张勇卸任背后，是马云回归的三个信号。618结束后，阿里放出了早就确定巨震，张勇卸任，蔡崇信出任阿里董事会主席。这背后，马云有指导性的三句话，金错刀提醒，也是电商老板必须重视的三大变化：1、“回归淘宝”背后，是效率革命，拼多多、抖音电商的崛起，表面是性价比的威力，背后是效率革命，特别是大量中小商家的效率革命，核心抓手就是大单品。2、“回归用户”的背后，表面是内容创新，淘天也花了巨大投入在内容上，更背后是体验创新，特别是细分赛道的创新，机会巨大。3、“回归互联网”的背后，是传统电商不性感了，怎么样更性感一点，这是难的，这就需要陶天在大的创新赛道上 做出突破，这也会带来新的流量红利。

淘宝的低级错误让拼多多成功逆袭。拼多多是怎么做起来的？是阿里做了一个战略调整，淘宝的错误战略给了拼多多机会。这件事情马云这次回国已经做了一个重要的人事调整，张勇不再担任CEO，去当阿里云的掌舵手了。蔡崇信再次回到阿里担任CEO。蔡崇信是阿里和马云早创业的元老，两个永久合伙人，终身合伙人就是蔡崇信。曾经阿里在电商这个领域是的霸主，不可撼动。可是这几年的一些战略调整让阿里的市值几乎蒸发掉了一半。所以马云回来之后做了一个反思，他在内部讲话：回归淘宝，回归用户，回归互联网。又讲了这三句话，各位阿里和淘宝的一个战略决策，这件事情让拼多多得到了一个机会。2014年阿里在美国上市，创造了全球大的IPO，得到的不是赞誉而是铺天盖地的骂名。中国的首富是建立在卖假货的基础之上。阿里慌了马云慌了，所以整个阿里做了一个战略调整，把战略倾向于了天猫、卖正品货、卖品牌货给更有收入更多的一些中产消费者。可是没有想到中国的下沉市场那么的大。所以淘宝干了一件事情打假，一键按下去！24万低端商家被淘宝赶出去了，24万低端商家有完整的供应链，有好的团队，也有成型的客户。他们去哪了？他们成建制的被拼多多给接了。所以拼多多一夜之间供应链就建起来了，同时五环以外庞大的下沉市场。黄峥拼多多的创始人说：你们说的消费升级是让上海人去过巴黎人的生活。我说的消费升级是某个镇的普通的老百姓，他们要买到便宜的厕所的纸。他们不在乎品牌，不在乎LOGO，就是要买到实惠的产品。价格这件事情在零售行业永远有效。包括京东的刘强东，他去年出来骂他的高管，他说你们一天整些PPT来骗我，不要搞那么复杂。产品服务效率价格永远是零售行业争夺的关键，那是本质。所以黄贞说：中国受过高等教育的人不超过10%，通，中国坐过飞机的人不超过10%，环以外有庞大的消费市场。所以不要嘲笑拼多多卖假货。拼多多都没有嘲笑你穷，为什么要嘲笑拼多多卖假货？而且消费者不介意买假货。消费者建议的是用买真货的价格买了假货，所以跑到淘宝上买东西还会弱弱的问一句这是真的吗？在拼多多上买东西，你好意思问这是真的吗？那个价格你问人家这是真的，你有脸吗？不好意思，对消费者不建议买假货。消费者建议用真货的价格买了假货对这个庞大的下沉市场依然存在，对淘宝的一个战略选择，战略错误给了拼多多巨大的机会。各位看行业格局，所以这次马云回国反思淘宝走过的路，然后就讲了几句话：阿里未来要回归淘宝，回归淘宝就是回归性价比，回归广大的用户。回归互联网，就讲了这三句话，所以马云还是马云，对事物的本质看的如此的清晰和透彻。所以怎么做战略？四只眼睛看趋势，看客户的痛点，看对手的变化，看行业的格局，对手给不给你机会。特别是在一个竞争很激烈的环境，头部一个战略的选择可能就会给你带来战略的机遇。之所以成功不是因为你牛，是对手犯了一个错误，给了你一个机会。今天选赛道是什么？选赛道就是选对手。#淘宝张勇简介#

张勇对阿里的贡献有目共睹是不能否认的。张勇07年加盟阿里，创建天猫品牌、创立双十一购物节、推动淘宝品牌升级，主导淘系由PC时代进入移动时代；阿里1999年创立至08年营收30亿（含支付宝），15年阿里营收700亿、19年阿里营收4800亿、22年阿里营收8645亿（不含蚂蚁）、预计23年阿里营收9400亿；15年张勇之所以接任阿里CEO，是因为天猫淘宝大获成功；19年张勇之所以接任阿里董事长，是因为天猫淘宝发展至巅峰；董事长是战略决策者，而CEO是战略执行者。有战略高度，无执行力等于空谈。张勇接任阿里CEO来，八年间阿里营收增长了10倍。19年张勇接任阿里董事长以来国内疫情反复无常，同时国内互联网反垄断严峻，以及阿里自身的竞争压力加剧；某一时段阿里更是被千夫所指，被各种嫌弃；然而三年间阿里营收却从4,800亿增长至8,600亿；哪怕如今阿里的竞争压力格外巨大，但是今年的阿里营收增量也达到800亿。未来三年增量预计2500亿；去年天猫淘宝利润1,900亿，而阿里其他所有业务亏损四五百亿。这些业务年年亏损几百亿，都靠天猫养活。哪怕阿里云也是天猫养了12年的。

阿里巴巴张勇为什么卸任我的观点是这样的张勇败于自嗨，败于傲慢。他坚定不移地宣扬消费升级，大力扶持盒马，以自己所处的阶层来判断广大人民的阶层，推进口商品推帝王蟹，脱离实际地看多中国经济，却不知连盒马员工自己都自嘲买不起盒马的东西，内部人自嘲盒马就是P9+的。这个业态槽点太多，就目标群体来说，是小部分非典型群体。其实，村淘完全可以狙击拼多多，村淘寻货源，淘宝卖货，多好。但事实上的村淘在做什么？不是想着帮农民卖东西，而是钻研怎么把品牌货卖给农民！当时村淘的一个高P秀PPT的时候，说村淘让农民穿上了从没穿过的好看的品牌衣服农民们感动地哭了，说村淘让玛氏亿滋的巧克力和饼干铺到农村市场有多么不容易，等等，却没有一个案例是讲怎么帮农民卖东西。我当时就惊呆了，大佬您到底了解农村吗？而拼多多恰恰就是从农产品开始做大的。说到天猫，2014年前后天猫进了很多FMCG大品牌的人，比如宝洁系，并开始大力扶持大牌，成立GSKA项目组，P9及以上级别领衔。那两年那样做是对的，因为很多大牌不会在天猫玩，刚适应自营电商，还不懂平台电商，大把的钱不知道该怎么花，大品牌的资源需要快速抓住。但紧接着其实就应该扶持腰部品牌和地方性品牌了，这样才能把白牌淘品牌—国内国际大牌—地方品牌腰部品牌这一整条品牌线拉满。但可惜，阿里没有这么做，他在拉拢大牌旗舰店的道路上一去不返。于是，先是专营店活不下去，再是小品牌死掉，我眼见着他们或转去拼多多，或转去线下（对，你没听错！转去线下做大润发做麦德龙，或者上海的金园路批发商）。那你天猫还有什么活力和号召力？

到处都在裁员，不过有能力的人依然会被老板亲自挽留，阿里巴巴副总裁、大淘宝运营负责人吹雪离职，虽然终还是选择了离开，阿里巴巴CEO张勇亲自挽留还是排面拉满。张勇亲自挽留的人，比较著名的也就只有两位，除了吹雪，另一位就是一直被视为阿里未来接班人的85后高管蒋凡，曾经在30岁出头就执掌了大淘宝体系，同样在30出头就成为了大淘宝体系负责人，成为阿里SVP，职级M7/P12，并且晋升阿里合伙人。要不是因为跟张大奕的绯闻事件降级处分，现在的蒋凡几乎可以说是钦定的阿里未来CEO位置的第一人选。当年蒋凡复旦毕业之后进入了Google，后来在李开复的支持下开始创业，友盟被收购之后，蒋凡也跟着进入阿里巴巴，28岁的蒋凡在阿里的级别很高，进去就是P9，在阿里待了一段时间之后，蒋凡就想走了，毕竟当时已经身价千万美金，又觉得阿里没啥意思。准备走之前，张勇就去跟他聊了一次，说希望他留下来做点有意义的事，一个需要从智能高管转型业务高管，一个需要再一次证明自己，没想到两个人一拍即合，后来蒋凡就成了手机淘宝的负责人，并且率领团队重建了淘宝的内容体系，张勇则是一手创建了天猫，打造了天猫双十一购物节，两个人可以说是阿里向移动互联网时代变革大的功臣。

杭州阿里巴巴网络科技有限公司近日发生工商变更，注册资本由122亿人民币减至约1.05亿人民币，该公司法定代表人为张勇，由淘宝（中国）软件有限公司全资持股。对于这一变更，有声音猜测是与阿里此前公布的组织变革相关。3月28日，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇发布全员信，宣布在阿里巴巴集团之下，将设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱等六大业务集团和多家业务公司。业务集团和业务公司将分别成立董事会，实行各业务集团和业务公司董事会领导下的CEO负责制，阿里巴巴集团则将全面实行控股公司管理。

马云的回归给淘宝小商家带来了新的机遇。刘思毅对此表示赞同。淘宝即将迎来中小个体户的春天，这是张勇时代的一大趋势。张勇在双十一的推动下崭露头角，并被马云任命为淘宝和阿里巴巴的创始人。张勇相信消费升级，相信人们越来越愿意支付高客单价，相信品牌升级可以带来更高价格的产品。因此，淘宝一直主推品牌和天猫，这是马云此次回归后明确的内部会议。未来经济形势可能持续低迷。消费者关注性价比。淘宝的重点是天猫，而不是整个淘宝应用程序。张勇承认用户更喜欢低客单价、性价比高的小商家提供的商品。近年来，中国电商平台的发展趋势明确，那就是性价比是王道，低客单价至关重要。第一，拼多多在过去五年中崛起，靠的是性价比，成功挽救了淘宝的低价用户。第二，京东主打“多快好省”，针对高客单价的男性用户，但刘强东回归后的第一件事就是引入更多性价比商家，并开放商户平台。第三，私域体系中的快团团、蝴蝶号、有赞和公众号等都是社群团购的主要平台，它们都以性价比为主要特点，本质上是低价的下水道商品。在私域中，只有用户和品牌能够直接对接的渠道才是卖低价商品的地方。因此，马云质疑淘宝为什么要这样做？淘宝一味追求天猫，这一举措带来了以下好处。所有主打低客单价的小商家、小老板们都需要注意。第一个关键点是要控制客单价在平衡线上。平衡线是指用户可以承受，用户觉得性价比不错，但你仍能保持一定的利润率。第二个关键点是要在淘宝体系下稳定经营流量。要保持自己在淘宝的阵地，不要让其他平台抢走流量。以前拼多多有流量，抖音也有流量，但现在所有平台都没有太多新增流量，因此所有平台都需要经营。第三个关键点是私域。如果是非标的，需要从低客单价到高客单价的转化，就要在私域中卖高客单价，补充利润，创造增量收入。因此，淘宝时代的到来给小商家带来了新的机遇。如果你也是一个低客单价、性价比的小商家，欢迎在评论区领取一份小商家经营指南。