“东汉版萧何”寇恂，云台二十八将第五位，实际上要比萧何做的事难。他除了为刘秀总管后勤之外，还要镇守河内，也就是一干南阳勋贵的老家，要处理各个豪族之间的关系，还得平息河内及其附近区域的大大小小的流民军。东汉开国虽然没传播的那么精彩，但实际开国难度也不低，要比刘邦难度高，因王莽而反的势力比较多，而且还有四处乱窜、走到哪就抢到哪、不搞补给的流民军。前期负责已打下的地盘内的剿贼工作的，主要是吴汉和寇恂。所以寇恂不但要管文的，武的也要管，不像萧何那样只在一个地方待着就行，寇恂是能独当一面的文武全才。一统之前寇恂后的功绩，也是的一次出远门上前线，是去西北搞定了隗嚣，为西北战局划上了句号。那为何寇恂不像萧何一样排第一呢？这除了与入股刘秀的各个豪族的势力有关之外，也与东汉开国时期的错综复杂的形势有关，而邓禹在理顺这些关系、拨开迷雾制定正确的战略规划和方向，起到了重要作用，所以邓禹排第一。因为找不到正确方向，使劲努力也会事倍功半，甚至白费！

两军交战,不斩来使；如果斩了的话，会怎样呢？东汉光武帝刘秀统一全国后,高峻反叛。光武帝派军征伐,很久都没有攻破。刘秀就派寇恂为使去招降高峻。高峻则派了军师皇甫文为代表,来跟寇恂谈判。寇恂见了皇甫文,二话不说就下令把他推出去砍了。自古以来,就有两军交战,不斩来使的不成文约定,于是大家都来劝说。但寇恂还是斩了皇甫文,并传话给高峻:“你的军师已经被我杀了。你要投降就趁早,不想投降就准备好,等我来打吧!”高峻十分害怕,马上打开城门投降了。大家都向寇恂祝贺,同时十分不解:“打了这么久,高峻都不降。为什么杀了他的军师,他马上就投降了呢?”。寇恂说:“谈判前,我已经知道,皇甫文不仅是叛乱的祸首,还是高峻的主心骨。我一见到皇甫文那么傲慢,就知道他根本没有投降的意思。这样如果还谈判，就是他们的缓兵之计了。相反,杀了皇甫文,断了谈判的渠道,高峻也就知道了我的决心,不投降还有别的路吗?”寇恂的策略,实际上是以切断联系的方式,交出双方谈判的控制权,敌军不傻的话就知道没有其他办法再讨价还价,也清楚了对手战斗到底的决心。优势方能赢得战争的胜利也就顺理成章了。#寇洵简介#

对那种很嚣张的人，先剪掉他的羽翼，他就扑愣不起来了，伏首贴耳，由你摆弄。东汉刘秀起兵光复汉业的时候，天下有几大割据势力，天水隗嚣就是其中一大股。隗嚣出身陇右豪族，名气很大，又读了不少经书，在当地州郡为官，王莽新朝这只破鼓遭万人捶的时候，他被当地人推为上将军，形成了陇不集团，草头天子更始帝刘玄的势力渗透到陇右的时候，他曾在刘玄手下打过一段时间的工，官做到御史大夫，也许觉得刘玄这帮乌合之众成不了气候，劝刘玄投顺新生势力万众归心己称帝的刘秀，以期为自己谋得更大的政治资本，遭到刘玄的猜忌，怕招来杀身大祸，又逃回天水，自称西州大将军，打算自立为王。刘秀的部将马援与其交厚，劝其投顺刘秀，其虽表面答应，暗中观望，仗着天高皇帝远，自己势力又雄厚，与另一割据势力公孙述暗通款曲，遥相呼应，以图待价而沽。统一势在必行，刘秀不会惯着他们，待把中原收拾干净了，腾出手来收拾西北，兵伐陇右隗嚣的部下高峻也是个首鼠两端，反复无常的货色，本来在己投顺了刘秀，又找了个机会逃回自己的地盘高平，据险固守。高峻不难对付，但高平地势险要，粮草充足，更主要的是他还有个足智多谋的谋士皇甫文，汉军久攻不下，着实难弄。武的不行就来文的，刘秀派大将寇恂带着他的亲笔诏书前去招抚。高峻已为刘秀拿他没办法，心里很得意，派出军师皇甫文前去谈判，相信一定会谈出个好价钱。那皇甫文鼻孔朝天，大摇大摆的到了谈判地点，那口气不是一般的大，谁知寇恂一看见他心里就乐了，一个字”斩”。代表团的成员很担心，那皇甫文是高峻一等一的心腹，如斩了他，高峻还不是铁了心反。寇恂解都懒得解释，坚斩不饶，皇甫文做梦都想不到寇恂会这么狠，嘴还在嚷嚷，人头己落地。…没想到的是，皇甫文人头前脚落下，高峻后脚就上门请降。真是神了！众人对寇恂佩服之情，如滔滔江水连绵不绝。寇恂微微一笑：“这也不难，高峻何足道哉？之所如此嚣张，全仗皇甫文作主心骨，如诛杀皇甫，高峻便如虫无足，鸟无头，成得甚事？”果然，高峻所部如土崩瓦解，自己被解除武装，押往洛阳，这个反复无常的叛将，下场可想而知……。随着高峻的解决，隗嚣的陇右集团遭受到了沉重的打击，地盘日益促狭，不久郁郁而亡。与其扬汤止沸，不如釜底抽薪，此之谓也！

公元24年6月，赤眉军逼近长安，并将放牛娃刘盆子立为“天子”，与“更始帝”刘玄彻底决裂。与此同时，河北的刘秀也拒绝了刘玄“班师回朝”的命令，并派邓禹进攻河东，逼退了黄河以北的更始军。紧接着，他又安排冯异扼守孟津，派寇恂留守河内，控制了河南咽喉要地，并收缴了大量的钱财、马匹和粮食。不久后，冯异买通了绿林大将李轶，从此在河南通行无阻，顺风顺水地拿下了天井关、拔上d两城、以及成皋以东的十三县。很快，他便引军渡河，兵临洛阳城下，守将朱鲔十分恐惧，城门昼夜紧闭。河南捷报频传，手下们估摸着，刘秀应该想当皇帝了，便集体请“上尊号”。刘秀假模假样的说:“将军们这说的是啥？斩了你们哦！”不久，刘秀出征归来时，诸将又请他称帝，他再次拒绝。然而，当诸将第三次“固请之”的时候，刘秀终于说了一句:“我考虑考虑。”公元25年6月，走到邢台北边的柏乡县时，书生强华捧着一策《赤伏符》，风尘仆仆的献给了自己的老同学刘秀。上面写着:“刘秀发兵捕不道，四夷云集龙斗，,四七之际火为主。”见此，群臣再次劝进。刘秀长叹一声，没想到连老天爷都要逼自己当皇帝，那就不好再拒绝了。于是，在公元25年8月5日，30岁的刘秀在群臣的欢呼声中登基称帝，重建了大汉，并改元建武、大赦“天下”。当然，刘秀这个皇帝也是注了水的，其辖区仅限河北及河南的部分地区。要想统一全国，他必须决遍布于全国的农民军，并消灭地方豪强的割据势力。于是，在称帝的次月，刘秀立即派出吴汉、岑彭等十一将军围攻洛阳。驻守洛阳的绿林军，曾高达三十余万，虽然不断遭到赤眉的削弱，但仍有一定实力。加上守将朱鲔害死了刘秀的亲哥，又曾给刘秀挖坑下套，固不敢投降，弄得汉军围攻数月而不下。不得已，刘秀只好派曾为朱鲔手下的岑彭前往劝降。得知朱鲔的顾虑后，刘秀派岑彭传话，说自己绝不会“忌小怨”，只他要肯投降，性命、官爵都能保的住。朱鲔这才放心，率领残部哆哆嗦嗦的走出了城门。刘秀立即封其为平狄将军、扶沟侯，后来也没有报复。定都洛阳后，刘秀立即瞄上了赤眉。当时赤眉已经在首领樊崇的带领下攻破长安，更始帝刘玄被迫投降后，被降封为长沙王。刘秀却突然下诏，改封刘玄为“淮阳王”,还声称谁敢害刘玄，“罪同大逆”。并派邓禹率兵进入夏阳，准备进攻长安。但邓禹却迟迟没有动手，答案很简单，赤眉兵多将广、锐气正盛，他不敢打。于是，虽然刘秀百催促，他依然绕道北上，攻下了上郡、北地、安定三郡，“就粮养士”,等待赤眉军自溃，再伺机出动。樊崇进入长安后，没有任何建立政权、稳定统治的举动，反而大肆掠抢烧杀。此地早已被绿林祸祸三年，再经赤眉军一通“大掠”，终于弹尽粮绝。公元26年1月，无以为食的赤眉被迫撤退，邓禹才“大大方方”的率军入城。然而，赤眉的西行之路并不顺利，他们先是遭到了更始参军的阻击，接着又遭遇暴雪极寒天气，然后又被“西州上将军”隗嚣一通暴揍。同年9月，走投无路的赤眉不得不重返长安。赤眉回军后，邓禹部一触即溃、退守云阳。之后，他曾多次对赤眉发动偷袭，却没有产生任何实质效果，且军中还发生了冯愔叛变的事件。刘秀甚为不满，11月，他派偏将军冯异将邓禹取而代之。又把邓禹调到了河北，以防赤眉东归。刘秀判断十分准确，长安地区已经惨到了人相食，白骨蔽野的地步，饥饿的赤眉只能继续东归，但他们的战斗力依然惊人。公元27年正月，在华阴与冯异对峙60多天后，赤眉发动反击，将冯异与特地从河北赶来的邓禹打的全军覆没！邓禹带着二十四骑逃归宜阳，冯异弃马步行，仓惶逃归洛宁。捡回性命后，冯异立即在渑池崤底设下埋伏，并挑选精兵、扮成赤眉军的模样隐蔽起来，等真赤眉前来进攻。真赤眉到来后，冯异乃纵兵大战，伏兵皆出。由于衣服、标志相混，赤眉头昏脑胀，被打的乱七八糟，八万多人被俘。剩下的十余万南下宜阳，准备突围，却掉进了刘秀布下的埋伏圈。当时，刘秀正亲勒六军，严阵以待。见此阵势，仓惶而来的赤眉十分畏惧。再赶上一场突如其来的大雨，樊崇等“惊震不知所为”。绝望之下，樊崇遂与“皇帝”刘盆子、丞相徐宣等，向刘秀投降。刘秀仁义，先给这十几万人吃了几顿饱饭，然后又把樊崇、徐宣等带到洛阳，每人赐宅子一座，良田二顷。后来，樊崇降而复叛，被刘秀所杀。刘盆子等人则安然度过了余生。赤眉主力投降以后，冯异于同年三月，在上林击了延岑于，汉军终于占领了故都长安。

公元34年，东汉大将寇恂讨伐高峻，兵临高平城下。高峻的军师皇甫文出面拜见寇恂，态度十分傲慢，丝毫没有投降的样子。寇恂大怒，下令将皇甫文推出斩首，诸将纷纷劝阻说：“皇甫文杀不得！”为何寇恂欲杀皇甫文，诸将却认为他杀不得呢？这里先交待一下故事背景。王莽新朝末年，天水人隗嚣趁机起兵，占据天水郡平襄城，自称上将军，形成陇西割据势力。东汉王朝建立后，为统一天下，刘秀派谋士马援前往高平县招降隗嚣的部下高峻，欲逐一瓦解隗嚣在陇西的势力。高峻虽然是一员虎将，却有勇无谋，迫于汉军声威，很快缴械投降，愿意归顺汉朝。刘秀十分高兴，立即派使者持节拜高峻为通路将军，封关内侯。后来，高峻追随大司马吴汉讨伐旧主隗嚣，汉军却接连失利，终因粮草短缺而退兵。高峻见状，偷偷逃回故营，重新投入隗嚣的怀抱，一门心思与汉军作对。刘秀忧心忡忡，派遣建威大将耿弇、武威太守梁统等人率军围攻高平城，打了一年也没打下来。为何高平城如此难打呢？原来高峻得到一个高人的辅佐，此人便是皇甫文。作为谋士，皇甫文运筹帷幄，调兵遣将的能力十分出众，总能找出汉军的破绽予以痛击，御敌于城门之外。刘秀很不服气，决定亲自率军攻打高峻。事实上皇帝来了也没用，照样攻不下城池。刘秀很无奈，只好派手下大将寇恂前往劝降，如果劝降无果，他将增派五路大军继续攻打，直到将高峻打服为止。寇恂意识到，强攻不是上策，唯有将皇甫文除掉，高平城将不攻自破。很快，寇恂的机会来了。高峻连打几场胜仗，有些轻敌，便派出手下第一谋士皇甫文前往汉营中谈判，一方面想凭借他善辩的口才，在气势上压倒汉军，另一方面还有刺探军情的目的。皇甫文来到汉营后，压根不把寇恂放在眼里，言语中甚至对光武帝刘秀大为不敬，这哪里是来和谈，分明是来挑衅的。寇恂是谁？东汉云台二十八将中排名第五的名将，他根本不吃皇甫文的那一套，也将两军交战不斩来使的原则抛诸脑外，当即命人将皇甫文推出去斩首。诸将慌了，纷纷劝阻寇恂说：“皇甫文杀不得，高峻手握重兵，兵强马壮，我军连战连败。如今打算招降他，反而杀他的使者，这恐怕不行吧？”寇恂微微一笑说：“你们只知其一，不知其二，等我杀了皇甫文，高峻自然会前来归降。”说完，执意将皇甫文推出军营外斩首。斩杀皇甫文后，寇恂马上派人持其头颅面见高峻说：“军师无礼太甚，我已将他就地处斩了。阁下若想投降，那就趁早，如若不然，请出城决一死战。”高峻傻眼了，一看军师都没了，这仗还怎么打？当即打开城门向汉军投降。事后，诸将纷纷向寇恂道贺，并不解地问道：“为何杀了高峻的使者，高峻反而请降呢？”寇恂笑着解释道：“皇甫文是高峻的心腹大臣，高峻的一切军事行动都是他在策划。我一直想除掉皇甫文，却未能找到机会，他倒好，自己送上门来。皇甫文出言不逊，是自寻死路，我若放他回去，则他认为不投降的策略是对的，高峻也不会投降；杀了他，那高峻就吓破了胆，又没人给他出主意，只能乖乖投降。”这是一则来自《智囊》中的故事，高峻之所以失败，在于他实在愚蠢，明知皇甫文对自己不可或缺，他却自断手臂，将如此重要的谋士派往敌营议和，这无异于羊入虎口。寇恂当然不会错过这样千载难逢的机会，当即立断将皇甫文斩杀，这不仅需要勇气，更需要见识，因为他意识到皇甫文才是高平城久攻不下的根源。杀死一个皇甫文，不仅可以早点结束战斗，还能避免将士们作无谓的牺牲，这样便宜的买卖他当然要做。这也给我们一些启示，在商业战场上，我们遇到的是一场没有硝烟的战争，如何击败对手获得商业机会，同样需要对事物深刻的洞察力和一击而中的决断力。在明朝怪才冯梦龙所著的《智囊全集》中，这样充满哲理的小故事还有1200多个，霍去病，卫青，诸葛亮等人的事迹都收录其中，经常拿出来读读，会学到很多为人处事的道理。曾国藩将他放在床头日夜捧读，康熙、雍正，将此书视为宫廷秘籍。孙中山、袁世凯、段祺瑞等民国大佬也将此书随身携带，只为从书中吸取营养。这里，我隆重推荐一个优惠版本。文白对照，解除了你的阅读障碍。全书一共6本，心动不如行动，赶紧点击下方横条即可拥有。

汉光武帝刘秀的云台二十八将云台二十八将，是指在汉光武帝刘秀麾下助其一统天下、重兴汉室江山、建立东汉政权过程中功劳大、能力强的二十八员大将，东汉明帝永平三年（公元60年），汉明帝刘庄在洛阳南宫云台阁命人画了28位大将的画像，称为云台二十八将。1.邓禹，字仲华。爵位：高密侯，谥号：元侯。2.吴汉，字子颜。爵位：广平侯，谥号：忠侯。3.贾复，字君文。爵位：胶东侯，谥号：刚侯。4.耿弇，字伯昭。爵位：好畴侯，谥号：愍侯。5.寇恂，字子翼。爵位：雍奴侯，谥号：威侯。6.岑彭，字君然。爵位：舞阴侯，谥号：壮侯。7.冯异，字公孙。爵位：阳夏侯，谥号：节侯。8.朱祐，字仲先。爵位：鬲侯。9.祭遵，字弟孙。爵位：颖阳侯，谥号：成侯。10.景丹，字孙卿。爵位：栎阳侯。11.盖延，字巨卿。爵位：安平侯。12.铫期，字次况。爵位：安成侯，谥号：忠侯。13.耿纯，字伯山。爵位：东光侯，谥号：成侯。14.臧宫，字君翁。爵位：朗陵侯，谥号：愍侯。15.马武，字子张。爵位：杨虚侯。16.刘隆，字元伯。爵位：慎侯，谥号：靖侯。17.马成，字君迁。爵位：全椒侯。18.王梁，字君严。爵位：阜成侯。19.陈俊，字子昭。爵位：祝阿侯。20.杜茂，字诸公。爵位：参蘧侯。21.傅俊，字子卫。爵位：昆阳侯，谥号：威侯。22.坚镡，字子伋。爵位：合肥侯。23.王霸，字元伯。爵位：淮陵侯。24.任光，字伯卿。爵位：阿陵侯。25.李忠，字仲都。爵位：中水侯。26.万脩，字君游。爵位：槐里侯。27.邳彤，字伟君。爵位：灵寿侯。28.刘植，字伯先。爵位：昌成侯。