市场营销如何创建人物模型？营销就是把正确的信息传达给正确的人。细分客户群体就是要接收信息的人，要确定如何传达信息，你要真正了解细分客户群体就要用到人物模型，我们一起创建一个。·首先问四个有关于理想客户的问题，他们是谁？有哪些人口统计特征、心理特征、行为和兴趣？他们的需求是什么？需要克服哪些障碍？购买动机有哪些？比如Lubpur，超润的市场定位特种化学品数字供应链。我们的客户群体通常有以下几种人物模型：→1.保养专家。这个人物模型是一个具有丰富经验和专业知识的工程师或技术专家，他们负责设备的维护和保养，并对润滑油的性能和适用性有深入了解。他们关注产品质量、技术规范和可靠性，并寻求高品质的工业润滑油以设备的长期运行。→2.财务经理。这个人物模型是一个负责预算和成本控制的专业人士，他们注重润滑油采购的成本效益，会进行成本分析和比较不同供应商的价格和优惠。他们也会考虑长期成本效益，例如延长设备寿命和减少维修费用。→3.采购经理。这个人物模型是一个负责采购决策的专业人员，他们负责与供应商进行谈判，选择供应商并管理采购流程。他们会研究市场趋势和供应商可靠性，并与供应商合作及时供货和高质量的润滑油。→4.环保主管。这个人物模型是一个负责环保事务的专业人士，他们关注工业润滑油的环境影响，例如生物降解性、有害物质排放和可持续采购，他们会优先选择符合环保标准的润滑油，并与供应商合作其符合环境要求。→5.运营经理。这个人物模型是一个负责生产和设备运营的专业人士，他们关注润滑油的性能和可靠性，以设备在高负荷和恶劣条件下的顺利运行。他们需要润滑油具有稳定的黏度、耐高温性能和良好的抗氧化性。这些人物模型代表了在采购工业润滑油过程中的不同角色和关注点。根据实际情况，如果你有购买需求，工业润滑油需求可以来体验下咨询。当然，根据特定的行业、企业和需求来进一步细化和定制这些人物模型。创建目标人物模型让我们更容易想象出营销目标的样子，它也让策划营销活动和起草营销信息变得更有乐趣、更简单。即使时间和资源有限，你也应该完成这项卓有成效的任务。好了，如何创建人物模型就聊到这里，下期我们一起探讨如何针对营销设定目标。关注我，了解更多数字化，增长营销与治理。

让人尊重的企业家董明珠她是一个孩子的妈妈；单枪匹马闯深圳；从销售起做业务；工作中不怕吃苦受累、勇挑重担，干什么角色都会如魚得水，做得风声水起，从基层部门做到格力电器的总经理、董事长，有一身正气，办事厚道，讲话霸气，但是，做为人大代表，她为百姓发声，为群众讲话！她从青年时努力工作，到老年退休回归家庭，美丽漂亮的容颜不在，但她那棵美丽善良的心，永远与老百姓心贴心、心连心！

中国金字塔顶端的人都是营销的。华红兵，中国营销策划十大风云人物。马云懂技术吗？忽悠马云这张嘴是我见过的这个世界上厉害的嘴。2003年我们一起在中山大学演讲，2700名总裁，一个好的演说，开场重要。我的开篇在过去20年经常用的一句话就是：我是中国商界中老年妇女的偶像。你说长得帅吧？马云就对着干下午演讲说：我是中国商界丑的男人，但是你们知不知道越丑的男人越可以信任，然后他卖出他的阿里巴巴，这些人都是营销大师。中国跟世界企业的距离差就差在营销上，还真不一定差在产品上。同意吧？站在金字塔顶端的人都是营销人。#营销人物简介#

送给那些宣扬读书无用的老板。华红兵，中国营销策划十大风云人物。中国养猪第一股。这个老板在过去介绍自己成功经验的时候，往往说一句话：那年高考我没考上大学。所以我后来养鸡养猪就问他：“您这个是不是想讽刺那些考上大学的人？”人家请他出来演讲的第一句话就是：“我高考落榜了，所以我现在成了上市公司老板。”我说：“你不能这样讲。因为你这样讲你会告诉我们现有的所有的老板、企业家和他们的孩子们不要上大学，因为你上了大学你就成不了上市公司老板。今天这个上市公司退市了，在猪周期猪价飞涨，那个前夜倒下了。”为什么呢？我给他总结的就是基础理论薄弱，过分强调实践的人，他能挣到眼前的利益却没有远程攻击力。

开不烂的丰田到底有多牛？华红兵，中国营销策划十大风云人物。在特斯拉市值成为第一名之前，全球市值第一名的企业是丰田公司，并不是奔驰、宝马、奥迪，奔驰、宝马、奥迪的市值做不到第一，全球销量大的。按销的量数来说是丰田汽车修不好的大众开不烂的丰田，丰田车就不爱坏。为什么不爱坏呢？丰田车没有一项技术世界第一，比如舒适度不如奔驰，安全指标肯定不如沃尔沃，发动机没有宝马的好，但是综合起来这个车厉害了，世界第一。比如奔驰虽然很舒服，但奔驰提速太慢了，宝马的提速太快了、太贼，但宝马的后备箱车座的硬，奥迪就不说了，奥迪整个就是一个灯厂，主要靠卖灯的。但是丰田是在所有技术都是世界老二，各有没有听说过一个运动项目叫铁人五项。铁人五项得什么样人才得冠军，不能有短板。我在铁人五项每一项都是第二名，综合在一起一定是这个领域的第一名，就跟高考一样，一定是在各科都要保持优秀，才能成为高考第一、高考状元怎么诞生的，不能有偏科。所以如果您的企业也属于三无企业，就是以上3个都不领先，一定要按今天说的市场领先，也就是在综合起来领先。有哪些综合要素呢？如下几个方面：第一性价比。

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9月22日晚8:00，我将与“现代营销学之父”菲利普·科特勒对谈，欢迎大家来收看！此外，深耕中国商业、企业经营管理与市场营销的代表人物陆雄文、吴晓波等也将一起，结合中国企业的探索、全球市场变革与趋势，共同叩问未来市场营销与企业增长之路。