近这些天韩国“好丽友”事件大家都知道了吧。还有这些已经渗透到我们生活方方面面的品牌都是外国的。可口可乐，雪碧不用说了，冰箱常备，它们是美国的。还有口香糖炫迈，绿箭，益达都是美国的。潘婷，海飞丝，飘柔，舒肤佳，护舒宝，佳洁士，大宝这些都是美国的。几乎已经成为生活常用品了。还有更想不到的，徐福记是瑞士的，金龙鱼是新加坡的，中华牙膏是英国的！看完这些就知道美国挣我们的钱有多少了，中国基本上就是帮加工，包装，利润基本上还是美国的。

事实不重要，客户的认知就是事实。在农夫山泉起来之前，有一个水叫乐百事，乐百事说我的水是27层净化。其实讲来讲去就是告诉你我的水很干净吗？那么你怎么办？你说37层47层我77层，农夫山泉拍了条广告专门拍给他看的。为什么要那么多层净化？花那么多层干嘛？说明你的水源不好吗？农夫山泉从来不生产水，我们只做大自然的搬运工。所以27层你37层你77层，你多少层都没有用。你不过是生产水的。农夫山泉有100个水源工程师，全世界去找好的水源。我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。这个认知怎么样？所以有一个学员就告诉我说张老师，我喝茶只泡农夫山泉。我说为啥？因为有点甜，我说你脑袋进水了，是成功了吗？成功就是建立认知吗？所谓的定位，不是产品定位市场定位价格定位，那都不是本质。定位只有一种消费者认知的定，不要去改变认知要去顺应认知。我告诉你认知强大到什么程度，中药世家霸王防脱发。他说我是中药世家，王老吉搞凉茶何其正搞凉茶。因为我们怎么喝都喝出一股洗发水的味道。恒大如日中天的时候，许家印两次登上胡润财富榜的首位，许家印真的有钱，所以他搞了个东西叫恒大冰泉，恒大足球拿亚冠联赛的时候，前面的广告大冰泉，马云还出来站台。好的公关资源，好的品牌背书水而且还很好。然博商管理，好像是长白山的水质量也不错，可是恒大冰泉为什么卖不好，怎么喝都喝出一股钢筋混泥土的味道。所以认知这个东西太可怕。事实不重要，客户的认知就是事实，你到火锅店去你请你的家人一起吃饭。你老婆点了一瓶王老吉，为什么点王老吉？因为在你的认知里面，他已经不是凉茶了，他是一种怕上火的什么功能饮料，这个叫认知。王老吉从200万变成200个亿，包装没有变成分没有变，里边的东西还是一样的，就是草本饮料了点红糖水，所以你老婆点了个王老吉，然后到你儿子了来儿子点个饮料，你儿子点个可口可乐，不要喝可口可乐，可口可乐流失。不知道这个认知从哪来的？马上小学生初中了你应该补脑，6个核桃成功了。如果六个核桃真的补脑的话，你还参加什么学习？听什么课对不对？还参加什么K12？不用家里买10件六个核桃，天天喝不就变聪明了吗？你就考上北大清华了。所以王老吉原来叫健康相伴，王老吉什么感觉？但是现在他已经淡化了凉茶的概念，他的场景特别的明显。中国人才会上火老外是不会上，老外吃的都是生的他怎么会上，所以油炸食品烧烤火锅所以上。在中国人这个概念是有的，王老吉从200万变成200个亿，什么都没有解决就解决了一个问题。客户的认知，海飞丝等干去屑，飘柔等干柔顺潘婷等干护发，沙宣等干时尚。洗发水的成分95%都是一样的。我有一个学员是做宠物用品的，带我去广州大的一条加工生产线，专门是做宠物洗护的，也是给这个海飞丝飘柔潘婷做，也给一些小品牌做代工。另外一条生产线是给狗生产的，然后那个配方的调整一下，给狗生产的比给人生产的贵2倍，至少翻了个价格卖给你，不是产品的问题，而是定位的问题。这就是认知。那很多人说张老师，你的意思就不能跨品类，不是可以跨品类不能跨认知。你看小米他跨了很多品类，他做手机做电饭锅，很多人说那张老师他就是做电器，他还做拉杆箱，张老师用的拉杆箱就是小米，价格又便宜我觉得又很好用。小米还做了个笔，名字叫巨能写晨光都吓到了，可以写20万字。小米刚开始做发烧有性价，不来花哨的东西，价格实惠所以就建立这样的一种认知。所以小米就算造车，我们也会有一种性价比的代表，它建立起这个认知它就成功了。云南白药有粉剂，有喷雾剂有创口贴还有牙膏。邦迪在全世界卖的都很好。云南白药的创口贴是把邦迪赶出中国了。他做粉剂做喷雾做创口贴，还做牙膏，都可以跨了品类。但是他的认知是一样叫杀菌和吃燕窝，所以云南白药搞个卫生巾也是可以的。你看认知这个东西我们反过来，我有个学员他是做银耳的。他说跟我说我们这个银耳特别比燕窝还好，行内的人都吃银耳行外的人都。但是你要说银耳比燕窝好，你觉得难不难？也许他真的好但是不重要。银耳你再好农贸市场也有卖，批发市场也有卖，便利店也有卖。所以这很可怕。认知这个东西一旦形成，就是叫做一个护城河。你的产品卖不好，有可能就是因为客户对你产品认知不清，认知模糊甚至认知为0，所消费者的认知很重要。

原来我用的洗发水也上榜了终于在废柴一栏找到了“飘柔”

飘柔，众享丝滑，给你飞一样的感觉[惊喜][惊喜][惊喜]

洗发水95%成分其实是一样的。顾均辉，企业战略定位专家。洗发水其实95%的成分都是一样的。不一样的是消费者的认知，宝洁进入中国以后居然三年没赚钱。他发现中国人用的是什么洗发水？叫蜂花洗发水，八零后都知道，就是那种黄色的，又便宜，洗的还挺干净的。宝洁一看哇塞，这怎么行？我们怎么赚钱？于是他就开始编故事了。他是这样说的，你看海飞丝专门用做去屑的，潘婷专门用做营养头发的，然后飘柔专门用做柔顺头发的，沙宣专业护发，中药世家霸王就搞了一个防脱发。洗发水其实95%的成分都是一样的，所以你的产品卖的不好，不是你的产品不好，而是客户对你的认知不清，认知模糊，甚至认知为零。王老吉从200万卖到200个亿，就解决了一个问题，就是消费者对他的认知。王老吉刚开始的时候，定位健康相伴王老吉，你是什么感觉？就是没感觉。所以王老吉开始重新定位，怕上火喝王老吉，这就厉害了。什么样的场景解决什么样的痛点？火锅店，油炸食品，烧烤店，担心上火就把它喝下去。如果王老吉直接诉求败火，销量会暴跌70%80%，他诉求的是怕上火，到底是怕上火的人多，还是已经上火的人多了？显而易见，就是怕上火的人多吗？所以你看王老吉，他已经不是变成了一个降火的饮料了，王老吉已经变成了一个怕上火的饮料。他解决了什么问题？包装没有变成分没有变，他就解决了一个问题，就是认知的问题，他就从200万变成了200亿。事实不重要，客户对你的认知就是事实，太可怕了对不对？定位的本质，就是创建和重组消费者的认知。如果你的认知被竞争对手抢了，你就是一个跟随者，那怎么样可以逆风翻盘？这套理论在我的三支的课程里都有深度解读企业定位打法，让你获得不一样的认知。点击下方立即学习，购买我的课程，帮助你们找到企业的正确定位，我期待我们不见不散！学正宗定位，找顾均辉。

真正的国货之光一直坚守初心。到底是谁让蜂花护发素在超市一夜消失了？蜂花护发素是1984年创立于上海的国货品牌，36年没有一条违规处罚，10年仅涨两块钱，靠着过硬品质口碑撑到现在。2004年，当时的外国品牌大量流入中国，人们逐渐追捧外国品牌。但是蜂花凭借其实用性以及十分实惠的价格始终牢牢占据市场的主动甚至一度超越了外国品牌，成为了洗护发素行业的龙头。由于近些年市场上不断出现的外来品牌冲击这些传统品牌，你们现在熟知的飘柔、潘婷、海飞丝其实都是西方品牌，无论是品牌上的优势还是包装的优势都对这些传统品牌造成了致命性的打击，使之慢慢淡出了人们的视野，于是造成蜂花这样曾经风靡一时，品牌的没落。头发干枯、发质差的朋友遇见它，就像遇见知己、不含一滴硅油，把头发洗干净再擦个七八分干。之后把蜂花护发素涂到头发上，让头发吸收个四五分钟的营养，洗完后头发是又柔又顺，整个人都显得漂亮了许多。需要的朋友就在视频左下角。#飘柔包装简介#

中华牙膏，大宝SOD蜜竟都是洋人的玩意儿？天天用的那么多“国货”竟然全是国外的品牌，小心脏真受不了！今天和我老公去超市买牙膏，我要买中华，他非要买黑人，我说：你崇洋媚外啊！我老公淡定的说：你该不会以为中华牙膏还是咱们大中华的牌子吧？我：难道不是吗？你这么问一定是脑袋瓦特了终：小丑竟然是我[捂脸][捂脸]让我不禁感慨，国内市场变得很奇怪，本土品牌喜欢装洋货扮高级，洋品牌却喜欢装国货卖情怀[呆无辜][呆无辜]。中华牙膏，它现在是荷兰品牌，而“黑人牙膏”却是地地道道的国货。“国民品牌”大宝SOD蜜，“大宝明天见，大宝天天见”的广告语深入人心，只是大宝再也不是国货，因为它已于2008年被美国强生全资收购[再见]脉动，是法国达能集团的好丽友，是韩国品牌哈尔滨啤酒，是美国百威集团的养乐多，是日本养乐多公司的红牛，是泰国天丝集团的佳洁士、飘柔、舒肤佳、海飞丝，这些都是美国宝洁集团！[闭嘴]我家里每天吃的金龙鱼，竟然是新加坡的？？！……不胜枚举你还以为这些品牌是传统的国货吗？还有，两广的铁子们，你们每天吃的冰激凌五羊牌，在过去的22年里，97%的股份在雀巢手里，直到去年，也就是21年5月，商标许可到期，原本属于广州轻工集团的五羊雪糕才终止了与雀巢的合作，转让给广州市越秀风行食品集团。又可以继续开心买买买吃吃吃咯[舔屏]我当然不是说让大家不买为“伪国货”，这太极端了，毕竟对于普通老板姓来说，哪个划算，哪个购买方便就买哪个，也是天经地义。况且我们可能根本都不知道，这些都不再是纯粹的国货了。但是外资的渗入，不仅有资本家的商业目的，更多是为了把我们国产品牌边缘化，慢慢“雪藏”，甚至搞臭我们自己的产品，比如徐福记被收购60%的股权后，曾经国内糖果界一姐位置的徐福记，业绩下滑严重，甚至被投诉糖果里吃出虫子？？总有一种自家好白菜被猪拱了的感觉！再比如欧洲的联华利华收购中华牙膏，本来目的只是想借此让其更多的子品牌流入中国，根本就没打算把中华牙膏做大做强，谁知道一波操作猛如虎，之后，中华牙膏销量不减反增，巨大利益驱使之下，联合利华就只能继续经营下去。至于为啥还叫中华牙膏？继续赚咱们中国人的钱呗！就是知道“中华”二字在中国人心中的份量。不知道大家心里怎么想，我反正是细思极恐，一颗滚烫的爱国之心，终究是错付了，你们可以赚走我的钱，但是不要利用我们的情怀“骗走”，我希望产品包装上可以标注品牌归属，让我们消费者有自由选择的权利！！同时，我也担忧，咱们国有品牌其实有巨大的市场基础，但是缺乏产品创新和市场运营经验，希望国潮国货能够发展的越来越好，在市场上看到更多真正的国有品牌！！