1986年，南京市博物馆在雨花台区铁心桥发现了一块明朝宗室墓志铭，墓主是明太祖朱元璋八世孙、齐藩后人朱睿焞，为我们揭开这支被废黜的宗室子孙境遇。令人意外的是，齐藩虽早已被朝廷除名，但他们的日子过得还相当不错。根据墓志记载，朱睿焞出生于嘉靖二十七年，世居南京虹桥。原配汤氏是明朝开国功臣汤和的后裔。万历三十一年朱睿焞去世，享年56岁。第二年葬于南京许家山祖茔。齐王朱榑是朱元璋第七子，生母达定妃曾是陈友谅的小妾。朱榑生性残暴，滥杀无辜，建文帝登基后将他削爵幽禁。在朱棣登基后朱榑又被放了出来，进而变本加厉，永乐四年再一次被废为庶人。朱榑被废后，幼子朱贤爀被收养在北京西内。宣德三年，福建有人打着七府小齐王的名义图谋不轨，事情暴露后，朱榑与三个儿子都被明廷秘密处死，只有幼子幸存。景泰年间，朱贤爀被送到南京居住。本篇传主朱睿焞即是朱贤爀的玄孙。从名字上可以看出，齐藩这一支后人仍然遵循了明太祖朱元璋定下的字辈。从墓志铭正文来看，他们聚居于南京虹桥，虽已被除名，但仍然以宗室自居，朝廷不仅还分发口粮，甚至还像其他宗室一样为他们赐名。不过朱睿焞毕竟不是在册的宗室子弟，幼时家境比较寒微，但是还能正常读书婚配，这已经超过了同时代很多底层宗室。当时很多底层宗室年过四十都不能正式请名婚配，甚至落魄到打家劫舍为生。齐藩留在南京的后人中也不乏凶险狡诈之辈，在南京到处横行霸道，当地官员习以为常。有一位仁兄甚至在光天化日之下敲锣打鼓，给自己办了一场丧事，吹拉弹唱闹了整整七天，令人哭笑不得。

什么是激励相容机制？1776年亚当·斯密出版的《国富论》提出了一个重要原则：自利（self-interest）原则。亚当·斯密指出，在市场经济中，当每个理性经济人按自利的规则行动，“看不见的手”（市场的存在）将同时使得社会利益大化。2007年诺贝尔经济学奖得主赫尔维茨（Leonid Hurwicz）则提出，在解决更广泛的资源分配问题的时候，如果有一种制度安排，使行为人追求个人利益的自利行为，恰好与机制设计者想要实现社会价值大化的目标相吻合，那么这种安排就是“激励相容”的。简言之，“激励相容”的要义在于，让对方出于自利动机做出你所希望的选择。用激励相容原理来理解社会变革的话，一个社会变革的终目的，可以是也应该是良善的，但是其实现的过程不能依赖于对个体崇高的道德要求，而应该其变革过程是激励相容的。也就是说，必须充分理解势利市侩的个体需求，才能在此基础上构建良善的变革。这同时意味着，一个好的社会变革应该使得自私自利的“普通人”也愿意参与其中，但整体能够达到公义的社会效果。作者：朱睿 范昕宇 李梦军来源：财新网文中图片来自图虫创意，转载需获授权。详情请见《长盛不衰900年，建立中国历史上第一个民间慈善组织，这个家族有何秘诀？》#朱睿简介#

F线分享："从行为科学视角探讨影响力。前景理论的四个重要结论。前景理论在英文里面叫Prospect Theory，前景理论的重要结论与实际应用。这个理论讲的是你在面临风险的时候，你对未来是不可知的。人是如何做决策的，而且人在做决策的时候有什么样的特点？前景理论可以把它想象成一个二维象限，横坐标代表的是客观价值，这个圆点的横坐标的右端代表的是正向的客观价值，纵坐标代表的是心理价值。这条S型的曲线代表的是客观价值和心理价值的相关性。换句话说，当你获得一定客观价值的时候，你会有多快乐，你会有多痛苦。这个理论它背后所揭示的，实际上是说人在获得和损失领域的不同的情况下人们的风险偏好其实是不一样的。第一个结论是说人在获得领域的时候，人是不爱冒险的，人是风险规避的。第二个结论是说人是爱冒险的，人是风险偏好的。第三个结论是说曲线的特点，因为下半部分比上半部分要更陡，所以人对失比对得要更加敏感，所以人(对)损失是厌恶的，人不喜欢损失。所以你会想象当我去强调损失的时候，很可能我对别人的影响力要更大。后一个结论也是重要的一个结论，指的是没有标零的原点，这个原点是参照点。参照点用来干嘛？用来判断得和失，可以被操纵。因为它不是0，可以因人而异。那我可以通过影响参照点，影响人对得和失的判断。我一旦影响了你对得和失的判断，我就可以影响你的风险偏好。师生问答：如何应用行为科学，助力企业项目。游戏行业是整个利润高的时候，第一象限的时候我们会敢于创新，或者说在倾向止损或者说收益。像现在人口红利，这个互联网红利都下降的时候，我们是倾向于保守决策的，是因为我们的研发成本投入会高，所以只有赚钱的时候才有，才有钱去做创新。其实你会发现可能在有赚钱的时候，你可以做一些比较大的创新，所以你可以去做一些大的创新。你受的限制相对比较小，但其实在行为科学里面，我们会有一个重要的发现，真正人的创新力就是创新的能力。在什么时候强，是你有限制的时候。我直接告诉大家答案，实际上是在你有限制的时候，你的能量有限，你的资源有限的时候，其实人能展示出来的创新力是强的，但创新意愿，因为你这时候受到限制，你逼着你必须要去拔河去想一些破格的东西。如果依照这个来参考，我们在跟别人谈判的时候，适当提出一些他不参与这个合作，会得到的损失。其实是更加比较能促成这个合作的概率的对吗？人实际上对失是要更敏感的。所以假设你跟我谈一个合作，你跟我说，来加入我们这个组织，然后你能得到123。我可能会想，我得到123又怎么样。但是如果你跟我说，朱睿如果你不加入我们这个组织，你会失去123，那你一下就把我放到第三象限了。我不能接受失去，人是不能接受失去的，所以他对你这件事情的关注程度和接受程度，就会自然地比你强调，获得的时候要更大。所以当每家公司都在谈利益优势的时候，我们换个思路，你的损失是什么，可以更好地影响客户。

鹏华精选成长，朱睿管理的又一个化工基金。机构持仓接近一半，评论区里的声音 “鹏华配不上朱睿”，我觉得有说服力！

以工代赈宁波素来有义乡之称，“甬俗好义，振古称之，地方救济之事仰市井而成”。上海开埠后，源源不断的宁波人来到这里谋生和创业。他们创立了宁波四明公所、宁波旅沪同乡会等组织，对贫困者进行救助，包括生活资助、职业介绍、施棺埋葬等，还有一些同宗会组织是从传统的义庄转化而来的。受西方文明的影响，当时一些宁波人对慈善事业的认识已脱离了传统的束缚，他们积极参与慈善事业，其中不少人对慈善事业已经有了较为自觉的认知和不同程度的社会公共意识。而且他们注重创新慈善救济手段，在慈善捐赠模式、救济对象、救济方式和救济目的等方面都有了明显的变化。宁波帮的慈善行动不再停留于传统的亲缘、地缘的实物捐赠模式，而是利用现代技术手段，动员跨地区的社会力量积极捐赠，即“义赈”。“义赈”需要发达的传媒和热心公益的人士参与，而宁波帮在当地开创的新闻事业相当发达。当时，仅宁波一地出现的大小报刊就达百余种。这些报刊多以宣传新思想、反映当地社会经济和文化动向为宗旨，但当需要动员社会力量进行“义赈”时，这些媒体也同样会大力宣传，这不仅对动员当地乃至跨地区的社会力量参与赈灾发挥了积极作用，也让参与者获得认可和尊重，从而有动力持续参与。针对家乡水利工程的建设，宁波帮不仅自己出资，也动员普通民众以贡献劳动力的形式参与其中。如，1922年的大灾后，宁波帮动议大规模治水。他们成立民间治水组织动员全社会力量参与。资金筹募、技术勘察等由商人主持，无钱捐赠的乡民，可以提供劳力，“以工代赈”。“以工代赈”的思想同样贯穿在日常的帮扶中。上海开埠后，鄞东蔡氏大量族人赴沪从事商业活动，考虑到旅沪族人“因职业之不同，平素不相谋合，致日久情疏，视同路人”，1920年，成立了蔡氏旅沪同宗会[3]。在救济对象上，传统的家族义庄受制于财力限制，救助对象多以贫苦的老幼族人为主。但到了旅沪同宗会时期，处于失业、怀孕状态或需要资金学习英语的青壮年也可以得到救济。在救济方式上，旅沪同宗会更注重救济的持续性。同宗会救济手段的一大特点就是开办工厂，并创办印刷所和银行等，优先聘用族人工作。这样不仅使贫困族人得以维持生计，更重要的是，工厂务工可以得到技术培训，掌握谋生的本领，以后即使离开也可以重新找到工作。这种“以工代赈”的方式，发挥了企业家的个体优势，赋能了受益人群，同时激发了各个社会阶层参与公益事业的积极性，堪称是激励相容的社会创新之典范。以上内容来源于长江商学院MBA作者：朱睿 范昕宇 李梦军来源：财新网注释：[1] 吴思, 朱斯佳. 第一商帮:可怕的浙商[M]. 现代出版社, 2015.[2] 周丽娟,沈宇昕.近代宁波慈善医院的创办及其作用[J].浙江档案,2015(06):53-55.DOI:10.16033/j.cnki.33-1055/g2.2015.06.023.[3]稂与健. 近代江南地区家族救济事业的转型[D].宁波大学,2019.DOI:10.27256/d.cnki.gnbou.2019.000155.[4] 李慧英,孙善根.宁波帮与宁波慈善事业[J].宁波职业技术学院学报,2009,13(04):31-34.[5]王仲.近代宁波帮慈善事业对当前慈善文化建设的启示[J].宁波职业技术学院学报,2013,17(01):53-56+61.文中图片来自图虫创意，转载需获授权。详情请见《经世致用、跨越千年的浙商文明，是如何思考慈善的？》

浙商慈善的启示在浙商慈善中，我们可以看到地域文化传统不仅会影响商业文化，也会影响慈善理念和慈善的行为偏好。深受浙东学派“务实”、“重商”、“经世致用”等学说影响的浙商，面对社会问题时，更倾向于开展一些实用、见效快、能够真正解决问题的慈善活动，同时也能激励政府和民众共同参与。同时，浙商善于学习西方的先进慈善理念和管理经验，并结合本国的国情在慈善手段上做出了很多改良与创新。无论是改良旧式慈善机构——如把传统的慈善机构义庄发展为新式的同宗会——亦或是兴办带有西方色彩的新式慈善医院，浙商慈善的根本目的都是“治本”——使慈善救助能够做到可持续：通过救助使受益者学到一技之长而得以立身于社会；通过发动政府、民众捐款，并设置公开透明的管理机构，使得慈善医院资本来源更加广泛、可持续；通过职业教育做到“授人以渔”。这是慈善理念的根本改变，也是慈善模式的社会创新，更与浙东学派中璀璨的大儒王守仁“知行合一”的理念若合一契——追求共益，身体力行，以致良知。与此同时，贯穿在浙商可持续理念之中的，是有效信息的自由流动和由此带来的民众对于慈善行为乃至企业家群体的信任。如果没有慈善医院的收支公开捐款透明，就没有从地方巨贾到普通民众对医院的资金支持；如果没有宁波报刊对新思想的大力宣传，就没有“义赈”信息的广泛传播；如果没有积极与世界接轨的外语课和自然科学课程，就没有后来纵横天下的邵逸夫、包玉刚，自然也不会有两位商界巨子在慈善事业的薪火相传。开放自由的信息带来信任，而只有信任才会带来更多影响未来的信息，如钱塘江水，源源不绝。以上内容来源于长江商学院MBA作者：朱睿 范昕宇 李梦军来源：财新网注释：[1] 吴思, 朱斯佳. 第一商帮:可怕的浙商[M]. 现代出版社, 2015.[2] 周丽娟,沈宇昕.近代宁波慈善医院的创办及其作用[J].浙江档案,2015(06):53-55.DOI:10.16033/j.cnki.33-1055/g2.2015.06.023.[3]稂与健. 近代江南地区家族救济事业的转型[D].宁波大学,2019.DOI:10.27256/d.cnki.gnbou.2019.000155.[4] 李慧英,孙善根.宁波帮与宁波慈善事业[J].宁波职业技术学院学报,2009,13(04):31-34.[5]王仲.近代宁波帮慈善事业对当前慈善文化建设的启示[J].宁波职业技术学院学报,2013,17(01):53-56+61.文中图片来自图虫创意，转载需获授权。详情请见《经世致用、跨越千年的浙商文明，是如何思考慈善的？》