如何制定营销战略？梳理营销结构，学习营销管理，建立营销体系一、营销基础概念1、营销定义、目的及导向。2、建立营销定位的10大法则。3、公司市场营销的7个使命。4、营销战略系统的5大组成。5、营销策略系统的4P组合。二、市场需求评估1、营销环境评估。6大宏观环境与4大市场需求评估。2、顾客价值评估。提升顾客满意度的关系管理5步骤。3、顾客行为分析。顾客消费需求、购买决策分析模型。三、选择营销价值1、目标市场细分。区域、人口、心理、行为4大细分方式。2、建立竞争定位。根据企业规模，选择4种竞争战略战术。3、品牌价值管理。4大品牌战略组合实施，创建品牌资产。四、推广营销价值1、产品战略制定。产品开发的9个步骤，及分层分类策略。2、产品服务管理。产品售前、售中、售后客户服务的流程。3、产品定价设计。消费者心理定价评估，及6步定价流程。五、传递营销价值1、渠道战略确定。梳理渠道层级，明确管理标准，解决渠道冲突。2、渠道策略制定。细分销售渠道，分解渠道利润，制定渠道政策。六、传播营销价值1、整合营销传播。传播的8种方式，2大过程模型，8项传播步骤。2、大众消费传播。产品功能传播，消费激励传播，事件公关传播。七、实现营销价值1、营销价值支持。供应链体系支撑，生产品质管理，市场竞争突破。2、营销价值增长。从局部市场向全国扩展，从核心渠道向全渠道拓展。温馨提示：►更多战略、营销、运营、管理等方案模板，可点击下方专栏“看一看”，了解详情。#促销策略简介#

如何制定营销目标-核心策略方法及工具目录：一、什么是营销目标；二、企业营销核心目标；三、企业经营相关目标；四、营销目标制定-怎么做？八大策略方法；五、目标如何制定-具体怎么做、方法和步骤；五、匹配的专栏文件工具包；详细内容：一、什么是营销目标：1、营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的；2、一般包括财务目标和营销目标两类，其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户/行业渗透情况、价格水平等指标组成。二、企业营销核心目标：1、销售目标：年度销售目标，完成多少销售额；2、利润指标：完成多少的利润指标；3、经营预算：完成业绩匹配的年度预算；三、企业经营的相关目标：1、毛利率：公司整体毛利率目标；2、回款率：回款周期目标，回款率目标；3、人均产出：公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标；四、营销目标制定-怎么做？八大策略方法：1、《制定销售目标》；2、《制定利润目标》；3、《制定回款目标》；4、《制定增长目标》；5、《制定费用目标》；6、《明确完成目标》；7、《制定市场目标》；8、《制定其它目标》；五、具体怎么做、方法和步骤：第一步：清晰制定销售目标1、公司整体销售目标；2、团队或者部门销售目标；3、个人销售目标；4、门店销售目标；5、市场及区域销售目标；6、月度、季度、年度、周、日销售目标；第二步：制定合理的利润目标1、企业经营利润目标，毛利率、利润额、费用率等；2、营销部门制定利润目标；3、渠道、市场、门店、客户都有清晰的单元利润目标；第三步：明确的考核回款目标1、清晰制定营销部门年度回款目标、季度、月度回款目标；2、各部门、各区域、客户、市场、营销单元都有回款目标；第四步：明确制定销售增长率1、企业增长率、营销部门、客户、渠道、市场、客户、产品、品牌制定各自的增长率第五步：有清晰的费用率预算1、企业制定清晰的费用预算制度；2、营销费用、管理费用、推广费用、经营费用等明确的费用率指标。第六步：各经营目标完成率1、销售目标、利润目标、回款目标完成率；2、年度、季度、月度相关指标完成率；3、渠道、门店、市场、部门各经营单元完成率；第七步：营销市场占有率1、制定清晰的市场占有率目标，全国市场占有率、大区、区域、城市、占有率；2、针对性渠道占有率，比如餐饮渠道、某电商渠道等；第八步：其它经营目标1、 还有比如、引流目标、转化目标、用户目标、大客户目标、渠道五、匹配的专栏文件工具包：1、《表格工具》专栏有匹配的表格工具包，用于目标制定和目标分解表格；2、《培训课件》针对业绩如何完成的具体方法培训PPT课件；3、《目标管理》目标管理的具体方法和具体策略；更多内容请参阅专栏文件。

促销策略的制定。面对同行的激烈竞争，要不要跟进？怎么做才能脱颖而出？这是昨天晚上一个朋友问我的问题，我在回答他之前问了他三个问题。·首先，你们的产品有没有设定价格基准？价格策略是什么？活动是针对渠道、工业还是科研终端？为什么要问这些问题？如果产品没有市场公认的价格基准，降价至原来价格的1/10也没有意义。因为客户会认为产品只值这个价格，促销不会带来新增量，只会降低销售额和利润。要进行促销，首先要设定价格基准。我的朋友告诉我，他们的价格基准是1500元，促销计划是降价100元，售价为1400元。针对工业、渠道和科研终端的促销策略应该有所不同。·对于工业客户，直接降价可以体现成本优势，可以直接售价为1400元。但是针对渠道，可以通过组合销售，搭配其他产品，让利给渠道。例如，可以设计一个搭配小产品的套装，售价为1500元。对于科研终端客户，需要给予个人利益，但不能太复杂。因为涉及平台下单和经费来源等问题，可以售价为1500元，但赠送100元礼品或购物卡。除此之外，我还提出另一种建议，如果产品有独特的优势或提供独特的服务，可以利用促销机会提升产品档次，避免陷入低价竞争的恶性循环。但是，前期涨价的部分需要通过赠送礼品或优惠券等方式返还给客户，逐渐建立自己的价格基准。这种促销策略需要营销人员具备丰富的经验和市场敏感度。这是促销策略中常用的一些思路和逻辑。今天的学习有没有让你有所收获？跟着阿牛学习，成长不高，但我尊重你。

4P是指产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。1、产品策略：对产品有深刻的认识并懂得运用。2、价格策略：懂得如何定价，以及如何制定合理的价格。3、渠道策略：了解产品的销售渠道，并能够灵活运用。4、促销策略：懂得如何推销产品。

“营销起始于一个价值承诺，营销战略就是增长战略，就是不断地把价值承诺转化成行动体系的实践。”——《首席增长官：从CMO到CGO》

市场营销方案一、品牌策略（定位、活动、计划）二、营销策略（目标、拓展、商业）三、营销推广（资源、渠道、运营）内容如下：一、品牌策略（定位、活动、计划）1.市场定位2.市场目标3.市场营销策略4.市场营销活动5.市场品牌活动二、营销策略（目标、拓展、商业）1.营销目标2.营销策略3.渠道策略4.销售拓展，渠道布局5.商业模式探索 数据收集重要渠道6.市场营销预算7.各区域销售商业模式三、营销推广（资源、渠道、运营）1.市场资源支持2.渠道营销支持3.市场活动支持4.推广活动支持5.新产品上市支持关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用小的成本，挖掘大的流量价值网页链接

看看这18种营销策略当你逛超市时，逛大街是，路过路边摊位时，听到有人在喊: 免费送，抽奖，打折，免单……词语时，你就知道到底怎么回事了。#促销策略简介#

德朋说推广，企业经营策略包括以下几个方面：免费在线咨询。企业经营策略包括产品的种类、规格价格、设计包装等方面、设计包装等方面。价格策略：企业需要市场需求和竞争情况，制定价格策略包括定价方式、促销手段、渠道分销等方面。需要根据市场需求和竞争情况，制定渠道策略包括销售渠道、分销渠道、供应链管理等方面。四：促销策略：企需要根据市场需求和竞争情况，制定促销策略包括广告宣传、促销活动、客户关系管理等方面。制定品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面、品牌推广等方面。制定人才策略、包括招聘培训、激励考核等方面。七：制定风险控制策略：企业需要根据市场需求和竞争情况，包括风险评估、风险管、风险转移等方面，包括风险评估、风险管理、风险转移等方面。