还在问我短视频带货能不能做？能不能做？那我现在告诉你们可以做。为什么说可以做？因为抖音就是一个公平的，我给你们看一下我自己好不好。这就是我的小小的工作室知道吗？小小的一个工作室那边是拍童装的，这边是茶间。这么小的一个工作室，快手一个月是卖差不多现在十几万；微信视频号，一个月差不多卖个10万块钱左右。然后整个抖音一个月差不多能卖100多万。就这么小点，一个工作室一个月差不多能卖120万到150万之间。所以，没有做不了的东西只有你想不想做？什么时候开始做？因为我们带的货都是大众类的百货、童装、服装、零食，都有同的账号在做。所以，现在想做短视频带货的各位朋友们，如果你真的想，那你就抓紧时间先行动起来好不好？要不要帽子？这个帽子很很很丑、不好看。这个是我妹妹就是专门卖童装，童装现在一天差不多能够出个100单左右，一天大概能卖个3000多块钱，利润在15%-20%个点。以后我会继续给大家更新一些短视频带货里面的一些，我自己走过的一些经验跟逻辑好不好。

大家好！我又来了。明天是周三会员日，全场特价商品打九折优惠哦！今天产品区主推两款产品，分别是摄影师滤镜和枕头，大家可以看看。·这款枕头只需要两元一个，里面填充了优质的珍珠棉，两元就能买到一个枕头，还附赠枕皮，只要一元，一对只要一元哦！我们有多种花型可供选择，还有这款花型，摄影师们可以看看哦，这些都是一元赠品，一元一对枕头，两元一个。·全场购物只需要花幺零八元，就能免费获得一个大碗，今天全场九折优惠哦！如果你不需要大碗，还有整理箱可以选择哦！明天我们主推一款透气舒适的鞋子，只需要三元就能买到，还有这款妈妈裤，只需要十元一条，大家可以看看。明天孩子们放假了，童装主页有活动哦！我手里拿的这款t恤只需要十元一件，还有花色可以选择哦！这款袜子一块钱一双，比直播间里秒的还便宜，只要秒一块钱哦！·为了回馈新老顾客对顾客来潮衣裤的支持，我们明天只需要一块钱就能秒到心仪的商品哦！明天无论刮风下雨，我都会在朝一铺等待大家的到来，不见不散哦！快手，让我们拥抱每一种生活。

我有十多年没在实体店买衣服了。因为实体店衣服贵。上次去密云鼓楼，相中杂牌纯棉女童KT猫图案卫衣，一问价格40元一件不议价。我当时就说那算了，我还是在网上买，30元就可以买到核桃小鸭卫衣还包邮到家。我给自己和老公买衣服，也就几百元。给孩子买的比较多，大多数都是一边上班，一边看着直播然后抢购。主要是在快手和淘宝上购买。像核桃小鸭买的比较多，然后是泰迪熊，泰迪熊衣服尺寸都偏小一个码，所以要拍大不拍小。汤姆猫尺寸也不准，史努比夏天款式男孩子的好看。反正签约主播带货卖什么，就随着主播买什么。囤了三个衣柜的衣服。有些没来得及穿就小了，我都会拍照在闲鱼上卖了。我认为贵的是戴维贝拉。我买过戴维贝拉福袋。冬天的99元，夏天的福袋69元。因为拆开过白色卫衣和加绒裙裤。觉得卫衣不耐脏，裙裤孩子穿着也不方便，还小贵，就再也没买过了。25.8元抢到核桃小鸭纯棉卫衣，还包邮到家，我给自己抢了三件，孩子抢了三件。冬天的核桃小鸭童装，都是36.9元一件。多多少少比戴维贝拉便宜多了。我主要给孩子买纯棉衣服，价格实惠，性价比高的衣服。尤其是商场撤柜的尾货，会更便宜，还包邮到家。“你喜欢核桃小鸭吗？”“喜欢，喜欢粉色的，紫色的。”“好。那以后就以核桃小鸭服饰为主。”

【天风轻纺】李宁230420：Q2展望乐观，折扣改良运营赋能■23Q1全渠道零售同增中单，分月看3月同增20%+（靠近30%），4月1-19日全渠道20%+环比加速，Q2有望超此前预期，后续或考虑调整指引。线下23Q1同增高单，其中3月同增近30%，4月环比加速；Q1直营同增10-20%中段，批发同增中单，差异主要系新开店影响，直营与批发同比分别净开200+家、不到100家。同店1、2月高基数影响承压；3、4月恢复正增长，客流、客单同比增长，连带率略有减少。Q1平均店效同增低单，坪效同减个位数但环比持续改良，Q1大货平均店效35万。线上同减10-20%低段，主要系22Q1高基数及线上恢复乏力，1-2月同比减少，3月恢复正增长，4月环比加速复苏但慢于线下。电商新增得物、快手、拼多多等新平台，其中得物增长明显。■童装流水Q1同增双位数，4月增速继续恢复。中国李宁流水Q1同减，3月恢复正增长，4月加速至同增30%高段，22年及23H1作为调整期，后续更高质量发展。■折扣Q1线下同比加深中单，3月同比加深幅度已收窄至低单，4月至今折扣同比改良，恢复至7折以上水平。全年目标折扣改良低单，上半年折扣压力大于下半年。截至23Q1末，全渠道库存库销比4-4.5；库龄结构保持健康，6个月内新品占比80%高段。■全年批发流水增速目标20-25%，Q4订货经销商信心大增，全年或超此前预期。供应链方面将加强快反，更好响应追单；目前自产比例不超10%。■维持全年指引：全渠道收入增长中双，其中直营流水和收入均高双至20%低，电商流水和收入中双，批发流水20-25%、收入低双。线上：品牌运营仍处于回升态势，3月已正增长，4月有望双位数增长，全年分季度流水：Q1负增长，预计Q2高单或双位数，Q3Q4高双甚至20%以上增长。■专业运动产品表现亮眼，例如跑鞋产品中，赤兔6pro、飞电3challenge、超轻20形成专业跑步矩阵，商品整体表现符合规划，尤其飞电3表现出色。■运动时尚设计方面，设计师加强思考与碰撞寻找设计灵感和调性，去全国各地采风，融入中国传统文化与生活方式；与年轻潮流社群深入沟通，设计符合年轻人审美的产品。设计师队伍庞大，总体团队稳定，设计沉淀丰厚，资深设计师队伍健全，同时有新人加入带来新视角新理念。

有史以来质量差的网购了那么多次了，也没有从来也没有，买到过质量这么差的衣服想说趁着这两天有时间看看直播，给孩子买几件夏装，在快手上，一个直播，直播卖童装的那儿买了两件半袖，还有一个套装的小裙子，小裙子和上衣是分开的，满心欢喜的收到货，打开想看看，结果刚一拉裙子刺啦刺啦响，裙子的松紧带全都糟了，一拉都坏了，根本就没法穿了，上衣叠着的那个印那儿，前边后边全都是全都少色（不知道别的地方怎么说？反正我们这边就是唉，这个就是时间长了叠的那个印那和原来的颜色不一样了）我买他们直播的衣服也买过很多，从来没有遇到过这样的，拿回来一看都这样了，哎呀，堵心的不行， 现在还在跟他家客服沟通，他家客服还没回我呢#快手童装简介#

下午出门，遇到同小区的宝妈带孩子逛，想买个小外套，刚好她姑娘跟我姑娘同学，便跟着他们一起转了一会儿。这边童装样式不太好，转了个把小时，也没挑到合适的衣服。我之前经常在快手给孩子买衣服，回家之后便看了会儿直播。发现清一水儿的加绒加厚，毛呢外套，甚至还有小棉袄。我想找个薄点的外套，竟然没有一家卖的。仔细想想，马上十月中旬，也是到了秋天了，可能北方都是深秋打扮，准备过冬了。可明明前几天我们这里还在过夏天，突如其来的冬季加绒加厚，还是让我有些适应不了。看来孩子的小外套，只能去实体店买了。说起来，宜昌其实一直都是没什么春天秋天的，一年四季，从5月到10月都是夏天，从11月到3月都是冬天。而宜昌的春天，总是在穿棉袄跟穿衬衣之间来回横跳，而宜昌的秋，就像是夏天迟迟不肯离开，而冬天又总是提前来临。这春秋就是在夹缝中偶尔露个脸。晚上又开始吹风，仿佛秋天就是在一场场秋风中，一次次秋雨中，迅速给夏天降了温，冬天紧跟着也就来了。天气一天比一天冷，也到了孩子容易感冒的季节。希望大家都照顾好自己和家人，健康平安！#快手童装简介#

时尚妈妈们，跟我一起来种草江南布衣吧小宝贝穿上它，简直就是麻麻的心头好啊！这款连衣裙怎么那么能藏肉？！看看小宝贝的照片，简直是拥有魔法一样，不管胖宝还是瘦宝，轻松穿出小仙女范儿！而且，这个夏天热出天际？但是江南布衣这款连衣裙真的透气！天热有风，都能从连衣裙里钻出来，让宝贝一整天都保持清凉！重要的是，质量可靠，放心穿才是真爱呀！亲们，赶紧快手，抓紧下单！我已经入手这棵种草了，而你们还在等什么？

童装宾体店崛起，不能让直播电商野蛮发展！实体店一定是有未来的，这个是我们在湖北地区开的一家三百个平方左右的仓储式。童装店试营业十天整体业绩还不错，每天营业额能做到一两万，客户买完回去好评率也都很高。都说衣服性价比高，同样的品质价格比直播都还便宜。身边也有一群做直播的朋友了解到他们的现状，做直播的已经倒闭了一大半。很多主播运营都在找工作，线上直播这一块已经越来越难做了，费用成本越来越高了，只有少数的真正有供应链优势的做的还可以。产品定位就是把价格这块定位好了，主打性价比，就是货好价格便宜，毛利控制在百分之三十以内。产品这一块从两到十六岁的年龄段都有，男女全品的都有，袜子、儿童、配饰、包包这块都有。等我们做了一两个月以后再来看整个店的数据，做分析哪些品类产品卖的好，夏天必备的防蚊裤只要一字开头，夏天哪种价位区间卖的好开头。客户反馈还需要哪些产品，哪些不好卖的进行调整。几当下给我的感觉选袜子、帽子、鞋子一站式购物全部满足你，客户在平价格的同时更在平款式面料。现在的很多客户都是九零后零零后了，门市7都有自己的歌些审美19块9，迪士尼都会搭配选择衣服29块9，只需要稍微做一些简单的搭配，实体[推荐就可以7品质。线上营销宣传这块证。这样的从传统的地推宣传单一逛，流动汽车广告朋友圈点赞转介绍送礼抽奖，授权裂变抖音小红书快手视频号，短视频矩阵宣传，邀请了当地的网红达人过来打卡探店。每天全天直播，只要有流量洼地的我们都会进行宣传。无孔不入铺天盖地，当地百分之八十的人都知道了我们。后期我们会把所有的客户进行精细化的对接，运营私域沉淀提升复购绑定客户，把客户当朋友把员工当兄弟姐妹，合理设计提成分红股权激励机制，培养出优秀负责的店长店员，为下一个店做好准备，把所有的流程标准化，把以前在海底捞、海底捞、胖东来学习的模式服务融入进来。从优衣库学习的精细化供应链体系引进来，从用户出发优化迭代产品，建立一套数据化的模型。未来的童装品牌一定是从终端零售店崛起的，而不是从工厂出来的。工厂是不懂消费者要什么的，没有数据体系都是凭感觉伪数据开发的，不知道这一点你们认不认同？虽然说我在童装行业干了很多年，我深知自己有很多地方都不足的，请刷到这条视频的童装行业的朋友，请多多评论区留言，给我们一些好的建议。哪些地方做的不好的请指出来，我相信实体店一定是有未来的。实体是国家的经济支柱，支持实体的请给我们点个赞，我们不能让直播野蛮发展，我们一定要抱团一起来分享好的经验，起做好实体振兴经济。