前天几有幸随公司考察组到山东一家企业考察，和一位张工接触交流，他和另一位技术人员曾供职于西门子公司，有丰富的国际合作经验，他谈到以前在国际上很多欧美国家用我们中国人的技术产品，贴牌后高价卖给其他国家，甚至还卖给咱中国人，十分气愤，发誓在这一辈子一定要做强做大做出名中国人自已的品牌，我为这一类争气的中国技术人员点赞！他同时还跟我反复谈到，在一些领域，尤其是技术领域，没有十年以上的积累和沉淀是做不出东西的，沉得下去很重要，我本人十分赞同和赞赏！然而近我公司新招聘了一位安全负责人，刚来一个月主持了几次会议，也解决了一些问题，可能也是为了展示自已的能力吧，公司上下都比较看好这位年轻人，他学历不高考了注册安全工程师证书，按理说前途还是有的，可一个月不到就辞职了，主要原因就是没有给他下安全负责人的聘书，当然还有其他原因。浮躁是他主要特征！本来安全工作有普遍性和共性，但我们天然气行业也有特殊性，再说一个月他对专业安全也不一定入门吧，公司怎么可能这么短的时间就给他下重要岗位的聘书呢？！两相比较，现在很多人太浮躁，太急近利了，一颗焦躁不安的心，怎么可能成就一番事业，看来真的要戒骄，戒躁，还要戒浮！

【合作伙伴代表围绕与浪潮信息开展多领域、全方位的紧密合作发表见解】在浪潮信息2023年亿级分销合作伙伴签约仪式上，与会合作伙伴代表围绕与浪潮信息开展多领域、全方位的紧密合作发表见解。首先，从以往的合作经验出发：亿级分销合作伙伴表示，2022年通过与浪潮信息强强联合，实现了客户结构升级及产品矩阵质和量的同步提高，业务空间在广度、深度上得到多维驱动。其次，从业务发展的角度出发：亿级分销合作伙伴始终把浪潮信息业务放在业务布局的重要位置，目标中双向平衡，过程中动态优化，在业务开展中强调竞争耐力和发展韧性；未来将继续秉持战略为先、全链驱动、智能运营、生态共进的可持续发展思路，与浪潮信息并肩走向未来。第三，从新领域、新行业的市场开拓方面出发：亿级分销合作伙伴将依托浪潮信息生态平台拓展更多客户和市场机会，结合产业政策需求调整备货结构，在整体解决方案上与浪潮信息更好的配合，合力开发符合客户应用场景的解决方案，在存量市场上扩大浪潮信息产品份额；深耕地市，通过赋能及销售动作提升分销流转效率，进一步拓展自身业务的广度、深度，发展有实力的二级渠道代理商，通过精细化管理，壮大伙伴生态圈，提升浪潮信息与亿级分销合作伙伴的品牌拉力，达成分销业绩可持续增长；加速向多产品复合型销售转型，抓住中小项目机遇，与浪潮信息进一步加深合作。

这么多年国际合作经验里，总结了3条规律：1. 别人会“缺省”先相信我说的话——所以要小心自己说了什么，怎么说2. 我会“缺省”相信对方说的话——所以要看仔细对方说了什么，怎么说3. 如果任何一方没有交付承诺——后续就不再会有1和2的机会了这三条规律，会在这系统里，推算出复杂但理性的决策和行为体系。

自我反省与分享：商场如战场，过去的错误经历，可以成为我们避开陷阱的经验。商业合作谋略（二）：利用捧杀离间收割法，与优秀的团队合作，通过赞扬其专业技能，让其在业务前线奋斗。然后，观察幕后情况，用隔空画饼的方式，挑拨离间其团队核心成员，制造内部矛盾，孤立主角，逐个击破，终实现内部瓦解并收割，实现合作利益大化。偏激的破解方式是玉石俱焚，两败俱伤，而正确的破解方式是在后期赠送。

金中公司在多年智慧养老平台研发的基础上，结合与过去物业公司合作的经验，根据国家“”关于推动物业发展服务企业发展居家社区养老服务信息的意见“”的政策精神，借助于先进的移动互联网，物联网，智能硬件，通过云计算，人工智能，大数据等技术手段，开发了智慧物业服务+养老服务综合管理平台系统应对在物业企业运营管理模式的居家社区养老场景