疫情之后，身边用唯品会的人怎么就突然多了起来？“冷门平台”唯品会究竟靠什么留住用户？品牌特卖，过去很多年都是一个很小众的领域。为什么说小众？因为既要是好牌子，又要让其便宜，这在商业逻辑上是通的，但在当时的消费心理逻辑上，是不通的。为什么这么说？在很多人眼里，好牌子就不应该便宜，不是说这群人很富有，而是那时候大家都需要好品牌来撑面子。一台苹果iPhone、一双阿迪球鞋，很多人并不在意成本，觉得越贵反而越好。这种心理，是很正常的，也是品牌效应放大到的体现。还是以苹果举例，从来没想过，一台手机能成为炫耀的资本。所以，唯品会坚持这么多年的品牌特卖，本质上是顺商业，逆心态的商业模式。所以，很多人觉得唯品会“很冷门”，一方面是其体量比天猫京东要小一些，另一方面是，好品牌就不应该便宜。既然都选择好品牌了，为什么还要在意成本？直到这次疫情后，这样的心理和消费心态出现了“翻天覆地”的变化。我有很多朋友是上海的年轻人，富有是真富有。但上海解除限制之后，我以为她们会疯狂去消费所谓的进口奢侈品，不计成本来一场报复性消费。结果相反，她们比我想象的要理性。甚至买个东西，开始在天猫京东唯品会上去对比了，比成本、比效率、比服务，再做出选择。也有一组数据印证了变化，上海放开后，首先迎来猛增的并不是高溢价的大商场，而是Costco、唯品会这种主打品牌性价比的平台，上海人在这两个平台上的消费实现了以上的增长。这就很奇怪，很多人也说，是不是上海人也包里没钱了？其实并不是，而是消费心态发生了变化，这三年，坚定了大家继续追求美好品质生活的目标，但也让大家明白了手中钱粮的重要性，既要好牌子好东西，又要性价比，成为了疫情之后明显的消费观。近，发现身边很多人突然用上了唯品会这个平台。第一反应比较意外，但仔细一研究，发现也正常。尽管很多人不看好，仍然用“冷门”去形容，但我觉得对唯品会来说，现在算是一个机会。一是消费心态的变化，二是大家现在开始在意服务和效率，唯品会在服务上有一套，别人上门送货都难，它却硬拉着顺丰搞上门换货。什么意思？衣服买大了，顺丰直接带着小一码的上门给你换走，完全是把线下实体店的服务搞到了网上。今天，不是说唯品会要逆袭了，即便是现在用的人开始多了，但也不会只用这一个平台，天猫京东唯品会一起用，才是接下来的消费常态，竞争依然很激烈。我们应该看到，越来越多人的消费心态出现了变化，过去这三年，疫情只是表象。关键的是，看清了本质，磨练了心智，转变了心态，让消费开始逐渐迈入成熟化。

电商暗流涌动，很多都忽视了，为了省钱，年轻人正在向“其他电商”大迁徙！以前，在很多人眼里，网上消费除了天猫就是京东，但现在，这种局面正在被加速改变，天猫京东似乎不再是了。2022年，几乎所有传统电商GMV都在下滑，抖音电商却实现了75%的增长。2023年1月到现在，多省市在唯品会上的消费猛增了30%，3月网购成长指数，京东第一、拼多多第六，唯品会竟然排到了第四。很多人没想明白，有天猫京东就够了，为什么现在又来个新物种抖音，看着视频就把东西买了。更没想到，“冷门”平台唯品会也开始翻红了。其实原因很简单，中国电商发展的格局注定不会是一家独大或两分天下，而是百舸争流的状态，这是发展的必然。另一方面，是越来越多的年轻人消费者开始养成了对比消费的习惯，以前买东西，就是固定认知、固定渠道，现在，同一个东西同时在天猫京东唯品会等平台上对比，才会做出终决策，这和以前的消费逻辑是完全不一样的。而抖音、唯品会虽逻辑完全不一样，但都有一个共性，那就是性价比。抖音一场直播，能瞬间把400的东西干到300。唯品会虽然没有这样的能力，但却可以常年卖320。两种不同的方式，吸引了两种不同性格的年轻人。今天，很多人认为电商江湖已经没有新故事可讲，殊不知，新的暗流已经开始涌动！#唯平会简介#

奥特莱斯和唯品会，为什么成年轻人消费新选择现在年轻人在消费上有一种新潮流，很多人喜欢买特卖折扣的商品，像奥特莱斯和唯品会，就被年轻人疯狂追捧，一度火出了圈。比如说近的奥特莱斯，简直火得一塌糊涂，甚至有网友在网上发帖奉劝大家，如果要去逛百联青浦奥特莱斯的话，建议大家早上10点之后去的话，直接去4号停车场，不然停车都会堵上很久。有网友表示：“奥特莱斯全是人，商场里面的客流量大，店门口经常排了很长的队伍，上厕所也要排队。”像上海的百联青浦奥特莱斯，5月1日当天的销售额直接创造了开业17年以来的历史高纪录，可想而知究竟有多火。不仅是上海的奥特莱斯火爆至极，北京的奥特莱斯同样不落下风。北京燕莎奥莱、奥莱“五一”假期销售额同比分别增长3.8倍、2.7倍。如果有人选择在全国上空俯瞰的话，就能看到各地的奥特莱斯周围都是密密麻麻的人群，这家线下连锁商场迎来了一大波流量高峰。被年轻人捧红的还有唯品会，大家称之为线上奥莱。前段时间，唯品会APP一次短暂崩溃，没想到却炸出了一大堆使用唯品会的年轻铁粉。有网友表示：“唯品会性价比很不错，有很多大牌商品”、“我一般需要品质的都会选唯品会，买了这么多次从来没出过问题”。还有人说：“唯品会的售后服务很好，在家门口就能退换货”。这群疯狂迷恋上性价比的年轻人，五一在唯品会上面疯狂扫货，拉高了多个品类的销量。数据显示，唯品会冲锋衣销量同比增长167%，骑行配件销量同比增长114%，户外营地车销量更是暴涨了481%。单看95后群体的销量，更是甩开其他群体一大截。95后购买的骑行配件销量同比增长了120%，购买的冲锋衣数量更是同比增长4倍以上。可以说，这届年轻人亲手捧红了奥特莱斯和唯品会这两家折扣零售企业。而年轻人力捧奥特莱斯和唯品会的根本原因，还是因为折扣零售模式带来的品质和性价比。比起其他零售企业，奥特莱斯和唯品会的商品作为大牌商品更有质量保障，同时折扣特卖的模式也让商品拥有了更多的性价比。对于既追求品质，也追求性价比的年轻人来说，奥特莱斯和唯品会恰恰就是好的选择。

盈利十年，为何唯品会依然是电商里的“冷门”平台？冷门一，规模体量确实无法与天猫京东相比。当下整个电商行业，以品牌和旗舰店或自营为主的平台，只有三个，那就是天猫京东唯品会。整个2022年，唯品会的GMV是1752亿，乍一看并不低，甚至已经超越了很多日本优秀的零售企业。去年，虽天猫京东GMV都有所下滑，但唯品会与其两者的数据差额仍然不小。冷门二，商品整体丰富度肯定没有达到天猫京东的规模。当然，这个和定位有关。有人问，电商十年很多平台都没扛住天猫京东拼多多们的补贴大战，为何唯品会却活得还行？电商补贴大战中，受欢迎的羊毛有两种，一是低价白牌、二是电子产品。前者不必多说，后者京东已经亮出了刺刀。但大家有没有发现，这恰恰不是唯品会的核心品类。相比电子产品来说，补贴衣服、美妆、母婴等很少见，关键，唯品会这些类已经很有性价比了。所以，这些年本质上是唯品会恰恰避开了补贴重灾区，反而把这些钱给省了下来。冷门三，把大品牌卖成“白菜价”，顺了商业，但逆了心态。很多人其实并不认为品牌便宜就是好事，反而认为，好东西大品牌就应该贵，甚至越贵越好，因为贵才能体现面子。我2000买的波司登，你700就买到了，我第一反应不是感兴趣，而是有落差。但经过这特殊的两年，开始发生了一些变化，特别是00后年轻人，变得既追求品质又要性价比。所以从去年开始，身边用唯品会这种专门搞品牌折扣的年轻人突然多了起来。要知道以前，在年轻人眼里，唯品会可是被称为“时代的眼泪”。这和年轻人当年对黄金嗤之以鼻，追求浮夸的钻石，如今却纷纷拥抱黄金，似乎是一个道理。所以，你会发现这几年唯品会的新用户变化的确不大，不像有些平台可以做到每年都是两位数增长。但唯品会的高价值SVIP用户却年年猛增，已经到了670万。2021年的时候，SVIP用户的消费占到了唯品会总交易的36%，而到了2022年，这一数字已经升到了41%。也就是说，唯品会现在近一半的消费都是来自其高价值SVIP用户。喜欢的人越来越喜欢，不喜欢的人可能还需要时间慢慢发现。规模比不上天猫京东、丰富度也还有空间、商业模式也和很多人消费心态相反，“冷门”也不是没有道理。但似乎对于唯品会而言，并不在意这些，小是小点，就做好服务，衣服小了直接给你上门换货。别人搞机器人客服，它还在古板地多用人工客服。慢是慢点，就以稳为主，毕竟在动辄数以亿计的中国电商市场，“仅”有几千万月活的唯品会是会容易被遗忘。

?【唯品会商家入驻/开店必备条件】?入驻品牌商家必须是法人资格的合法经营的公司或企业，要满足以下条件之一：1⃣品牌的生产商;2⃣品牌的授权总代理商;3⃣品牌的授权总经销商;4⃣品牌的分公司。5⃣品牌的分支机构;6⃣国籍品牌驻中国的办事处等。?唯品会入驻资质要求：1⃣品牌资质提供商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件。2⃣企业资质提供营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、组织机构代码证、银行开户许可证、法人身份证正反面、产品质检报告等。?【入驻流程】1⃣打开唯品会个人中心——点击设置页面——关于唯品会2⃣打开页面后——品牌招商3⃣跳转页面后，即可获得唯品会商家入驻的具体流程以及操作明细4⃣提交资料，等待7个工作日，进行审核5⃣审核通过，完成初步入驻6⃣后激活开店。?【入驻唯品会注意事项】唯品会入驻平台有权退回商家入驻申请，退回原因包括但不限于品牌需求、公司经营状况以及商家服务水平等等其他因素。商家入驻 资质要求 #注意事项

大家发现了吗？现在用唯品会的人似乎越来越多了这是一个很神奇的APP论商品品类，它没有京东天猫多论规模体量，它也没有京东天猫大它一直都是个“冷门”的存在，感觉没多少人用作为中国少有的品牌特卖电商它是第一个吃螃蟹的平台出生于大家崇尚物质消费的时代那个时代好货就不该便宜所以不少人对它选择了忽视可是现在，消费风向已经变了越来越多人看中消费性价比所以它所代表的折扣零售重新走红这些年电商行业起起落落不断有新的平台出现，旧的平台陨落唯品会始终保都保持在一线电商之列究其根本，与它坚持特卖，与时间做朋友有关。

这招实在是高！刚刚，唯品会2022年财报发布，SVIP活跃用户创新高，全年超级SVIP活跃用户数量增至670万，这意味着，唯品会的“铁粉圈”正在进一步扩大。从体量到规模比天猫京东都小的唯品会，凭什么在用户留存艰难的时刻牢牢吸引住粉丝？一位资深电商朋友的解析很有深意，那就是反其道而行之。什么是反其道而行？在这个快递送货上门都难的当下，唯品会一直坚持拉着顺丰送货上门，就连退换货也一样，直接在家门口就能完成商品的退换。同时在其他平台大力研发AI客服的时候，唯品会却选择了看起来笨的方法，24小时真人客服来回答用户的问题，没有“鸡同鸭讲”，只有保障客户的问题能被第一时间解决。正是这种看似“古老”“笨”方法，让消费者感受到的却是方便快捷和温暖的服务。例如我网上买衣服，怕的就是有色差和尺寸不合适，可能要试穿两三件才能买到心仪的，有了会员免邮退换，自然可以放心地买了。身边的女生朋友们也经常说，在唯品会买衣服或者黄金吊坠的时候，客服会按照她的喜好推荐搭配，对90后和00后年轻人，这无疑戳中了她们对个性化服务的需求。其实如今，我国的互联网电商发展已经达到很高的阶段了。按照现阶段的发展趋势，互联网电商竞争已经进入了拼服务、拼售后的时代。而唯品会数十年如一日地扎根于品质和服务，无论各个电商平台如何沉浮，一直用着“笨”的解法。于是我们可以看到，体量规模的确不及京东天猫的唯品会，用户黏性，高价值用户却每年疯狂增长，贡献了整个平台40%以上的收入。把利润让给消费者，把服务提起来，把核心稳下去，唯品会一直就在“稳中求进”的高质量发展中。当大家不再以规模体量去选择消费的平台或渠道，而是从自身实际需求出发，回归了消费的本质的时候，唯品会自然也就慢慢绽放了光芒。