1、首先是包装和宣传，要想促销做的好，让更多人知道才是重要的，将一个普通的促销做到的很高大上，且是让利促销。

2、然后就是正确定位消费人员，促销活动需要针对不同的人制定不同的方案，如儿童就需要投其所好。

3、确定活动主题比较重要，要有一个朗朗上口的口号，然后就是活动要领。

4、后是详细策划，包括活动时间、地点、方式、优惠方案、运营计划。

5、同时自己需要预测出促销预计收益，不然盲目的促销是没有意义的。

1、您好亲亲?，促销活动是一种营销手段，可以吸引更多的消费者，增加销售额，提高品牌知名度。制定促销活动策划方案需要考虑以下步骤和拟定：明确目标：确定促销活动的目的，例如销售额增长、客户满意度提升、品牌知名度提高等。确定受众：明确促销活动的受众群体，例如年龄、性别、兴趣爱好等。选择促销手段：制定具体的促销手段，例如打折、赠品、抽奖等。设置促销时间：根据销售规律和消费者行为习惯，选择佳的促销时间。制定预算：制定促销活动的预算，包括促销费用、奖品成本、营销人员费用等。制定宣传方案：制定促销活动的宣传方案，包括广告宣传、促销手段介绍等。制定执行计划：制定促销活动的执行计划，包括执行时间、地点、人员安排等。。

2、在制定促销活动策划方案时，还需要考虑以下因素：市场竞争情况：了解市场竞争情况，选择差异化的促销手段，突出品牌特色。消费者反馈：收集消费者反馈，不断改进促销活动，提高活动效果。员工培训：为促销活动的执行人员提供必要的培训和指导，活动执行顺利。风险控制：制定风险控制计划，避免促销活动出现负面效果。总之，制定促销活动策划方案需要充分考虑各种因素，活动能够顺利实施，达到预期的效果。。

3、您好，产品整体概念是指一个产品所包含的所有元素和特性，包括产品的功能、质量、外观、包装、售后服务等等。产品的作用是满足消费者的需求，解决问题或提供便利，从而达到市场营销的目的。产品整体概念是产品开发的核心概念，它包括产品的设计、制造、营销和服务等方面，是整个产品生命周期管理的基础。一个成功的产品必须要具备良好的整体概念，才能够在市场上获得成功。产品的作用有多个方面，首先是满足消费者的需求，这是产品存在的基本原因。其次，产品可以帮助企业实现营销目标，通过满足市场需求来提高企业的销售额和市场份额。此外，产品还可以提供便利，帮助消费者解决问题，提高生活质量。后，产品的质量和服务也是企业品牌形象的象征，优质的产品和服务能够提高企业的声誉和信誉。总之，产品整体概念和作用对于企业的成功至关重要，企业需要重视产品的设计、质量、服务等方面，以满足市场需求，提高品牌声誉和竞争力。。

1、一个企业要做一个促销活动策划，少了有经验的策划方怎么行？像中亚国旅的旅游卡营销促销活动策划，通过购买店里的产品送中亚国旅的花椒旅行卡的活动，既有创意，还能使销售额都直线上升！。

1、寻找促销理由：你为什么要促销？有的人说，近我们的产品销量很低，促销就是为了增长销量，即便是这样，你也要找个“借口”啊。一般来说，促销是会伤害品牌的溢价的，所以，我们就得为促销找个理由，一年365天那么多节日，随便一个就可以了，比如春节大回馈、中秋团圆价、国庆大优惠，甚至你可以搞个周年庆。。

2、寻找目标用户：谁会买你的产品？我们即便做促销活动，做打折优惠，也不是针对所有人的，比如你是开花店的，你的受众和目标用户肯定是一些年轻女性，你是开文具店的，你的目标用户就是学生。找好了产品受众才可以开展活动的策划，不然盲目促销，肯定会增加用户筛选成本。甚至是你的物料被不是你的目标用户拿到，会浪费资源（比如把化妆品促销的传单发给小学生）。。

3、活动策划：抽奖、打折、买一赠一、会员卡促销活动有很多种，商家可以根据自己的需要选择开展。直接打折也可以，买商品抽奖也行，同样也可以买一赠一，或者让顾客购买会员卡，用会员卡让顾客享受优惠。。

4、活动物料：海报传单、叫卖音频制作活动物料是吸引顾客的重要工具，文案的字数不要太多，直奔主题就行。你看，现在微信上的很多活动，一些人都会直接划到文章下面，上面的写的啥他们根本就不看。另外，如果你是开店的，叫卖音频一定要有，可以自己录，也可以找广告公司，但语音一定要清楚，另外就是废话不要太多，也直奔主题就行。。

1、首先把自己策划活动的内容先写一个草案，也就是大概你这场活动大概要稿什么内容。举几个常见的例子、签到送礼（增加人气）、买增（促进小费）、返券（促进二次小费）、抽奖（增加活动氛围）。这是几种常见的内容你可根据自己经营的品相适当增加或者减少。主要内容包括时间、地点、主题及具体内容。。

2、草案设计推敲完毕以后，我建议大家根据草案做一个费用预算，这个对于您控制活动的投入有很大帮助，要么你会花了很多无厘头的钱。费用预算内容大致包含：DM单、奖品、宣传推广费用（包含雇人发放DM单）、如果有舞台还要算上灯光舞台的费用。总之按照策划案来履需要花钱的地方全部列表做出。如果费用超预算那么你也能合理的砍掉不重要的部分。。

3、接下来你要制作一份宣传计划，因为你搞促销活动就是让别人知道来购买你得产品。那么你光搞活动不去宣传推广那么不是白搞了吗，宣传的费用大概要占整体费用的百分之35%这样是科学合理的，大家可以借鉴，宣传手段常见的有：电视、广播、广告位、DM单、自媒体转发活动内容等。。

4、以上完毕之后你还要做一份人员分工，比如你店里或者你家里的亲戚朋友都有谁，谁具体负责什么工作，比如说签到领奖，发放奖品，抽奖、换券登记、对接宣传媒体等等。越详细越好。。

5、以上弄完了你得活动初步的文案工作就做完了，但是还有一项很重要，就是你要模拟一次顾客购买商品的过程，也就是头脑中彩排一次，看看这些活动是否有重复或者蹩脚的地方，也就是如果一个人能够达标你店里所有的促销内容看看有没有什么漏洞。比如说签到领完奖、怎么避免再次领奖等等。。

6、接下来就是制作DM单，内容要把活动几个促销点体现进去，还有你主推的产品等等。尽量详实。。

7、到这里你得活动已经初见成型，重要的不要忘了也就是媒体推广的对接，这时候作为活动的策划人，你要根据人员分工表来对接各事项的完成情况，媒体要在DM单出来的同时进行推广。。

8、接下来就是物料采买和制作了，涉及到的舞台或者奖品等等按照人员分工表去对接负责人，进行采买。。

9、以上就是整个活动的前期流程，在活动开始的前一天要进行会场布置，也就是你的物料等等，这可能要熬夜但是为了赚钱你也得去做。把现场所有的都布置完。等待第二天的火爆人气吧。。

1、首先是根据产品特征来确定促销的形式，某一类产品其促销形式是具有自己行业特点的，这点可以从竞争产品那里观察得到。

2、研究产品消费群体，消费群体的共同特征决定你选择什么样的信息传递方式，广告组和宣传？现场折扣促销？会员积分？等长期促销活动的设计与短线促销还不一样，促销活动都要有一个主题，有一个促销的由头(为什么选择促销等)。

3、具体的促销活动方案，可以在百度上搜下，不过建议你选择自己产品的竞争产品(知名点的)去搜集些，或者找些快消品。

4、先做好小活动策划，之后再往大活动上慢慢靠。

1、促销方案制定步骤r　　开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通r，我们必须选择发布信息的各种渠道r，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。

2、显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标r。

3、在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案、　确定目标市场。

4、确定促销目标。

5、确定通过促销所要传达的促销信息。

6、选择促销渠道。

7、确定促销预算。

8、　确定促销总体方案。

9、评估促销总体方案之绩效。

10、r确定目标市场　　所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者r　　确定促销目标　　　总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。

11、如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标r，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。

12、多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标r　　比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。

13、这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.r　　确定促销信息　　　促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。

14、当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。

15、我们所提供的产品能够给用户带来的大的益处是什么，这是促销信息中关键的内容。

16、象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象r　　选择促销手段　　　作为信息的发送者，必须选择有效的促销手段，以便准确传达促销信息。

17、现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。

18、r　　广告。

19、对在电视、杂志和报纸上登载广告，我们要考虑三方面的因素、广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象r。

20、　销售推广。

21、销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、品销售和样品赠送等。

22、确定有效的销售推广方式的途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。

23、　公共关系r。

24、策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。

25、r　　直接营销。

26、直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。

27、r确定促销预算　　确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。

28、对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。

29、r　　另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。

30、暂时不考虑钱的问题。

31、然后根据各个项目的收费标准r，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。

32、　确定促销总体方案　　当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得重要。

33、制定详细的推行计划，是促销方案顺利实施的前提。

1、线上的话可以跟着电商做活动，利用一些活动方式，做做抽奖满减等吸引顾客实体店的话方案错觉折扣比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”方案一刻千金让买家在规定的时间内自由抢购商品方案阶梯价格商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化方案中奖式促销中奖者进店消费可以销售满68或88或者111等可自行设定金额，而后再送一件或是店里的招牌、或是店的标志性商品。