厂商与经销商应该是什么关系？我对网上刷屏的安阳老韩事件惊呆了，用尖刀顶着自己的脖子，那种哀叫的声音我听了的心痛。安阳老韩是欧派的经销商，欧派这个品牌大厦完全是这些经销商把它支撑起来的。他们应该是一个志同道合的道义集团，有家有爱有欧派，这个爱首先应该渗透到滋润到这些欧派的经销商。安阳老韩因为欧派的大区经理跟他签了阴阳合同，导致于他600万血本无归，为此维权了三年。欧派这样的大品牌面对为自己在一线市场打拼的经销商应该有更多仁义道德的处理方式。看到这个现象我更对现代市场经济当下这些广泛的厂商，和经销商之间的生态关系提出质疑，好的产品确实需要一群经销商去把它卖出去。经销商跟厂方之间不能仅仅就是利益关系。经销商在卖这个产品的时候他应该也是传递这个产品的精神，传递这个品牌的人文。经销商跟厂方之间就应该是志同道合的关系，而不应该是一个勾心斗角的完全经济合同的这样的关系。如果是这样的话，我认为再大的品牌的厂商，再大的销售产值的厂商都有可能会一夜崩塌。说到底，像这些欧派厂商来讲，他们的直接客户是经销商，消费的则是间接客户。只有把这些经销商真正当成自己的客户，当成自己的上帝，把他们服务好、关心好，他们才可能把你这个品牌的爱精神传递给市场终端消费者。不要仅仅从表面上看到厂商跟经销商是一个经济合同关系，就认为我是甲方你是乙方。你必须听我的话，完全按照经济规则合同规则处理，一定要有超越合同关系，经济利益关系之上的人文关怀，你的品牌真正才有根基。你真正把你的品牌的根基砸到杂根到经销商这个群体之中，你的品牌才能真的稳固。这样一个简单的清晰明了的关系。我感觉到大多数厂商并不清楚，总感觉上我这个品牌打了广告有知名度，我就有人要。然后我厂方跟你的经销商是甲方跟乙方的关系，我要你怎么样你就怎么样。殊不知你广告打的再好，你需要这些代理商经销商去卖产品，去服务产品，他们的对你品牌的忠诚度认可度，他们对这个品牌的热爱决定了你这个品牌是不是真正能够生根开花。我在20多年前就接触过肯德基麦当劳这些西方品牌，他们如何去建立起他们跟加盟商代理商之间的关系。他们只有把他们品牌精神文化完全传递给门店的团队，让品牌的那个店长完全能代表品牌形象。而且让那个门店在所在的区域市场能够稳定经营，符合这几个条件，你这个店长才具有加盟这个品牌的资格。但是现在国内厂商跟经销商完全是利益关系，完全是割韭菜之类的关系。总感觉上我跟你签好合同了，铁面无情。心是一切的源头，但是心是一切的源头。爱是一切的解答。我们真正用心去对待经销商，真正把爱有家有爱有欧派，把他爱传递给这些经销商，用心去爱他们，消费者才能感受到我们产品的爱。认同的点个赞，有不同意见的也欢迎评论区留言。#完全关系简介#

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