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1、亲，你好哦，关于新手做外贸怎么入门第一：做外贸生意必须先定位，对于我们的产品的一些出口的有关的法律必须要了解。第二：要做外贸生意要有界定，你是要做货代呢？还是做直接销售产品的公司。第三：外贸生意重要的就是国外的客户和国内客户的产品选择，这要求我们公司的产品必须博得客户的眼球。。

2、外贸流程简单的可以划分为询盘签单、通关运输、交单结汇三大部分：一、询盘签单阶段客户询盘：收到新的询盘，对客户进行背景调查，及时与客户建立沟通，解决客户的问题和需求，对客户了解越多，成交的可能性就越有把握。报价：根据与客户沟通的内容，确定货物品名、生产厂家、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等，并通过ProformaInvoice给客户做正式报价。完成签单：双方沟通确认后，外贸业务员会收到客户正式的采购订单文件PurchaseOrder。确认交货期：订单确认后，业务员要及时告知工厂订单详情，并要求工厂安排生产计划，将生产计划和交货期同频给客户，双方信息同步。完成业务审批：业务员收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

3、下达生产通知：业务员在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产。。

4、二、通关运输阶段验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间。准备文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明产品的出口口岸和商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。租船订仓：（1）如果跟客人签定的合同是FOB条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。尽早与货代联系，在交货期两周前向货运公司发出书面定仓通知（INGORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。（2）如果是由卖方支付运费，应尽早确认货运公司或船公司，开船前两周书面定仓。（3）如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。。

5、安排拖柜：（1）货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。给拖车公司发送以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。（2）给工厂发送装车资料，包括：上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。（3）拿到准确货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。获得运输文件：迟在开船后两天内，要将提单补料内容发送给船运公司或货运代理。督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。准备其他文件：包括商业发票、FORMA原产地证书、一般原产地证、装运通知及装箱单。

6、三、交单结汇阶段交单：采用L/C收汇的，要在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，没有错误，才交银行议付。采用T/T收汇的，在取得提单后马上发送提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜，拿到提单后可立即寄正本提单给客人。文件存档：所有的文件、L/C和议付文件进行留存一整套，以备日后查用。收集信息：收集运价变动、船期、航线等信息，为日后报价提供帮助。。

1、既然你有工厂，就可以增加经营范围，即除了生产产品之外，再加上国际贸易。

1、外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。

2、一般的操作流程过程如下、1)和老外谈生意，接订单――2)备货、下订单到工厂生产或采购――3)进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)――4)向海关申报出口(“报关”)――5)把货物运输出国,交给客人(“货运”)――6)从客人那里收钱结汇(“收汇”)――7)向外汇管理局申报(“核销”)――8)向国税局申报(“退税”)。

3、在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。

4、货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

5、第一步、和老外谈生意接订单这里有四个内容、a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？a、客人怎么来？有几种办法，主要的有，网上吆喝，找买家。

6、参加展会，揽生意。

7、相对而言，网上找客人费用低，成交率低。

8、展会费用高，成交率高。

9、还有其它找客人的办法。

10、网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用。

11、要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

12、展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会，仅在德国还有FashionLook、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。

16、多了去了。

17、若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。

18、狗狗比较喜欢跑展会。

19、怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。

20、哈哈~~小提示A尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”(礼节)。

21、同时信函不要写得太长或太短。

22、不要忘了写自己的职务和名字。

23、不要忘了很多老外对中国是一无所知的。

24、小提示B跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。

25、欧洲人对这点重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。

26、虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。

27、比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服，不能穿滴)，衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。

28、我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。

31、那个做派就更不谈了，没品，老土！小提示C去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。

34、而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。

35、和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~b、报价怎么报？报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

36、以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。

37、其它费用就是运费(价格条件里有说明)+杂费+报关费用+公司日常开销费用。

40、等等。

41、利润就是自己挣的钱，有两部分组成、从老外那里挣滴+国税局的退税。

42、所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东、汇率外贸交易一般以美元来结算的。

43、现在的美金对人民币的牌价是、1美元兑换8。

44、05圆RMB。

45、若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。

46、23(1000/8。

47、05=124。

48、23).价格条件这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种、FOB。

49、即在中国的码头交货。

50、FOB=货物的价值+国内运杂费如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。

51、这也是成本的一部分。

52、CNF。

53、即在外国码头交货。

54、CNF=FOB+远洋运费如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNFNEWYORK这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

55、CIF。

56、也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。

57、CIF=FOB+远洋运费+保险费。

58、或者CIF=CNF+保险费。

59、因为货物的类别和交货地点不同。

60、保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险、无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。

61、因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。

62、保险费不算高,为了安全第一还是买吧。

63、在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。

64、保险好逐笔投保。

65、运费和杂费那么运杂费有多少呢？这就要去向货代(货物运输代理公司)咨询了。

66、在外贸出口中，货代是个重要角色。

67、它可以做不少事情呢。

68、可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。

69、货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的好了。

70、对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。

71、你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。