京瓷哲学第63条：定价即经营(6/13)。·第六部分：养乐多的定价诀窍：把"卖健康"作为"大以名分"。我再举一个养乐多的例子："养乐多"这个商标名，取自一种名为"养乐多菌"的乳酸菌酸奶和养乐多之类的乳酸菌饮料，能够清理肠道，调节消化功能，因此被认为是有益健康的。在养乐多之前，市面上已经有一种叫"可尔必斯"的饮料，它也是通过乳酸发酵工艺制成的。而养乐多却在广告文案中强调，"养乐多里的活性乳酸菌能够直达您的肠道"。可尔必思一直是大瓶装的，量多味浓。小时候一到夏天，我的母亲经常会用水把可尔必思冲淡后给我喝。我觉得可尔必思和养乐多的味道并没有什么大差别。可养乐多装在小小的塑料容器中，价格却比可尔必斯贵。养乐多在刚推出时，我认为它没有市场前途。可尔必斯已经存在，不但价格划算，而且也具备清理肠道的功能。可为什么小瓶装的养乐多反而卖的更贵？我当时觉得不可思议，事实证明我又预测失误了。养乐多的销售网点在日本全国逐渐铺开，遍布各个角落。养乐多公司也蓬勃发展。后来，不仅限于日本，在巴西和东南亚等国家和地区也取得了成功。日本各地都有养乐多公司雇用的促销员，促销员是清一色的女性，他们被称为"养乐多妈妈"。推着装有养乐多的手推车进行推销。养乐多售价高，因此毛利也高。公司能够向这些"养乐多妈妈"支付高额薪金，在高回报的激励下，她们自然会努力而热心的从事推销工作。据说，在上岗前，每名"养乐多妈妈"都必须接受公司的培训，公司会教育她们："你们的工作并非单纯的推销清凉饮料，而是推销健康理念。每天早上一瓶养乐多，为好身体加油。我们公司是向日本国民提供健康的企业。"换言之，"养乐多公司从事的是健康产业。卖养乐多就是卖健康"。之所以要对"养乐多妈妈"进行这种培训，就是为了让他们理解企业的"大义名分。而这样的健康理念，便是养乐多定价策略的原点。

养乐多；是日本的？？？？以前喝过，以后绝不再买！

养乐多的为何都是小瓶装？内行人揭密！养乐多一瓶100ml，根本喝不过瘾，不禁好奇要问道「为什么养乐多公司不要出瓶装的，像是600ml这种，应该很多人会买单吧？如果能密封携带更是好不过了，有没有养乐多不出大瓶装的八卦啊？」事实上，有业内人士指出，养乐多之所以一直都维持小瓶身是有道理的，「全世界养乐多都是小瓶身，多是100ml，日本甚至只有80ml，其实啊，全世界养乐多都是有共同的理念，希望大家喝养乐多是为了健康，而不是当饮料喝」，加上希望消费者打开养乐多之后就一次喝完，因为空气中有很多杂菌，如果没有一次喝完，杂菌也会在养乐多瓶里繁殖，破坏其中的营养成分。根据养乐多官网指出，养乐多发酵乳中因为含有「养乐多代田菌」， 经由健康食品认证，能通过胃酸及胆盐考验，让肠内有益菌增加，使胃肠道功能改良，欲达保健功效，建议每天饮用100ml即可。

那些一直被误认为是“国货”的外国品牌：第一、 中华牙膏第二、 金龙鱼第三、 哈尔滨啤酒第四、 养乐多第五、 徐福记是不是有点意外，生活中那些常用的品牌，甚至于那些一直被认为是国货的品牌，甚至一些都极具中国特色的品牌，如今也是摇身一变成为了地道的外国品牌。像中华牙膏，在1994年中华牙膏确实是国产品牌，但是之后中华牙膏被欧洲联合利华租用，当时的联合利华租用中华牙膏这个品牌，目的就是为了推另一款牙膏上市，结果没想到自己接手之后发现，中华牙膏卖的更好了。所以之后联合利华也是开始重视中华牙膏的发展，后来还成立了专门的公司运营。这里有意思的是，一直认为是外国品牌的黑人牙膏，才是地地道道的国货。金龙鱼这个大家一定不陌生，可以说国内超过40%的厨房里都有他的产品，所以之前也是一度被认为是国货，但是实际上金龙鱼的公司是一家新加坡的跨国集团，但是老板是马来西亚人，所以金龙鱼也是妥妥的国外产品。哈尔滨啤酒已经足够有中国特色了，他跟中华牙膏也是一样，1995年被百威帝国看中，为了在不断崛起的中国市场打响自己的名号，所以当时包括哈尔滨啤酒在内的雪津、双鹿等品牌也全部被百威集团收购，虽然味道可能没变但是终受益人却成了外国人。再说养乐多，作为从2002年一直火到现在的产品，养乐多也是凭借自己简洁的外形和自己的助消化能力，在中国畅销了19年，这个品牌开始我也以为是国货，但是没想到查过资料之后才发现，原来是日本的产品。后就是徐福记，这个是让我意外的，与中华牙膏命运相同，1992年创立之后的徐福记在2011年被雀巢以17亿美元收购，如今自己也是成为了雀巢的下属品牌。说道这里多少有些意外，毕竟很多具有中国特色的产品，后都逃不过被国外的收购的命运，至于为什么会出现这样的情况，有的是因为更好的发展，有的也是发展方向所迫，不过这些具有中国特色的品牌被收购，也是让人觉着有点可惜！

一个打败了“喜乐”，一个在“口罩”期间卖到断货！两款神一样存在的饮品，有着80多年和30多年的历史。一款超市随处可见，一款却得碰运气。“今天你养乐多了吗？”养乐多，一个有着接近90年历史的饮品，在超市里随处可见。而且几乎从来不搞促销。除了后面出来蓝色包装有时会有买一赠一，红瓶养乐多一直是价格坚挺。这种和我们小时候喝的喜乐差不多味道的饮品，不知为何，将类似的乳酸菌饮料打的一败涂地，长期占据销量前列。而喜乐等，已经很少在超市里见到了。单一产品，竟然有如此成绩，也算是一个神话了。而“宝矿力水特”，这是我在近才注意到并经常购买的一款电解质水。与外星人、尖叫、佳得乐等运动饮料经常在一起比较。在超市里，不像养乐多那么随处可见。想要买到，得看运气。偶尔喝一次，觉得味道不错，至于能不能补充电解质，那真的是因人而异了。这两款爆款，也不是所有的人都喜欢，都有很多替代产品。那么，作为你，一般会选择哪款呢？

孩子七岁时开始喝牛奶。许多糖水饮料添加了大量甜蜜素、高热量、香精、防腐剂和色素，家长们必须注意，这些饮料中几乎没有钙质。3.养乐多：这款饮料的主要成分是阿斯巴甜和果葡糖浆，其中还有蔗糖、安赛蜜等成分，糖分含量很高，不属于奶制品，而是一种饮品。养乐多的配料表中包括白砂糖、花生酱、安赛蜜、添加剂和香精。养乐多有多种颜色和口味的饮品，其中含有色素和香精，同时还添加了甜蜜素，家长们必须注意。牛奶中的糖分很少，而且含有大量的天然成分，不会让人变胖。虽然养乐多的糖含量很高，但是它的奶含量却低，而且还添加了大量的香精，因此不能作为早餐的主食，而且也没有什么营养价值。家长们可以关注戴维健康的相关信息。

日本饮料养乐多，其实就是水加各种糖，再加上一点奶粉和菌种，拼凑的一瓶糖奶水饮料，为什么还卖得这么好呢？为什么有这么多中国人热捧呢？

【养乐多在华日均产能超过1600万瓶】近日，养乐多宣布在中国大陆市场推出全新产品——养乐多500亿活菌型乳酸菌乳饮品低糖。在广东省和海南省，该新产品已于2月1日起以"益力多牌乳酸菌乳饮品（低糖500亿）"的名称上市销售。据悉，该公司2002年进入中国大陆市场，目前在广州、佛山、上海、天津、无锡拥有生产基地，日均生产能力达到1610万瓶。#养乐多的简介#