1、点击打开手机上的抖音。

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1、推荐下国家医用微生态工程研究中心研发的恬梦安，这款产品可以提高睡眠质量，改良失眠问题，我就是购买食用过，效果确实是很不错。

1、您好哦，市场营销的优势和劣势如下：一、市场营销优势：专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。二、市场营销劣势：难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位学习了市场营销专业知识的人会从思维上有建设性的转变，对很多事物的观点也会更全面，但不可否认，很多学习了这门学科的人会较商业化地看待社会上的某一些事物。对于就业面，学市场营销的同学会更容易择业，不过基本都会从基层做起，一般是市场销售人员—销售主管—营销总监—营运总经理。相对于一个公司来说，市场营运部是一个公司的主要支柱。。

2、您好哦，入睡困难的解决办法有营造良好的睡眠环境、放一些轻柔的睡眠曲、睡前适当的运动、睡前不要吃饱吃油腻的东西。营造良好的睡眠环境一般失眠跟难入睡的人群，对睡觉的环境都是比较敏感的，在睡觉前尽量不要把手机带进卧室，可以留一盏暖黄的小灯，整个氛围会比较容易有温馨感。在固定的时间就躺上床，即使你没有困意，也可以洗漱完毕然后躺在床上闭目，脑子里不要刻意的去想着你要入睡如何，就让自己的身体放松下来，当你养成固定的上床习惯，久而久之身体的生物钟也会慢慢稳定下来。放一些轻柔的睡眠曲记住要曲调慢一点，不要那种轻快的。很多人在听音乐的时候身体会处于享受放松的状态。自然也就容易有困意，慢慢进入睡眠状态。睡前适当的运动很多人都能感觉到，如果一天之中做的体力工作或者运动健身，那晚上会睡得比较快跟沉。这是因为身体经过运动之后会比较劳累，如果自己入睡困难，可以在睡前适当的做一些运动，像瑜伽等，但是不要过量或者是剧烈运动，避免让身体反而更加亢奋。睡前不要吃饱吃油腻的东西肚子吃得太饱，或者吃太油腻的食物，不好入睡，躺着也会比较难受，另外像奶茶、辣椒这种刺激性的饮食也要避免。。

1、您好哦，市场营销的优势和劣势如下：市场营销优势：专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。

2、主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。

3、市场营销劣势：难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务企业生产规模小、产品品种单品牌的市场影响力弱在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位学习了市场营销专业知识的人会从思维上有建设性的转变，对很多事物的观点也会更全面，但不可否认，很多学习了这门学科的人会较商业化地看待社会上的某一些事物。

4、对于就业面，学市场营销的同学会更容易择业，不过基本都会从基层做起，一般是市场销售人员—销售主管—营销总监—营运总经理。

5、相对于一个公司来说，市场营运部是一个公司的主要支柱。

1、您好哦，市场营销的优势和劣势如下：市场营销优势：专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。

1、我是一名销售，所有做销售的人心态都是一样的，就是想多赚一点钱，不想拿死工资，尤其是我这种上有老下有小的人来说，能多赚一点就是一点。

2、不过现在销售不好做啊，人们的戒备心理太重了，很难说服，就算凭我多年的销售经验，还是觉得赚钱好难。

3、但是没办法啊，家里有老人要养，还有小孩要读书，这两样就像两座山一样压着我，片刻不敢松懈。

4、就这样冲啊冲，近几年真的有点心力交瘁了。

5、也许是精神上太紧绷了，还有就是压力太大，我越来越觉得身心俱疲，读幼儿园的儿子，抱起来都挺费劲，颈椎不时酸痛，坐久了腰也受不了，每天晚上都睡不着，根本就是超级睡眠困难户我心里想，不会吧，我还这么年轻，难道身体不行了？去医院检查，医生也说不出所以然，因为检查结果并没有什么事。

6、这下我更害怕了，总觉得自己生了什么大病。

7、想着这些，人越来越没精神了，注意力也集中不了，也没心情陪儿子玩。

9、近有个朋友说我就是孤陋寡闻，这些都是亚健康的现象。

10、基本每个人都会有，就是严不严重的区别。

11、他还说，我的情况属于比较严重了，如果再不注意，以后说不定有什么坏毛病。

12、我一听就受不了了，我还这么年轻，儿子还在读幼儿园呢，我要是有什么事，家里怎么办啊。

13、朋友说亚健康是无药医的，只能自己调整，多运动，按时作息，抵抗力上来了就没事了。

14、可是作为一个销售，哪有时间去做运动，哪可能按时作息呢，平常都要跟客户软磨硬泡，动不动还要请吃饭喝洒呢，哪有健康的饮食和作息啊。

15、难道要我换工作吗?可是我已经熟悉了现在的市场，除了销售我也不会干别的啊，而且目前凭我的经验，在销售这一行，还是能挣到我理想的金额，能给家人更好的生活啊。

16、怎么办……朋友实在看不下去，说要不你去看看中医吧，吃药调理下身体，应该也有好处。

17、我半信半疑就去了。

18、医生诊了半天，就说我心绪太乱，说我精神太紧张了，要放松，还说我体内的各器官的频率都乱了，达不到共振……吧啦吧啦说一大通，后开了些中药。

19、反正我听也听不懂，药吃完了，感觉没什么效果，我还是不放心，时时都想着这件事。

21、直到近，看到新闻说美国斯坦福大学出了一项科研成果，叫什么BEE能量芯片的，戴在身上能够与身体的频率共振促进能量提升，我一看就激动了，医生之前不说我频率太乱嘛，不如试试这个芯片吧。

22、就当我病急乱投医吧，毕竟睡不着觉太让人火大了。

23、我现在已经戴了半个月，近慢慢能睡着觉了，而且也不像之前一样老做梦，颈椎腰椎的疼痛也有所减缓，脑子也不像以前一样乱七八糟停不下来的紧张。

24、为了证实这个结果，我去医院检测了，说什么没戴芯片之前，脑波心电波什么明显躁动不安，导致精神格外紧张，现在戴了芯片之后，相对比较平缓，所以情绪那那么波动，睡眠也跟着好了，而且还能够疏通人体经脉，舒缓痛症。

25、具体的作用就不说了，反正我现在基本不失眠了，同事也说我气色好了很多，跟客户交流都很顺畅，感觉我大发了，庆幸自己找到一种合适的“药”，戴着就行，不伤身还没有副作用，现在亚健康的人太多了，所以特地把自己的经历分享出来，希望大家都能够健康，给家人更好的生活。

27、感兴趣的回复了解哦。

28、嘉丝奈微信。

29、调整好心态，放松一下，睡眠不好，喝青汁吧，腰椎，颈椎不贴花红小黑膏。

30、可以的，你留意下这个芯片的信息哈。

1、您好哦，市场营销的优势和劣势如下：一、市场营销优势：专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。二、市场营销劣势：难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位学习了市场营销专业知识的人会从思维上有建设性的转变，对很多事物的观点也会更全面，但不可否认，很多学习了这门学科的人会较商业化地看待社会上的某一些事物。对于就业面，学市场营销的同学会更容易择业，不过基本都会从基层做起，一般是市场销售人员—销售主管—营销总监—营运总经理。相对于一个公司来说，市场营运部是一个公司的主要支柱。。

2、您好哦，入睡困难的解决办法有营造良好的睡眠环境、放一些轻柔的睡眠曲、睡前适当的运动、睡前不要吃饱吃油腻的东西。营造良好的睡眠环境一般失眠跟难入睡的人群，对睡觉的环境都是比较敏感的，在睡觉前尽量不要把手机带进卧室，可以留一盏暖黄的小灯，整个氛围会比较容易有温馨感。在固定的时间就躺上床，即使你没有困意，也可以洗漱完毕然后躺在床上闭目，脑子里不要刻意的去想着你要入睡如何，就让自己的身体放松下来，当你养成固定的上床习惯，久而久之身体的生物钟也会慢慢稳定下来。放一些轻柔的睡眠曲记住要曲调慢一点，不要那种轻快的。很多人在听音乐的时候身体会处于享受放松的状态。自然也就容易有困意，慢慢进入睡眠状态。睡前适当的运动很多人都能感觉到，如果一天之中做的体力工作或者运动健身，那晚上会睡得比较快跟沉。这是因为身体经过运动之后会比较劳累，如果自己入睡困难，可以在睡前适当的做一些运动，像瑜伽等，但是不要过量或者是剧烈运动，避免让身体反而更加亢奋。睡前不要吃饱吃油腻的东西肚子吃得太饱，或者吃太油腻的食物，不好入睡，躺着也会比较难受，另外像奶茶、辣椒这种刺激性的饮食也要避免。。

1、床垫销售技巧与话术　　熟悉产品信息，了解产品优劣势，这是每个导购员必须具备的素质，然后很多导购却不知道如何把这些优势推出去，下面我们用案例来简单介绍一下导购过程中需要的技巧。

2、案例、介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说、我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感(这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料)现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。

3、YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。

4、(介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深)　　第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。

5、乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。

6、它有以下几个个特性，(以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点，主要说6)　　1超高弹性　　天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改良因睡眠所造成的腰酸和失眠。

7、2矫形功能　　乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。

8、3透气防菌　　乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生。

9、开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。

10、所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多，躺在床垫上没有闷热，烦躁难以入睡的现象。

11、4超静音　　纯天然乳胶能吸收因睡眠翻身，所造成的噪音及震动，使睡眠中影响睡伴不受干扰，并能有效减少翻身次数，让您睡得更安稳香甜。

12、5独立、舒适　　每一寸乳胶都是按人体结构设计、头部占全身体重8%，胸部占全身33%，臀部占全身44%，符合人体工程学原理，身体重量被合理分散。

13、6电版——生物学　　乳胶是天然橡胶汁加工而成，从而有效地阻止磁场的形成，做到完全绝缘和抗静电，的天然乳胶，拥有舒适自然的温和特性，无化学合成物，与肌肤接触不会产生不良的化学反应，高科技自然环保，从而健康舒适，让您达到体验依思蒙沙，还你天然睡眠的效果。

14、导购术语、正因为乳胶有诸多功能，所以市场上一块18厘米厚的乳胶床垫都要卖2—3万元(塑造乳胶床垫的价值)。

15、买床垫并不是越贵越好，不能用价钱去衡量它的好与坏，主要的是您一定要亲身体验，挑选适合自己产品。

16、您躺到床垫上体验一下，我跟您说说选床垫的几个重点，买不买都没关系(我们站在顾客的角度说话，为她挑选产品，不是忽悠她买贵的产品)　　(夫妻二人时首先要让女人试躺，试躺时好把外套脱掉，介绍258床垫时一定要让顾客躺下体验，否则顾客无法体验床垫的舒适性，更不利于展现一个的介绍流程)顾客平躺后，引导式的问、“您感觉床垫和身体贴合的`好吗(顾客会说还好或还可以)因为人在平躺时身体背部比较平，床垫会和身体贴合的比较好。

17、但人在睡眠中有时平躺有时侧躺，您要侧躺才能完全感受床垫对身体的支撑力，(引导顾客面向我们侧卧，以便方便介绍睡眠理念，介绍时一定要有激情，还要有到位肢体动作)人在侧躺时，人的身体臀部、肩部、腰部曲线起伏比较大，能检验床垫和身体的贴合度了，您放松身体感觉床垫和身体的贴合度，(说到关键问题时我们一定要看着顾客的眼睛)怎样检验床垫是否适合你呢？主要看腰部，(我们站起来把五指并拢，手背向上弯曲缓慢插向顾客的腰间，)问顾客、这样您有感觉吗，(顾客一般会说有感觉)您有感觉那就对了，证明这款床垫就比较适合你，因为床垫和身体贴合的很好，我的手放到您的腰部，您会明显感到不舒服。

18、如果是太软的床垫，人躺在上面全身就凹陷下去，手放到腰部您也没有感觉，脊椎长时间处于弯曲状态，对内脏造成压迫，时间长了，会有颈椎病，还会造成腰间盘突出，同样不利于健康，这种床垫更不适合您。

19、这时我们站起身单手再用力向下压床垫说、现在您感觉怎样，是不是腰部很空(顾客会说是很空或有点空)，您要睡在太硬的床垫就是这种效果，人躺在上面只是头、背、臀、腿这四个点承受身体重量，身体其它部位并没有完全得到有效支撑，脊椎实际上处于僵挺紧张状态，第二天会腰酸背疼，身体不仅得不到完全放松，而且睡这样的床垫时间长了，身体会长期在亚健康状态。

20、(以专业睡眠顾问的知识为顾客挑选床垫，顾客都相信专家)　　尤其是现在许多年轻人都有颈椎病，就是白天经常上网，晚上身体没有休息好的结果，所以说、“人睡不坏一张好床垫，但一张不好的床垫可以睡坏一个人”再说现在工作压力大，睡眠不好会影响工作状态，影响情绪，晚上休息好了第二天才能有充沛的精力工作，睡眠好了就一切都好了。

21、(恐惧营销，把使用太软或太硬的床垫痛苦效果扩大化，让顾客联想到使用不适合自己的床垫的严重后果)　　我们这款床垫还有一个特点，是分五区设计，每个区域的弹性跟据身体各个部位重量精确计算。

22、我们都知道，人的身体呈自然曲线，各个部位重量差别很大，如果躺在同样弹性的床垫上，身体有些部位得不到充分支撑，特别是腰部和颈部，在睡眠中不能放松。

23、五区床垫的大特点是，根据弹簧软硬度的不同分成五个区域，臀部重，此区域设计弹性大，腰部、腿部中等，这部分弹性较高，而头部和脚部轻，则采用较硬的弹簧，弹性较小，这样身体每个部位都能得到有力支撑，从而获得健康舒适的睡眠。

24、(说到每个区域时要用双手比一下，让顾客知道是怎么分的五区)　　它的弹簧和普通床垫弹簧也不一样，普通床垫是精钢连锁簧，簧和簧之间上面用钢丝连接，这款使用的是独立布袋簧，每个弹簧外面都有一个布袋，弹簧之间不连接，主要靠布袋之间连接，(说弹簧时也要有手势，描绘出普通弹簧和独立布袋簧区别)独立簧的大特点，能够减轻噪音和震动，睡觉时两个人之间翻身互不影响。

25、这样您躺着别动，我给您演示一下互不干扰效果，(到顾客躺在床垫的另外一侧，用两个腿跪在床垫外延向里30厘米处，面向顾客的腰部，双手伸直做飞翔状身体上下动，腿部动的力量小，双手动的幅度要大，让顾客能看到我们剧烈的运动，感受互不干扰的效果，因床垫外延有钢丝千万不能压，否则影响互不干扰效果)，一变动一边说。

26、我这样使劲动您感觉有影响吗？(这时顾客有的说没有，说如果说有或有一点)导购说、因为这款床垫的面料、乳胶是整体的，您会有一点感觉在动，平时我们睡觉时也就翻个身，您会一点都感觉不到动的，您在试试别的床垫，就没这种功能(立刻让顾客躺倒359的床垫上，主要压边线，我们在照上述动作用力动，顾客会感觉到整张床都在动，有强烈的对比就更会更加衬托出258床垫互不干扰的卖点)　　导购说、(加重语气)男女体质不同，对床垫的要求也不同，男人睡觉躺床上就睡着，女人不一样，岁数越大对睡眠环境和床垫要求越高，您看有些女人肤色好，气质也好，并不见得她生活环境多优越，首先它是睡眠质量好，现在我们上班工作压力特别大，如果一天睡眠不好，直接效果就是眼睛黑眼圈，十多天睡眠不好会肤色暗黄，长时间睡眠不好还会影响内分泌，脸上长斑，痤疮，女人肤色不好，可不是能用几百、几千元的化妆品能改变的，化妆品只能治标不能治本，我们要从睡眠习惯上改良自己，女人对自己要好一点(恐惧营销、扩大睡眠不好的不利因素，加大痛苦效果，美容营销、每个女人都爱美，都想肤色好，气质好，永远年轻漂亮，尤其是中年女人，都不想睡眠不好的后果在自己身上出现)　　人的睡眠分三个阶段、第一个阶段是浅度睡眠，躺到床上闭眼后刚进入睡眠状态，第二个阶段是中度睡眠，已经睡着了但随时都能醒，第三个阶段是深度睡眠已经进入梦乡，怎么都不会醒，不同年龄段的人有3--5个小时的深度睡眠就能休息的很好，但现实有很多因素使人不能休息好，(汽车环境噪音，灯光，工作压力，生活压力，)达不到3—5个小时的深度睡眠，这也就是为什么很多人每天都觉得特累的原因，如果您使用YSMS的这款床垫，能每晚减少翻身次数，增加1—2个小时的深度睡眠，睡眠4个小时相当于6个小时的睡眠效果。

27、我们装修新家买一张床少用十年，您要选这块床垫，可能比别的床垫多花2—3千元，平均每一天多花不到一元钱，(化整为零)睡眠好了，这样您就能拥有良好的肤色气质，良好的睡眠，您说是不是特别超值。

28、您的床就配这款床垫吧，否则您会有遗憾的。

29、女人想买，男人犹豫时，导购可以说、先生你看您为了太太的年轻漂亮也得选这款床垫，这也是爱的体现啊，(潜台词是。

30、如果不选这款床垫就是不爱妻子)选床垫和选床同样重要。

31、我们不能改变人的习惯，但能改变人的思想，只要顾客认识到睡眠的重要性，就会付出行动。

32、没有好的产品，只有适合的产品，客户不会关心你卖什么，只会关心自己需要什么。

33、改变自己，提升自己，突破自己，超越自己，直到走向成功。

34、拓展内容、家具销售话术范例　　当顾客提出以下问题时，你怎样回答？(佳答案附后)　　1顾客、你们是什么品牌？　　导购员、这是中国十大家具品牌之一多喜爱家具您一定知道是吗？　　(普通导购员会直接回答、多喜爱家具)　　2顾客、是哪里产的？　　导购员、国内家具生产规模大的企业之一。

35、(普通导购员会直接回答、广东省)　　3顾客、你们的产品环保吗？　　导购员、这是中国家具企业生产的产品环保请看这里有新的证书　　(普通导购员回答、是环保的)　　4顾客、你们的售后服务怎么样？　　导购员、之所以我们的销售排在全国前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务　　(普通导购员会回答、售后服务您放心一定没问题)　　5顾客、产品怎么这么贵？　　导购员、只有好的品质才能卖贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以低的价格买到好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以低的价格提供高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品终反而投入更多您认为呢？　　(普通导购员会回答、这个价格很便宜啊)　　6顾客、这套家具适合我吗？　　导购员、象您这种有品味的人唯有我们这种品质的大品牌才适合您现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了生活大师的家具。

36、并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？　　(普通导购员回答、适合)　　什么叫家具？　　答、指在生活工作或社会实践中供人们坐卧或支承与储存物品的一类器具与设备不仅是一种简单的功能物质产品而且是一种广为普及的大众艺术它既要满足某些特定的用途又要满足供人们欣赏使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣。

37、请你谈谈你是如何理解下面这段话的？　　“导购员分为三个层次低级的导购员讲产品的特点中级的导购员讲产品的优点高级的导购员讲产品的利益点”　　答、产品的特点和优点我们不难理解但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下、买钻头的人.他要买的是一个洞　　买面包的人.他要买的是肚子舒服　　买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望　　买奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉　　买家具的人呢?聪明的你可能猜出来了买家具的人他其实要买的就是家具带给他的好处也就是产品的利益点一生活方式一种家庭氛围一种自由与轻松一种舒畅一种便利性　　家具终端的组成？　　答、店面导购员产品品牌。

38、请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸的区别？　　答、木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。

39、木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。

40、一些磨损程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。

41、木皮———木纹、木射线清晰。

42、同样应有自然瑕疵。

43、因木皮有一定的厚度(0.5mm左右)，制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。

44、贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。

45、贴纸家具在边角处容易露出破绽。

46、另外木纹纸因厚度很小(0.08mm)，在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的(通常都是纵切面).　　家具从风格上可以分为哪几种？　　答、现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。

47、家具从所用材料上可以分为哪几种？　　答、实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具(例如玻璃家具、大理石家具等　　家具从功能使用上可以分为哪几种？　　答、客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具(设备)和辅助家具等几类。