冯仑对售楼部经理说：“卖房，你就给我招35-45岁之间的已婚女士，胖也好瘦也罢，都没关系！”经理听得一头雾水，半年后，售楼部的销售业绩比往年增加了二倍，这究竟是怎么回事呢？冯仑，被誉为房产界的思想家，是一位擅于动脑的商业人士。他深知做生意需要懂得“读心术”，即了解他人的想法，并满足他们的需求。经过长时间观察和思考，冯仑做出了一项决策：在招聘售楼小姐时，不再追求年轻漂亮，而是专门招聘一些35-45岁的已婚女性，只要她们的业务能力过关，无论外貌胖瘦都不重要。这个决策让人事部经理感到困惑，他不明白为什么要这样做。然而，半年后当他统计销售业绩时，他发现这些中年妇女的销售业绩比那些年轻漂亮的女孩要好很多，这让他感到惊讶。冯仑笑着解释道：买房是家里的大事，夫妻通常会一起商量并参观房子。如果售楼小姐过于漂亮并对丈夫过于热情，太太们自然会产生警觉，甚至可能引发不愉快的情绪。太太们会觉得这些售楼小姐太过妖媚，特别是对那些对漂亮女性容易心动的男人来说更是如此。这样的情况下，太太们很难心情舒畅，即使售楼小姐口才再好，说得天花乱坠也无济于事。有些女孩甚至还会打电话到家里，这时太太往往会对丈夫说：“这个人怎么那么烦，别再搭理她了。”相反地，那些看起来没有吸引力的中年妇女让太太们产生一种优越感，即使她们可能有些胖，但在太太眼里却显得亲和可亲。女人往往更感性，如果她们对一个人有好感，那后续的事情就容易办理了。冯仑认为，成熟的中年女性相对于年轻女孩来说，在卖房方面更有经验和说服力。这些中年女性有着家庭的责任和经历，他们深知什么样的房子适合什么样的人群，也更容易与购房者的太太建立共同语言，例如聊孩子、聊生活等等。而年轻女孩则缺乏经验，除了恋爱方面，其他方面的知识有限，难以有效沟通和打动购房者。冯仑深谙女人的心理，他认为成功的关键在于将墙上的美人变成炕上的媳妇，也就是说要把吸引人的外表转化为真正的优势。对于民营企业的经营，他提出了三个境界：拥有服务至上的"小姐心态"，接受少有人关心和支持的"寡妇待遇"，以及积极追求进步的"妇联追求"。这些观点和经验使冯仑在商业界取得了巨大的成功。他在1991年辞去工作，创立了自己的公司，仅一年时间就获得了500万的利润。他们在投资1800万的生意上遇到了资金短缺的问题，但冯仑通过与有钱人合作，成功解决了资金问题。他强调，在谈判和沟通中，不能直接表达需求，而是要通过谈论理想、未来等话题，以及与对方建立情感联系。冯仑也曾经历过差点破产的困境，但他通过坚持扛住逆境，终走出困境，取得了成功。他总结了成功的要点，即不断学习（读书）、行动（行走）和交流（交谈）。冯仑的观点和经验告诉我们，在创业和经营中，要灵活变通，打破固有思维，了解并满足客户的需求，同时重视沟通和建立情感联系的重要性。冯仑的经历和智慧在他的书《扛住就是本事》中得到了分享，对于希望在创业路上少走弯路的人来说，这本书可以帮助他们获得认知和思维的启发，从更高的维度思考人生和事业。冯仑的经验和观点在他的书中总结为45个实战锦囊，涵盖了谈判、挣钱、决策、经营和终身成长等方面的智慧。他通过生动的案例和通俗易懂的语言，向读者传授他的成功之道。潘石屹曾赞赏冯仑，说他是自己永远跨不过的山。如果你也渴望在事业上取得成就，但面临资金和人脉的不足，那么阅读冯仑的书或许是你需要的一盏明灯。这本书可以帮助你改变认知和思维方式，有一种开悟的感觉，从更高的维度思考人生和事业。冯仑在书中分享了他的创业心得和智慧，教你如何运用"泼妇理论"争取自己应得的权益，如何运用"裸体战术"进行有效沟通，以及如何以"孙子心态"与人合作，以"大哥姿态"扛住各种事情。通过读这本书，你或许不一定会立刻成功，但肯定能更接近成功。冯仑的经验和故事将帮助你在创业和经营的道路上少走弯路，避免不必要的麻烦。

销售接待中心，也就是售楼部的38条物业服务细节，主要有接待中心停车场秩序、接待中心大厅出入口、接待中心外部环境、样板间、接待中心卫生间五大区域。（此文转发）

售楼的 药代的 大件商品销售的 各种中介服务的等业务领域~，大多都能得到双层需求！

十年前，房地产售楼部美女如云，五年前汽车4s店美女销售众多，现在直播抖音里都是美女。美女是经济的晴雨表，美女在哪个行业，哪个行业就是挣钱的行业！

关于房地产品牌大约5年前，客户买房或售楼处销售介绍项目，都会自豪告诉客户：我们是哪家大企业，上市，国企，央企，或当地企业等。但现在客户更关注是不是现房，已入住客户项目体验等。对品牌的关注度在下降。#售楼销售简介#

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售楼处的姑娘好不好看，就知道房子好不好卖，越漂亮的销售说明房子越难卖，小心被忽悠。