1、开发新客户 如何获得国外客户的信息呢？通常，可以通过以下几个渠道来获得，如通过网络发布信息；参加各种展会，国内有广东的广交会、上海的华交会等，国外的比较多，关于服装方面就有法国（ＴＥＸＷＯＲＬＤ）、德国（ＣＰＤ）两大著名的展会，德国还有ＦａｓｈｉｏｎＬｏｏｋ、Ｈｅｒｒｅｎ-ＭｏｄＥ-Ｗｏｃｈｅ、Ｈａｍｂｕｒｇ、Ｓｉｎｄｅｆｉｎｇｅｎ等；另外，还可以从国外驻我国的大使馆或参赞处了解相关客户信息，一些贸易协会、信用咨询机构、船公司代理、行业期刊、海关进出口企业名录中也可以提供相关信息。。

2、建立业务关系 一笔交易的开始往往是出口商向潜在的客户发函建立业务关系。如何缮写这种信函呢？通常，建立业务关系的信函主要包含以下几个部分：①说明信息来源，即从何处获得收信人或公司的信息；②说明去函目的；③介绍公司性质、业务范围、经营产品，并写明推销或购买的商品；④期盼合作及早日回复。。

3、建立业务关系函典型句型如下。 （１）说明信息来源。（２）说明去函目的。（３）介绍公司及产品。（４）期盼合作及早日回复。。

4、询盘 通常，客户下正式的订单（ＰｕｒｃｈａｓｅＯｒｄｅｒ）之前，都会有相关的客户询盘（ＯｒｄｅｒＩｎｑｕｉｒｙ）给业务部，了解相关细节，内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运、索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。询盘函的写作主要包含以下几点：①说明写信的目的，消息来源和感兴趣的商品；②具体说明想了解的商品的有关细节，如商品的目录、价格、交易条件等；③介绍对商品的需求情况等；④期望，希望尽快收到报盘。。

1、开发新客户 如何获得国外客户的信息呢？通常，可以通过以下几个渠道来获得，如通过网络发布信息；参加各种展会，国内有广东的广交会、上海的华交会等，国外的比较多，关于服装方面就有法国(ＴＥＸＷＯＲＬＤ)、德国(ＣＰＤ)两大著名的展会，德国还有ＦａｓｈｉｏｎＬｏｏｋ、Ｈｅｒｒｅｎ-ＭｏｄＥ-Ｗｏｃｈｅ、Ｈａｍｂｕｒｇ、Ｓｉｎｄｅｆｉｎｇｅｎ等；另外，还可以从国外驻我国的大使馆或参赞处了解相关客户信息，一些贸易协会、信用咨询机构、船公司代理、行业期刊、海关进出口企业名录中也可以提供相关信息。

1、进出口贸易流程图1一、托運托運人提供：（1）箱型（2）箱量（3）目的港（4）出運時間（5）貨物品名（美國線，必須報品名）客戶接收海運價後若要委託裝箱，貨運公司向貨主問明裝箱方式。（1）廠地裝箱（托運人提供工廠地址）（2）倉庫裝箱（貨運公司向托運人提供倉庫地址）貨運公司向托運人索要報關資料。。

2、进出口贸易流程图2二、定艙貨運公司把貨物情況提供給船公司與船公司確定價格，向船公司定艙。船公司接收定艙後，告知船名、船期、提單號。三、做箱倉庫做箱貨運公司把船名、提單號，通知倉庫。賃介紹信去船公司集裝箱堆場提箱，待貨主送貨後做箱。廠地做箱貨運公司提箱後，根據托運人提供的工廠地址做箱。。

3、进出口贸易流程图3四、報關裝載集裝箱集港後報關；船公司將集裝箱裝到船上。五、卸載船公司將集裝箱卸到碼頭上。六、通知提貨船公司通知提貨人提貨。。

4、进出口贸易流程图4七、清關提貨人向海關清關。八、換單提貨人把提單換成提貨單。九、提貨提貨人拿提貨單提貨。。

1、贸易流程、客户询盘。

2、报价磋商。

3、签立订单。

4、下达生产通知。

5、验货。

6、制备基本文件、制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

7、办理商检。

8、租船订仓、安排拖柜，将货物运送到货代仓库。

9、委托报关、获得运输文件、准备其他文件、商业发票、FORMA原产地证书或一般原产地证、装运通知、装箱单。

10、交单业务登记、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

11、扩展资料、随着计算机技术的不断发展，世界经济也逐渐由工业经济转变成为信息经济，使得国际间逐渐产生了信息产品贸易。

12、与此同时，电子商务也在全球范围内蓬勃兴起，已经成为推动世界经济快速增长的主要原动力，电子商务的快速发展使得国际贸易也在逐渐走向信息化的方向，为国际贸易的可持续发展创造了有利的条件。

13、参考资料、百度百科-国际贸易。

1、国际贸易也叫世界贸易。

2、进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改良国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。

3、你可以B2B平台有投放关键词排名靠前的话询盘的量还是有的，至于质，justsoso。

4、Google用得好是一大利器，能把客户的资料挖的底朝天。

5、展会直接跟客户接触，不过要求也高很多。

6、企业自建网站。

7、前期做做SEO，如果竞争不是很激烈的品类，能做到Google前几页是极好的。

8、各种社交网站，FB,Linkedin等等很多。

9、利用贸管家的“AI技术+大数据”查找海外客户(优先推荐)贸管家为企业提供一站式全托管外贸服务。

10、包含开发国外买家，沟通达成订单，样品检验，跨境物流，报关退税等都可以，真的。

1、国际贸易也叫世界贸易。

1、先把货物从中国港口发到国外的某个港口。这属于一般的出口手续，必须熟练操作。。

2、货到某个国家的港口后清关、换柜，再出某个国家的原产地证，再重新从某个国家报关出口到目的港。。

3、货物到达目的港后用某个国家的的全套的文件去清关，这样就可以有效避开目的国的反倾销税了。。

4、转口贸易的终目的是合理避税。。

1、你可以找一家会计公司来处理。

2、大约一千元，省时省力。

3、如果早期没有订单，就不要招那么多业务员。

4、你可以自己做。

5、再去开一个公司账户，包括人民币和美元。

6、至于货运代理，别担心,如果你有朋友推荐可靠的货运代理，这是好的，因为一个可靠的货运代理是重要的，这节省了你很多精力。

7、通常，在报价时，我们要会比较货运代理的专业水平和价格水平。

8、说到订单，我们可以决定与谁合作。

9、网站，公司邮箱好是购买，并且做它的专业点。

1、国际贸易的基本程序客户询盘、一般在客户下purchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2、报价、业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。

3、得到订单、经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4、下生产订单、得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5、业务审批、业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

6、按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

7、合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

8、审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

9、如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

10、合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

11、下达生产通知、业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产、如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

12、如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

13、如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

14、验货在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

15、如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

16、如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，在交货期前安排好时间。

17、确定后将验货时间通知工厂。

18、制备基本文件。

19、工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。

20、商检、如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。

21、而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。

22、应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

23、租船订仓、如果跟客人签定的合同是FOBCHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。

24、应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。

25、应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(INGORDER)，通常在开船一周前可拿到定仓纸。

26、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。

27、经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。

28、如客人不同意时要另选客人认可的船公司。

29、开船前两周书面定仓，程序同上。

30、如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。

31、拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。

32、向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。

33、安排拖柜、货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。

34、拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以安全及准时。

35、要给拖车公司传真以下资料、定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。

36、如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。

37、并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。

38、要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。

39、要求工厂装柜后一定要记住上封条。

40、委托报关、在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。

41、通常要给报关留出两天时间(船截关前)。

42、委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。

43、获得运输文件、迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。

44、补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。

45、督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。

46、仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。

47、如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。

48、及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。

49、支付运费应做登记。

50、准备其他文件商业发票、L/C要求提供的文件中，对商业发票要求严格。

51、发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。

52、发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。

53、L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。

54、如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。

55、FORMA原产地证书、FORMA原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。

56、需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后。

57、未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。

58、经香港转运的货物，FORMA证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。

59、一般原产地证、一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。

60、可在发货之后不太长的时间内补办。

61、如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。

62、装运通知、一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。

63、有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。

64、装箱单、装箱单应清楚地表明货物装箱情况。

65、要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。

66、按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。

67、要显示唛头和箱号，以便于客人查找。

68、装箱单的重量，体积要于提单相符。

69、交单、采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，没有错误，才交银行议付。

70、采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

71、如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。

72、拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

73、业务登记、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

74、文件存档、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

75、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

76、希望能帮助到你。