真是奇葩，中国酒店行业被一印度小伙搅翻天了！2013年，印度OYO酒店成立；2017年，进军中国市场，拿着孙正义10亿美刀投资，要在中国酒店行业杀出一条血路！2019年，OYO像开挂一样，一路狂奔，疯狂裂变扩张10000多家店！印度OYO在中国仅仅2年时间，就开了10000家店，把在酒店行业经营20年的汉庭、如家远远甩在身后！像汉庭、如家算是中国快捷酒店的头部，他们干了20年，也才40万间上下的客户数，而OYO两年则拥有50万间客户数。国内酒店从业者惊讶到：“开店速度太恐怖了！”如果你单打独斗，一家一家的开店，开40万间客户，至少得20年，而OYO并非自己亲自开酒店，而是打造一个酒店产业平台，专门为已经经营的酒店赋能，帮助他们赚钱。那OYO究竟用了哪些绝招呢？一、市场调研OYO通过调研发现，少于30间客户数的基本都是个体户，相对来说条件太差了，没必要合作；大于80间客户数的酒店早已被汉庭、如家收入麾下，也没什么机会了；终发现，客户数在30-80间的小微酒店还在单打独斗，80%都是夫妻店，都有同样的问题，比如无品牌、无知名度、管理混乱、入住率太低等，导致不赚钱，甚至亏钱。二、合作赋能1、线上流量赋能因此，OYO专门找30-80间客户数的小微店合作，给他们提供统一品牌、统一管理、统一营销等，实现流量聚焦，对他进行流量赋能。移动互联网时代，你出差、旅游基本上都在网上完成，所以酒店行业只有把线上引流做好了，到店入住率才会蹭蹭的往上涨，但很传统行业老板根本不会。2、线下微整改造接下来，对这种小微酒店进行统一微整，原来不但没有品牌，而且脏乱差的酒店，大概每间100块左右，微整之后，统一品牌、统一清洁等，把整个酒店逼格提高了，房间价格可以提升到200块左右，利润是不是出来了！二、合作零费用OYO与这种小微酒店的合作，不收取任何加盟费和品牌管理费，只按酒店盈利的30-50%进行分成。OYO没有任何渠道，他的模式直接把渠道给干掉了，后这些合作的渠道还得给他分成，这就是传说中的渠道费用变成利润，你说6不6？这种模式就是马云、马化腾很早就提到的——S2B2C模式，通过搭建产业平台，对产业上下游进行赋能，把渠道成本变成利润、赚供应链的钱。在国内，使用S2B2C模式的企业都大获成功，比如：7-11便利店、海澜之家、百果园、名创优品等。一家企业想做大做强，有3个必须条件：1、足够大的市场支撑；2、足够强的执行团队；3、足够好的商业模式；如果你还没看懂，或者感兴趣，可以关注我，后续分享更多实践经验，比如：如何用两个绝招，一夜之间让全网所有人都知道你的品牌？如何设计阶梯产品体系？如何设计爆款引流产品，免费获取海量新客？如何设计社群，实现线上批发式成交？批发式复购？批发式转介绍？如何利用合伙模式、S2B2C模式，实现零风险、零成本的轻资产公司？如何脱离品牌方压货和客户无限期欠账？与其花时间去抱怨生意难做，不妨从此刻开始改变，看别人的模式，找自己的机会！

两年圈钱100亿，OYO的成功背后。印度的一个95后创立的品牌。两年的时间拿了超过100亿美金吧，他的第五次融资就是50亿美金，这个标志你们有没有看过？OYO酒店见到过，你见到的这个酒店是不是很low嘛？它都是那种老旧酒店直接改成这种的，对他是一个印度品牌。他就是什么呢？去找了一些生意特别差，装修也不是很好的。那些酒店就谈合作，比如说我把你的门头换了，换成我的ayo这个牌子。比如说你以前叫抖音诚心酒店，换牌子的¥我出，我给你贴上我的标志，电梯上贴上oyo的标志，这些物料¥全部由我出，我帮你去改造。然后我派专业的Y营美团，Y营行程的这些人来帮你运营，然后我只收费你营业额的6个点，作为我的佣金特别低。所以说很快的一段时间，就在全世界就拿下了30万间客房，包括我的酒店，我的酒店有96间客房，也就被他拿下了，这个太划算了。我后面我就发现他投进来，我酒店里面的这些物料，他根本挣不回去。还有他的HR，还有他的一些Y营经理的工资都特别高，人家怎么挣¥？按照我们正常的思维逻辑，你说6个点，你一天如果营业额100块我才挣6块，他谈下来这个酒店本来生意就很差，他根本没办法去维持他的开支。他为什么快速的就能够发展那么大，他是在全球去圈房，你们不知道这个品牌有多牛，他火的那两年，它在全球扩张，不单是在中国，我去泰国玩，就满大街都是oyo，这是因为他收费足够便宜，让酒店的老板就觉得这个太划算了，很容易就切入进去。再加上他找到的这些酒店，经营不是特别好的酒店，但是他根本不是挣产品的¥，也不是挣那6个点。他后挣的是什么呢？在全球把房间量给圈起来，他融资至少是融了100个亿美金。我说买台酒，说OYO就是想打开大家的认知，就挣钱它有很多个维度，现在脑袋里停留的这瓶水，出厂价毛，你的经销商日毛，我挣厂家挣6毛。我们很多人现在挣¥只能挣产品的¥是属于小¥。oyo为什么会能成功？他挣¥的点，根本就不是那个点，就拿看得见的¥，我给你；我去挣你看不到的¥，商业模式很重要，它取决于你挣钱的天花板，上限有多高？

狂开10000家酒店，孙正义抢着投资，他的商业模式有何魅力一位名为o yoo的印度小伙子，在酒店行业创业七年，以惊人的速度开了1万家酒店，50万间客房。他的速度和规模颠覆了人们对于酒店行业的认知。如家、汉庭一共20年开了5000家门店，数量还不到o yo的一半，而他不过是一个九三年的印度小伙，没资金、没人脉、没资源，凭啥能做到呢？他的玩法完全颠覆你的认知，看完你就知道将来该如何实现低成本创业了。o yoo接手了一家经营不下去的酒店，对酒店进行低成本的改造，同时提高客单价，并在互联网上进行推广，效果好。他在全国寻找拥有30到80间客房的小店，进行统一改造。第一步，换门头，重新做软装，第二步，提高客单价，第三步，总部统一帮你做互联网推广，第四步，每八家店配置一个专业的酒店经理，提升这八家店的服务品质，帮他们打造团队经营用户，统一做酒店管理系统。第五步就更牛了，oyo还给合作商承诺，如果你的收益没以前多，我来给你补，当然如果你赚的比以前多，那多赚的部分我要从中分走30%-50%，那对于传统酒店老板来说，其实一点风险都没有，还有平台免费帮我提升业绩，都很乐意跟他合作，所以OYO就靠这招将存量市场全部连接在一起，七年连开1万间酒店，拥有50万间客房，连孙正义都追着给他投资50亿，如果不是疫情那三年这家企业应该早就上市了，未来他照样还有巨大的机会。o yoo提供互联网推广、配置酒店经理、提升服务品质和团队经营用户等帮助，让传统酒店老板没有任何风险，同时免费帮助提升业绩，吸引了众多的合作伙伴。未来做得好的公司都具备用户众多、员工是创客合伙人、资产轻和通过连接和赋能把平台做大四大特征。相反，许多传统企业则方向错误。如果想做成轻资产模式的企业，可以通过联合其他企业，通过赋能把平台做大。然而咱们很多传统企业都恰恰相反，公司用户很少，员工都是雇佣制，重资产运营，每一个正确的事情我们都恰到好处的错过了，所以你企业的方向都是错误的，而你还在玩命的努力，那将来只会举步维艰。因此，如果你将来也想做成轻资产、高价值、强线金流的平台，推荐你看看我的互联式盈利思维，喜欢我的文章可以点个关注哦！#oyo酒店简介#

颤抖吧！中国酒店行业居然被一个印度小伙搅局了！他们在中国疯狂开店10000家，3年干出了如家汉庭干了20年的成绩，它就是印度连锁酒店品牌OYO。它的商业模式太高明了，值得做实体的创业者好好学习！一开始，OYO就没打算自己投资开店，它发现中国有大量高不成低不就的中型酒店，它们有优越的地理位置，却因为没有成熟的管理系统，也没有响亮的品牌，所以生意都很糟糕。而这些恰好就是OYO擅长的。关键是怎么说服这些中型酒店和自己合作呢？这就要说到它的核心打法了，赋能连接。OYO不收加盟费和品牌管理费，只收取额外盈利的三到五成，更是出了个保底承诺：赚钱一起分，赔钱总部兜底。与此同时，总部还会给加盟酒店进行各种赋能：一、收益赋能以前开酒店，都是老板根据自己的经验来随时调整价钱，获取信息的渠道十分有限。因此，OYO会根据加盟酒店的房型、地理位置、条件、市场环境等因素，来个性化地给加盟商优化经营方式，还会根据不同的时段、季节等对房价进行调整，配合多渠道的营销策略，把加盟酒店收益大化。除此之外，OYO还会给客房进行微改造，比如统一的灯光、窗帘、装饰品等，再免费帮加盟商换大红色的新门头。这种专享赋能受到了加盟商的广泛认可，里里外外的赋能改造也让酒店的利润空间直接拉大。仅凭这一点，OYO一天就能创下签单172家的记录。二、流量赋能以前开酒店基本都是熟人介绍入住，即便有着线上渠道，光靠老板一人也很难维护运营，更何况要导入一个线上的渠道系统，还是一笔不小的支出。所以，OYO早已和携程、美团达成了合作，为加盟酒店提供流量、品牌营销和数据运营等方面的支持。仅一家酒店当月的会员日活动期间，注册的新会员就超过了15万。三、团队赋能OYO总部设有“技能学院”，专门为旗下的门店培养经理、家政、维修人员、前台等工作人员，协助加盟酒店进行日常经营管理。在经营过程中，酒店出现的各类需求，都会由一线城市的资产经理、工程经理和商务经理来合作解决。分工明确，专业过硬，所以这样一位线下的OYO经理可以同时管理着四五家酒店，效果比传统的店长经营还要好。不得不说OYO确实很聪明，靠着这个打法，它根本不用再自己投人投钱，用别人的店、别人的钱和资源，就可以在市场上迅速站稳脚跟。而这种模式，就是典型的未来十年的黄金风口：产业赋能模式。老板笨的方式就是自己出钱出人出资源，重资产越背越重、越背越累。一旦遇到大环境不好或者员工离职，一朝回到解放前。但如果你手底下的都是加盟店，你只是在为他们提供一个平台和赋能的支持，大家赚门店的钱，你赚平台和管理的钱，大家都轻松。这样管理成本直接下降一大半，企业的价值也会变得更大。把资产做轻，把平台做大，这才是未来企业更好走的一条路。那对于我们传统企业来说，又该怎么打造自己的赋能软实力呢？问题的答案我都放在了我的《互联式盈利思维》在线课程里面，除了这个，我还给你总结了传统企业的108大盈利秘诀点以及各种干货案例，比如：认养一头牛如何通过合伙认养模式，实现了年销20亿？90后老板娘又是如何通过一招私域社群营销成功圈粉750万，年赚3.5亿的？等等现在学习，我还送你88节强化大课，5小时干货直播以及一本配套教材，方便创业者们随时随地学习。快查看下方“看一看”，花小钱成大业！#oyo酒店简介#

26岁印度小伙，用孙正义投资的10亿美金，疯狂收割国人钱包，开了一个OYO酒店颠覆中国酒店行业！就像开了挂一样，3年在中国开店10000家，平均每3小时开一家店，拥有超过50万个客房！如家和汉庭，在中国干了20年，加在一起一共才做了40万间客房！但如今的OYO酒店逐步在销声匿迹，背后藏着的是商业的底层逻辑！2013年，OYO经济连锁酒店品牌于印度成立，创始人为安戈瓦。2015年，创投圈的神奇人物，软银首席执行官孙正义开始投资OYO。2017年11月，OYO酒店开始大张旗鼓地进入中国市场，一时间便掀了起红色风暴，大街小巷到处都是OYO发展的加盟店，既有夫妻店的小旅馆，也有经营困难的快捷型酒店，还有难以为继的陈旧星级酒店。2019年底就已经与10354家酒店建立了合作关系。但这个来势凶猛的印度酒店连锁品牌到2020年9月在中国仅剩1567家酒店，这相当于10个月折损84%，每个月丢掉近900家酒店。同时，其员工数量更是从2019年6月对外宣称的超过10000人减少到了2020年7月仅剩的1000人。有的人把他失利的原因归结为主要受疫情影响，再加上其数据造假、疯狂烧钱、战略失误等。其实，作为在酒店行业从业近20年的老酒店人来分析，OYO失利的根本原因在于：他的商业模式是错误的，他背后的底层逻辑是存在问题的，他的出发点是通过资本运作赚取股民散户的钱。商业的核心是为消费者创造价值，而资本的核心是为投资人创造价值。抛弃了商业的核心，只是一味的追逐资本的核心，必定失去消费者的信奈和支持，才会发生数据造假的骗局，这样的结局也必定会造成资本的空中楼阁。下面我们从几个微观而具体的角度来简单剖析一下他的底层逻辑错在哪里：1、 看似连锁，实际连而不锁；OYO的模式他们自己标榜叫做轻加盟，就是不收取加盟费或只是象征性的收取很少的加盟费；同时，他们的加盟要求也很简单，就是在各个单体酒店招牌的前面加上OYO的标识，统一采用他们的系统，更换有他们LOGO的标识标牌和一次性用品，聘用经过他们极速培训的店长，号称享用他们的预订平台，这所谓的6大服务体系。原来的硬件一切不变，真正跟客户体验息息相关的氛围设计、房间隔音、床垫床品、洗漱淋浴等原封未动，夫妻店的小旅馆还是小旅馆的感觉，快捷型酒店的简陋还是那个简陋，老星级酒店的破旧还是那个破旧，更要命的是这些参差不齐的各类“杂牌军”穿上了统一的外衣。这样的好处是降低了加盟的门槛，减少了各个单体老板的顾虑，给人一种抱团取暖的感觉，让更多经营困难的单体酒店更容易接受他们的“收编”。所以，哪些本身经营困难、难以为继的单体酒店在他们“6大赋能”政策的鼓吹下，像抓住救命稻草一般的投入到了他们的怀抱。在酒店这个行业，掌握了酒店的客房资源也就是掌握了产品的上游供应，把这个原本分散的单体旅馆、酒店整合到一起，对于消费者和其他客房分销平台便有了发言权。更能给股市上的投资人展示一个炫目的数据和描绘一个生动的赚钱故事。酒店这个行业不同于商品，可以完全互联网化，它是一个彻彻底底的体验性、服务型产品，互联网平台只是提供了一个网络链接，顾客的消费必须在实体店中完成，而从客人进入到酒店直到退房，这期间客人所有的体验都跟酒店的硬件设施和软件服务息息相关。酒店客房的设计缺陷、面积大小、装修新旧、设施故障、服务不周、卫生不好、易耗品劣质、早餐问题等等都是跟各个酒店的先期投入和后期管理分不开的，在一定的程度上，这些问题都是酒店开始装修时就确定了的，在后期基本是无法改进的。消费者在网上看似优美的图片、良好的点评和舒适的环境都是经过加工处理的，很多到了OYO实体店入住的顾客都有一种被骗的感觉。试问，这样的客户体验如何让顾客复购而再次消费呢？2、 抽佣模式让本来宣扬的“赋能”变成了压垮各单体酒店的后一根稻草。OYO的盈利模式是整合分散的酒店资源，为各单体酒店赋能，通过赋能提高单体酒店的盈利能力，从而在各单体酒店的营业额中抽取佣金。所以，这种模式的前提是必须切实的能为各单体酒店赋能，各单体酒店的营业额能得到真实的增长，有了这个前提，才有抽取佣金的基础。但在实际的操作中，OYO承诺的很多投入都没有做到位，再加上各单体店的基因无法改变，其实OYO并不能长期、稳定的为各单体店输送客源，提高营业收入，能来的还是各单体店周边原来的客人。这样的结果就是，各单体店的收入不但没有增加，支出成本还加重了。本来的“赋能”变成了“负能”。寄予希望的救命稻草变成了压垮各单体店的后一个稻草。所以，各单体店纷纷撤销合作自然是情理之中的事情了。写在后，脱离实体支撑的商业神话难逃海市蜃楼般的昙花一现，前面的投资人割了后面投资人的韭菜，后仅剩下一地鸡毛。

印度乔达摩菩提那加尔（Gautam Buddh Nagar）县警方逮捕了四名男子，据称他们在一家OYO Rooms上市酒店的房间里安装了隐藏摄像头，并以此勒索一对情侣。警方还告知，被告还经营着一个非法呼叫中心，他们以低价销售iPhone为借口，在那里欺骗人们。这四名男子分别是维什努·辛格（Vishnu Singh）、阿卜杜勒·瓦哈夫（Abdul Wahav）、潘卡杰·库马尔（Pankaj Kumar）和阿努拉格·库马尔（Anurag Kumar），他们被指控在OYO酒店的房间里偷偷录下情侣的视频，并威胁要公布这些视频来勒索他们的钱。这对情侣提出投诉，称被告威胁说，如果他们不给钱，就会用暴力威胁他们，此事才被曝光。警方已从被告处查获11台笔记本电脑、21部手机以及22张sim卡，现正搜寻其他涉案人士。几天前，一个年轻人和他的女性朋友住在一家旅馆里。几天后，他和他的女性朋友的一些私人照片和视频被一些人随机发送到他们朋友的手机上。随后，被告勒索这对情侣索要钱财。如果这对情侣不掏钱，他们就会威胁要杀了他们。在审讯中，被告承认，他们曾在OYO酒店安装摄像机，拍摄淫秽视频，以此敲诈情侣。此外，他们还用假SIM卡，以假冒呼叫中心销售iPhone的名义欺骗人们。根据《印度刑法典》第420条（欺骗）第386条（以死亡/严重伤害威胁进行敲诈）和第506条（刑事恐吓），案件已在诺伊达（Noida）第三警察局立案。