了解这三个版块让你迅速占据市场。懂技术的，在这一行业不一定能赚钱，但是只要懂流量就可以赚到钱。其实大家都知道经营的业绩有三个重要的支撑板块。第一、进店率就是你的流量。第二、成交率。第三、客单值、利润率。这3点只要提高每一项都可以赚的不少。为什么说懂流量？流量就像一个钱量一样的，今天进店率高，提升转化率，提高利润率。这一点今天都可以赚到很多。这是一个高的逻辑，大家如果没听懂来到我直播间，晚上九点钟给你细细的分析一下好不好。

餐饮真话。一半以上干餐饮的老板都不明白的"餐饮行话"，直接上干货。·什么是有效，每平方米赚多少米；·什么是客单，每个顾客进店平均花多少；·什么是上座率，店里20个餐位实际做个多少人；·什么是标准化，就是一种傻瓜式操作，任何人都能干；·什么是SOP，菜品的制作和出餐的流程；·什么是QSC，就是考核产品品质服务和卫生是否达到标准；·什么是ROI，就是投入产出比，花一块能赚多少钱；·什么是翻台率，一张桌子有多少人消费，像净利润跟固定成本就不用说了。都看到这里了记得点赞收藏，不明白可以私信我。

想赚大钱得这样做高客单。怎么做高客单？能看懂这个视频的人至少多赚钱。现在在做高客单的可以在评论区举个手，我看看有多少能打的人，很多人就不会做高客单，也不知道做高客单底层的是什么？今天我详细的拆一下从做流量、做产品、高客单应该怎么打？不懂高端客户的核心本质什么？高客单应该怎么做？不懂高端客户是自己不属于高端客户。这个怎么理解，你根本不可能花1万块钱去买一个杯子的人，是理解不了这个杯子凭什么买1万，也不敢去卖这杯子。大家懂我意思吗？比如我做一个社群，我做个高见圈9500。很多人不理解，不会花9000万去进一个社群，同时自己也做不了一个9000万的社群。这就是核心的底层逻辑，他自己本身就不是高端客户，所以做不了高端客户。听起来是不是有点绕？就好像说参哥"8万是纯割"，但是你做8万敢不敢做是一回事？你能不能做？你能不能交付？你能不能懂这些用户这也是另外一回事。把这个想清楚了，自然而然就能做高端客户。所以很多人能做高端用户是底子带来的，他的基因带来的，比如他的家境优越，他的整个背景比较良好。这种人打高客单很好打。为什么？因为在高端圈子里面，懂这些高端用户真正想要的是什么东西。而一些做屌丝逆袭出头的可能不会花一个高价去买某一个服务型的产品，因为他没有这个消费习惯，你让他去打高客单是抓不清楚这些高端用户想要什么的，抓不到他们的需求。当然并不代表说屌丝创业者逆袭就没办法做高客单了。需要改变你的底层思维，从现在开始默认你就已经有了1000万的财富。注意这个默认是重要的。从这里改变你的思维认知。比如进社群。你从来不会花几千几万的进一个社群，现在你有1000万了你会不会进？你有1000万你只会去衡量它的价值，它能给你带来多少，我相信你进的几率性就更高了，从来都没有说思维不够，或者这样的一个话，都是你的财富量级还不足而已。当你拥有这个财富量级，你自然而然就知道什么样东西是好东西，什么的服务是值得购买的，什么样的时间你是愿意去付出的，哪些东西是不愿意去投入时间成本的？一目了然，从现在开始默认你已经有了1000万了。希望你把这句话重复5遍10遍甚至100遍，认真的看我这个视频，我相信你就能看的下去了。做高客单的产品，首先你要去核算你的用户的支付阈值。什么叫支付阈值？这是一个很简单的公式，我建议你截屏保存下来，总财富值*需求度*信任度，这个就是你的用户的支付阈值，意思就是你的用户在你这款产品上舍得花多少钱，这是通俗的理解。首先总财富值什么？这个用户他的身价有多少？他是有1000万的人还是有1亿的人？还是说这个人还负债累累？身上就三五百块钱，这是总财富值。总财富值决定了他支付上限，当然并不代表着所有的有钱人都是愿意花某个高价来买你的产品的。后面的两个也很重要，一个是需求度，这个他到底需不需要，一个是刚性需求一个是软性需求。软性需求就比如说是一些服务性的东西，或者是面子工程或者是让他感受良好的这种需求都是需求。越是有钱的用户越在意软性需求，也就说服务需求。·第三个信任度。为什么做流量？我们非得说要做IP，要做人设。做这些的意义在哪？就是为了加强用户的信任度。如果这个人对你信任度浅，那么他再有钱他需求再高，他可能都不会把这笔钱交到你的手里，所以这三者是缺一不可的。这三者就决定了你的用户在、你的这个产品上面的支付阈值相信很好算出来。如果说任何一个点出来问题你的高客单都打不上去的。比如说第一个点他的财富值不够，这个人身上他就只有1000块钱，你让他去买1万2万，10万的产品可能吗？不可能他的总财富值支撑不了，需求度不够，他不会去把钱花在这些没用的地方。有钱人他不傻，他不会说我有钱，我有几亿，十几十亿，我随便乱花不可能的。同样信任度也是一样。很多人理解升高客单就是单纯的涨价，不是一个单纯的说你以前卖个500，现在你要卖5000，卖5万不是单纯的涨价行为。升高客单本质的是升客户群体，如果你以前的客户群体是屌丝群体，你收低客单是正常的。你收不了高客单，因为屌丝群体没有钱对吧？但是你要想升高客单，不是说在这些屌丝群里身上去涨价，你涨不了多少的，你往上涨一点点它能接受，你要涨太多翻几倍几十倍，接受不了。所以升高客单根本的本质是你的客户群体的上升，人是趋于高级的。你针对的用户群体也是要往高级上面打，你的客户群体上升，你的客单自然就上来了。而且你在整个过程当中是做的不费力的，很顺势的就能把它做好的。定价有一个安全阈值就是不单单纯的是涨价，你在你的安全阈值里面去找你的安全范围。什么叫安全阈值呢？比如说abc这三个点，a是这个行业里面的低价，b是这个行业的中间价，c是这个行业的高价。那你从这安全阈值当中随便定价都是可以的。

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私域的销售公式是什么？目前网络上有许多版本，但我认为它们的表述不够准确。近，我根据自己的经验，总结出了私域销售的公式：销售额=客户数×复购次数×客单价。销售来源于什么？销售来源于你拥有多少客户、他们复购的次数以及每次的客单价是多少。请牢记这个公式。实际上，公域和私域之间的区别在于从传统的流量思维转变为客户思维，从以流量为中心转变为以客户为中心。如果想经营好私域，需要从两个方面入手：不断增加客户数量和提升复购率和客单价。这三个方面构成了私域经营的维度。今天我所讲的内容可能有些偏技术和术的方面，因为说实话，旅游群远方好物已经好几年没有讲这些内容了。但是，近我对整个行业进行了思考，认为这些内容重要。

落花時節又逢君静水边 审美积累 #粉色