第103本-1，天天都读书，2023年目标500本。看书摘，就是花更少的时间，撷取一本书的精华。这就叫作“碎片时间阅读法”、“精华阅读法”！书名：《所谓情商高，就是会说话》作者：日/佐佐木圭一（日本优秀沟通专家、广告鬼才、文案写作大师，首位获得美国广告大奖“金铅笔奖”的日本人。他被视为亚洲成功的广告策划人，前后共获得日本国内外51项大奖）点评：语言吸引人，文案吸引人，都是可以通过技巧掌握的。把“No”变成“YES”的7个突破口①“投其所好”②“儆其所恶”③“选择的自由”④“被认可欲”⑤“非你不可”⑥“团队化”⑦“感谢”。——创造“警句”的8个技巧①“惊奇法”②“反差法”③“赤裸裸法”④“重复法”⑤“高潮法”⑥“数字法”⑦“合体法”⑧“顶点法。摘要：1、把“No”变成“YES：”的7个突破口①“投其所好”②“儆其所恶”③“选择的自由”④“被认可欲”⑤“非你不可”⑥“团队化”⑦“感谢”。2、创造“警句”的8个技巧①“惊奇法”②“反差法”③“赤裸裸法”④“重复法”⑤“高潮法”⑥“数字法”⑦“合体法”⑧“顶点法。3、把“No”的回答变成“YES：”，有3个步骤。步骤1：“不直接说出自己的想法”。 步骤2：“揣摩对方的心理”。 步骤3：“考虑符合对方利益的措辞”。 例如：有人从老家寄来很多柑橘，家人甚至都吃腻了，而你不想让剩下的柑橘白白烂掉。在这种时候，请不要直接说：“大家继续吃啊！请试着揣测吃腻了柑橘的家人的心理。“不能光吃柑橘。”这应该就是家人的想法。此时，请再次忘记自己的请求，想想家人的喜恶。例如：“不想感冒。”没人愿意生病。到了容易感冒的季节，身边就会出现感冒患者，家人都很在意这一点。既然家人不想感冒，就可以对他们说：“多吃柑橘就不会感冒了。”这样的措辞符合对方的利益，家人就会变得乐意吃柑橘，而你的目的也就达到了。4、“投其所好”案例：利用“投其所好”既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。BEFORE： “抱歉，这种衬衫只剩这一件了。” AFTER： “这种衬衫卖得特别快，这是后一件了。” BEFORE： “让我们制作高价的高规格型号吧。” AFTER：“让我们制作贵公司的旗舰型号吧。”。5、“儆其所恶”案例：利用“儆其所恶”能形成强大的强制力。这是措辞的终手段。BEFORE： “请勿触碰展品。” AFTER：“涂有药品，请勿触碰。” BEFORE： “合上马桶盖。” AFTER：“听说不合上马桶盖会失去财运哦。” BEFORE： “为了避免打扰其他客人，可否请你们让孩子坐在座位上？” AFTER： “刚做好的菜很烫，如果端出来的时候被撞撒了，会给孩子造成很严重的烫伤。可否请你们让孩子回到座位上？” BEFORE： “偷窃是犯罪！” AFTER： “多亏大家的协助，我们捉到了盗窃犯。谢谢！。6、选择的自由案例：。利用“选择的自由”能够引导对方，同时又不会留下被迫感。 BEFORE：“要不要来份甜点？” AFTER： “甜点有杧果布丁和抹茶冰激凌，您要哪种？” BEFORE：“穿鞋。” AFTER：“蓝色的鞋和红色的鞋，你想穿哪双？” BEFORE： “请出席碰头会。” AFTER：“碰头会的便当是可选的。烤肉饭和猪排饭，要哪个？”。7、被认可欲案例：利用“被认可欲”对方即使很难对付，也会乐于回应期待。 BEFORE：“你把窗户擦擦！我忙不过来。” AFTER： “你能够到高的地方，能把窗户擦得更亮。拜托了！” BEFORE：“连这点小事儿都办不到？” AFTER：“没关系，铃木你一定能做到！客户也在期待听你亲自说明。”BEFORE：“这里很危险，拉住我的手。” AFTER： “我一个人很害怕，你能不能拉着我的手一起过马路？”。8、非你不可案例：利用“非你不可”能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。BEFORE： “去喝酒吧？” AFTER： “市川，你不来不热闹，所以只有市川你务必得出席啊。” BEFORE：“我们会免费为您更换。” AFTER： “我们只为一直支持本公司的佐佐木先生您免费更换。”女朋友开口了：“工作和我哪个重要？” BEFORE：如果永井此时回答：“对不起。但我也不是因为喜欢才工作的。”那就彻底出局了。AFTER：永井当时是这样说的：“对不起。但是只有优子你，我不愿让你这样想。对不起。是我没用。”出乎意料的温言暖语……女朋友发现自己的怒火正在逐渐熄灭，进而觉得“我的话是不是过火了？他也要努力工作呀”，从而做出了一定程度上的自我反省

1953年，永井荷风在艺伎场所采风时的照片，画面中他被八位艺伎簇拥，这些艺伎身上穿着改良后的和服，在当时已经算是的前卫大胆，而作为唯美主义文学风格大家，他的作品擅长借助描写世态风俗对明治维新后日本的表面西化予以嘲讽和批判。永井荷风从小就不是个乖学生，自幼就热爱文学和女色，18岁时就流连于有名的吉原花街柳巷，后来由于没有考上公立大学，他被父亲派去国外留学5年，随后他更提倡自我意识和自我原则生活，开始在生活中更多地接触了酒馆女招待、艺伎、娼妇等下层女性，在创作中也以这样的女性为主角。

我有些局促的坐在沙发上，偷偷的把腮帮子两旁的婴儿肥向嘴巴里挤，用牙齿浅浅咬住，以使我的脸看起来更消瘦俊俏。做这事的同时，我不动声色的把穿着拖鞋的脚缩进沙底发下，深吸一口气，确认空气中没有任何脚汗的味道。这一切是为了给我面前叫夹心的女孩留下好印象，她惊艳的容貌令我自卑到坐立不安。夹心是那种你永远不会在学校里遇见的美女，你能笃定她是在脸上动过刀的，那精雕细琢的五官绝非天生，但你又指不来到底整了哪里，这是名医超常发挥才有的杰作。虽说我俩是第一次见面，但相比我的局促和紧张，夹心却显得随意，她穿着巴黎世家的可乐T恤和克罗心的牛仔裤，在椅子上翘着二郎腿，饶有兴致的打量着我。“我之前在某汇上班。”她突然开口。“啊？”这样直白且意料之外的“自我介绍”令我不知所措，好像你兄弟约你到澡堂，脱了衣服他说我是弯的。我当然知道某汇，上海有名的夜总会，它有名到只去量贩式KTV的我都听说过。传闻便宜的包厢也要有三万低消，里面的女孩只是作陪喝酒都要两千五百块起。某汇禁止拍照，许多上班的女孩是十八线明星或网红，大家都有梦想，谁也不想留下黑历史。总之，那是我去不起的地方。我叫池屿，在D大学三年级，有个赚外快的副业，帮别人代写毕业论文。找我的多是二三本的学生，他们的毕业论文很好写，只追求字数不在乎质量。为了让查重率够低，我往往连参考文献都是编的，并非我吹嘘，查重为零的论文我花一下午就能写好。昨晚有客户说要给我介绍个大活，说完便把我和一个陌生女孩拉了个微信群。女孩自我介绍叫夹心，还未谈事便大方的在群里发了一个两百块的红包，说好能当面聊，因此今天下午我便打车到了她住的公寓。“你写文章怎么收费？”“一篇论文大概一千五到两千块，五千字。”“那这样，我每个字给你一块钱。你能不能帮我写那种传记一样的文章？”“什么样的传记？”“我以前在某汇上了三年班。”她顿了顿，“去年某汇关门了，我想把以前上班时的故事，找个人写下来。”所以这是个陪酒小姐想写日记？我脑海中顿时浮现出柳永在青楼奉旨填词的故事，又想起永井荷风的那些风流文学，礼貌的开口确认：“您是希望我把您的故事写成小说？”“嗯，我这三年经历挺多事，刚好这段时间我要休息一阵子，想把那些故事记录下来。自己花钱印本书，以后没事还能翻翻看。”我觉得这事挺好玩的，我自己也好奇一位高级陪酒的往事，跟美女聊天还能赚钱。的担心，就怕她只是一时兴起，在这里口嗨我。但没等我说出顾虑，夹心直接在微信上转了五千块给我，整个过程极为干脆，好像花五块钱买串糖葫芦。她说这个钱先垫上，作定金，等写够字数了再给我垫。确认了要写，我便随手打开了笔记本电脑。“从哪儿开始？”她皱了皱眉头，想了一会儿，问我：“你知道某汇是怎么关门的吧？”“唔，我其实都不知道它已经关了。”我听过许多某汇传闻，大多是在金融公司实习的同学向我吹嘘他们有幸被老板带去见世面，但我确实不知道它已经停业。我对自己的无知很坦诚，内心担心面前的女孩是否会嫌我没见过世面而失望。“被查封了，涉黄。”“这种产业不都该有后台吗？”“树倒猢狲散呗。”我知道夹心的意思是后台倒了，我没继续问下去，问题太多容易招美女烦。此时，夹心从桌子上拿起一包七星蓝莓爆珠，熟练的从里面倒出一根烟，深吸一了一口。我暗暗腹诽这也太俗套了，像上个世纪的港片，一回忆往事就要故作深沉的吸口烟。“带我的妈咪叫Mary王，她以前是某汇赚钱的经理，现在已经进去了。他们跟我说，光查她家房子时，就从里面翻出来两千多万的现金。”我低头打字纪录。夹心说着带她入行的妈咪以前是多威风凛凛，认识多少百度百科能搜到的达官贵人。讲到一半，她却突然把话题扯开：“对了，M夜店你肯定也知道的。”“我知道的。”“你知道它为什么关门么？当时有个老领导刚好住那附近酒店，结果有一伙人打架，出事了死了一个人。”“这件事我听说过。”“那你知道他们为啥要打架吗？打人的叫林海峰，那时候他正追我……”我知道M夜店曾是上海有名气的夜店，它开在静安寺的斜对面。小道消息说M夜店关门是因为黑帮互殴，闹出人命，还惊动了当时住附近的老领导。但夹心却给我讲了一个以她为主人公，两个男人为爱吃醋，一死一伤的故事。我不知道她说的是真是假，心中只感叹厉害。夹心讲的都是我未曾听闻的故事，那些故事跟我这种支付宝里只有几千块的人是毫无关系的，这点钱连故事里的配角都没资格扮演，我听的兴致盎然。她洋洋洒洒讲了三个多小时，我在笔记本上也敲了六千多字。大多是关于她刚出来玩时遇到的事，男人为她争风吃醋的故事。我心底充满窃喜，还没进入正题就能水这么多字，看来这次确实是个大单。 #天菜女友#永井简介#

照片中被一群艺伎围绕在中间的男人，是日本近现代为著名的作家之一，永井荷风。其作品中倾向唯美主义，后期作品中有强烈的享乐主义色彩，照片的拍摄时间就是其人生后期。后期的代表作品，均以日本的红灯区为背景，写在红灯区讨生活的女性，所以照片中所表现的永井荷风，已经说不清是在享乐还是在体验生活，搜集写作素材和灵感了。永井荷风留下的传说颇多，其中多的便是他晚年的风流韵事，他晚年经常出没于东京浅草六区的各种舞场，同其中的舞女、艺伎来往频繁。还有就是永井荷风无论去哪里，都会带上他装有全部财产的旅行包，当他去世时，这件事情得到了证实，他身旁的手提包里，装着他存有2334万日圆的存折，以及31万日圆的现金。

昨日之深渊，今日之浅谈。—— 永井荷风#永井简介#

日本之旅Day2：与World Holdings集团，伊井田会长会面。日本之旅第二天，用中国的一句话说：好久不见，分外想念。伊井田会长栗山社长，永井先生还有古贺部长。各位高兴，能够来到日本和大家相聚。现在终于放开了，2016年在东京证券所一部上市，我们可以来了。现旗下国内外拥有161家分支机构，我们接下来要加强交流，总计2万多名员工，让我们两家公司。英格玛与World Haldings共同合资，包括我们合资公司，成立中国国内第一家日中合资外包企业。我来分享一下，就是英格玛一些新的一些规划，然后也包括我们过去的一些，我们在学习稻盛和夫先生的阿米巴经营机制之上，我们有结合中国的国情，做了一些改革。实施这个大的区别是，以前压力都在我身上，我就像一匹马，上面拉了一个马车，刚开始上面坐了20几个人，团队20几个人的时候，那我觉得还拉了，还行。但是上面坐了200多个人，这个时候我就很辛苦了，有些行业还是不错的。那阳光生长，不要抱怨，你改变不了。比如说趋势科技，我们主要是服务、无人驾驶、互联网等等，大数据云计算、人工智能，这些产品，我们自己身上去挖掘，成长的潜力，我们来提高我们的人效比，提高我们的产能，提高数字化应用的水平，让我们的效率变得更快，团队变得更加敏捷。我家乡原始森林里的一款茶，百年老树茶。这个送给会长太太的有名的丝绸品牌：太湖雪。这一份是一个收藏级的茶，这个茶叫乌金。玉有一个含义就是：温润如玉，祝福会长吉祥如意，健康长寿。这个是我写的一本书：《琉璃玛宪章》，阿甘是我的小名。作为会长来讲，就是送给大家，什么礼物他也头疼，因为大家什么都有，也不缺什么。所以说作为他考虑好久的一个点，干杯！

1953年，日本艺伎公馆里的照片。被一群艺伎簇拥在中间的那个男人，正是日本近代唯美主义作家永井荷风。照片中的他被八位艺伎围绕着，显然是十分激动和快活的，但是脸上却始终努力保持着一本正经的样子。他在文学上有很高的成就，也很有个性，尤其喜爱美女，18岁就常流连于花街柳巷。艺妓在日本是一个传统职业，这群训练有素的女性擅长唱歌、跳舞、音乐，拥有丰富的知识和应变能力。她们起源于表演歌舞的流浪女艺人，当时的政府为了增加税收，严厉禁止私娼，迫使民间妓女转而采用亦歌舞亦卖身的方式来钻空子。后来，官营妓院中的妓女迫于生计，也有样学样，变成既卖身又卖艺的艺伎，再后来被逐渐合法化。日本的艺伎未必年轻貌美，却风情万种。有志成为一名合格艺伎的女孩，在10岁左右就被送进艺伎馆，进行5年甚至更长时间的学习训练。她们能歌善舞，善解人意，大都终生不嫁，所以要想娶一个艺妓为妻，还是有点难的。

1945年1月，于天放被日本人秘密押往北安，下火车后即被蒙上双眼拉上汽车，监狱其实很近，但日本人故意拐弯抹角开了20分钟才到，又在走廊绕了好几圈才把他送进2号监房。监狱有5个牢房，共有三道铁门。看守清一色日本人，不论出入都立刻将门锁上，而且晚上看守就睡在这里。他之所以被关在这里，原因是日本人准备杀害他，但是害怕路上出事，所以就把他就近关在了这里。日本人对于天放是软硬兼施，于天放是软硬都不吃。来软的，好吃好喝，于天放毫不客气照单全收，吃好身体才能越狱嘛；来硬的，严刑拷打，于天放说我都够你们枪毙两回的了。鬼子无可奈何，就开始只让他喝粥。于天放想越狱，但是首先要知道自己在哪里，然后知道怎么跑，再知道如何跑出去，后还要知道出来以后往哪里跑。天时地利人和他全占了，说实话那日本人一根筋的脑袋瓜子也帮了他的忙。首先是在哪里。他被送进来的时候并不知道具体方位，他就打算等着天气变暖和了再看看，冬天全冻上了，看不到外面。能听到火车声，大体可以判断铁路的方位。到了4月，化冻以后，一扇窗户被吹开了，有一当地犯人告诉他，此地在火车站北实业银行对面，东是大街，西是通黑河铁路，一过铁路便没人家了。其次是怎么跑。于天放研究了所在监狱的看守。看守分三班倒，每班有两个人。晚班看守时间是一夜，看守一般都在监房里睡觉，有的时候只留一个人。日本警卫石丸兼政已当看守多年，对工作比较厌烦，干活懒散；另一个日本警卫津村政夫，常和“犯人”谈话，伪装和善，但是警惕性也很差。他俩当班的话下手比较容易。看守们时常将钥匙放在对着二号监狱的办公桌上。晚上则通常放在他们的右衣兜里。如何跑出去。先要找工具干掉看守，于天放发现牢房是俄式的，墙上有火炉，下面有个掏灰的小铁门，5寸长，可以拆卸，重约半斤，是把干掉看守的好武器！5月，德国法西斯失败的消息也传到了他们这里。6月上旬，警务厅股长永井跑来见于天放：“于先生，请你在这张小兴安岭地图上，画出苏联出兵时的进攻路线。”于天放这个乐，正不知道往哪里跑呢。于是告诉永井，自己受了电刑，脑子有点不清楚，要多看看多回忆才行。这张地图他整整看了一个月。7月份，原抗联二路军的赵忠良过境侦察北安军运情况时不幸被捕，和于天放关到了一起。赵忠良告诉他：“德国已战败，苏联就要出兵了，抗联主力要打回来啦！外边草和庄稼能盖人了。”于天放考察后，认为是自己人，可以合作。于是商定计划：“11日晚石丸兼政值班，我暗藏武器上厕所，回来要画地图，你就喊要上厕所，看我的动作行事。”到了放风的时候，鬼子看守不来了。那个看守干什么去了？喝酒去了。他这一喝就到了凌晨一点才回来。这样于天放不得不要再等四个小时才能进行他的计划，这个日本人无形中也把自己的小命延长到了第二天。日本人为什么这么麻痹大意？首先，落到日本人手里的抗联几乎没有逃出去的；其次，监狱都是石头墙，被关押时连裤腰带都收走了；第三，宪兵队就在隔壁，所以他们才敢大大咧咧去喝酒去了。日军的看守这个时期是松的。之前，当日本人从汉奸手里接过邓铁梅之后，他们给邓准备了一副40斤的脚镣，一直到上刑场。可以想象一下，脚上带了半袋水泥怎么也没法逃跑了。伪军更可恨，当王凤阁将军被伪军俘获之后，伪军竟令人发指地把他的双手钉在了磨盘架子上，直到日本人把王凤阁带走。于天放在苏联受过训，越狱也是受训内容之一。所以从一进监狱，他就开始策划如何逃出去。关于赵忠良，有一种说法说他是故意被俘以便协助于天放逃出虎口的。因为整个北安，适合关人的地方就是这个监狱，而赵忠良一进监狱就找到了于天放。半夜一点，石丸才回来，他问道：“于先生不去厕所吧？”于天放想，你小子终于来了，“正要去”。出来后，于天放说：“永井股长明天要地图，牢房灯暗，得在你桌子上画。”石丸大喜过望，这立功的大好事被他赶上了，要知道于天放可是很久没提这件事了。石丸同意后于天放坐在椅子上，这时赵忠良要求上厕所。在石丸看着赵时，于天放就偷偷站起来了，走到他后面袭击他，赵忠良也来帮忙。石丸在那里挣扎，于天放马上用手堵住他的嘴。石丸虽然没有喊出声，但还是干了两件事：咬掉了于天放一截手指头，另外把钥匙破坏了一下。于天放他们把石丸脑袋拍扁了，然后拿着钥匙开门。开了两道门，第三道找不着钥匙了。好在虽然没有钥匙，还有窗户，二人便破窗而去。于天放越狱前还题古诗一首，留于监狱内，颇有古侠士之风：中日世仇不共天，十载抗战破万难。行动失慎遭逮捕，中国男儿入牢监。威迫利诱逼降策，救亡信念铁石坚。图固铁窗寒冬度，草木葱笼虎归山。解放后，于天放根据他的亲身经历，写了本小说《牢门脱险记》，畅销。就这样，大难不死的于天放逃出了敌人的魔窟！建国后，当毛主席在天安门城楼上接见于天放时就称赞他是：大智大勇，人民英雄！！