1、企业都有一个宣传的问题，即让人家知道你。

2、大个业资金雄厚，可以大把花钱做广告。

3、小企业底子薄，尤其在创业之初，自然没这个能力。

4、但也不能静默沉寂。

5、所谓干什么吆喝什么。

6、磨剪子的也得喊出声来。

7、卖冰葫芦也得摆出摊来。

8、不然，人家怎么找你做生意？小公司如何做宣传小公司小投入宣传自己有什么方法？如果你租用的写字楼地段不好也不出名，或者干脆就是住宅楼改成的办公室，想开展企业宣传势必因难重重。

9、此时你必须量力而行，花小钱在报纸上登几天豆腐块广告是可以的，但你绝不能指望它有多在作用。

10、创业之初，你必须同发动你的业务员连同你自己走出去。

11、你要准备好名片，带上你所经营的产品样本，分区域，分行业，把一切有可能成为你客户的单位尽量跑到，你一定要大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚(千万不要红着脸低三下四)地向人家介绍你公司和你的产品。

12、记住交换名片，并把交换来的名片存放好。

13、随着名片的散发和积累，你的客户群就形成了。

14、当然跑客户也要讲技巧。

15、为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你好事先电话联系一下。

16、如果能通过熟人介绍好、哪怕这个人是那家企业的锅炉工呢，他完全有可能认识对口部门的负责人。

17、要想被人知道你好先知道别人。

18、作为经营者，你必须购买当年电话薄和企业名录，阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。

19、当你在街行走时也一样，你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西，你要注意路牌子广告、看人家撑的广告散穿的广告背心上那些有用的内容。

20、你还要去参观各种各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的样子去索要名片和印刷资料，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去人其实你发出的均是你早就准备好的、格式完全相同的内容、即介绍你的公司和你所经营的产品。

21、而且缍天绝不多发，十份足矣。

22、如此算来只此一项你一年便有二百多个潜在客户，即使只有10%的成功率，年复一年，加上回头客，也是不得了的。

23、为了让大家知道你还很多方法。

24、你可以在办公室窗外张挂条幅，可以在楼外做指示招牌，可以设立灯箱，赠送极其廉价但有你广告的小赠品。

25、如果有辆运货小卡车就更不能放过，贴上你的广告语就行。

26、当你用尽浑身解数，使用了以上种种甚至更多办法之后，相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起。

27、为了防止忙于业务而无人接听，录音电话便必不可不。

28、如此，你就滴水不漏了。

29、再接下来，你要做的已经不是怕别人不知道你了，你得在产品和服务质量上下功夫。

30、所谓人怕出名猪怕壮，那时候你名声远扬，挑你毛病的人就多了。

31、广告活动对于塑造企业形象、提升产品知名度的作用，众所周知。

32、“广告不是，但少了却不行。

33、”因此，央视每年的广告招标总是那么热闹。

34、但是那也只是大企业的专利，我们大多的中小企业只能眼睁睁看着人家一掷千金，暗自佩服人家的魄力，感叹自己的无力。

35、我们都知道，企业在央视投放一千万以下的广告费，几乎是没有什么效果的。

36、然而几千万的广告费又不是每个企业都能承受得起的。

37、所以许多中小企业只能选择更适合自己自身时间情况的广告方式。

38、其实，大企业的广告是用钱砸出来的，小企业的广告才更能体现其价值。

39、如果不信，你可以找个外行人随便去拍个广告，花个三千万在央视投放，然后在配合地方媒体轰炸和促销，其效果不会比那些大制作的广告差。

40、中小企业的广告要做，而且还要慎重地做。

41、除了大众媒体广告，另外还有一种广告形式也不可轻视。

42、那就是多媒体广告，企业通过策划制作的多媒体来进行广告宣传。

43、企业宣传片不仅仅是拍摄制作一套光盘那么简单。

44、企业制作宣传片的终目的是传播企业形象，销售产品。

45、它要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动，更要求能够统一企业形象和产品特点。

46、这种多媒体宣传片特点是投入小，受众针对性强、播放地点灵活等。

47、企业宣传片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品直销片。

48、企业宣传片主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。

49、它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。

50、而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。

51、从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。

52、企业宣传片的直接用途主要有、促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式，等。

53、企业做宣传片首先要明确目的。

54、为什么要做宣传片。

55、企业制作宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品？如果是为了提升企业形象那当然是做企业形象片。

56、很多中小企业自身的形象并不是很突出，在企业内部对自身没有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有形成影响和共识。

57、这对企业的发展是十分不利的。

58、那么企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业形象。

59、如果企业要做的是产品直销片，和企业形象一样，产品的特点和功能定位也很重要。

60、产品有产品的形象，产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡。

61、宣传片可以帮助企业实现企业——代理商——经销商——零售商——消费者对企业形象和产品的共识。

62、明确了目的还要明确用途，是用来促销、参加会展还是招商、产品发布，这对宣传片的要求都是不同的。

63、产品发布会，招商与会议等专题片，要重点介绍的是企业实力，传播新产品信息。

64、面对的受众是第一次接触该产品，所以需要内容详尽，卖点突出。

65、如果企业是在现有渠道中统一形象，那么目标受众明确，对企业和产品有一点的认知和了解，这样的宣传片需要强调的是精练。

66、总之，企业在决定做宣传片之前要仔细分析企业自身的状况，明确目标和用途。

67、不能为了做宣传片而做宣传片。

68、现在，有很多的多媒体制作单位可以为企业制作多媒体广告、宣传片。

69、很多的小企业喜欢选择这样的公司来做宣传片，因为成本比较低。

70、从技术上来说，这些公司是没问题的。

71、然而企业宣传片毕竟不只是技术上的一个拍摄和光盘制作。

72、它是企业的一种广告方式。

73、是广告就需要精心的调研分析，合理的策划和创意。

74、而大多的多媒体制作公司都还不具备这样的实力。

75、因此，企业在选择做宣传片的时候要慎重考虑应该选择什么样的制作单位。

76、其实，好是选择一个具备很强营销策划能力的公司，即使他们没有多媒体制作业务，他们也可以给企业做合理的分析和策划，告诉企业该怎么做。

77、实际上，有一些营销策划公司也做影视广告，用这样的公司来做企业宣传片，才可能更好的将宣传片的营销作用更好地发挥。

78、另外，企业对于不同的区域市场所使用的宣传片也应该有所不同。

79、成熟的市场和新市场应该区别对待，在成熟的市场各级客户对企业和产品都有了一定的认知，针对他们所做的宣传片是要将他们现有的认知系统化，统一化。

80、而对新市场来说，主要是将企业形象和产品功能特点等传达出去，先获得认可和接受。

81、所以，企业制作宣传片，不能只有一套方案，一张光盘打天下是不行的。

82、当然也不是说宣传片越多越好。

83、企业可以针对不同目的和用途做几套方案，所谓“形散而神不散”，在每个宣传片里要贯穿同一根筋，那就是企业的神。

84、从理念到行为到视觉，这一套是不能随便更改的。

85、企业宣传片不宜做的太长，不能因为成本低，就把所有的信息塞入一张光盘。

86、这和广告一个道理。

87、，再说了如果让客户想看一部电影似的来欣赏的宣传片也不大可能。

88、但是宣传片毕竟不同于影视广告，所以也不宜太短，太短了想说的东西没有说明白，目的自然也就达不到了。

89、企业宣传片的长度应根据具体情况来定，一般在10－20分钟为宜。

90、企业宣传片做为营销的辅助手段，不能单一存在。

91、如果仅仅依靠一套宣传片进行企业形象，产品宣传那肯定是不行的。

92、这地球人都知道。

93、总之，企业宣传片较之传统文本式宣传有直观、生动，可将影视动态、配音解说和三维动画融于一体，从而更丰富详实的展示企业的形象、产品信息和价值服务。

94、而相对于影视广告来说，企业宣传片成本较低，受众明确，展示的场合和时间随意性也比较强。

95、企业宣传片看似简单，但对很多中小企业来说，用好了，同样可以对营销产生积极的影响。

96、在网上推广墙体广告是不错的发布方式，成本低，效果还是可以的。

97、现在传单几乎没有人会看了，拿到不看就扔了，墙体广告只要选好位置，效果还是不错的，信誉和质量是好的宣传。

1、企业都有一个宣传的问题，即让人家知道你。

1、如何做业务关于我自己业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

2、因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

3、关于业务员晚上的四个小时。

4、一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

5、差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

6、这样的业务员没出息。

7、一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。

8、这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。

9、好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。

10、这样的业务是一个好业务，应该有前途。

11、好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。

12、我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

13、关于业务员本身。

14、很多人觉得，业务员好身材高大，英俊潇洒。

15、业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。

16、业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。

17、业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

18、其实我感觉这些都不是重要的。

19、就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。

20、我是从来不抽烟的，喝酒我多一瓶啤酒，多点就醉了。

21、可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。

22、一个工业区，一个工业区的跑。

23、就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。

24、我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。

25、所以业务的办公室在厂外。

26、关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。

27、这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。

28、一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

29、如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

30、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。

31、我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

32、现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员好找到这样的黄页来收集第一手资料。

33、这些黄页在一般大的图书馆都有。

34、可以拿个本子去那里抄就可以了。

35、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

36、我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。

37、还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。

38、我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

39、从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。

40、还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

41、网络搜索。

42、我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。

43、我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。

44、这样我们可以找到很多客户的名单了。

45、而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

46、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。

47、我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。

48、这从侧面也反映了他的一个经济实力。

49、但我个人认为好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。

50、以后做业务讲究资源共享的时代。

51、例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。

52、我们同时做一个音响的客户。

53、如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就容易和省心。

54、而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

55、还有个好的办法是客户介绍客户，这是成功率高的。

56、厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。

57、等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。

58、这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，主要是要让他帮你打个电话。

59、如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。

60、你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

61、所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。

62、业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是、笔，小笔记本，名片。

63、别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

64、关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。

65、这里面也有一些细节的。

66、注意一下就可以了。

67、很多人打电话都会遇到这样的情况。

68、客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。

69、还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。

70、我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。

71、遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。

72、没关系，我下次再找你好了。

73、我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。

74、所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

75、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。

76、因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。

77、搞的大家都不好。

78、对于刚做业务的朋友好用纸写下来。

79、这样会讲的比较有条理。

80、我觉得站着打电话比较好点，。

81、因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。

82、大家不信试试看。

83、无论你刚刚受了多大的气，打电话时好带着微笑。

84、这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。

85、做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

86、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。

87、我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。

88、直到他一听到声音就知道是我为止。

89、好能让他惦记着你。

90、做业务就像谈恋爱一样。

91、我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

92、采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

93、初拜访客户推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

94、准备好样品，目录书、笔和笔记本等。

95、见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。

96、平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．准时赴约——迟到意味着、“我不尊重你的时间”。

97、迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的方法。

98、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

99、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

100、我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。

101、我起码要求是衬衣。

102、还有公文包一定是皮的。

103、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

104、在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。

105、意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。

106、也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

107、对客户而言。

108、要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。

109、留意他的一举一动。

110、你就可以投其所好拉。

111、谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。

112、我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。

113、其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。

114、如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。

115、在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。

116、其实采购也一样。

117、价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。

118、所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题好。

119、如何维护客户业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。

120、跑业务时有效和舒服的做法是用钓鱼法。

121、就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。

122、我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。

123、我自己是这样跑业务的。

124、我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。

125、这样等你在耳机行业里占到80%的份额。

126、我们再转到别的行业，复制它。

127、就像钓鱼一样，看准大的。

128、一条一条的钓，很舒服。

129、胆大，心细，脸皮厚。

130、我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是、胆大，心细，脸皮厚。

131、其实做业务就像追女孩子一样的。

132、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。

133、现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。

134、这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。

135、所以说交情是个宝。

136、一定要热情，热情可以感染客户的。

137、可能我们有很多业务员刚开始会热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。

138、热情远比花言巧语更有感染力。

139、一定要有个试用期。

140、一个客户做下来，就像男女结婚一样。

141、发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。

142、从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。

143、到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。

144、所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。

145、一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。

146、我们都应该给点时间客户和我们。

147、互相考察一下信用，服务等等。

148、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。

149、其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。

150、其实，采购就是等我们问他呢。

151、会哭的孩子有奶吃。

152、就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。

153、然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

154、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

155、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。

156、倾听比说话更重要。

157、做业务就是、以成交为目的而开展的一系列活动。

158、虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

159、做业务不要爱面子。

160、业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。

161、所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。

162、其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。

163、欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。

164、我一般追款，不是求他安排，而是说。

165、**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。

166、他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

167、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。

168、比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。

169、了解客户为什么会想和你做生意。

170、如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。

171、他肯定会赖帐。

172、如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。

173、你就可以作相应的对策去应付他。

174、如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

175、预防客户的拖款好的办法是和客户成交之前的调查。

176、我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。

177、生产的东西是在中国卖还是外销。

178、好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

1、如何做业务关于我自己业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

1、如何做业务关于我自己业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

1、如何做业务关于我自己业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

1、而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半！那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技能呢？笔者认为、拜访客户，沟通细节决定成败！面对客户，你怎样去沟通？沟通什么样的内容才能打动客户经销之心？促使客户愿花更多心思关注你的产品成长呢？现笔者根据拜访前/拜访中/拜访后三部分拜访客户细节过程总结于下，以供大家参考！拜访客户前　　一般来讲，笔者一直提倡打有准备、有计划的仗，不作无方案无计划无头绪之事！拜访客户前主要做二大部分工作、事前准备与工作立项、俗话说、有备无患，做销售也是一样，除必需品之外，更应了解并注意二点、1)是熟悉并掌握公司资源、资源是你权衡公司与客户之有利武器，如果在访客户时，面对客户之问，你一无所知，不但使你洋相百出，而且丧失了公司形象，使你的工作陷入僵局、举步艰难！同时，你在公司职位高低也决定你拥有的资源额度！故近期产品销售、价格与促销，产品卖点与特点、销售政策等是你必须了解的！2)明确拜访目标、制订切实可行的计划、拜访客户，主要目标有催收货款、处理投诉与建立客情、建议客户调整产品结构增加品项、促销方案拟订、下订货单等等！目标明确后，怎么计划实现你的目标，做到有的放矢，这就是销售的本质。

1、你好亲，大宝品牌如何宣传与营销的如下分析秋冬季皮肤容易干燥，许多人由此产生对滋润霜的产品需求。

1、传真营销的两种模式、点状和发散状传真营销传真营销是一种比较精确的业务信息发送宣传方式，和传统的报刊电视广告相比较，传真营销更加具有针对性和目的性。