为什么女装老板都看不懂刘一一？为什么很多服装老板一年已经亿级规模了，但是连刘一一的1/10都不如？近发现一个很有趣的现象，因为我这个账号接触了很多的女性的主播或者女性创业者。发觉大家都觉得刘一一的货不怎么样，但是大家又很嫉妒，但是刘一一的评分还是5分。而且很多女装老板觉得自己从业服装几年或者十几年，对服装很了解，品质好、性价比又高。但为什么就是达不到那高度？我来给大家分享。第一是成就你的必将束缚你。很多女装老板觉得自己做了很多年服装，有自己对服装很深的理解，对品质的严格的要求和把控。我觉得这没问题，但是你不能以你服装人的视角去看待。刘一一的逻辑因为人家是面向c端客户的，然后他的客户满意他的逻辑就正确了。你老去说别人的货不行或者是质量不行，我觉得你应该思考一个问题，为什么你觉得不行的货别人弄出去之后用户还很满意？这是这些老板应该思考的。所以说要跳出那种对于产品这个思维的偏见。你想要做好直播电商先跳出这一块，不同的用户有不同的需求，不同的主播有不同的溢价能力。在我眼中刘一一是个IP。因为很多人去模仿刘一一一的货为什么播不起来？就是你没有刘一一那个溢价的能力和对这个产品塑造价值的能力。这个就是很多老板自己看不明白的地方，他觉得刘一一只是个销售，错了刘一一是个IP。从她就是挂一个跟服装不相关的一些美妆的SKU，能单格SKU卖300万的时候就已经验证她是一个IP了，因为人家买的是对她的信任，她的推荐。这是很重要的一点。这么说更明白一点，同一个ODM工厂出来的一件衣服贴不同的品牌，这个可能溢价10倍那可能溢价20倍，但都是同样的质量。为什么有个人溢价20倍？就品牌不一样。所以说个人IP对等就是服装的品牌，你个人IP越强你的溢价能力就越强。但是我们做直播电商肯定不是无脑溢价，还是合理值。而且刘--她是一个电商主播出身，有数据思维。很多的服装老板娘是以自己对市场的判断，用自己的眼光去开发产品或者选产品，或者以自己的喜好。她们拿流量的能力是完全不在一个层次的，这一点也重要。很多女装老板干不过刘一一的。·第二点，赛道选择。由于这个极简风确实是一个很火很大的赛道，因为确实比较大众都能接受，什么年龄段都可以跨。但很多服装老板娘他选择这个赛道，天花板就已经定在那了。光是赛道的选择，都已经决定你跟别人不在一个level。之前有个主播叫十三姑，在可能一两年前都能一年卖几个亿，现在把主号不用了，换了一个号卖这个极简风场场200万，现在这就是赛道的威力。·第三点，供应链逻辑的差异化。刘一-其实背后的供应链是组起来的，跟很多供应链。而且他的产品，这个风格的开发效率和生产效率是蛮高的。但很多做女装的老板，他们的什么设计、面料、加工整个的周期就很长，开发的效率也跟不上。·第4个点就是人的局限性。刘--她是个电商主播出身，和供应链老板合作的模式，然后背后的供应链老板去解决了。刘--她只要注重前端的内容和流量，以及就卖货。但是很多的女装的老板又要管货，又要管开发，又要管人工，又要去卖货。如果再花精力去组货、商务谈判什么的，整个人都得崩掉。总结一下，很多老板娘别想着去能达到那个高度，不现实应该思考的是，她是因为赛道的选择，和这个背后的供应链的模式，以及她对数据的这种敏感，和对服装的那么没有那么挑剔，决定的他能走到这个高度。还有一点，他一个人是做不了这件事情的，她需要合作伙伴。很多的老板喜欢独自干，没有安全感，不想和别人合作，所以说这一点也重要。近我和平湖供应链老板就是这样合作的。他本身也是做极简风的供应链。然后我在杭州招了很多s级的主播，就曾经店播里面能播到单场一两百万的孵化成一个IP。虽然现在可能没有机会做成那么高的，但像十三姑一样做个新号，做一个月几千万的还是有可能的。做电商IP是一个极其复杂的事情，所以想要做到规模化和天花板高一定是就是专业的人之间的商业合作。你要知道抖音现在才1.5万亿的GMV至少还有3-5倍的增长，而且我做的不是极简风，我做的是IP。我喜欢段永平的一句话叫做敢为天下后，记住做直播电商本质是一个流量生意，加油。

在萍乡买女装，找贺老板是个不错的选择，他专业又可靠。如果你的身材跟贺老板一样，属于梨形身材，上身较小，腰部纤细，腿部较粗，臀部较大，那么以下几种裤型可以让你看起来更加显瘦：小垮裤、阔腿裤和男友裤。如果你对自己的体型还不确定该穿哪种裤型，不妨找贺老板为你做个介绍，他一定能够让你满意！

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金晖南油原创女装，设计中心董事长，蔻牌质造创始人。深圳这个地方呢，毕竟它是国内服装的一个天花板。但是我这么多年下来之后，很难去打通深圳的供应链，线上的模式跟线下的模式它不一样，加上这几年服装高度的发展已经过于饱和。后来我转型把供应链转到杭州来之后，然后整个营业额就得到了一个很大的突破。逻辑是什么呢？深圳给我的感觉就是：大家在吊着。你作为一个海归设计师或者一个原创设计师，不管你有什么样资深的故事，你就得根据当下的市场去作为。那我们所谓的叫做：只有量才能够是致富的关键。以前南油生意还可以，你说一个档口一年做个三五千万，但现在你很难做到。作为我们国内的设计师推的一个新品牌，你是无法去做消费者的心智产品。那你要看我们的产品针对的是谁，我们把调性拉的那么高，我们把价格卖那么贵。所以我们要考虑到我们的客户群体到底在哪里。我作为一个80后的用户群体，我也想买高品质高性价比的东西。这个市场目前国内只有深圳，但后来发现这个概念，总结下来就是：卖太贵了。寻找好的服装金晖南油原创女装。所以深圳的设计师们放一放身段，然后在困难的时期我们要找新的突破口。要知道我们的消费者在哪里。

李玟老公是加拿大人乐裕民，他曾经是一位网球教练，他能成功进入上流社会，确实有能力。他当年受到丰利集团老板的赏识，成为利丰集团的总裁，后来又成为了利丰旗下利标公司的总裁。利标公司是美国大型的服装批发商，在美国排名也很靠前。不过前几年由于该公司经营出现问题，如今已经破产退市。都说李玟的老公是一位富商，其实他的身家还不如李玟。李玟出道30年，在国际上也有影响力，她的身家相当不菲。李玟当年嫁给他应该是被他的真诚打动，不过没想到自己遇人不淑。如今李玟的老公也发文悼念李玟，说Coco是一位内外美丽兼备，温暖和善良的人。她是一位全能的唱作歌手，一位才华洋溢的表演者，一位关心年轻一代的导师，挚爱的妻子、深受爱戴的朋友及亲爱的家庭成员。李玟的离去让所有人都震惊，这是张国荣离去后又一位天后级别的女星自杀，让人心痛。