1、销售保险有效的方法是在你介绍产品之前，你弯宏已经知道了别人的保险需求，所以做保险强调的就是沟通。

2、当你的产品销售是建立在客户的需求之上时，你们会很容易产生共鸣，并成交。

3、否则，你就是在推销，这成功率是低的，因为你不知道你的客户需要什么！！而这是目前保险营销员常犯的一个错误。

4、记住、没有好的保险产品，只有适合瞎慧客户需求的保险产品！并且要让你的每一个介绍的产埋神册品都是适合当前客户需求的产品。

1、销售保险有效的方法是在你介绍产品之前，你弯宏已经知道了别人的保险需求，所以做保险强调的就是沟通。

1、激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的意愿，从而促使客户确定签单的决心。。

2、赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。。

3、二择一法给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，已成定局。。

4、“是”的逼近法在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心。。

5、从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。。

6、风险分析法利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早。。

7、突出优点法汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出的利益所在。。

8、请求法用简单明确的语言直接要求客户。保险同城建议在成交时机成熟时，人应及时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户决策的过程。。

1、保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

2、以现在的保险行业来看的话！算是比较难的特别是你一个新手没有市场和人脉很难发展下去！有这样一句话如果在销售行业你能卖得出保险就什么都卖得出去了！我不是打击你！哪怕你以后不卖保险了但是能在保险这一行历练一下对自己的人生是很有帮助的！你如果铁了心的要做保险那就先从亲戚朋友开始发展，不要觉得不好意思，保险不是什么坏东西！。

1、第一，熟练的掌握有关保险的相关内容与知识以此增加自己的知识储备。

2、第二，锻炼自己的语言表达能力做到向客户传达的信息准确无误。

3、第三，能够进行换位思考站在客户的角度思考问题。

4、第四，诚信守则不进行欺骗客户以此赢得客户的信赖和认同。

5、第五，自己将保险中的相关条例向客户讲明以此让客户可以做出合理的选择。

1、  准备好资料。把需要用到的保险业务介绍单页，宣传单，还有计划书，已经空白的纸张，都要准备好。出发前要记得检查一次，以免遗漏。。

2、 把资料内容熟悉。这个也是出发前要做好的。把所有的资料看一遍，好把可能遇到的问题也考虑下怎么回答，对专业的知识点一定要记牢。。

3、 专业整洁的着装。这个是必须要做到的。保险业务员都要求正装，尤其是见客户，穿着很重要。如果穿的太过邋遢，人家连见面都可能不会跟你见。。

4、  好带一个伴。一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。一方面在自己不懂回答的时候，主管会帮忙指点，另一方面可以给自己壮壮胆子，毕竟新人还是比较害怕见客户的。。

5、 介绍产品不要过多。多点和客户谈保障，谈风险，谈重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多的谈保险产品，只要我们把观念讲通了，一般客户还是比较愿意接受的。。

6、  不要太急着出业绩。推销不是一次就可以成功的，是多次或者长期的努力和推敲，不要因为一时没有业绩而心急。努力总是会有回报的。。

1、　电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。　　有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。。

2、电话销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。　　有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。。

3、电话销售技巧第3要点：电话目的明确。　　我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。。

4、电话销售技巧第4要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。　　这一点是重要的电话销售技巧thldl.org.cn，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。。

5、电话销售技巧第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。　　电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是有希望成交的，要短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。。

1、提高业绩的三十二种方法必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。

2、注意细节——例如、以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。

3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。

4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。

5、每天扩展接触面，增加业务领域。

6、保存一份儿童姓名与生日的记录，以便在他们达到保险年龄时，立即提醒自己多加注意，即时展开推销。

7、保存一份将完成高中或大专教育，并且开始就业青年的姓名、与生日的记录。

8、适当时侯，可以前往拜访。

9、不要在意料之外拜访准客户，他们可能讨厌你，占用了宝贵的工作时间。

10、安排足够的时间，让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑。

11、可以设法化解准客户反对理由，如果不让对方说出反对理由或疑虑，根本没有机会予以克服。

12、取得一份新近迁居此地的名单。

13、适时约定去拜访这些人士，使自己成为他所见到的第一位业务员，对你极为有利。

14、无论准客户显示得多么明瞭，也不要认为他们已明白购买人寿保险的优点。

15、必须为准客户彻底说明。

16、不要相信所有听到的每个反对理由。

17、准客户所说的反对理由，往往不是他们不想购买的真正理由。

18、利用体检表，制作一份有关准客户家族中每一名亲戚的档案卡。

19、当递送保单时，向投保人取得详细的资料。

20、注意出生、结婚、初次就业、升迁、以及继承财产的消息。

21、这些消息将为自己提供准客户，及拜访这些准客户的理由。

22、促成签约固然重要，却不太过全神贯注于这项工作，而忽略了导致成功促成签约的步骤。

23、讨论保单内容能为准客户及其家人做那些事情，将保单效益发挥出来。

24、注意可能影响人寿保险的各项法令变动。

25、是拜访客户的正当理由，而且可能成为发展新准客户来源。

26、建立在准客户家中进行会谈的观念。

27、准客户的配偶往往是重要的盟友，因为她们必然很关心配偶身故之后，自己面临何种遭遇，而预作计划。

28、编列一份适合晚间拜访的人士名单，而且每周腾出两个晚上拜访这些人士。

29、编列一份适合周末拜访的人士名单。

30、许多人平日不容易联络只有在周末才能跟他们见面。

31、注意仪容。

32、起绉的长裤、凌乱的头发、俗丽的服饰、以及肮脏的指甲，这些都是导致业务员丧失成功的因素。

33、避免使用专业术语，非用不可时，说明这些术语的意义。

34、人们不相信、也不愿意购买他们不了解的东西。

35、力求正确，但是也要彬彬有礼。

36、当准客户的意见和自己的看法相左时，必须自我克制。

37、说明自己的看法和观点，但是不可以对准客户显露不耻或负面的情绪。

38、采用直接投邮法，并且利用电话，追踪所寄出的信函。

39、这将给予工作的动机——约束自己必须招待的一项工作。

40、记住、“孤儿保单”的投保人仍然可以作为推销其他追加保单的对象。

41、利用准客户所经营的业务，极可能蒸蒸日上时，进行拜访工作。

42、例如，在十二月(圣诞节)和六月(结婚旺季)拜访珠宝商。

43、在春季拜访油漆店的经理。

44、在秋季和冬季拜访燃料商。

45、善加利用契约内容，以及公司实务上可能的变动，适时拜访客户，增加他们的信心。

46、记住、宁可高估准客户的负但能力，视实际情况往下调整，不可低估准客户的负担能力，而导致保障不足的后果。

47、避免纯粹基于臆测，剔除准客户人选，在加油站替你加油那位员工，下个星期可能成为某位竞争对手的投保人，因为自己认定他没有能力负责人寿保险。

48、结果，使自己丧失一次业绩表现。

49、培养持续不断寻求准客户名单的习惯，拥有源源不绝的介绍人，将为自己解决许多业绩上的问题。

50、不要畏惧采用情感诉求方式，促成交易，往往情感可以感动对方。

51、相信人寿保险的功能，谨记人寿保险已为不计其数的人所创造的奇迹。

52、持续不断保持对自己产品的高度热诚。

1、保险销售技巧与话术　　周单元计划，决定执行力　　良好的工作习惯，多年的经验，形成了一套完善的周工作计划，在固定的计划中也能保持大弹性，并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决，缓事巧安排”。

2、在一周中，细致安排自己销售活动，并将时间的效益发挥到，这些都归功于长年销售生涯形成的一套法则。

3、法则剃除无法进行销售活动的时间　　法则将与业绩有关的活动填入黄金时段　　法则掌握上半周和下半周的工作要点　　法则随时递补新的约会　　法则区分客户等级让拜访保持大弹性　　法则不爽约不迟到　　法则分清主次要事先解决　　法则从初次见面开始要求转介绍　　法则尽大努力增加活动量　　法则省时省力的拜访路线规划　　法则锁定目标群体　　法则掌握关键人物　　法则循序渐进的筑巢策略　　面谈注意事项　　法则面谈前要准备充分　　与客户见面前，首先要消除自己的紧张心理，做好充分的准备，让自己充满自信。

4、事先准备主要掌握三个部分、带齐所有的资料，比如个人名片，需求分析表，公司资料，保单资料等。

5、如果到客户那里，才发现这也没带，那也没带，心里没底，自信心会大打折扣。

6、搜集客户全方位的资讯，至少要掌握客户六七成资料，比如他的学历背景，家庭基本成员等，这样去见客户时，紧张程度就会降低。

7、角色演练。

8、面谈前先跟主管或同事进行角色演练，把所有的流程练熟，才知道自己要谈什么，怎么谈。

9、法则要有时间观念　　一个优秀的寿险营销员一定要有时间观念，事先与客户约好时间一定要遵守，不能迟到，约好要谈多久，一个小时还是半个小时，一定要完成。

10、而且要在约访时，约好要谈的重点，要做需求分析就做需求分析，要送建议书就送建议书，不谈没有关系的东西，在讲的时候一定要言之有物，不浪费时间。

11、与客户初次见面，一般需要30分钟，主要谈三个方面、介绍所在的公司介绍自己的个人的服务，自己的专业帮客户量身定做家庭保障分析。

12、法则消除客户的`紧张心理　　如果客户真的很紧张，那么营销人员的第一印象很重要，衣着，谈吐，还有专注度，都会影响客户的情绪。

13、要充分展现亲和力，亲和力就是微笑，然后就是专注倾听，会让对方知道我们其实是友善的。

14、法则请转介绍客户打电话拉近距离　　我的客户大部分是转介绍来的，所以在和客户见面时，一般都会请转介绍者打电话，请她帮忙说两件事，一是在他心目中保德信是一家什么样的公司，一是我在他心目中是一个什么样的人，拉近彼此的距离，见面后可以很快进入正题。

15、法则利用开场白打动客户　　开场白一般都是谈论双方都认识的人，也就是转介绍者。

16、因为转介绍肯定是客户很熟识的人，那双方就可以衍生出很多话题，这样拉近了距离，也使客户消除了戒备心理。

17、转介绍索取，扩大影响力　　我通常不会随便见一个人就谈保险，我几乎没有做过陌生拜访，都是转介绍。

18、客户名单几乎都来源于老客户的转介绍，因此在电话约访的过程中已经形成了一个循环的六部流程图，并且每一个步骤都有特定的话术。

19、介绍。

20、“XX小姐”，您好，我是XX人寿寿险顾问，我叫XXX，我要打扰您三分钟，方便吗?　　目的。

21、“我打电话给您，是因为您的好朋友XXX，正在接收我们公司的家庭保障需求分析，他个人觉得有帮助，希望我们打电话给您，把我们公司的需求分析介绍给您。

22、”　　决定。

23、“这个需求分析对您个人是不是有帮助，完全由您自己来做决定。

24、”　　影响。

25、“您的好朋友XX，他觉得这个计划对他的家庭有帮助，他也希望我能够提供给您做参考，因为您是他高中要好的朋友。

26、”。