1、汽车精品的销售要以销售顾问的介绍、引导为主   到精品区来选购精品的客户，由于他不懂哪种产品是适应自己需求的，他。

2、在这个销售过程中，汽车精品的销售顾问扮演着另外的一种角色，叫做医生角色   因为客户买精品的过程跟病人看病的过程类似，不同的是，医生很少给病人选药的机会，而精品销售顾问给客户选择的机会。。

3、对客户的认知差别大   前面也提到了，大多数客户对汽车精品的具体用途和功能不了解。所以，大多数汽车精品的客户对汽车精品的认知是停留在表面上的，即使是有通过各种途径获得精品的介绍知识，大多数客户仍是一知半解的。    比如，很多车主认为防爆膜颜色越深越好，颜色深的膜遮光和隔热效果比颜色浅的膜好，但实质上，辨别防爆膜质量的好坏要从它的隔热率、透光率、紫外线隔阻率、防爆性能等方面去鉴别。。

4、关注产品的品质   购买精品多数是为汽车进行增值加装和体验，更好地享受驾驶和乘坐的艺术感受为出发点，因此车主对精品的价格关注可能并不是很高，反之对精品品质的要求则很高。4S店的大多数精品还是比较符合精品客户的这点需求。

5、精品客户的需求 ①了解需求的限度     向客户推荐产品首先需要知道他对产品有没有需求，如果客户没有这个需求，你硬塞产品给他是没有用的。当然，当你知道他有这样的需求时也要了解他需求的限度。就像：我口渴了，跟你要了一瓶水喝了，你再给我一瓶水我又喝了，你再递一瓶给我就会很烦了，因为我已经喝了两瓶水了，你现在再給我水不喝又不好，喝了又撑我，可以说第三瓶水就是毒药了。同样，客户没有需求的时候你介绍东西给他，他听都不会听。②挖掘客户的需求       客户过来，销售顾问的第一句问话应该是：“先生，您想要选购什么样的精品？”      他回答你就能知道他有没有需求了，客户有需求的时候才去介绍。那需求是怎么来的？除了客户切身的需要外，其实很多需求是讲出来的。大家都听说过将梳子卖给和尚的故事，和尚对梳子的需求是怎么来的？就是销售顾问讲出来的。用这种方式或其他方式给他讲出来，比如说：“现在车没问题，但是不代表以后没有问题”，需求就来了。。

6、精品客户的档次    向客户推荐产品的依据还跟客户的档次息息相关。一个豪华品牌4S店不可能去经营小面包车业务，一个低价汽车4S店不会卖奢华的精品。    这里面有个档次的问题，也就是说客户的车价值在百万以上的，他不会想要几十块的低档次的精品，精品销售顾问该向这位客户推荐超千上万的高档精品，比如上万元智能防盗系统、影音系统等；如果是他的车是15万以内的，销售顾问就应该给他推荐中低档的实惠型精品了。所以在知道客户需要什么精品后，销售顾问就该再问：“你的车是什么车型？”知道了客户的档次后，你才知道该推荐什么价钱的产品给他。。

7、公司的销售政策   除了以上两点之外，向客户推荐产品还有一个很重要的依据，那就是公司的销售政策。一个企业一旦没有了自己的销售政策，员工销售产品时将会找不到方向，也就无从下手，或者是一下子就将产品挖掘到尽头，导致产品走到“江郎才尽”的下场。比如客户对精品销售顾问推荐的汽车精品说：“太贵了！”这时，销售顾问马上就介绍一款便宜的产品给他，因为销售顾问不想就这么损失一位客户。向客户介绍一款更便宜的产品的做法，往往是在公司没有销售政策情况下的无奈之举。    销售顾问可以让客户很直观地感觉到有两样精品是必须要装的，即精品A和精品B。     他们为这两类产品制作了两个很大很详细的表，客户一来就給客户看这两个表，然后告诉客户：“先生，这两样精品是一定要装贴的，我们这里有三种精品B，我建议你选这种，比较适合你这车是……”    “还有，现在路况越来越复杂，开车很容易迷路，特别是晚上在外面玩的时候，高档车都有导航，我建议你装一个，这样的话你会少绕很多弯路了。”这两个必装的精品安装好了，剩下的事就是跟踪服务了，很好办。所以说，一旦有确定的销售政策，销售顾问就知道该怎样去推销自己的产品。。

1、大数据时代汽车品牌营销解决方案_-数据分析师考试随着移动互联网、O2O和车联网的快速发展，数字类渠道贯穿了消费者选车-买车-用车的全过程。

2、消费者的全面数字化，意味着消费者购车前后的行为均可以通过大数据分析进行全方位挖掘，从而实现在车型研发、产品定位、营销传播和售后服务一系列过程的决策优化，这也成为程序化购买带给汽车品牌营销的一个重要突破。

3、对于汽车品牌来说，以数据和技术为核心的程序化购买既是挑战，也是重大的发展机遇。

4、汽车品牌需要从以下四个方面，提升营销效率和效果、我的消费者在哪?　　随着品牌与消费者的沟通渠道的多样化，如何挖掘隐藏在互联网背后的潜在客户群，成为车企数字营销的首要问题。

5、大数据时代，汽车品牌自身掌握的销售、用户调研等数据已经远不能满足其营销决策的需要，企业所关注的消费者特征和偏好等洞察，完全可通过其自然行为过程中留存的数据进行分析和挖掘。

6、我该如何提升与消费者的沟通效率?　　事实上，传统线上营销采用的媒介购买方式，已无法满足消费者的个性化传播。

7、消费者购车到用车是很长一段周期，期间存在诸多不确定性，汽车品牌可根据实时获取的消费者数据，通过程序化购买自动选择适合的媒体和广告位，并借助智能创意实现广告创意、目标人群和媒介的整合，而这一系列过程可以在短时间飞速完成。

8、我如何更好的服务客户?　　消费者在购车前后的很多行为都会影响着身边的潜在客户，汽车品牌试图通过数字营销及数据的挖掘分析更好的了解消费者的兴趣偏好，来提高线上、线下与售前售后的用户体验，以此提高品牌影响力。

9、我的效果如何评估?　　“我的广告费用浪费了一半，但是我不知道是浪费了那一半。

10、“这句广告界名言将在程序化广告的浪潮之下被冲刷殆尽。

11、对一个目标客户从潜客到变成购买客户过程的数据纪录和反馈，对于渠道的预算分配和优化推广渠道的组合是有极大帮助的。

12、针对汽车营销传播中的四大痛点，悠易互通根据多年服务众多汽车客户的经验以及强大的系统开发和技术开发经验，提出了汽车行业的整体解决方案、DMP数据打通，支持企业全方位营销策略　　悠易互通帮助汽车企业搭建专属数据管理平台(Databank0)，收集车企在营销与运营过程中产生的海量线上、线下数据，实现企业第一方数据的聚合管理并且通过与第三方数据(YOYIDNA)打通，在第一方数据安全的前提下，实现数据的互联互通，通过多维度的数据分析与发掘，帮助车企对其目标消费者进行360度画像，并支持企业全方位的营销决策。

13、具体来说，车企可以从各地经销商获取真实的购车用户的基本信息(如年龄、性别、地域等)，而YOYIDNA则在全网收集了以用户为核心的横跨网页浏览、搜索、电商购买、社交分享和广告投放的数据，并且采用悠易互通统一的标签体系对各来源数据进行标准化处理和结构化细分，形成了悠易互通自有的第三方数据体系。

14、通过将第一方和第三方的数据打通，车企可以确切知道某款车型的购车者兴趣标签和行为偏好，比如家庭构成、收入状况、经常访问的网站、关注的明星、社交媒体上感兴趣的内容、关注的车型和要素等，真正做到对顾客全面而深入的洞察，并对企业制定营销决策提供数据支持。

15、整合资源，利用算法提升线上传播效率　　汽车互联网传播的主要目的之一是收集销售线索。

16、在程序化购买时代，这就需要DSP能够在整合流量资源的基础上，利用先进的算法对数据进行深挖，从而提高销售线索收集的效率和质量。

17、车企的专属数据管理平台(Databank0)可以无缝对接到悠易程序化购买平台，实现老访客召回和根据现有客户进行智能扩展(Lookalike)，并借助悠易互通接入的日均130亿多屏海量资源，以及专门为汽车客户定制的算法和优化手段，对每一个展现机会进行CTR和CVR(转化率)的预估，结合智能创意，做到在正确的时间、正确的媒介向正确的人传递正确的信息，为客户的官网引入高质量的访客。

18、当消费者来到官网后，可以全程监测消费者和品牌的互动过程，从而帮助企业了解消费者在哪里流失，为网站的优化提供指导。

19、同时，根据消费者的访问行为，进行有针对性的召回。

20、例如，针对只了解了车的基本信息，而没有了解车的详细配置、价格信息或金融服务的消费者，可以针对性的采用促销创意将这些访客直接引流到官网的金融方案页面，促进消费者进行预约试驾。

21、从线上到线下，实现个性化销售和售后服务　　通过线上收集到销售线索后，车企的营销重点转移到线下，这就要求车企能够帮助其经销商做到个性化的销售和售后服务。

22、过去4S门店的销售人员除了潜在客户的手机号、姓名和性别之外，是没有其他信息可以获取的。

23、悠易互通的汽车解决方案通过打通客户线上和线下标签，帮助车企在给经销商下发销售线索时，提供了更为详细的用户信息，如客户的家庭状况、对车型、外观、配置、价格、金融方案的关注程度等。

24、这些信息将极大地帮助销售人员基于客户的画像，展开一对一的个性化销售，从而提高销售线索向实际订单转化的可能性。

25、消费者购车后，经销商将实际成交的顾客信息反馈给车企，这些信息进入企业数据管理平台(Databank0)。

26、通过对现有用户网络行为、用车行为(车联网数据)的持续跟踪，车企可以更准确地预测现有用户对于维修保养、更换新车的需求，从而制定个性化的营销及售后服务计划，深度挖掘客户的生命周期价值。

27、效果评估，持续提升营销的整体效率　　传统广告投放的效果评估很难控制，程序化购买则赋予了品牌广告主对效果更多的控制权。

28、悠易互通记录了消费者在全网范围内每一次和品牌互动的行为，并对每一个销售线索进行追踪溯源，通过归因模型，评估每一次曝光、点击、搜索行为对形成该转化效果的贡献，从而优化营销预算的分配，提升营销的整体效率。

29、以上是小编为大家分享的关于大数据时代汽车品牌营销解决方案的相关内容，更多信息可以关注环球青藤分享更多干货。

1、为了完成一个月的汽车销售额，就需要准备一份的汽车营销策划方案，那么应该怎么写呢！下面是我为大家整理的汽车营销策划方案范文汇总三篇，仅供参考，欢迎大家的参阅。

2、  汽车营销策划方案范文一  活动主题、感恩母亲，我“帝豪”礼  活动目的、  1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲(公益)。

3、  2提高客户服务水平，提升品牌美誉度。

4、  3开发新客户，增加销量，  活动时间、母亲节前后三天  活动地点、展厅户外  活动项目、  1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张(可以写上对目前的祝福)。

5、  2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。

6、  3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，高金额5000元。

7、  4活动当天为女性或者为母亲买(订)车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。

8、  5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。

9、  6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆(自由舰2年使用权)，第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值2000  元的购物卡。

10、  7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频，对提供信息的客户赠送工时卡(金额待定)，播放安全驾驶视频，进行安全教育。

11、6活动流程、  1准备工作、提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)进行3D立体式宣传，信息能给快速、准确、有效的传达到位。

12、  2现场布置、  户外、中央大舞台(放置奖品)，空飘，刀旗，签字墙，LED显示屏  户内、展厅内POP，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影  3现场执行、  活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。

13、  7活动结束、各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。

14、  广播稿、  买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。

15、  母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答、男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。

16、  他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。

17、  汽车营销策划方案范文二  “悦”之心动·钜惠瑞城  活动背景、  进入3月中下旬汽车市场处于降温期，日常来店(电)客户相对较少，  对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目前达成数量有限，因此，通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气，采用店头宣传与活动穿插的形势，让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与便利性。

18、并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。

19、选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。

20、  活动主题、“悦”之心动·钜惠瑞城  活动时间、2014年3月22日上午00—下午00  活动地点、瑞安红日展厅  活动方式、“品茶·赏车”促销发布风雅音韵购车专访  集客方式、电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等  目标人数、100人(全天)  活动流程、  时间、030开始签到，登记参与者的姓名及联系方式，将填写有姓名的联系方式副券存档。

21、展厅入口，签到台，签到登记表。

22、  上午场、  00主持人串词，宣布开始。

23、  10暖场小游戏  20车型简介及历史解读  30乐器演奏  40揭幕仪式，讲师讲解  45促销政策公布  55品茶赏车、风雅音韵(同步销售)  00—30签单客户、合影留念  下午场、  00主持人串词  10暖场小游戏  20有奖问答  30乐器演奏  40讲师讲解  50促销政策公布  00品茶赏车、风雅音韵(同步销售)  20签单客户、合影留念。

24、  30活动结束  集客计划与目标、  集客、100人、留档客户、85人、其中DCC、？人、展厅邀约、？人转介客户、？人自来店、？人目标订单、30台备注、以表格形式  活动预算、主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索  朗动、悦动、i  瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合作)备注、以表格形式注意，总费用控制在7万内。

25、  活动后期、  统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结经验弥补不足，为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。

26、  汽车营销策划方案范文三  目的、汽车营销策划活动方案  满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，顺利渡过2006年度“15”消费者权益保障日，提升上海××汽车美誉度。

27、  活动内容、  重点用户的排查及处理、  ø定义  1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。

28、  2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。

29、  3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

30、  4)重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。

31、  5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

32、  6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的。

33、  7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

34、  8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。

35、  ø范围  一升油测试海域303营销策划案  活动名称、一升油测试海域303趣味比赛  海域303是上海华普集团于2004年11月在全国上市的一款家庭经济型中级轿车.海域303具有动力澎湃,安全可靠,人性设计,宽敞空间,操空灵活,配置齐全等六大特点.是一款真正意义上的“海派”轿车,完全按照上海人追求“优质实惠格调”的标准设计制造.尽管上市以来取得了一定的销售业绩,但是由于海域303产品知名度和美誉度不高,影响了其市场竞争力的的提升和份额的扩大.为了提升其在河南的知名度与美誉度,进行深度营销,特策划本次活动.  活动目的  河南中植公司举办此次活动旨在通过海域303车主和汽车爱好者亲身体验,证明海域303的节油性和优良性能.进一步演绎海域303所代表的海派文化.从而达到迅速提高销量,扩大潜在客户的目的.  活动时间  媒体预告、2005年1月27日  >----一升油测试海域303活动通告  一升油趣味测试比赛  动感春天车舞飞扬。

1、第一种、理智型买家这一类买家的特点是、原则性强，在购买东西前心中已经有了定论，所以购买东西也很理智，同时他们购买速度快，确认付款也很快。

2、面对这种买家，我们的客服就要做理性诉求，因为这类买家在购买前心中已有定论，他需要以自己的专业知识进行分析，所以客服如果强行推销，往往会引起这类买家的反感。

3、第二种、贪婪型买家这类买家的特点是、讲很价、挑剔、稍不满意就要求退货、赔偿等。

4、很多商家的客服会遇到这样的买家吧？先问质量好不好，你说质量很好，然后他会说别人家卖多少，你家怎么卖那么贵，然后再狠命讲价。

5、确实，淘宝上这样的买家很多。

6、古人说、文如其心，其实买家在购买时的语言就能够表面他的性格和品性，在客户至上的前提下，卖家也一定要擦亮眼睛来保护好自己。

7、对这样的买家，对付的办法是、先小人后君子。

8、一定要注意保留旺旺记录、照片、发货记录等等，凭证会帮助你说明一切。

9、更多销售资料请加385154486验证、汽车。

10、第三种、冲动型买家他们的特点是、不看疗效看广告。

11、现在淘宝网上60%买家是女性，女人的钱好赚，因为女人花钱是很感性的。

12、这一点不仅仅只体现在女装类目，其他类目的女性购买者也是一样的。

13、女人在花钱的时候会说、花钱可以带来快感。

14、这种买家买东西时完全凭借着一种无计划、瞬间产生的一种强烈的购买渴望，以直观感觉为主，新产品对他们的吸引力大，他们一般对接触到第一件合适的商品就想买下，而不愿意做反复比较，因而能够很快作出购买决定。

15、更多销售资料请加385154486验证、汽车对于这样的买家，一定要让她有一看就想要的冲动。

16、所以宝贝描述和店铺装修就很重要，它是帮你留住这一类买家的第一功臣。

17、人的信息量基本来源于视觉，如果我没有记错，应该是80%来源于视觉，就算不是冲动型的买家，也喜欢逛漂亮的汽车。

19、第四种、舆论型买家这类买家的特点是、想知道别人是怎么想的。

20、这类买家很喜欢去猜度别人的想法，他们不仅关心商品的本身，还关心有多少人买过这个商品，买了这个商品后评价怎么样的？如果我们把别人的好的评价都能放到商品描述中，就能打消这一类买家的顾虑。

21、既然这一类买家的购买决定容易受外部的刺激，那么客服在沟通的时候就要用更积极的态度，给予买家强有力的正面暗示，尽量地把自己商品的优势、功能和销售记录以及别人的好评展示出来。

22、万人好评等这类字眼是足够能吸引到这类买家的。

23、更多销售资料请加385154486验证、汽车。

24、第五种、VIP型买家这类买家的特点是、即使花一分钱也是上帝。

25、大家平时一定遇到过这种买家，觉得自己是上帝。

26、这种买家通常很自信，认为自己很重要，自己的看法全部正确，因为这类买家在买东西的时候一旦感觉到卖家轻视他，他们的抵触心理就很强烈。

27、那么对于这样的买家怎么办呢？要尽量顺从他的意思，我的地盘您做主。

28、尽量要让他有国王的感觉，当这样的客户觉得自己对商品很内行的时候客服一定要沉住气，让客户畅所欲言，客服要尽量表示赞同，鼓励其继续说下去。

29、为什么？因为买家得意忘形的时候便是佳的推销时机。

30、更多销售资料请加385154486验证、汽车另外，给他们VIP的称号也是不错的方法，当他们享受到店铺特别提供的专项服务以及购物的优惠方案时，他们更容易产生心理的满足感。

32、第六种、谨慎型买家这类买家的特点、凡事必想、可靠吗？网络交易同线下相比，的确会给一部分买家不安全感，这类买家通常疑虑重重，他们会很谨慎，挑选商品的时候很慢，左右比较拿不定主意，还可能因犹豫中断购买，甚至买了之后还害怕自己上当了。

33、对于这样的客户，应该让他们感觉、我是你诚实而热情的朋友。

34、客服在和这种买家沟通的时候，多使用一些笑脸的表情，也可以去寻求一些相互的共同点，让买家把自己当成朋友，从而排除买家的紧张情绪，尽量让买家的心放松下来，然后再中肯地介绍自己的产品，注意不要过于夸大其词，否则会适得其反。

35、另外也可以像之前对舆论型买家一样，给予一些有力的证据，消除他们的疑虑，比如产品的合格证明、其他买家的好评等等。

36、更多销售资料请加385154486验证、汽车。

37、第七种、习惯型买家这种买家的特点、每次购物都直接拍下，什么都不问就买。

38、习惯型买家其实有两种、一种是购买手机充值卡、游戏点卡等的行为习惯型买家。

39、另一种是情绪习惯型买家，这一类买家基本就是就是大家店铺的老客。

40、习惯型买家买家不喜欢改变自己的习惯，所以如果你的店铺的粉丝特别多，当要更换店铺装修时，千万不能大动(当然小细节上的变动是必要的)。

41、要保留住自己店铺的亮点、特色、品质和良好的服务更多销售资料请加385154486验证、汽车。

42、第八种、感情型买家这类买家的特点、忠诚，他们是你忠诚的客户。

43、这类买家对个人感情很重视，从购买心理的角度看、这类买家同卖家之间的交往以友情、热情、共同的喜好为特征。

44、这类买家的购买行为，首先建立在对店主本人的价值观强烈认同的基础上，同时在交易的各个阶段都会跟卖家有很多的沟通，这一类的买家通常购买的东西会很多，其流失率比较低。

45、一旦和店主建立起感情，那他就是你忠实的顾客了。

46、更多销售资料请加385154486验证、汽车。

47、第九种、随意型买家这一类买家的特点、老实人，什么事都好商量。

48、这类买家缺乏购买的经验，或者是没有主见的买家，往往是随意购买。

49、对于这一类的买家我们要、提出你的意见，帮他拿个主意。

50、这时候我们的“掌柜推荐”就要起作用了。

51、如果这类买家选择了你的店铺，但是却想不好要买什么的时候，他们会问客服，那么能不能留住客户的关键就在于能否提供中肯而有效的建议。

52、当这类买家拿不定主意的时候，客服可以视情况帮他下决心，这样既节省了时间，又可以增加对方的信心。

53、更多销售资料请加385154486验证、汽车。

54、盆友们，加群时要备注汽车呢，加的人太多，傻傻的分不清楚。

57、群共享里有亲们需要的资料，自行下载。

61、加群的盆友记得填写验证信息哦，群里为了防止发广告的，望理解！。

62、这样做才能加薪公元前203年，楚汉相争，韩信在灭了齐国之后，拥兵30万。

63、当时刘邦战事吃紧，需要韩信救荥阳之围，韩信却派人带口信，要求刘邦册封他“假齐王”。

64、刘邦气得破口大骂、“他这说的是什么混帐话？！”陈平、张良站在刘邦身傍，忙各自暗踹他一脚，刘邦反应神速，立刻心领神会，接着却说、“他小子真气死我了。

65、大丈夫要封就封真王！封什么假王？”(《史记·淮阴侯列传》、大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为！)。

66、韩信所获王爵封号，表面风光无限，但这种落井下石，要挟领导的做法，让刘邦很不爽。

67、公元前202年，刘邦趁项羽无备，楚军饥疲之际，对楚军发动突然袭击。

68、同时约韩信从齐地出兵合围楚军，但韩信未如期南下。

69、刘邦追击楚军至固陵，楚军反击，刘邦大败而归。

70、韩信不助刘邦一臂之力，那是自己老毛病又犯了，他等着刘邦继续封赏呢，如果赏赐力度不对胃口，他就看楚汉相争的哈哈笑。

71、为调动韩信，刘邦听从张良之谋，划拨一大片地域赏给韩信作为封地。

72、韩信得到封赏后，兵锋直指楚军侧背，汉军形成合围楚军之势，项羽被迫退向垓下。

73、垓下之战后韩信被世人赞誉为“国士无双”、“功高无略不世出”、“王侯将相”一人全任(大将军兼相国、齐王、楚王、淮阴侯)，个人声望达到顶峰。

74、但危难之间的刘邦被韩信再三胁迫追加封赏，不免心生芥蒂，动了防范之心，为后来冤杀韩信埋下伏笔。

75、韩信功劳可谓第但功劳再大也要刘邦主动封赏才是，此为官场潜规则。

76、韩信不懂官场之道，三番两次趁人之危邀功，犯了大忌。

77、果然，等西汉政权稳固后，刘邦以莫须有罪名，将韩信的楚王头衔降为淮阴侯，软禁于京城，后遭吕后毒手，一代名将含冤被害，不禁令人扼腕叹息。

78、中国传统文化源远流长，一脉相承，官场与职场文化互通，主动邀功不论是放到过去，还是搁到现在，职业风险照样存在。

79、嗯，看看韩信便知。

80、虽然现在职场上不至于挥刀杀人，但被谋杀个人职业前途，是不是也算变相“杀人”？！职业经理人如果跟对一位开明老板，有业绩后，老板自然会表示。

81、如果在一位小气老板手下打工，当有功不赏时，经理人当然也可以凭业绩另寻高枝。

82、但不论何种情况，重要前提是，自己先付出才会有回报！因为就算另攀高枝，那也得有叫人心动不已的本事吧，可不付出，如何本事渐长？嗯，因果循环。

83、一句话，工资不是要出来的，而是干出来的，求职观念和心态不改，财富不来！——摘自《我把一切告诉你》。

1、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。

2、在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

3、以下是我为大家整理的汽车销售技巧实例相关内容，希望对读者有所帮助。

4、汽车销售技巧实例、汽车精品销售话术和流程　　汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着车市的激烈竞争，汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。

5、汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢?世界工厂网我为你准备了这样一篇文章。

6、在卖车的过程中带入汽车精品的销售　　汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。

7、如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。

8、安装样车让客户体验　　任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。

9、前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车密切地融合在一起呢?安装样车是佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。

10、在销售“智能钥匙·一键启动系统”产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。

11、案例示范、雄兵公司曾生产过适合中低档车的折叠式钥匙，若是中华骏捷和标致4S店的销售员，对这款产品不会感到陌生，这两款车型就是拿这种钥匙来配套的。

12、销售员在介绍这款钥匙的时候就告诉顾客、“这款钥匙是与遥控器合二为一的，一按钥匙就会弹起来。

13、”并通过演示来告诉顾客，这也是一种让顾客体验的方法。

14、设计有效的销售流程　　为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。

15、这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。

16、案例示范、一汽丰田4S店的精品销售标准流程　　①目标设定与管理——②顾客接待——③商品说明及签单——④派工及安装——⑤车辆交付——⑥售后跟进　　提供专业的意见及建议　　1)、用“切割”的原则来树立汽车4S店的“专业化”定位　　通过向客户提供专业的意见及建议这种有效的方法来销售产品。

17、在本书前面就提到过，4S店汽车精品的营销过程中，顾客普遍认为店内精品的价格相对比较高。

18、那么4S店要怎样做才能令顾客觉得这价格合理?首先，若想要让顾客觉得产品贵得有价值，就必须从一个专业化的角度向顾客介绍产品，让顾客切实感到店内的产品有保障，这样哪怕贵一点他们也能接受。

19、这也是一种切割的原理，就是将后市场和4S店一刀切割下去，4S店是专业的，顾客是非专业的。

20、专业做出来的产品，品质上有保障，顾客大可以放心，这才是4S店所要达到的理想状态。

21、2)、为客户创造出更多“超值感”　　前面也说，4S店的产品贵是消费者的普遍感觉，甚至夸张点说，他们都认为4S店卖精品都是“宰人”，所以4S店努力去平衡消费者的这种感觉，除了前面说的，从专业化角度向顾客介绍产品，给顾客安全保障外，还可以通过强调产品多功能或赠送相关产业及服务，给客户超值感。

22、4S店在销售“智能钥匙·一键启动系统”时就是这么做的。

23、例如广州沙河丰田在销售“智能钥匙·一键启动系统”就特别跟客户强调一点，装这套产品赠送3年防盗抢险，高赔付可以达到20万，而顾客单买3年盗抢险就需要几千元，一套买3年盗抢险的“智能钥匙·一键启动系统”也就卖差不多的价钱，超值。

24、3)、充分挖掘客户的消费需求　　客户对精品的消费需求无非是两个时间段，新车落地时和新车使用后。

25、新车落地时是装饰及环境精品销售的佳时间，除了将精品装进新车与新车打包销售外，4S店也要考虑到，客户在拿到新车时也会自主挑选一些精品，希望自己的“宝贝”更加。

26、这时防爆膜、大包围、座垫、座套、头枕、脚垫、香水等装饰及环境类精品能获得客户的青睐。

27、如果4S店能针对客户这个需求，多搞一些促销活动，或者将客户需要的几样打包优惠销售，相信很多新车主都会买单。

28、此外，4S店还要关注一些客户回店消费的产品，也就是新车使用后需要的精品，不要单考虑新车的销售，其实客户回头消费也是精品营销中的一大块。

29、4S店汽车销售做了那么多年，卖出去的车不计其数，通过一些促销活动，能使得一些持续性消费的汽车精品经营得有声有色，特别是汽车护理、美容、漆面翻新、真皮翻新等等这些项目，经营得十分好。

30、案例示范、广州的广保丰田店，不久前就建立了一个专业的美容车间，并且制作了洗车、打蜡、镀膜等服务项目年消费卡，平均起来，顾客单次消费的价格跟外面美容差不多，稍贵一点，但却做到比普通美容店专业得多，这样不仅吸引众多顾客回头消费，留住客户，同时也给其他精品的销售带来机会。

31、加强培训，达到全员销售　　汽车精品销售业绩的攀升，一部分的原因是产品的性能得到消费者的认可，更大一部分的原因是4S店员工专业化的服务深得人心。

32、对于精品销售业务来说，加强对销售人员的培训是至关重要的。

33、1)、培训实施的步骤　　首先4S店要制定培训计划和实施方案，确定培训目标及对象，选择培训方式，制作培训日程。

34、其次是要按计划组织实施培训，选好任讲师，整合教材，准备好培训场地，按计划进行培训。

35、再者要对培训成果进行考核以及点评销售人员的演练，培训课程完成后，以笔记或实战的方式考核参课人员，并利用固定时间进行演练。

36、后一步要追踪改良，时时关注培训效果，总结经验，使培训人员得到不断改良。

37、2)、常用培训方法　　在理论学习上，可以采用讲授法，这样有利于受训者系统的接受新知识、掌握销售理论对工作流程和操作技能的培训，可以采用演示法，这样可以激发受训者的学习兴趣，利用多种感官，做到看、听、想、问相结合，获得感性知识，加深对所学内容的印象应对客户这方面，则可以运用角色扮演法，训练受训者的基本动作和技能，提高观察能力和解决问题的能力。

38、例如，乌鲁木齐华通在人才培养这一点上，一方面请厂家商家来进行专门的培训，另一方面由销售人员相互扮演客户进行情景演练，收效甚好。

39、3)、注意事项　　首先，在培训的过程中要有针对性，应根据不同岗位的工作职能给予培训其次是要有计划性，要安排好定期的培训，例如以周、月或自定期限为培训周期再者要注意灵活性，根据销售策略和人员的变化，及时调整培训计划。

40、加强热销产品的培训，提高员工达成交易的能力，大限度的利用热销产品，有效提高营业额。

41、例如，珠海腾达在培训方面注重于市场形势相结合，主动探索市场动向，及时进行热销产品的培训，每月进行一次精品专题培训，由精品主管组织，设定课题，制作材料，并在每月末进行考核，这一培训的实施，大大提高了该公司的营业额。

42、兵法曰、“夫军无习练，百不当一习而用之，一可当百。

43、不教而战是谓虑。

44、”商场如战场，不教给员工应掌握的知识和技能，员工则没有执行力，企业也无法在商场中独占鳌头。

45、示范案例、山西香山恒润店不间断的严密培训　　香山汽贸北京现代恒润店是山西地区销售业绩较好的4S店，从6月份开始销售雄兵“智能钥匙·一键启动系统”产品，主推北京现代“悦动”车型，并结合这个高端产品推出北京现代“悦动”尊贵版。

46、同时在精品选购区重点推介。

47、恒润店重视业务人员对该产品的熟悉程度，在产品推出前2个星期，恒润店市场部采用每天下班后1一2个小时的不间断的培训，同时不断开展销售演习，让业务人员对新产品的了解达到高境界。

48、恒润店还制定标准话术，让业务员熟背答案。

49、除了内部培训之外，恒润店还经常邀请雄兵山西分公司的销售经理前来进行实战性培训。

50、另一方面，恒润店还分批召集所有其他部门的人员进行该项精品的培训，通过培训，让其他部门的人认知此项精品及懂得如何配合市场部去向客户推销这款精品。

51、汽车销售技巧实例、福建省东南汽车商函数据库营销实例　　东南汽车，是由福建省汽车工业集团和台湾省大的汽车企业———裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，也是迄今为止经国家正式批准成立的大的海峡两岸合资汽车企业，旗下生产“东南得利卡”、“东南富利卡”、“东南菱帅”、“东南菱绅”等四大系列车型，赢得了众多消费者青睐。

52、当前，随着汽车零部件市场价格上涨、油价飙升、进口车关税下调以及汽车消费观念的转变，中国汽车行业遭受了前所未有的冲击，汽车行业的竞争也更加白热化。

53、如何在品牌方面不断强化自己的地位，如何使自己的产品博得消费者的青睐，已成为各大厂家追逐的目标。

54、目前各汽车厂商都针对自己的车型优势开展宣传，东南汽车要在竞争中脱颖而出，更需要找准目标投放广告以宣传提高声誉，实现销售额的增长，而邮政商函广告直击目标消费者的特点，正在切实地配合东南汽车的营销战略，从而获得良好的收效。

55、对直邮广告的认同是合作成功的基础　　近几年来直复营销在台湾发展得如火如荼，直复营销渗透到台湾的各行各业中，台湾汽车业的直复营销发展得也相当迅速。

56、不管是设法寻找潜在的消费群体还是与现有顾客保持联系，汽车公司多以直邮方式或通过其他方式，想办法保留顾客基本资料，并从特别设计的问卷里，分析消费者的购买习惯，以便针对目标消费群体进行下一次的促销活动。

57、东南汽车各部门的高层管理人员大部分是台湾人，他们对直复营销理念及运作方式较为熟悉，并且认同度高。

58、成立省市县“三位一体”的项目组是合作成功的保障　　为东南汽车商函数据库营销项目取得成功，福建局成立了省信函广告局牵头、福州市邮政局支撑、闽侯县邮政局具体实施的“三位一体”的东南汽车商函数据库营销项目组，并且对整个项目的各个环节进行了详细分工。

59、省信函广告局负责整体项目的沟通、解释、协调，拟写了《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》，提供给东南汽车，开展方案营销和案例营销，并且负责东南汽车邮资封的申报工作。

60、福州市邮政局在省信函广告局的指导下，负责根据东南汽车各款车型的定位做好名址信息的筛选，并负责东南汽车商函的打印、封装工作。

61、闽侯县邮政局负责与东南汽车相关负责人员的日常沟通及具体事物的处理。

62、多渠道、多方位的沟通是合作成功的催化剂　　首先，项目组根据东南汽车对第一次提交的《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》的疑惑，有针对性地拟写了《东南汽车商业信函数据库营销实施计划建议书》，并提供了奇瑞汽车利用商函开展数据库营销的成功案例，既坚定了东南汽车利用商函开展数据库营销的信心，又让东南汽车项目负责人员从对利用商函开展直复营销的相关理念中看到了具体操作的可行性。

63、其次，省信函广告局与东南汽车的售后服务部门沟通，从侧面了解到东南汽车对商函数据库营销的态度及该项目的突破口。

64、与此同时，福州市邮政局及闽侯县邮政局也从多种渠道了解东南汽车营业部人事变动情况及可能对该项目实施带来的影响，从而了后续公关工作的针对性。

65、第项目组相关人员以务实的态度多次赴东南汽车厂，与东南汽车相关人员及经销商洽谈商函数据库营销事宜，在洽谈的过程中，详细介绍了商函数据库营销的独特优势，并根据实际情况回答了厂方提出的问题。

66、同时，还邀请东南汽车相关人员多次到福州市信函广告局实地考察商函的整个制作过程，让其参观了商函名址信息中心，使其对商函的整个运作过程有了一个很直观的感受。

67、第在人员沟通的同时，项目组还开展信件沟通。

68、省信函广告局刘小文局长向东南汽车的张明麟副总经理写了一封信，在信上着重介绍了商函数据库营销的相关事宜、目前项目进度、遇到的困难及对项目实施的建议等，并附上了相关的策划方案和实施计划建议书。

69、同时，省信函广告局还向东南汽车相关部门人员以邮资封的形式寄送了《直效营销推介书》、《数据库营销推介书》和《福建邮政数据库营销手册》，让相关人员对商函数据库营销的整个运作原理、流程等有了一个整体、详细的认识。

70、小规模邮寄商函是合作成功的前奏　　7月初，闽侯县青口支局营销员捕捉到一条喜人的信息、东南汽车有限公司欲以台湾裕隆企业集团执行长的名义，依托浓厚的乡情，向在大陆创业的台湾同胞宣传“东南菱绅”这款中高级商务车。

71、对此，项目组立即上门与经办人联系，建议将商函广告作为整体营销活动的一部分。

72、东南汽车经办人员被项目组的诚意所打动，决定尝试一下，但要求用东南汽车自己收集的大陆台湾同胞名址库，由邮政进行名址库的加工整理，并提供封装、打印、邮寄等一条龙服务。

73、这次共尝试制作了2万件商业信函，业务收入达2万元。

74、全国大规模邮寄商函是长期合作的良好开端　　针对试寄过程中东南汽车对福建局邮政名址库质量的怀疑，项目组建议东南汽车对福建局的名址库质量进行随机抽查。

75、东南汽车立即组织其客服中心人员，于9月9日~11日对福州五区八县、古田、建阳、建瓯、福鼎、南平、宁德、三明、邵武等县市的1000条名址信息进行电话抽测，东南汽车对电话调查结果较为满意，从而为大规模邮寄商业信函奠定了坚实的基础。

76、在沟通过程中，项目组发现东南汽车经办人对企业邮资封很感兴趣，于是，项目组大力介绍利用企业邮资封寄送广告的好处———有利于树立东南汽车品牌和企业形象，建议东南汽车制作企业邮资封，并用企业邮资封寄递广告。

77、东南汽车采纳了福建局的建议，决定利用7号邮资封寄送广告。

78、为了能合作成功，项目组决定为东南汽车提供封装、打印、寄递等一条龙服务，并如因名址造成的退信，邮政局将按实际退信量，根据新的名址再次寄递。

79、功夫不负有心人，东南汽车商函数据库营销方案得到了东南汽车高层领导的同意。

80、目前，东南汽车已制作了25万枚7号邮资封，利用福建局的组织机构名址库向全国各地寄递25万封推介东南汽车菱帅、富利卡、得利卡三款车型的商业信函，本次合作形成了30多万元的业务收入。