教培机构都在用的招生方法，学会这几种，你的学校生源不断！进来看看这些方法你都用过吗？大家好，我是洪帮主，今天来跟大家分享四类不同机构的招生方法，全文一共2000字，请大家耐心看完线下教培机构的市场打法，越来越向互联网打法靠近低价或者免费扩大入口培养客户转化成交已经成为一个常规打法这种打法会对机构的实力提出越来越高的要求特别是免费阶段的成本笑话从逻辑上来讲，免费+高水平老师（高质量教学）形成的高体验感是免费/低价策略成功的关键要这个逻辑的成功实施就要对免费/低价后，各项支出成本摊销高水平的老师更加剧了成本的上升在这种游戏规则下，中小机构的招生如果再不找到适配性更高的招生解决方案，经营就会变得越来越吃力基于以上原因，我们预计用10篇文章浅谈分享4类不同经营导向的教培机构关于招生这件事类型1：名师导向类型2：销售导向类型3：课程导向类型4：行为导向一、名师导向经营，如何成功招生？上图采用2分法，将名师导向的机构招生现状做出了直观的展示我认为，名师导向的机构的目标，应该想办法，扩大名师数量，提高名师质量，从而获得招生效果好的成果那么，如何才能拥有更多的名师，拥有更多的生源呢？这就是营销和创新的范畴了，关于这个范畴请看下图，成功招生的路径我们都清楚一个教培机构要提升成交量，就必须提升上门量因为成交量=上门量×成交率（转化率）在成交率一定的情况下，上门量越高，成交量才能越高那么，作为机构，提高非顾客，被忽视的顾客上门量以及提高机构的转化率，自然就能够经营得越来越好。上述内容做一个总结：观点1：名师导向类机构要具备理解非顾客不选我们的原因和障碍观点2：名师导向类机构的创新源于非顾客的原因和障碍观点3：名师导向类机构的成功招生成功路径要培养非顾客成为天使顾客，将天使顾客培养成重要顾客不基于满足非顾客需求的创新都是耍流氓不找到天使顾客或失去天使顾客就会经营不善思想决定行为，行为决定结果营销，产品，服务等等所有的一切思想和行为，都围绕着上述路径去做，你才不会做无用功！02影响上门量的4个关键要素很多名师导向的机构都认为自己的“成交率”做得很好，有名师在成交，但是很可惜就是没人上门，没人知道我们有名师如果机构让名师上街去地推，或者是给家长打电话，那恐怕更是难如登天，即便有名师愿意这样做（一部分名师同时也是老板）也同样不能解决上门量的问题，没有持续不断的上门量，高成交率就是一种假象。要素1：客户量和客户池运维先提出一个结论：这个行业，已经不是十几年前的状态，营销链条的竞争环节已经大幅度前移，从“招生”的竞争，前移到“市场”和“品牌”的竞争。因此，校长们也必须要从简单的从销售思维向市场思维、系统建设的思维去转变，客户池就是蓄水池，上游没有蓄水，下游努力找水，是不可能收到大的成效的你线下给客户一张传单，是在做先传后播的过程而你线上策划一场活动，借助工具让老生去裂变，其实是实现了先播后传教培机构之所以活动能够裂变，是因为超级鱼饵足够吸引人，活动参与的人越多，客户量也越多，但是仅仅只有活动参与人数是不够的，它只是系统建设中的一个环节。我们还需要利用短视频不断的抢夺客户的心智。报纸和视频，书和游戏，很多人都会选择后者。短视频工具+裂变工具的结合，了我们每天用少的时间，完成了客户池运维的动作。即：裂变工具随时找水，短视频培养非顾客成为天使顾客。要素2：邀约效果在邀约上门这个环节，我们常用的就是电话邀约的方式，而我们都发现，电话邀约越来越困难了。信息，你给到需要的人就是帮助，给到不需要的人就是骚扰，裂变工具和短视频工具，已经解决了如何将信息给到需要的人这个问题了，可是即便如此，还会有很多机构不能很好的做好邀约。原因有很多，以下列举2点1.老师心态有障碍心态问题如何解决？首先心态，我们的老师如何在打电话的时候不再恐惧？这里提供一个方法，提前规划和预演，使得所有客户可能的回应都处在咨询人员的预知和管理之下，能够大大减小电话邀约人员的未知恐惧，从而提升邀约效率。2.准备不够充分什么是充分的准备呢？NFABEC工具+思维流话术因篇幅受限，此处浅谈2个要素03名师导向经营蓄水成交法蓄水班是在成交过程中为了降低成交难度而开发出的一种手段，蓄水班的本质可以看作是把视听体验环节进一步放大，延长时间体验，以此来控制市场资源并完成终的成交。我是@洪帮主说教培，觉得我文章有用的话可以点赞支持

国家重拳出击！教育行业开始震荡，教育培训机构的八大招生方法,你的学校懂得几种？大家好，我是洪帮主，专注教培领域十年经验，今天我就来跟大家分享一下，培训班常见的招生方式，一共八个知识点，全文1500个字，请仔细阅读，等你读懂了你回来谢我的1.免费公开课其实你可能几年前就已经用过这种方法了，你觉得没什么效果，既然没有效果，为什么还是有那么多的人用呢？就像是“少吃多动”可以减肥一样，已经是众所周知了，但是为什么还是有那么多的人，想减减不下来其实，之所以没有什么效果，是你不懂得正确地使用这个方法，如果要公布免费的课我们目的一定要明确，那就是为了拉人来听课既然公开课是免费的，加上我们的老师包括场地，自然是要往上贴钱，所以控制成本就是必要的事情了，千万别因为节约成本，租偏的场地，用简陋的设备，这样子反而达不到我们想要的效果我们的课免费不是目的，而是为了吸引更多的人，我们可以乘机打响自己的名声，我们可以选一些亲近自然的环境，比如说公园、广场之类的可以让学生远离偏僻的教室，让学生更多的接触大自然，呼吸新鲜的空气，这样做的好处就是，学生会觉得新鲜，那么自然而然的就把上课的环境和大自然、草地、活泼这些连到一起，这样不但缩减了自己的成本，更是大大地刺激了学生们对新鲜事物的欲望。我们可以在附近拉上条幅，挂上某某机构免费教学的字样，这个还是比较吸引人的，对于爱围观的人们来说，这更是一处风景，这效果比你花钱出去投广告来的还直接。2.电话营销面对那么多元化的市场，从营销的角度说，教培行业在已经不在地面推广的阶段了，而是更立体更多元化的招生，首先说说电话营销，第一就是接打电话的人要有话术，要对家长的问题有足够的判断，接电话重要的不是回答的内容，而是在于能不能解决家长的疑惑要做好回访电话，没有回访的电话就等同于失败，还有一点就是家长可能会对比很多家机构，我们的任务就是在于能不能给家长留下深刻的印象，然后跟家长约好时间可以面谈。3.老生续班把老生作为宣传案例，把成绩比较优秀的成立一个荣誉墙，放在前台比较显眼的地方，可以适当地激励来机构的学生家长，还可以往学生家里送喜报，把孩子在学校的表现尽可能的展现在学生家长的街坊四邻面前。4.学员转介绍①学员每引荐一名新学员到机构学习，就可以获得XX元的代金券，依此类推，引荐学员获得的代金券可以跟其他优惠一起使用，被引荐的学院也可以享受相应的优惠②学员的家长引荐亲朋好友的孩子到机构学习，可以获得XX元的现金，被引荐的新学员学费优惠百分之多少。5.示范课程①家长公开课，讲师针对于学生家长做出讲述，当家长认同我们的观念之后，就会很容易达成续费。②学生示范课，把家长等待区设置一个监控器，可以随时地观察孩子的学习情况和上课的状态。6.线下招生①可以在小区入口或者是小区道路上，挂一些横幅条幅这类的，问题就是小区可能会收取费用②花一些时间去制作海报，张贴在各大广告栏上，在各个楼梯口电梯口进行粘贴，遇到对海报感兴趣的，进行进一步挖掘③可以根据公益广告（例如：流感海报，卫生安全，消防安全，预防诈骗，疫情防护，单元楼号）④制作一些开瓶器、打火机之类的，印上自己机构的信息电话，分发到烧烤店，麻将馆，台球厅，让自己家的机构能够更大程度的覆盖人们的视野7.网络招生①利用众所周知的网络平台，百度百家，58，赶集网，淘宝，转转，咸鱼等贴吧论坛进行大肆招生广告宣传。②利用公众号，微信群发，微信朋友圈，QQ群等等方式跟客户进行沟通交流。8.教学质量还是关键，是决定能不能留住客源的，所以在这里还是提醒一下所有机构，抓住教学质量才是教学的根本，维护好老客户的同时也要对新客户用心，积累口碑一传十十传百。今天就讲到这里，看完觉得有帮助的话，可以给我点赞支持一下我是洪帮主，十年教培经验 关注我每天分享教培干货。

客家文化是中国丰富多彩的文化之一，有许多独特的魅力。以下是一些可能的例子：传统建筑风格。客家文化以其精美的传统建筑风格而闻名，这些建筑包括土楼、客家围屋、鼓楼等，这些建筑都具有独特的设计和艺术价值。多元的文化遗产。客家文化不仅仅是建筑，还包括许多其他元素，如客家歌谣、客家汉剧、客家菜等，这些元素代表了客家人丰富的文化遗产。厚重的历史文化底蕴。客家人在历史上遭受了许多战乱和迁徙，但他们保持了强烈的文化认同和传统的文化价值观，如勤劳、勇敢、节俭、孝顺等。独特的人文风情。客家文化中有许多独特的传统节日和庆祝活动，如过年、拜祖、赶山等，这些活动充满了热情、欢乐和仪式感。客家人的开放包容。客家人不仅注重家庭和社区的联系，也尊重他人的文化和信仰，这种包容性和开放性对于促进文化多样性和社会和谐有着积极的意义。这些因素使得客家文化在中国文化中占据着重要的地位，也吸引了越来越多的人对客家文化的关注和研究。

商家岛受邀“国美少年师训”，分享教培招生获客新方法①今年七月，在西湖举行了第一届国美少年师训。商家岛联合创始人洪帮主、商家岛效果部负责人毅卒、客户成功负责人初夏，应邀出席。商家岛代表在大会上进行了《社群营销，见证群体的力量》的主题演讲，重点分享自己专注教培领域以来取得优异成绩的核心打法。此次演讲，让很多参与大会的校长们都直呼666。②商家岛首先以国美少年为例进行剖析：目前教培行业开始震荡，招生效果已大大下降。同时，政策缩紧、舆论紧张，2021年教培行业整体的大洗牌让教培校长的招生愈发困难。因此，帮助教培校长提升效率是大势所趋。③在招生方面，商家岛经验丰富，5年内，帮助教培校长及线下门店线上招生案例100万+，学员成功转化了数百万人。2015年中旬，重点着手利用SaaS工具，开始专攻学员转化，据统计，其帮助门店主及教培校长线上传播15亿次，线上招人5000万人，线上收款5亿元（线下全款超100亿）。④商家岛采用的是一站式招生营销的解决方法，充当线下机构的专业市场顾问，解决门店主招生引流难、转化留存难、续费转介绍难。专为线下实体门店打造，十大营销模块，数百款营销工具模板，支持客户人脉网络数据分析，一站式解决营销拓客引流难题。⑤商家岛认为一定要重视教培机构的营销，搭建互联网营销场景，让其招生更加的简单。要帮助线下门店主引流，一定要运用SaaS工具，因为Saas软件相比较传统的安装方式更加的轻便，更是大幅降低了成本，SaaS的按需使用，灵活性也大幅增加。随着大家慢慢都理解，SaaS比安装更安全，用户体验设计更棒。⑥据悉，加入商家岛推出的会员即可实现“引流”“拓客”，门店主已经有稳定的生源，截止到2021年6月加入的会员已经达到了上万人。商家岛在运营方向的经验总结，将为更多的门店主、机构提供新的打法和情报。@洪帮主说教培

立帖为证！A股反攻号角已经吹响，第二波吃肉行情即将启动。无论你是轻仓还是重仓，如果不想错过接下来行情，那本帖一定是值得你认真细品的深度好文！今日北向不讲武德，狂砸80亿，但帮主可以笃定一点，今天怎样流出，下周便会怎样回来！虽然指数震荡，但作为帮主粉丝依旧幸福满满，九月好马二次出笼，三天拿下12cm成绩，彩H更是两天全部上ban。开胃菜已经上了，正席还会远吗？1、北向流出超80亿，权重下跌拖累了指数，但小票却是异常活跃，大家都在积极做事，信心回来了，这比黄金更为可贵。当市场再度放量那一刻，便是反转号角吹响之时！2、创业板继续翻红，反弹脚步不会停下！在昨日文章帮主讲过，创业板的使命就是率先扛起反攻大旗，只要它能稳住，市场行情就没有问题。情绪回来了，又有神秘资金托底，接下来就是管好麻袋，等待行情起飞就好。3、从技术上来看，周线已经呈现金针探底走势，双底即将形成，按照历史行情，一旦形态确立，立马就会开启3-5个月反弹行情。昨日神秘资金已经进场，每次它出现都是在历史底部位置，没有任何一次失误。所以在当下位置，请坚信，手中好马极有可能是明日的汗血宝马。近期帮主都会在练武场分享我预案和逻辑，一旦发现确定性机会，帮主便会将杯子摔它个稀巴烂，如果五六月那般，一月一主线，一口一大肉。了解帮主的朋友都知道，我是个宠粉之人，进了一家门就是一家人，大口吃肉喝酒，在我这从来就不是说说而已。这次帮主一共备选了10匹好马，昨日7匹上榜，今日5匹再次登顶，经历了一个月至暗时刻，在今夜，老粉们应该都能做上一个美梦吧。但答应帮主，梦里千万别笑太大声，以免惊扰了枕边人。我是龙虎洪帮主，一名从不口嗨的实战老炮，如果大家喜欢帮主的观点，期待和帮主一起放马驰骋A股，那就留下你的关注，把赞点起来！

洪帮主胆子夠大了，敢预测今天突破3310点？要是不能突破，自己打自己的耳光，以后还敢在头条上露露脸？

洪帮主骑牛：今天的预测被狠狠地打了一个趔趄吧！像这样预测谁都会猜猜，怎么能让人相信呢？#洪帮主简介#

给牛的洪帮主点赞！不辞辛苦码字发精彩绝伦的文章。点赞点赞点赞点赞点赞点赞点赞点赞点赞点赞点赞点赞[啤酒][啤酒][啤酒]