现象级白酒49坊，再次证明：商业模式只是短期的术，而非长期的道。快速崛起的白酒品牌49坊，核心归功于商业模式创新，主要靠类似于传销的三级股权与分销结构，曾被坊间传为白酒品牌快速崛起的典范。然而“英雄故事犹在耳边的”，49坊就出了一些问题。商业模式重要吗？当然重要。但它毕竟只是术，而且只是早期有用，而非持续成功的道。任何企业长期经营，都脱离不了商业底层逻辑：产品力、品牌力等（核心）竞争力，性价比，商业的本质等。这些是任何商业模式都无法取代的。因为：①商业模式的本质是重构交易结构，核心是两点：一是利用信息不对称；二是提高商业效率。而这两点无法替代产品力、性价比等商业底层逻辑。②任何商业模式，一旦生意稍微做大一点点，就成了公开的秘密。商业模式本身并没有门槛，它一旦公开，竞争对手就很容易模仿。一个竞争对手很容易模仿的东西，根本就谈不上什么核心竞争力（或护城河、竞争壁垒），而核心竞争力才是任何企业持续成功的保障。所以，仅靠商业模式的公司，根本就走不远。49坊的三级股权与分销模式，本质上是想解决三个核心问题：1、解决资金问题。这个目的，49坊的模式确实达到了，但资金只是项目第一步，与能否成功没有必然关系。2、解决经营动力问题。这点，通过投资者、经营者合二为一，49坊也做到了。3、解决卖货问题。这个核心的问题，正是49坊没有解决的，49坊的问题就出在这里。49坊卖货的底层逻辑，本质上与微商一样：通过人际关系卖货。刚开始的时候，人际关系都会给个面子买49坊的酒，这就是为什么49坊在刚开始的时候，业绩增长很快。然而，人际关系不会总给面子买49坊的酒，要让人际圈子持续买49坊的酒，还是酒的产品力（口味）、品牌力、性价比这些商业底层逻辑。人际圈子都用完了，没有解决这些商业底层逻辑，49坊就很难持续动销，难以持续卖货才是49坊需要解决的根本性问题。资金问题解决了，动力问题也解决了，但是消费者持续购买这个核心的问题没解决，一切都是白费。商业模式确实很有用，它是企业实现短期破局的重要手段，但也我清楚能做什么、不能做什么。尽管商业模式也是我提供客户的主要服务内容之一，但我不会因此就夸大它的作用。任何企业的成功，一定是商业底层逻辑的成功（商业模式只是其中之一）。商业底层逻辑是超越行业与企业的共性商业规律，是商业的Windows，是整个商业的基石，是不可违背的商业基本原则，是我任职500强CMO&VP十多年、成功创业四年、专职商业咨询三年的实践经验，与阅读上千本一线商业相关名著融合的集大成者。商业模型法（原创）就是用商业模型，而不是用传统的“一事一方法”（用直觉、经验、非体系化的零散商业知识，去临时想一个解决方法），去更快、更准地解决商业问题。商业模型就是分析某类商业问题的思维框架（高阶的“道”），或解决某类商业问题的“套路”（低阶的“术”）。决策=模型+信息，掌握优秀的商业模型是优秀商业决策的前提。下面的专栏，就是由商业底层逻辑和主流商业模型这两部分组成：①商业底层逻辑系统。包含需求唐三角（需求是一切生意的起点和终点）、商业的本质（创造价值、提升效率）、五级竞争力模型（一切长期利润都来自核心竞争力）、性价比系统论（一切购买皆因性价比）、利益共生体（企业本质就是通过构建利益相关方的共生体，去创造、获得、分配价值和利益）等在内的结构化的商业底层逻辑系统。②主流商业模型。包括买链十环模型、购买三角MMAP模型、顾客价值认知金字塔、做局思维模型、定价模型、流量高效转化模型、trap商机模型、有形证据体系、产业中台模式、重构顾客价值曲线模型、资本模型、二分法模型、降维打击模型、样板工程模型、需求密度模型、收入增长模型、竞争矩阵模型等数十个模型。凡人要想快速成为商业牛人，掌握商业底层规律和主流商业模型，应该就是短的路径。

浙江女老板开民宿，不花一分钱融资400万。连马云和马化腾都没做到的事，居然被一个浙江奇女子做成了。她不花一分钱开民宿，在短短7分钟内就吸引了4000位顾客筹款高达400万。她就是花间堂民宿的创始人张蓓。我们以花间堂香格里拉店为例，她先是在京东私募平台上发起了一场独特的众筹项目，客户只需出2万元就能成为花间堂的微股东，并且享受以下一系列的权益。·第一，只要客户投资成功后将自动成为花间堂的会员，可在全国范围内享受折扣价。·第二，两个月内返1万块的消费金。接下来的7年里，每年再返2000块消费金，所以你总共能拿到2.4万的消费金。这对于经常旅行和出差的客户来说还是很划算的。·第三，在这7年里，只要花间堂的年营业额超过365万，作为微股东就可以分走6%的投资回报。若营业额进一步增长，收益比例会提高到8%或10%，这比存在银行高多了吧。·第四，等到投资满7年后，公司将回购为股东权益即将2万元还给投资者。这就意味着投资者不用花费一分钱，就可以享受到各种折扣消费金和投资回报。因此众筹项目一经推出，参与人数迅速飙升至4000多人。这时大家可能就会问了，花间堂到底靠什么来盈利了？其实在她的每项权益里，都暗藏了小心机。比方说每年给你返2000块消费金，实际上是把顾客锁定了7年的重复消费，而且消费卡还可用于亲朋好友。那一年2000元的消费金肯定不够，所以多出的消费，不就是花间堂的净利润了吗？再比如年营业额超过365万时才有分红。言外之意就是让大家多多支持民宿，多介绍客户来住。这样一来，便有了4000多名忠实消费者和宣传者，每人只要介绍两名新客户，就有8000多人客流的问题解决了。变现还不容易吗？因此，花间堂的众筹模式，不单单是在筹钱，更重要的是筹人筹资源。大家共同把一件事做大，而且不只花间堂再这么做。像白酒行业的49坊、旅游行业的彭山庄园、餐饮行业的华莱士等等，都是这么做大做强的。因此如果你也想搞透这套模式，却不知道怎么做，我推荐你来看看我的股权设计的36个关键，我们通过10年的企业辅导，经典案例的拆解中，为你总结出如何规避原则错误，明析股权设计存在的弯路。从合伙人、员工股权激励、企业投资融资和创始控制权设计四大板块，从案例分析到思维方案，由浅到深的进行全方位的讲解，值得各位老板学习！

比茅台模式还牛逼的四十九坊，只靠四十九个男人用一套方法卖白酒创业六年，线下开店一千五百多家，有两千五百多家新零售的经销商销售额高达二十个亿。这套方法就是三级众筹模式。玩法和你想象的完全不同，核心就在于怎么让人既帮你筹钱又帮你卖货。·第一步，搭班子。这个老板不仅通达通达把四十九个认同事文化同时又面临传统企业转型危机的。年轻人聚在一起，大量了一个分利润和股权的分配模式。他们每个人交十万块钱，共同募集了五百万的启动资金，都享有原始的股份了，他们就成了四十九坊核心的一级股东了，整体负责输出产品、品牌还有售后。·第二步，建渠道。看到这就有人肯定会问：班子建起来之后我们怎么去做市场的裂变？那就得用一套机制来撬动股东的力量。于是让股东的分红跟自己的分销数量挂钩，你想挣更多的钱，不是说你出了十万块的投资款就可以的，还要做市场。于是一级股东通过众筹又发展了一家多家的销售分公司，这样就解决了分销渠道的问题了。然后每家分公司招募两百个二级股东，每个人入股两万块钱，一百家分公司就有四个亿，每一家分公司就组成了一个销售单位。这就是三级裂变的第二层三步做销售。这一步太关键了，因为他能直接解决终端销售和用户培养的问题。怎么操作？二级股东再次发起众筹三千个门店，每家门店招揽三十这个三级股东，每个人出一万块钱入股三千家门店，这样就直接积累了九万个三级股东和九个亿的原始资金。你说钱和人是不是都到你手里来了？然后三级股东在每个人建立一个一百人的社群，这就覆盖了九万万人触达了九万万的社群用户，终我们通过线下门店社群都能够卖酒。这就是三级众筹模式的精髓了。第一级让总体解决大盘和资本的问题。第二级让发布解决渠道的问题。第三级让门店解决终端销售的问题。有人说了，这也太复杂了，我不入股只卖货行不行？当然可以四十九坊的进货价其实就是二级会员价和经营销商价根本没有那么多的套路。只用拿会员价进六万块的货，就能够成为入门的经营商。按照经销商进货，反正门槛低又没有业绩要求还直接挤掉了中间商的差价，难怪有那么多人愿意入伙。对于品牌自身而言三级众筹模式降低了管理成本，增加了利润空间。而对于经销商甚至外界人而言，入局的门槛低、利润空间大，成为经营销商的一员自然也是愿意的。四十九坊就是这样干迅速的占领市场扩大规模。对于传统酒行业却恰恰相反了，行业整体的销售渠道流动环节，特别复杂，要抽成的人多了去了，一层一层的价格叠加下来，你还能挣几个子亏几十万，不是家常便血吗？我想这种苦做过企业的老板都体会过。所以说不要只是跟合作伙伴、发财、商业模式·三级众筹。钱交易那样玩不大，而是要跟他们合伙分享利润分享事业，你也可以直接套用在你的企业里面用一个成一个众筹。

联想高管跨界做白酒，6年估值80亿。"融·招·养"专注招商19年。一个做电脑的、做硬件的、做技术的，转型出来创业做了酒。他既不酿酒又不造酒，也不懂酒更不会品酒。却在酒类行业席卷了很多小品牌，一路干到估值200个亿。张传中之所以能做起来，先分析一下他背后的底层逻辑。我们看资本模1.0，先设计各位不一定先干但是可以设计。我们看看怎么设计。那么张传宗及创始团队12个联想高管从联想出来以后成立了四十九坊实业投资有限公司。成立这家公司以后又成立了萍乡四九文化有限合伙。那么张传宗做gp，另外37个白酒一哥做了。各位他进入白酒行业，要想在白酒行业私处一个口子，都有地头蛇。这37个就是白酒经销商的地头蛇。但是张传宗并没有用酒跟人家去合作。因为如果谈酒，这帮37个白酒大哥闭着眼睛能喝出茅台，所以他用产品是很难撬动的。别人为什么愿意跟他干？因为能得到5大好处。第一自身消费打折扣。第二销售有提提成。卖酒还给你返佣。第三个层级分佣出水。你是我高级别代理，你还拿低级别代理的差价。第四年底还有分红。后未来还能有可能上市，上市了还跟你有原始股。这就是张传宗49坊资本。梦容商把37个白酒大哥直接拿下，就拿下了中国的半壁江山。为什么会有37个大哥？是因为他们线下有大量的白酒渠道。张总一创业就把他们给融进来了，他有了37个白酒大哥相当干解放全中，国的渠道和网络。因为他们带着网络带着渠道加入了49坊。那我们看他到底干了什么？他成立了一家主体公司，天津49坊电子商务。这家公司一共是49个人，共出资了1600万。12个人是联想高管37个人，是白酒一哥。加起来49成立了主体公司天津49。成立这家公司以后就算起盘完毕了，融商完毕了，但是他没有结束继续往下融。我们看又融了哪些人？他又成立了，让这49股东分别成立了49家分公司，也就是渠道公司。而且这每一个股东成立了一个城市分公司。成立城市分公司还并且对他们有要求，每一个分公司还要再找49个分。公司的股东每个股东再出资2万元，实际一共是108个。各位这就是第二轮往下干。顶层融完了，开始从底层49个姆盘股东，每个人成立了城市分公司，分公司完毕了开始开店了。怎么开店？他这里面要求每个分公司的股东分别成立49个门店。然后每个门店再找49个门店股东，每个门店股东只需要出11万元，就可以成为49坊的门店合伙人。然后每个门店的股东要建立100人以上的喝酒社群，也就是要拉群拉私域流量。夸夸夸拿出了上千万的喝酒用户，他们大量的在这个里面进行销酒、卖酒、推酒。介绍酒这就是49坊，从顶层资本梦中层底层一路打通，用梦融商资本梦把大家渠道网络全部布局完毕。

看看49坊是如何利用众创众筹模式成功起飞的。在商业经营中，打折促销并不能真正带来利润，但如果能将打折的资金实现裂变，创造更大的收益，那么该如何实现这种裂变呢？让我们一起来看看49坊这家酒类公司的案例。虽然其产品一般，但去年销售额却达到了14亿，估值也达到了120亿，他们是如何实现裂变的呢？49坊采用了众筹的方式，投资者只需交纳10万元，便可成为49个股东之一，获得原始创业本金的49万。但公司有一个要求，每位股东必须创建一个分舵，而分舵的条件简单，只需开设一个堂口即可。每个堂口需要100人，每人众筹3万元，因此需要300万元的资金。其中200万元用于启动终端门店，100万元作为进货资金。这样一来，股东一进入公司，产品就可以销售出去，因为每位股东都需为公司找到一个分舵，每个分舵再找到一个账户，每个堂口必须有100人，其中200万元作为门店启动资金，100万元作为进货资金。这就是众创众筹的裂变模式。如果您对裂变模式感兴趣，请关注我，了解更多营销裂变模式。

回归基本面：是所有企业的选择。曾经数轮著名风投投资、被媒体热炒的的网红中，虎头局渣打饼在倒闭进行中，和府捞面也偃旗息鼓，49坊在一片盛赞中也问题重重……那些热衷于流量、眼球，打着商业模式创新幌子、行促销与流量套路之实的，有几个能持续成功的？如果把流量、眼球这种“术”层面的东西，当成公司的头等大事去做，不练好基本功，这样的企业注定走不远。错误地把“流量当成商业的本质”，在“流量的狂潮”中迷失自我的企业，数不胜数。企业始终要明白一点，流量、眼球虽然重要，但它也只是产品接触顾客和让顾客认识企业的机会，顾客是否购买，还有一套更重要的底层商业逻辑，那就是基本面。这些更重要的商业底层逻辑至少包括：1、需求：你的产品是否更好地满足了顾客的需求？2、性价比：你提供给顾客的价值体系是什么？顾客的总成本体系是什么？你是否有性价比的优势（包括性价比与相对性价比）？3、核心竞争力：一切稳定持续的高额利润，都来自于企业的核心竞争力（护城河、壁垒），体现在品牌持续锁定客户的能力。你的生意是否具有核心竞争力？例如领先技术、强势品牌、总成本优势、规模优势、高转换成本、网络效应……4、商业的本质：任何生意的本质都是“创造价值、提升效率”，它是检验一切生意与经营管理的标准，你的生意是否符合这个商业的本质？流量，本质上只是营销的效率问题而已。5、产品的本质：你是否真正理解自己所经营的产品的本质？顾客要的并不是产品，而是填补其缺失感、完成某项待办任务、解决其需求问题，产品只不过是其中的可选工具之一而已。任何生意都可以拆解为三个层次：底层的“商业底层规律”、中层的“行业特性”、上层的“企业个性”。这就是我原创的商业三级论。商业底层规律，是超越具体行业和企业的商业共性规律，是任何生意不可违背的普世商业逻辑，是商业运作背后的基本原理，是商业万变不离的“宗”。任何企业的成功，一定是商业底层逻辑的成功。行业特性，是企业制定战略与经营管理策略的核心依据，一个企业家对行业的理解有多深，就决定了这个企业能够做多大、能够走多远。企业个性，包括企业基因和历史积累、资源与能力以及企业所面临的商业环境。商业底层规律与行业特性，统称商业底层规律系统，商业80%以上是这些共性（企业个性占比不到20%），而我通过开发了40个重要的商业底层规律和30组行业特性，已经把它们标准化、模型化了，只要把企业个性的信息套入这些商业模型就够了。商业模型法就是用商业模型而非传统的“一事一方法”解决商业问题的革命性方法。商业底层规律为“道”，与商业底层规律配套的商业模型为“器”，与企业个性结合的解决方案为“用”，道器用三者结合，实现高效、高质、系统、从根本上解决企业问题，这是传统“一事一方法”所无法比拟的，这是解决商业问题的一次重大范式革命。商业底层规律系统、行业特性系统、商业三级论、商业模型法，这四大原创商业理论，是划时代的革命性商业理论，它的发现可能成为人类商业史上的里程碑。商业底层规律系统，是企业高维经营的超级方法，是凡人成为商业高手的短路径。深入了解商业底层规律、行业特性系统、主要商业模型，请点击下方专栏。

一部分正确，一部分还欠理解，49坊核心不只是卖酒，是整合老板圈层的一个项目而已。有缺失但已经做得够好了。