阿里巴巴国际站到底值不值得做？国际站到底还值不值得做？今天这条视频不管你是已经在做国际站还是准备要做国际站都值得认真去看一看，相信会让你对国际站有一个清晰的认知。阿里巴巴国际站是从1999年开始到现在已经有20多年了，属于早的电商平台之一。对于还没有做国际站的商家现在上车还来不来得及，对于已经在做的商家还要不要继续做？我们客观理性的来分析一下。对于一个平台值不值得去做可以从两个方面来判断，一个是当下能不能够赚到钱，另一个是未来还有没有机会。国际站平台目前为止有26万左右的入驻商家，官方公布的活跃买家数是2600万，从数据上来看还是不错的。活跃买家和商家的比例是100：1。如果这2600万的活跃买家都是B端的买家，毫无疑问这个平台是值得入驻的。但是从2018年开始国际站数字化改革加入了RTS赛道，整体流量虽然上来了，但是质量却严重下滑。平台60%以上的流量订单碎片化，B类电商的趋势是小批量高频次。从平台的角度来看布局是没有错的。我们看平台每年公布的数据增长就可以看出来。但是对于很多商家来说这些订单就显得有些鸡肋。每年平台成本加广告成本，再加人员成本，几十万甚至是大几十万投入进去勉勉强强的能回本就不错了。大部分的商家想在当年盈利的概率很小。对于还没有开始做国际站商家来说如果你是创业型的公司不懂运营，也没有其他的客户开发的渠道，而是把国际站当成的渠道来做，那我的态度是劝退。如果你本身线下业务做的还不错或者本身就懂运营，并且某一些方面还很有优势的话可以去布局国际站的，而且要尽早布局。对于已经在做的商家国际站未来的机会在哪里，该怎么去做好国际站。刚刚说了。B类电商的趋势是小批量、高频次，但也不是说国际站就没有大客户。事实上很多的商家的稳定大客户来源还是国际站，所以要执行的策略就是圈小B养大B，不要看不上小单，该接还得接。小批量高频次的订单多了也是利润。同时业务端要做好买家的售后服务，小订单不等于小客户，有可能只是在你家的采购量不大，所以需要不断的去挖掘潜力客户，让小单变成大单。另外一点就是要洞悉平台的规则，要知道跟着平台的节奏来走。·比如现在的国际站平台分层，高质量的买家匹配给了高层级的卖家，就要想办法去提升店铺的层级，获取高质量的流量。有一些商家受到客户经理的错误引导，觉得投入的越多层级就会越高，这个实际上也是错误的。高层级卖家表现的不是在投入上面，是运营能力、承接能力、交付能力等等这些综合数据展现，要优于你的同行，才是真正的高层级卖家。要不要加大投入取决于真实的需求。如果团队运营能力、承接能力都能够跟得上，这个是可以通过加大投入来增加你的体量的。因此国际站平台未来拼的是团队，一个好的团队可以实现花小钱办大事，如果团队不行，花再多的钱也可能是打水漂。后给在做国际站的商家几个建议，希望能够让你少走一些弯路。·第一个别轻易的做大方案。投入之前先想一想你的利润是多少，要做多少业绩才能够回本，团队的承接能力怎么样？·第二个要想团队稳定，并且具备超强的战斗力，必须要做到SOP流程化，90%的工作固定化，持续复盘，同时还要了解你的同行。·第三个千万不要找代运营，不了解你的产品，不可能只做你一家店铺，当你把命运交到别人手上的时候可能会害死你。·第四个也是重要的一点，作为老板千万不要做甩手掌柜什么都不管，除非团队已经成熟了，但是作为老板一定要懂，否则团队在做什么、做的怎么样方向都不知道，这样是很危险的。如果目前店铺做的不是很理想，团队不够成熟，也不是很懂国际站，可以私信给我，了解我们的国际站陪伴成长计划。我们带着你一边学习一边实操，手把手的教你怎么去做好国际站。

国际站成单比较慢，从有意向到确认，到终订单完成，短的几天，长的可经历一年半载。订单量不大。目前我只遇到一个大客户。其它都是小订单或者试单。做国际站四五年了。一直都是出口通，维持基本的运营。没怎么花精力去打理，就顺其自然，也不投钱，有新品就传，有询盘就接。RFQ把平台送的报完就好了。如此，每年大概可以做一百多万，是连本带利的总额。赚还是有赚点，赚得不多。亏是不会。不打广告，没有其它开销。运营都是凭一己之力。目前也有几个询盘在跟，不痛不痒，像跟朋友一样聊着。合则成，不合就当朋友聊着。不急不躁。有些客户突然就下单，有些要隔几个月，甚至一年。持续做下去，做到一定程度，有一定客户的积累，相信会越来越好。

阿里国际站对新手很友好，哪怕第一次做，也能很快上手开店。

阿里巴巴国际站作为全球大的数字化出口贸易平台，致力于让所有的中小企业成为跨国公司，让世界更小、生意更大。在这里，新一代外贸人重新定义未来的出口贸易形态，通过数据化市场分析，实现买卖精准匹配。成本更小、商机更大。通过数字化营销工具，缩短全球生意链路，投入更小，效率更大。通过数字化服务一站式整合履约流程，风险更小、格局更大。数字时代的全球化从这里开始。阿里巴巴国际站让世界更小、生意更大。

国际站还能做吗？国际站是否还值得投入，这是一个备受关注的话题。尽管国际站是目前B端平台的巨头，但在C端，人们也在讨论亚马逊是否还值得做。对于企业来说，需要根据产品的特点和公司的需求来确定定位。产品的特点决定了你的目标客户群体，而公司的需求则决定了你的推广速度。国际站拥有庞大的流量，因此是一个不错的选择。拓展获客渠道的思维是好的，但是要注意方向的定位，否则容易走偏。而不是今天有人说TikTok好做就去做TikTok，娱乐平台和专业的采购平台本质上是不同的。明天别人说Temu好做，我们就去做Temu。虽然现在都是全托管模式，但企业还是建议做跨境贸易，而不是跨境电商。做卖家的卖家应该将囤货的风险转嫁给跨境电商的人。企业要持续发展，就必须依赖B端客户。即使现在很多采购商的订单都变得零散，企业需要做的是如何调整策略，跟随平台的步伐，从而获得20%的客户。如何培养小b客户对企业的粘性，将小b客户的订单逐渐做大，这是企业需要思考的问题。

阿里国际站核心认知系列课。大家好，我是询盘多多的Tom。接下来我会讲一下阿里国际站核心认知的系列课。首先对阿里国际站这个认知，个人的理解是阿里国际站它只是一个获客渠道。做阿里国际站的目的肯定是每年能在阿里国际站上面积累沉淀一些客户，并且这些客户能持续有复购，省我们做国际站的需要具备哪些能力？个人认为需要具备以下三点。·第一点，产品力。·第二个是业务转化能力。·第三个是运营能力。→产品力这一这个维度，就说我们是工厂、我们是贸易公司，首先价格要要有优势，毕竟是个弊端平台。客户上国际站来找不单单只找，只给你发循环，可能会接触5-6家或者更多的一些供应商，但你的价格肯定是要有优势的。→第一个产品本身是要有需求的，这个行业是上行的一个行业，并且它就要具备一些b端属性，因为阿里国三它毕竟是个b端平。→第二个就是业务端，业务端我们是要具备哪些能量？客户的备调能力，包括产品的复盘能力，业务的跟进，包括产品的备降能力，能复购能持续为产品调研。日常的店铺安全不要扣分，这一些。#国际站简介#