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1、您好亲亲，很荣幸为您解答哦~家电如何在营销环节赚钱：作为中国市场化程度zui高、竞争zui激烈的行业，家电业始终站在中国市场变革的zui前沿。正因如此，中国家电业的利润空间被大幅压缩，中国家电业开始全面步入“微利时代”。而经销商从事销售的目的就是追逐利益，那么，此时此刻，作为中国家电业的重要成员之一——家电经销商，如何在这种“微利时代”赚钱，就成为家电厂商共同关注的焦点。选择强势品牌。

2、以下相关拓展，希望对您有所帮助：亲亲，从短期来看，在中心城市，经销商还可以在经营多个强势品牌的同时，主推种杂牌机，国美、苏宁等大型专业家电连锁企业此前或现在都经销一些地域xing品牌，但他们的重心无疑放在强势品牌身上：而在二三级市场以及农村市场，经锃惯于在经营强势品牌的同时，经营部分杂牌机，有的还将这些杂牌机摆在zui重要一个不可否认的事实：所有的经销商都看到强势品牌崛起的趋势，经销商也只有牌，才可能真正持续、长久的赚钱。。

3、还有问题吗？亲亲，可以具体讲讲吗？或者有什么想聊的吗？。

1、亲亲，很高兴为您回答问题：亲，家电是这样在营销环节赚钱的：作为中国市场化程度zui高、竞争zui激烈的行业，家电业始终站在中国市场变革的zui前沿。正因如此，中国家电业的利润空间被大幅压缩，中国家电业开始全面步入“微利时代”。而经销商从事销售的目的就是追逐利益，那么，此时此刻，作为中国家电业的重要成员之一——家电经销商，如何在这种“微利时代”赚钱，就成为家电厂商共同关注的焦点。选择强势品牌。

2、亲亲，从短期来看，在中心城市，经销商还可以在经营多个强势品牌的同时，主推种杂牌机，国美、苏宁等大型专业家电连锁企业此前或现在都经销一些地域xing品牌，但他们的重心无疑放在强势品牌身上：而在二三级市场以及农村市场，经锃惯于在经营强势品牌的同时，经营部分杂牌机，有的还将这些杂牌机摆在zui重要一个不可否认的事实：所有的经销商都看到强势品牌崛起的趋势，经销商也只有牌，才可能真正持续、长久的赚钱。。

1、亲亲，很高兴为您回答问题：亲，家电是这样在营销环节赚钱的：作为中国市场化程度zui高、竞争zui激烈的行业，家电业始终站在中国市场变革的zui前沿。

2、正因如此，中国家电业的利润空间被大幅压缩，中国家电业开始全面步入“微利时代”。

3、而经销商从事销售的目的就是追逐利益，那么，此时此刻，作为中国家电业的重要成员之一——家电经销商，如何在这种“微利时代”赚钱，就成为家电厂商共同关注的焦点。

4、选择强势品牌。

1、进货渠道主要在所经营的城市当地的小家电批发市场进货。

2、也可以到国内集散地、深圳，义乌，沈阳进货。

3、在当地进货的缺点是价格比大型集散地高15%左右，优点是节省运输费用，当地批发前几天一般小批量也给货。

4、利润来源分为三部分。

5、一是日常零售，占全部利润的40%左右。

6、二是单位采购，占40%左右，这部可以利润的10%作为促销费用。

7、三是小家电维修，占20%左右。

8、选址宜选在大型超市出租区(独立结算)，大型生活小区周边，大型电器城周边，日用品摊群市场。

9、选址需要考虑的要素、人口密度。

10、目标顾客流量。

11、交通是否便利。

12、门头是否够醒目。

13、店内陈列需要注意的是主营产品好放在柜台上顾客进门先看到的地方。

14、促销每周推出一款特价产品。

15、购买指定产品赠送电池。

16、提供有偿维修。

17、店员培训专业知识培训、要求店员必须了解店内各类产品的性能特点，并掌握一些简单的电器维修技能。

1、进货渠道主要在所经营的城市当地的小家电批发市场进货。

1、一个行业内部的竞争状况取决于五种基本竞争作用力，即行业竞争对手，潜在入侵者，替代品生产商，买方，供应商。

1、第网上销售产品的选择。

1、造势，造势，再造势升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

2、要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

3、展示，展示，再展示比如、空调通电演示送风效果，LED演示屏效果高端等离子的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技体验新感受微波炉的免费制造诱人的米花冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

4、装饰，装饰，再装饰终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

5、赠品，增品，再赠品赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

6、个性，个性，再个性夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

7、细心，信心，再恒心终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

8、热情，热情，再激情激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

9、整合，整合，再整合顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

10、画圈，画圈，再画圈在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者好的一句忠言。

11、抱怨致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

12、圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

13、大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

14、杀，杀，再杀促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，多算是个解说员，理货员。

15、围，围，再围只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

16、追，追，再追这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？拦，拦，再拦特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！记忆，记忆，再记忆促销员的记性是强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！分析，分析，再分析对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！推介，推介，再推介无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！学习，学习，再学习当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，主要还要看短的那块木板是否能在短时间内拔高。

17、强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。

18、终端操盘手，主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯。