两个月内会员人数增加了2800个，姚斌在通泰商道。他的店铺于6月份开业，但到8月份时，已有超过2800位会员。那么，他是如何做到的呢？首先，他的项目结构布局合理。他提供两种会员价格，普洗会员价为20元，现金买单为39元；普洗会员价为39元，现金买单则为60元。当顾客在店铺中洗头后，员工会询问他们的感受，并向他们推荐会员制度。如果他们觉得服务和技术不错，就会向他们介绍会员制度。员工会说：“您是否认为在我们店铺中洗头的价格有些高呢？”顾客会回答：“成为我们的会员后，在我们店铺中消费会更加划算。如果您觉得我们今天的服务和技术还不错，可以考虑成为我们的会员。”接下来，员工会提供两种选择：“您可以选择花100元成为我们的会员，立即享受25元的洗头服务。”或者“您可以选择支付300元成为我们的会员，我们会赠送100元的会费。”这就是会员制度的具体内容。员工会告诉他们，成为会员后，他们可以享受折扣和其他优惠。如果他们选择支付300元成为会员，他们可以获得400元的会员积分，其中100元可以用于消费。这就是会员制度的具体内容。使用这种方法，他在两个月内成功地吸引了2800位常规会员。

一个真正的价值投资者也会进行“预测”——几年前读姚斌先生《在苍茫中传灯》摘抄（一）#姚斌简介#

企业管理，未来美发行业的主战场。姚斌，通泰商道开拓者，通泰商学传承者，激活护理项目的市场。美发类的主打两个字子项目，一是染色，二是护理。这两个项目会是未来美发的主战场。在这个行业过去，10年20年主战场放在哪里？剪和烫。未来10年20年的主战场一定在那里。在护理的板块，因为人的生活水平提高了，消费的需求也就开始了转变。以前烫头发的烫小卷，烫的很卷很卷的很少了。现在烫头发尤其是烫的自然了，而且职业化发展越来越高。你们有没有发现身边的女性有什么特点？你很难看到长发飘飘，要不然这长发飘飘把它盘起来。所以在未来的主战场会慢慢转到哪里去？转到色彩和护理上去。越来越追求的东西是质感，是生活的品质。

注册制快要来了，快来学习价值投资。今天推荐一本姚斌的关于价值投资的书一个投资者20年的知与行目前我还只看了一半，里面讲了大多普通人都能用得上的价值投资思想和实践。书中每篇文章不长，是一本适合睡前看两篇，起床看一篇，闲时再看几篇的书。在忙碌日子里，很多时候看书过后内容就忘了。但这本书能警醒一下自己，心里踏实。

企业管理认知提升的四个关键词。姚斌，通泰商道开拓者，通泰商学传承者。我们经常听到说这么一句话：人生不如意者十之八九，说白了就是梦想很丰满，现实很骨感，结果不够好。接下来这条视频我会告诉你造成结果的核心关键原因是什么，做成了。你要知道成的原因是什么，没做成，你要知道输的根源在哪里，不要稀里糊涂浑浑噩噩，不小心一辈子就过去了。我们从结果倒推，结果有两种，一种叫成果，一种叫后果。前面是个褒义词，后面是一个贬义词。其实我们更多的人是希望得到前面的成果，那成果从哪里来？说白了很简单，你能够得到成果是因为你的行为是正确的，就正确的行为模式之下才能够得到成果。你的行为有问题，你得到的只会是后果。那行为由什么控制，由思想，由脑子。你脑袋里面到底想的是什么，你是怎么想的，你是怎么设计的。这一些他都会体现在你的言行当中，体现在你的生活工作的点点滴滴当中，基建为雄。所以思想上面出现偏差就会出现很大的问题。什么样的东西在决定着一个人的思想，两个字认知，认真的认知识的知知道的知。所以四个关键词串起来，就是我们所有的成果。认知决定思想，思想决定行动，行动决定结果，到底是成果还是后果，源头都在认知上面。所以一个人认知的段位升不上去，他无论怎么搞，无论你再勤奋再努力，再有状态，心态再好，你也得到的只是一个后果，不会有成果。这为什么？我们看到很多人简简单单轻轻松松，快快乐乐，身体健康，家庭幸福，事业通达。核心关键是人家认知的段位比较高，那如何提升我们的认知，如何改造我们的思想，如何引领我们的行动，如何才能得到一个好的成果。下一集视频里面，我们慢慢的跟大家讲，

“我无数次梦到这棵梨树。”2022年，河北小伙柳军抱着父亲和姐姐痛哭着说，此刻，他已经和家人分开27年？这27年柳军又经历了什么呢？原来，柳军的真实姓名叫姚斌，他的父亲叫姚安心。姚斌是家里小的一个孩子，他的上边有两个姐姐，从小父母就特别疼惜姚斌。姚斌7岁的时候，父亲带他到集市上去置办年货，并打算给姚斌买一些炮热闹一下。到了集市后，姚斌被对面的玩具瞬时间给吸引住了，父亲松开他的手看着他跑过去。可是，随着集市中间来回穿梭人群的增多，父亲一转眼的工夫姚斌去不见了。任凭父亲怎么呼喊他的名字，他都没有出现。父亲又找到对面的玩具问摊主问情况，摊主说：“孩子一直没等到爸爸自己又跑了。”本以为孩子自己会回到家中，当他回家问起两个女儿是否看到弟弟时，他瞬间就崩溃了：孩子没有回家。于是，他和亲戚又回到集市中打听后，从一个小吃部老板的口中得知，儿子被一个陌生男子带走了。虽然，父亲立刻报了案，但是，警察却说：“茫茫人海找到孩子的机会很渺茫。”期间，父亲姚安心也通过各种方式查找姚斌的下落，可是，每次都失望而归。直到姚斌母亲去世的时候，她挂念的，还是让女儿无论如何都要找到儿子。也许，亲情之间都会有一种潜在的心灵相通，在你思念对方的时候，对方也在思念着你。母子连心也就是这个道理。而这时，河北省的小伙柳军又做噩梦了，他说：“我要找爸爸，我要回家。”在妻子的呼喊下，他才从梦中醒过来，他从小就知道自己是被人贩子拐卖到养父家的。那时候，他被一个陌生人带上汽车，当他发现遇到坏人想喊救命时，一把锋利的刀子指着他的腹部。就这样，几经周转后，他被人贩子卖到了一个老光棍家，给他取名叫柳军。虽然养父对他还不错，但他也知道自己不是养父的亲生孩子，他内心深处的父爱在他身上没有得到过。后来，柳军成家立业了，有一个幸福的家庭，并有一儿一女。但是，在他的梦中会经常出现一棵梨树，要不就是在梨树旁边玩耍，还能听到有人叮嘱他小心。但是，每次当他要继续深究时，这个梦就会突然地打断，妻子告诉他，是他太想吃梨的缘故。柳军却总认为这和自己小时候的家有很大的关系，他被拐的时候只有7岁，记不清家里的具体地址，只知道家是四川的。2022年1月底，柳军的朋友来他家做客时，看到他每年快过年时都情绪比较低落，就劝他与其自己纠结苦恼，还不如主动去寻找答案。而且，朋友还建议他联系《宝贝回家》这个栏目组帮他寻找父母会方便。妻子也说：“试试吧！万一能成功找到你的父母呢？这样也能打开你的心结，只有找到了家人，你的心才能安定下来，人生才不会有遗憾。”在朋友和妻子的鼓励下，柳军按照上面的网址，输入了自己的信息，还有儿时的回忆。在等待的日子里，好友也建议他在抖音，快手等平台发布自己寻亲的消息。经过一段时间的努力后，柳军还是没有找到任何线索，他意识到是不是父母都不在了，那样自己都没有家了。2022年2月底，柳军忽然收到了《宝贝回家》栏目组给他打来的电话，想了解一下当时的具体情况。可是，柳军说自己只记得家是四川的，具体的地址不清楚，就连父母的姓名也没有记住。他还能总梦到一棵梨树，应该是也和自己有一定的关系，或者是在自己家门口。在得知柳军的具体情况后，《宝贝回家》栏目组的工作人员展开了具体的分析。他们感觉有集市，还有梨树的地方应该不在四川的某个城市，而是，应该在城镇或者是农村。于是，栏目组的工作人员联系了各个地方镇上的派出所，具体查一下当年有丢孩子的报案情况。在查到丢孩子的家庭后，节目组的志愿者又问家里有没有种过梨树。经过多方面的调查后，事情慢慢的有了些进展，后，节目组把目标锁定到了绵阳市三台县姚家沟村。后来，志愿者在村干部的带领下来到了姚安心家门口，看到家中的梨树，节目组心中有了些确定。当节目志愿者和姚姐姐说了柳军的情况后，姐姐激动地握着节目志愿者说：“他就是我丢失多年的弟弟呀！”随后，2022年5月，节目组给柳军打电话告诉他已经找到了你的家人。柳军得到具体的地址后，立刻带妻子和孩子前往四川家里。当他们和志愿者敲响家门的时候，只见出来一个女人搀着老人走出来。此刻，他们四目相对，再也不需要语言，柳军喊出了久违的“爸爸”，而孩子们喊着“爷爷”。这时，姐姐、爸爸、还有柳军一家人抱头痛哭，他们从内心感谢上天，让他们还能再相见。后，警方为了准确性，给双方做了亲子鉴定，这份迟来27年的亲情也有了圆满的结局。作者：育宝编辑：池鸿

你的店铺拥有强将和精兵吗？姚斌，通泰商道。对于实体门店而言，设计师群体是主要的业绩来源，美容师则扮演着副将的角色，而烫染师和助理则是资源保障型的团队。什么是强将？在设计师群体中，必须没有人提供支持的情况下，他每个月能服务三百个客人，创造出两万的现金业绩。如果提供支持，他每个月仍能服务三百个客人，但能创造出两万五到三万的现金业绩，这样的设计师就是强将。美容师也是如此，每个月服务两百个客人，没有人提供支持的情况下，她能创造出一万到一万五的现金业绩。如果提供支持，她能创造出两万左右的现金业绩。如果设计师和美容师都能达到这个标准，那就可以称之为强将。什么是精兵？指的是烫染师和助理团队，他们的技术必须专业，服务必须到位。当顾客与他们接触时，应该感到轻松自在，只有这样才能算是精兵。因此，强将和精兵的结合就是店铺的核心力量。