“葛总，您看什么时候有空，把咱们两家公司的工程款对一下，核对没有问题后我们公司就会进行后确认，无误后就给你公司付款了。”这是我第四次主动跟分包队老板沟通付款的事儿了，之前我们公司有部分工程款还未支付给分包公司，分包公司通过高层客户关系不断给我公司施压，想让我们快些支付，结果在我们要跟他们进行后核对的时候，他们的老板又多次临时有事，始终未对后的工程款金额予以确认，至今无法支付工程款。我们公司的合作方多是客户介绍的，葛总也是，这在建筑施工领域很常见，因为这些合作方都是坐地户，他们有着深厚的人脉关系，与甲方客户、当地政府都比较熟悉，这是他们倚仗的优势，也是我们这些外地中标企业不具备的，所以即使中标企业不断更换，后的施工都是这些本地企业，因为不把工程承包给这些本地企业，中标企业将花费更多的成本还不一定能有好结果。葛总与我们公司合作了6年多，每次工程款结算都要的很及时，但都是由他们公司相应的项目负责人来和我们对接走流程，这次工程涉及到往年的疑难账款，所以需要葛总亲自确认后才能进行下一步，但这哥们向来是个神龙见首不见尾的主，一拖又是一个多月，我们公司还着急关闭项目，所以我们也只能多次联系他，希望尽快对账，把工程款支付给他。建筑行业这几年相当的不景气，中标折扣逐年走低，分包单位能拿到的折扣也只能逐年降低，几乎每个分包商都说自己撑不下去了，但冲着葛总这不紧不慢的态度，感觉分包商还是有巨大的利润空间可压缩，否则怎么会如此不着急要钱呢？我是@奋斗老鸟在建筑行业一名建筑行业老兵，分享职场故事和人生感悟，提炼干货|专注个人成长，欢迎您的关注。#葛总简介#

“把164㎡大户，分割成108㎡和56㎡两套房，就一招，房子秒售罄！”上午，老友葛总来电，说已赚7000多万了…同时，让我火速去报到，给我年薪百万。先不管他说得是真是假，他能第一时间想到我，让我挺感动，再说，年薪百万太诱人。跟葛总已有10多年的交情了，他也算是经历了不少起起落落，投资一直是他的主旋律，物流、印刷、新能源，再加上这些年的房地产，好多行业都涉猎过。赚到过不少钱，也曾被人骗得差点完蛋，但每次都能挺过来，挺牛的。这几年，他好像一直在中西部小县城，搞小楼盘“捡漏”，应该赚到钱了。今天上午来电跟我说，去年下半年，在一个三四线城市接手了一个“优质项目”，现在要起飞了！那是一个总建筑面积35万㎡的大盘，有大概2500多套房子，葛总接手的时候，已经卖了三分之一，原开发商资金紧张，加上房子卖不动，就整体打包七折转手。葛总融资3个亿，加上自有的2个亿，总共用5个亿就顺利拿下，他的机会点和风险点就在于，要把已经封顶的三期500多套房，尽快卖掉，才能楼盘持续开发下去，也才能赚到钱。按照理想的情况计算，若整个楼盘终能按目前价格售完，葛总能净赚6个多亿。若按目前房价的8折卖完，只能赚2亿。若按他拿来的7折卖完，也许还要亏一点。葛总跟我说，当初之所以拿这个项目，主要是有三个原因：一是项目位置极好，真正的优质楼盘；二是七折太诱人，没理由降价都卖不掉；三是他在那个城市，有不少的“上层关系”，有些事情，有可操作空间。然而，刚接手不久，他就发现，这个楼盘的硬伤是，基本都是大户型，从130㎡到170㎡，三房四房占比高达70%以上，小户型基本都在一期二期，大多都卖掉了。楼盘的规划是五六年前做的，本来没问题，当地人就喜欢这种大户型，可是疫情影响了收入，这两年小户型大行其道。好在葛总脑子灵光，当即决定：改规划！葛总跟我说，去年10月、11月，真的是生死边缘，因为他首先就是要先卖掉三期的房子，而三期的户型，全都是大户型，其中164㎡的，就占了近一半，此外还有136㎡和143㎡的，全都是两梯两户。三期卖不动，他就死定了。经过长时间研究，他发现那个164㎡的户型，可以进行分割，能分割成两套小户型的房子。他找来设计院，专门进行讨论，确定可以将这套大户型，在不大改楼栋结构的前提下，分割成108㎡和56㎡的两套，其中一套是两室两厅，一套是一室两厅。这样一来，总价狂降，他的楼盘之前的售价大约11500左右，那个164㎡户型的总价大约要190万，现在一分割，市场可接受度大增！葛总得意地说：就这一招，房子秒售罄！通过几个月的运作后，在春节前半个月，全面释放消息，三期所有房源，九折销售，低总价、低、低利率。三期的房源，也从500多套，变成了近800套，整个春节至今，就卖掉了大概500套，虽然卖掉的以小户型为主，但也带动了大户型的销售，形势一片大好。葛总说，按照目前计算，他已经赚了差不多有7000万了。接下去，他还雄心勃勃的表示，按照如今的形势，小户型在未来将大行其道，他后面的四期和五期，所有的规划都要调整，全面取消大户型，只保留20%左右。而调整规划，目前对他来说，已经是小菜一碟了，毕竟在对三期的调整时，所有的关系已经做得到位和瓷实了。@智多房贝说到后来，葛总让我别在这个小县城里呆着了，尽快到他那里报到，多了没有，年薪百万没问题，让我负责销售。不愧是多年老友，算是挺关照我，不过我心里清楚，他这也算是客气话，我去不去，应该也影响不了他发财。但我还是有点惊讶，目前一个三四线城市，还有这样的爆发力吗？小户型只能满足刚需，但未来大量的，还是改良性需求，如果葛总将后面的四期五期全都改成小户型，会不会导致楼盘品质下降？现在消化刚需是爽了，消化完了呢？再加上别的楼盘也会跟风，市面上小户型多了，又会扎堆内卷。今年“两会”对房地产的指导很明确：鼓励、支持、促进改良需求和刚需。不过“大改小”，的确是目前三四线楼市突围的一条好思路，低总价再加上低利率，对刚需来说，很有诱惑力。房地产，想说爱你真不容易！@智多房贝

恭喜:建发盘龙院叠墅葛总豪宅开工大吉[爆竹]，一次合作，[握手]终身朋友[碰拳][碰拳]

现场辅导客户拍日常工作场景短视频。广角看到了吗？广角吧，比如说我随便拍一个。各位大家好，这是我的客户葛总。葛总是常州企业做的产品是蜂蜜，葛总的目标是做中国好的蜂蜜。这是葛总和他的合伙人王总一起来上海，两天的时间交流讨论定我们的商业模式，确定我的目标要做中国大的蜂蜜合伙人企业。我们要让所有对蜂蜜赛道，蜂蜜市场感兴趣的伙伴一起成为我们的合伙人，我们一起赋能他们，让他们和我们一起来挖掘蜂蜜市场的巨大财富。葛总来谢谢。祝你们快速取得成功！设这个录完了我只需要剪辑剪的时，我的封面不是四个字吗？比如说我写的蜂蜜赛道，如何打造中国大的蜂蜜企业？我就把这视频一剪剪发出就可以。这个东西不能带来广阔流量，你不要追求我视频带流量，不是的我给谁看的？我给你们这种客户看的，其他客户，王老师起盘蜂蜜，王老师又起盘家居项目，王老师又起盘酒，那个酒王老师什么好？当你知道你需要起盘的时候，并且看到一个人每天都在起盘，能理解这个逻辑吗？对对，比如说葛总，好王总也好，你们每天所拍的就是我们的蜂蜜，我们小蜜蜂什么的吗？今天我们要谈什么合作？这是我们的人，三个月之后，目前他做了200万的业绩，每一个新人进入一个新的行业。那王总你讲一下是不是这个逻辑。

浙商机械 邱世梁|王华君【奥特维】董事长增持彰显发展信心，光伏低氧型单晶炉加速突破本周五（6月16日）我们组织了公司光伏N型低氧单晶炉（松瓷机电）无锡调研，欢迎报名1、据公司公告：董事长/总经理葛总、董事/副总经理李总、董事/董事会秘书周总计划未来6个月内，增持公司股份6,000万元。其中，董事长葛总计划增持5000万元，彰显对公司未来发展的信心。此前在2022年9月，董事长葛总已通过定增（5.3亿）全额认购进行增持，彰显公司长期发展信心。2、光伏低氧长晶炉：已签晶科4.8亿首个批量大单、获龙头客户认可，推动行业技术迭代。公司低氧可将同心圆可降低50%、氧含量降低24%以上、试验线验证数据电池片效率提升0.1%。2022年公司单晶炉全年新签订单12.86亿，同比增长666.6%，期待单晶炉在公司未来业绩中提供重要增长点。3、核心逻辑：公司为光伏串焊设备龙头、受益行业扩产大年，未来光伏（硅片+电池+组件设备）、半导体（封装设备）、锂电设备（储能模组等）多点开花，公司成长空间大盈利预测与估值：预计公司2023-2025年归母净利润至10.2/14.3/18.4亿元，同比增长43%/40%/29%，对应PE为23/17/13倍。维持“买入”评级。风险提示：光伏下游扩产不及预期；半导体设备研发进展低于预期。