IDSO孙延，谈谈口腔门诊管理。关于牙/源于人/一颗牙/亿口人。实时报就是永远是以今天的转化为核心。月报是以上个月的月末那天的转化率为核心，这两个是不一样的能理解吗？就是上个月月末反映的是上个月末的情况，但是我现在去采上个月的数据量的时候，如果是实时报，我关心是到今天为止这个人转化没转化，实际上是这样的一个情况。

为做好新兵及其家庭跟踪服务保障，帮助新兵克服思乡情绪，扎根军营安心服役，不断营造良好的拥军优属社会氛围。在新兵启运前夕，镇赉县征兵办召开了2023年春季征兵解难帮困暖兵心现场办公会，镇赉县常务副县长范立家、县人武部政委孙延来、人武部副部长王宇、会同人社局、退役军人事务局、民政局、财政局、教育局等部门负责人出席会议。座谈会上，人武部副部长从学业有帮扶、政治有荣耀、经济有补贴、发展有渠道四个方面向大家全面介绍了大学生入伍优待政策。退役军人事务局、民政局、财政局、教育局等部门讲解了当地优待金标准、退役安置和考研升学等情况。人武部政委结合自身三十年的从军经历，向适龄青年阐述了大学生入伍对于自身发展和锻炼成才的重要意义，军事科参谋介绍了部队近年来的飞速发展以及对高素质人才的需求。常务副县长表示，镇赉县征兵办将持续做好困难新兵入伍后家庭跟踪服务保障工作，帮助他们排忧解难，切实解决他们的后顾之忧。后，组织了氛围热烈的答疑解惑，解答了大家还存在的疑惑。新兵们均表示一定不辜负家乡人民的期望，安心服役、历练成才、报效祖国。会后，征兵办成员开展走访慰问入伍新兵家庭活动，为新兵家属们送去慰问品，感谢新兵家属对国防事业的支持，并对积极送子参军的新兵家属表示崇高的敬意和感谢。在走访慰问过程中，每到一户，慰问组都与新兵家属亲切交谈，询问他们的生活情况，并感谢他们及子女为d和国家的国防事业所作贡献。新兵家属表示，感激d和政府的关怀，身为军属他们感到无比光荣，他们将全力支持孩子安心服役，叮嘱孩子在部队勤学苦练，争做新时代合格军人，为祖国争光、为家乡添彩。（ 刘航）

IDSO孙延谈谈口腔门诊管理调节计划标准化。关于牙/源于人/一颗牙/亿口人，我们现在做调节计划怎么做呢？就全员做的是一致化的。就是说虽然我们知道了他的主诉，但是我们要让医生做调节计划的这一刹那忘记他的主诉。先把他当做一个自己家的亲人来看，我知道他主诉放到第二位。然后我们第一步呢，就是关注的这个患者需要所有的人。我们一开始做调节计划的时候，这个患者需要洗牙吗？对。那我们就说，我们怎么做调节计划呢？就点洗牙，全口洁治，添加好完成了第一个。

IDSO孙延：顾客至上/分享、执着、长久相处，谈谈口腔门诊管理。客户需求。我上了中欧的EMBA，上了日本的EMBA的课程，这三个课程中终留给我印象为深刻的一个。我会发现所有老师，所有老板过来给我们讲课。其实他们无一例外都在谈论一个问题，就顾客需求。我会发现所有的行业的安生立命之本，其实都是顾客的需求。在一线我们大的感受就是中国的客户需求在不断的变化。在初的时候人们只关心止疼，后来的时候关心能够磨烤瓷牙，然后淘汰了活动义齿。早的时候96年之前，我认识一些我们的师兄。基本上无一例外。觉得好的口腔科应该是学领面外科，当个外科医生是牛的。我上硕士的时候就基本上风向又变了，大家开始学种植了。紧接着又回归到开始。学完种植一段时间之后牙周吃香了。因为种植的问题出现了很多，牙周吃香了。以顾客需求为，让天下人阴阳降命。正畸医生又会分为了两个时代，就隐形矫正的一波。正畸医生是一个时代的，托槽矫正医生又是一个时代的。托槽矫正以前主要是给什么？就我们在0102年的时候，那个时候的成人矫正率是很低的。但是现在我们欢乐口腔的成人矫正率占60%。人们追逐的已经不简简单单，是我牙齿能用，我牙齿不掉，以顾客。我们在北京，我们去年大概统计了一下，做了四五百例，成年男性的咬合重建的客户。以前的情况下，我们做全回调节计划的时候，给五六十岁以上的男性，大家看见咬合不是特别好的，你会推荐他做正畸吗？我相信大家大多数的都被医生就否定掉了，医生连提都不会提。但是去年的时候我们会发现，这部分人群的量已经增加的多了。当周边的人都告诉你说儿牙很好，早矫很好的时候你才进，其实已经晚了。当周边的人都接受，说隐形矫正是未来的，可以解决大多数问题的。其实已经晚了。你如果能走在客户的需求的前端，那你会发现你就你会吃上这波红利。

IDSO孙延，谈谈口腔门诊管理预约管理。预约管理会涉及到主诉清晰化，好一会我们说的主诉我们分成13类主诉，然后涉及到你是按照资深医生预预约制，还是按照带组预约制，还是一个随意的预约制。我们预约的时候还会涉及到一个问题，我们建议的预约方式是先约给PM，由PM约给医生，这是我们一般建议门诊的预约制。但是门诊在初期情况下有个过渡期，因为你门诊没PM这个岗位，没PM岗位的意味着就是前台在随意做预约，做预约的过程中，我们希望建立一个预约规则，门诊好建立预约规则。#孙延简介#

深秋征途。生完孩儿后，我面上生斑身形走样，孙延终于忍不住抬了一个女子进门为平妻。她对我说：娴儿和我们从同一个地方来总不能委屈她做妾。她又说：孩子都生了，在古代你能怎么样？可她忘了，我们是一起穿的。她会的，我都会，她不会的，我也会。这个时代的医学资源匮乏得难以想象，当得知自己怀孕的时候，我就在寻找经验老的产婆和专精妇科的大夫饶是如此。一个脐带绕颈还是差点儿把我和孩儿打包送走，终于生下弯，我月子都没坐完。孙延跟我说：我想娶王太婆的小姐为平妻。当时我的表情就是：地铁老人。她和孙延是一起穿到这个时代的，她穿成了魏国卫尉府的大公子，我穿成了奉常府的小姐。还记得，当初我刚在这个时代睁开眼，她就迫不及待地来提亲了。我们在穿越之前，大学时代就已经恋爱一年了，这里诸国混战，导致人口凋零。魏国有一条法令，女子十五岁不嫁是要去坐牢的。加上我们两家又门当户对，嫁给她是当时正确的选择。婚后我们也确实一起度过了琴瑟和鸣的几年，我坚持要在这个身体二十岁以后再生孩子。而在升温之前，我跟着她四处征战。穿越之前，孙延是理工科的，我是学历史的，她能改造兵器。但不识这个时代的文字，起初每一本兵法都是我读给她听的，我们原就是天作之合。陆川之战，她领兵四万兵马断后，一举击溃千城霸主，齐国的四十万大军，从此一战成名，她年纪轻轻便官拜上卿。陆川之战后，我也到了二十三岁的年纪，也想生个孩子了，没想到她自己出去才两年，就给我整这么个幺蛾子。这不禁就令我想起在穿越之前，因为专业的缘故，我问她一个问题，你对古代一夫一妻多妾的制度怎么看？她当时的回答是：现在的时代和古代不一样，现在我当然支持一夫一妻制。当时我没在意，而是从历史专业的角度看问题，想着毕竟我们也不是生活在古代。现在想起来。他的意思是支持一夫一妻只是时代限制。面对孙延突然提出要娶平妻的想法，我没有过分激动。先是把已经哄睡了的温儿给了乳母。然后我说：这个时代没有平妻这回事，不过你军功卓绝，打算强给她争这个名分吗？孙延的目光有些躲闪。但还是道：其实主要是因为她和我们是老乡。我淡淡地道：哦。她比你可怜许多，穿成了太化府的庶女，孤身一人，所以只能在内宅隐忍。我琢磨着他这话里的意思，意思是我是幸运的，因为我有他，听起来有点恶心。不过我又想起那王小姐已经十六岁了，前头宫中设宴的时候见过，确实是个很机灵的小姑娘，我一点没看出来是穿的，甚至礼数比本土贵族更周到。我问他：那你看这样我们何离，你把她娶过来怎么样？孙延的眼神变了：润月，你不要闹。这里是古代，你连孩子都生了，你舍得孩子吗？看来孙延是早有预谋，他恐怕是早就有想法了，但硬是忍到这个时候才说不错。这些年的兵法没白读。当天晚上我撵了孙延出去，他临走的时候十分不快。对我说：你能如此放肆都是因为有我给你撑着。你就不能跟娴儿学学，学会怎么向这个时代低头！连娴儿都叫上了。看他们早就勾搭上了。此刻我前所未有地无力，生育导致我的身体赢弱，尚不得一口气喘息的机会。至亲至爱的背叛便如背刀一般地砍来，看着襁褓中的温儿，我强迫自己冷静下来。这个时代医疗条件太差，我得先养好自己的身子，才有计较之力。孙延跟我冷战，想逼我低头，这样一来我反而能喘口气了。我每日都召太医，我的身体在以稳妥、快的方式慢慢地恢复。一出月子，孙延的姐姐孙王后就召我入宫。她看见温儿十分欢喜，命人赏了不少东西，我笑着替温儿谢过了。孙王后突然让人拿了镜子来给我。我盯着镜子里那个和生孩子前判若两人的妇人，面上生斑因为不喜用铅粉而未遮掩十分明显。原本紧致的下颚也出现了双下巴，更不提身材走样得厉害，我从未因此而焦虑过。毕竟我刚生完孩子以我的身体素质和自制力多一年就会恢复到佳状态。我看了镜子又询问地看向孙王后：娘娘这是何意？孙王后笑道：你为了生温儿受苦了，我这里有些上好的祛斑膏，说着便让人拿了装在精致盒子里的膏药来给我。我瞧着那精巧得有点现代化的包装，明白过来，这恐怕是王娴配置的。因此我没有伸手去接，微微地皱眉。孙王娴：女子哪有不爱惜自己容貌的？你呀，不要如此倔强，我不欲和她纠缠就顺手接过那盒膏递给旁边的侍女铁玉：多谢娘娘。说完我欲起身告退。孙王后叫住我：我今日本就是来劝你的。你可知你爹娘也已经答应了的，娴儿是个好姑娘，你娘也很喜欢她。看来王娴折腾的这些小玩意儿让她成功地打入了女卷内部。不过真的有这么香吗？