，因此就要结合自己的目标方向和自身内、外部综合因素，对自己进行职业素质塑造，塑造要尽力地系统和全面，所谓自身塑造也就是对自己理论框架、专业技能、知识体系、实践经验等方面查漏补缺，对症下药、综合诊断和修复地一个过程。

9、哪里欠缺就充实那里，哪里微弱就加强那里，同时根据自己的情况制定详细地塑造计划，然后按着计划去执行、去坚持你的塑造工作。

10、营销人的职业塑造过程好比是涅盘脱变的过程，其前进的道路上必然布满了荆棘和充满了艰辛。

11、但有心人天不负、有志者事竟成。

12、志者定会勇往直前！。

1、眼看着曾经和自己一起工作的战友、兄弟和朋友都有较好的发展，自己却只有望梅止渴、望洋兴叹的份儿想让我给他点建议，试图能改变他们目前职业发展中的困惑，　　其实我自己也不是搞人力资源的，也不懂得人力资源那些理论知识更无实践经验可言，但是就他们目前的状况我深有同感，因为我也曾经遇到过，而且也困惑了不短的时间，等后来自己慢慢弄明白了以后，才觉得其实一个人的职业规划和一个企业的战略规划无不有的相似之处，企业的战略规划无非就是要解决企业现在在那里，要去那里，以及如何去我要去的地方的问题，那么在个人的职业规划中无非就是要解决我要干什么(工作)，我能干什么(工作)，和怎么才能干我想干(工作)的问题。

1、眼看着曾经和自己一起工作的战友、兄弟和朋友都有较好的发展，自己却只有望梅止渴、望洋兴叹的份儿想让我给他点建议，试图能改变他们目前职业发展中的困惑，　　其实我自己也不是搞人力资源的，也不懂得人力资源那些理论知识更无实践经验可言，但是就他们目前的状况我深有同感，因为我也曾经遇到过，而且也困惑了不短的时间，等后来自己慢慢弄明白了以后，才觉得其实一个人的职业规划和一个企业的战略规划无不有的相似之处，企业的战略规划无非就是要解决企业现在在那里，要去那里，以及如何去我要去的地方的问题，那么在个人的职业规划中无非就是要解决我要干什么(工作)，我能干什么(工作)，和怎么才能干我想干(工作)的问题。

1、《销售人员职业规划与发展》课程简介什么是职业生涯规划——人的一生职业规划也称职业生涯设计，它是指一个人对一生各阶段所从事的工作、职务或职业发展道路进行设计和规划，包括以下几个方面、选择什么职业在什么组织和地方从事这个职业在这个职业队伍中担任什么角色在个人一生的发展阶段的职业变更。

2、为实现职业设计接受的各种教育和培训。

3、职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。

4、短期规划，为两年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。

5、中期规划，一般为三年至五年，规划三年至五年内的目标与任务。

6、长期规划，其规划时间是五年至十年以上，主要设定较长远的目标。

7、职业生涯规划的期限树立正确的职业观念和职业理想，学会根据社会需要和自身特点进行职业生涯规划与发展。

8、销售人员掌握职业规划的基础知识和常有方法，树立正确的职业理想和职业观以及形成职业规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会融入社会。

9、本次课程由胡老师为您讲解销售人员如何做好职业规划与发展。

10、《销售人员职业规划与发展》课程章节第1讲、什么是职业生涯规划第2讲、为什么要制定职业规划第3讲、职业生涯规划的六个步骤第4讲、影响职业生涯的因素第5讲、职业生涯的12个常见误区第6讲、为什么选择做销售第7讲、销售人员的职业心态第8讲、销售工作的几个特点第9讲、销售人员应具备的素质第10讲、销售在企业中的角色及营销的关系《销售人员职业规划与发展》课程在线学习地址、https、//study.moxueyuan.com/course/66011更多内训课程请关注魔学院企业培训网、https、//study.moxueyuan.com/。

1、想必有很多读者都不知道销售发展方向应该怎样填写，就让我来告诉大家吧。

2、如何填写销售发展方向销售发展方向可以分为三种，分别是往销售方案策划方面发展向公司管理层发展，做公司的基层管理人员自己独立出去，开销售公司。

3、销售发展方向的填写需要结合自己的实际情况，看自己的主观意愿，可以根据自己的特长、优势来写，并且如果选择好了，就要朝这份方向努力。

4、什么是销售人员销售人员是指直接进行销售的人员，包括、总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。

5、销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

6、销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

7、销售行业前景如何对年轻人而言，销售或许是可能在短时间内获得成功的职业。

8、销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。

9、从事其他工作的人员，无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。

10、由于销售是一个实践性强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

1、销售职业规划职业规划4篇　　时间过得太快，让人猝不及防，工作了许久，你还记得当初的目标吗？需要认真地为此写一份职业规划。

2、那么你知道职业规划是用什么方法吗？下面是我精心整理的销售职业规划职业规划4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

3、销售职业规划职业规划篇1　　女孩、我们不合适。

4、结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。

5、就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。

6、客户、这个产品我没有兴趣。

7、结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。

8、启示、永远不要认为客户的话都是真的，要尽我大的努力去，没有战败绝不放弃。

9、女孩、你真是个好人。

10、被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。

11、就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。

12、客户、你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你。

13、结果、客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。

14、启示、客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。

15、不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。

16、女孩、只要你烟戒掉我就嫁给你了。

17、结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。

18、客户、只要你便宜20xx元，我就定下来。

19、结果你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。

20、启示、当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。

21、女孩、我会找一个比我大不超过5岁的男朋友。

22、结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。

23、客户、我接受的价格在5万元以内。

24、结果客户还是买了一个10万的产品。

25、启示、客户的话永远只能做一个参考。

26、客户邀约次数　　一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。

27、如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。

28、一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。

29、如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得艰难。

30、启示、增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！　　跟客户电话沟通　　如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多，如果女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。

31、如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。

32、如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会高，如果他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

33、启示、在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，如果没有新意的电话会微乎其微。

34、甚至会让人觉得反感。

35、所以电话一定要让客户觉得有兴趣。

36、上门拜访　　如果女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。

37、结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原因。

38、如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。

39、怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。

40、启示、当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。

41、该出手时就出手　　如果一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。

42、后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚至不出来和你约会了。

43、客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。

44、于是客户第二天在另外一家店定下来了。

45、启示、遇到客户有意向的时候，一定要试探客户是不是能定下来。

46、该出手时就出手。

47、销售职业规划职业规划篇2　　销售可以说是广泛、具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业生命力。

48、当然也有很特殊情况，比如一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员角色。

49、对年轻人而言，销售或许是可能在短时间内获得成功职业。

50、销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。

51、从事其他工作人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为很多人就业切入点。

52、由于销售是一个实践性强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

53、销售人员有明显特点、工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。

54、特别对于直接面向市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。

55、当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了高决策层外，多数企业中容易产生高薪职位便是销售类。

56、和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。

57、随着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生活追求，令众多年轻基层销售人员开始规划自己职业方向。

58、业务销售人员出路何在?职业发展通路是什么?　　按照所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。

59、总体来看，销售人员有四种职业出路。

60、一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标销售人员为数很少二是横向发展转换到管理等其他岗位三是独立发展自己创业四是专业发展做销售领域管理咨询或培训。

61、可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间竞争也是十分激烈。

62、下面我们具体展开来谈谈销售类人员发展方向、方向成为高级销售经理　　销售人员职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定目标便是成为高级销售人才。

63、实现这一目标方向有两个，首先是从"术"角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级非专业化销售人员变成职业选手。

64、这一变化趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。

65、要成为高级销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线信息，进行智慧加工，终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用。

66、从具体发展途经，又有如下几个方向、上行流动、如果有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经历，当积累一定经验后，优秀销售人才可以选择合适机会，上行流动发展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大销售团队、管理大区市场。

67、在处于成长期快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展新天地。

68、下行流动、如果在公司总部销售部门工作当积累一定经验后，可以根据市场发展规模和速度，选择合适机会，下行流动发展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新业务。

69、这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业未来领军人物或高级经理人。

70、横向跳槽、优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。

71、从组织角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。

72、从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。

73、只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。

74、方向转向管理岗位　　当销售人员做到一定时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择、如果还是对销售业务或相关工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司人力资源安排也允许，可以选择横向相关岗位如、市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

75、如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展方向包括、市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

76、如果在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流动如、运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

77、方向个人创业　　有过销售背景人出来创业，可以说是适合不过。

78、企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决难题。

79、许多令人羡慕成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。

80、销售人员进行创业大优势是经验和资源优势。

81、一个有着丰富销售经验人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场变化感知都会有很大优势。

82、同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。

83、方向转做管理咨询和培训　　如果离开本行业，重新开始新事业空间，也是一种新职业方向选择。

84、比如有经验销售人员改做管理咨询和培训也是不错选择，许多管理咨询公司咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富销售经验和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

85、销售职业规划职业规划篇3　　自我分析　　职业兴趣　　对于我的兴趣，说实话自己一直苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面，属于喜欢的方面很多，但又没有一个比较专一的类型，别人都说，每个人好有自己比较拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地寻找自己的兴趣点，希望会有一个激发起我兴趣点的事情。

86、职业价值观虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的贡献，但是我会尽自己大的力量做好自己，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自我，相信自我。

87、个人特质　　对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，且心理素质不是很好，特别是在公共场合发言时会特别拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等，且做事认真负责，虽然有的时候会有一些懒惰情绪，但总体来讲是属于做事实干型的人。

88、我想我需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。

89、当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高胜任能力　　对于一个刚上大一的学生来能力方面毫无疑问的是十分欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过大学4年的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人交流沟通及组织策划的能力，后，通过实习等可以具备相关的工作经验。

90、职业分析　　社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响、对市场营销的依赖性将越来越大。

91、而且，社会对市场营销的需求将越来越大。

92、个人选择的行业还没有后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。

93、这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

94、家庭环境分析　　家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。

95、经济状况不好及父母的期望，激励了我更加努力的学习，以改变自身甚至家庭的命运。

96、不过，此种情况也使自身学习压力过重。

97、只要是我真心做的决定，父母都会支持的。

98、学校环境分析　　嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，至今已有百年办学历史。

99、学校坚持“多科性、教学型、开放式”的办学定位和“立足地方、面向浙江、联系行业、服务全国”的办学方针，以培养高等应用型人才为目标，深化教育、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估。

100、因参加实践机会不多，个人社会实践经验不足。

101、种种因素对我以后的工作产生了一定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性。

102、社会环境分析　　我国现在大学毕业生渐渐增多，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力、经验和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会需要的具有良好素质较高的学历和熟练的技术经验等这样的人才。

103、职业环境分析　　社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响、对市场营销的依赖性将越来越大。

104、而且，社会对市场营销的需求将越来越大。

105、个人选择的行业还没有后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。

106、这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。

107、应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等　　职业定位　　市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是受欢迎、供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。

108、结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。

109、职业目标　　我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。

110、也可以从事以下的工作，这就主要看自己的.学历和能力了。

111、企业的销售部门的业务员或主管岗位　　零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位　　企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位　　企业的营销策划、市场预测人员　　各类咨询公司的相关岗位.　　职业的发展路径　　从底层销售做起——到营售主管——营销精英　　计划实施　　大学计划　　①大学一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划计划　　②大学二年级、要通过大学英语四级考试。

112、通过计算机应用2级考试。

113、熟悉掌握专业课知识。

114、在能力范围内考取其他证书。

115、在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流，在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。

116、在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力。

117、要通过大学英语四级考试。

118、通过计算机应用2级考试。

119、熟悉掌握专业课知识　　③大学三年级、加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。

120、因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。

121、参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试。

122、着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性。

123、尽量多体验兼职，积累工作经验，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度　　④大学四年级、这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。

124、这时，可先对前三年的准备做一个总结。

125、首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实。

126、然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。

127、后，进行预习或模拟面试。

128、目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。

129、积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

130、求职计划　　(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。

131、(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。

132、(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。

133、(4)一定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。

134、销售职业规划职业规划篇4　　很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是普通的业务员。

135、当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。

136、每一个销售人员在入行的几年内，好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。

137、一般说来，国内的销售人员有四类、一类是兼职销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。

138、销售人员的职业规划中，有四条比较可行的出路。

139、出路成为高级销售经理，做职业经理人　　要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。

140、将实践经验提升到理论高度。

141、需要从全局的角度来思考、解决问题。

142、做好职业规划就是运用这一思维的第一步。

143、出路转向管理岗位　　众所周知，在企业众多至为重容易产生高薪的职位便是销售类。

144、和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

145、而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。

146、销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

147、转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。

148、因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择、渠道管理、供应商管理战略规划、项目管理运作管理、售前技术支持等等。

149、出路自己创业　　做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。

150、因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。

151、给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到后选择了自己创业。

152、出路销售领域的管理咨询或培训　　销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。

153、因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。

154、当然在实现这几条出路之前，重要的一点是尽量坚持不要换行业。

155、这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经验在陌生的行业中都不会发挥什么优势。

156、甚至由于行业的不同特点，你以前的经验可能还会禁锢你的发展。

1、技术人员的职业方向可以有以下几个选择、方向成为项目经理对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。

2、项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。

3、成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。

4、优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。

5、方向成为行业资深专家如果的确喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。

6、不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。

7、方向成为研发经理或技术总监事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是高的。

8、譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。

9、在不少国企和政府部门，也重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。

10、所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。

11、方向做技术型销售和服务技术工作的领域其实广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。

12、华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的。

13、甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。

14、这类高价值、高科技的产品销售推广，需要具有丰富技术经验的销售人员。

15、技术人员转向售后服务，也是有前途的。

16、我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。

17、方向转向管理岗位总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。

18、这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。

19、在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学些管理方面的知识，例如可以在职攻读MBA，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。

20、方向高级技术操作人员刚才所谈的职业发展方向，适用群体多为高校理工专业出身的人士，但对于数量众多的中等专科学校、技校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的机会显然微小。

21、这一群体的职业人士，佳的技术发展路线是立足本职岗位，成为高级操作型技术人员。

22、广州市2006年出台的各类岗位工资指导价格中，高级技师就业的工资比博士还要高出500元。

23、出现这一现象的原因很简单，从全国层面来说，产业工人数量虽然巨大，但高级技工的比例却小，“高级技工”的缺乏已经成为制约许多企业发展的“瓶颈”。

24、但随着政策环境、企业认识角度和培育机制方面的不断改良，这一现象将逐步得到改变，所以成为中高级技师将是一个有前途的职业发展方向。