1、服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。

2、只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。

3、世界上的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键、明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

4、明确的目标　　成功的业务人员首先要有明确的目标。

5、明确的目标通常包括、确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。

6、顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。

7、此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下好的印象，而且在短的时间之内说服顾客购买产品。

8、优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括、应该拜访的目标群，佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

9、健康的身心　　心理学家的研究证明，第一印象重要。

10、由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。

11、因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。

12、这样，才能使顾客有交流的意愿。

13、开发顾客能力强　　优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。

14、只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。

15、优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

16、强烈的自信　　自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。

17、只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

18、心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

19、当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。

20、成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

21、专业知识强　　销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。

22、优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。

23、针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在短的时间内给出满意的答复。

24、即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

25、找出顾客需求　　快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。

26、即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。

27、优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

28、解说技巧　　此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。

29、优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

30、擅长处理反对意见　　善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。

31、优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。

32、销售市场的竞争强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。

33、要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

34、善于跟踪客户　　在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。

35、服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到完善的使顾客满意的管理。

36、成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

37、收款能力强　　极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之否则就会功亏一篑。

38、优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。

39、遇到顾客交款推托时(推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款)，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

40、把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。

41、(信息收集、服装人才网)。

1、服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。

1、2020年如何做好服装生意？对于服装店经营者来说想要做好店铺的生意是考验能力的，特别是在当今这个竞争激烈的市场环境下，想让自己的服装店独占鳌头那么掌握一定的店铺经营方法是必要的。

2、今天女装网就来分享一下服装店经营的六大方法。

3、慎重。

4、不要哪热闹往哪儿挤小本生意人，求稳心理较重，往往随便轰，抱着别人做啥我做啥，走一条、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做的人必然多，那样的生意也就必然不好做了。

5、趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。

6、也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。

7、见缝插针，巧占市场空白经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做服装生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。

8、如经营与大商店配套、相补充的商品在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费都提供多层次的便利服务。

9、快速反应，船小掉头快生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。

10、小生意“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

11、主动上门灵活经商资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。

12、在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。

13、而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

14、薄利多销不压货俗话说得好、“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。

15、”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”目标。

16、小本生意资本相当有限，怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。

17、有利即卖，赚钱心不要太切赚大钱是许多人的梦想。

18、但大多数人终其一生却难以梦想成真。

19、这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。

20、曾有位百万富翁说过、“小钱是大钱的祖宗。

21、”不积跬步，如何致千里呢?生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小白手起家的。

22、2020年如何做好服装生意？以上就是女装网分享的服装店经营的六大方法了，希望能够对大家的店铺经营有所帮助。

23、服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。

24、更别说服装创业新手了，开店相当难。

25、如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。

26、我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

1、2020年如何做好服装生意？对于服装店经营者来说想要做好店铺的生意是考验能力的，特别是在当今这个竞争激烈的市场环境下，想让自己的服装店独占鳌头那么掌握一定的店铺经营方法是必要的。

1、第一，礼貌接待客人。我们作为一个销售员，礼仪方面是要有一定的标准，接待客人时要问好，微笑和真诚的面对客人。。

2、第二，询问客人的需求。客人进店时，我们可以边和客人交谈边询问客人的需要，再根据客人的要求去寻找相应的商品。。

3、第三，让客人试穿。找到了相应的商品或是觉得适合客人的商品，我们可以让客人去试穿或是感受一下商品的特点。。

4、第四，赞美与推销。客人试穿时，我们可以在旁边介绍商品的好处和特色，也要赞美客人的好眼光，和客人的身材相貌。。

5、第五，成功交易。客人要买单时，我们要快速让客人买单，不要让客人有过多时间思考，这样客人或许会有反悔的时候。凡事都是快准狠！。

1、首先要记住专柜所有服装的货号，尺码，面料，这听起来很困难但这是一个合格导购的必备功课，所有要牢记，在销售中尽量不看吊牌；。

2、其次要熟悉专柜服装所有尺码所在的位置，要经常去关注，哪个区域放的是哪些款，这样在需要的时候可以第一时间找到；。

3、然后熟记所有服装款式的卖点，每一款服装的做工和突出点都要记着，这样给顾客讲解的时候就可以自信的说出服装好在哪里，也更有说服了；。

4、然后当一个顾客进店的时候要注意观察客户的五金配饰来初步判断他们的经济消费水平，从皮带，包包，项链，手表手链等关注，这样给客户推荐会更有针对性；。

5、当客户对某款服装感兴趣的时候要鼓励他们去试穿，顾客闲逛购买欲是很低的，在试穿的过程中可以提升他们的购买欲；。

6、然后要试着连带销售，当客户试穿裤子的时候，你可以告诉他裤子和衣服不是很大，上身效果不明显，可以在给对方找一款，顺便拿一双皮鞋皮带一起搭配，形成X+y的销售模式；。

7、在给客户搭配试穿的过程中要学会恰到好处的赞美，加深他们对服装的肯定，可以赞美他们的品味，服装的低调奢华，以及服装的打理便捷等等；。

8、后在客户看的过程中和他们闲聊，通过聊天了解对方的性格和购买的心理活动，总的来说就是要让他们认可你的专业度和审美，不由自主的被你引导信任你。。

1、首先要记住专柜所有服装的货号，尺码，面料，这听起来很困难但这是一个合格导购的必备功课，所有要牢记，在销售中尽量不看吊牌；。

1、(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。

2、但要保持该服装的整洁，切勿污损。

3、(2)不要站在门口堵塞通道。

4、无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。

5、不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

6、(3)顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。

7、你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。

8、她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。

9、如、她的眼光停留在某件衣服上用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。

10、倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

11、(4)试穿时，应该拿适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。

1、你这个问题问得很好。

2、服装销售真的很简单，一来不像保险一样需要去刺激、发掘顾客的需求，也不需要像房地产一样去进行顾客电话跟进，也不需要陌生拜访来开发新顾客，需要解决的异议也不会有太大的难度，而服装导购所要做的事情是，在顾客进来时，热情地服务，同时不断地去促成接下来，我跟你分享一下促成的销售技巧好吗？记住一句话，成交的艺术就是发问的艺术。

3、成交是要用问的掘桐举，从一开始就要用的促成技巧有很多，现在跟你分享第一个成交法则第一个成交法则、假设成交法什么叫假设成交法？就是你的头脑里面啊，要假想顾客就是要买的人，你会怎么跟他讲话？你当成顾客他就是要买的人，而不要问他要不要买，你没必要请示他要不要买，你只需要假设他现在就是要买的人，你会怎么跟他对话？为了方便你能理解我说的这段话，我跟你讲一个案例，那是我的亲身体会。

4、我曾经是平安保险公司的业务员，我有一次我要从广州坐车去湛江，那时买了票后，离开车还有一段时间于是我就想到处走走，看看。

5、于是我就走到一家卖西服的服装店，我走了进去立刻就有一个导购走了上来立马说了一句很厉害的一句话、“先生，很高兴能为您服务，请问你是要正式的还是要休闲的？”你看他的问话多高明？西装是不是就分正式和休闲两大类？我要是回答了正式，他成交了没？我回答休闲，他成交了没？当时我回答的是、“看看”他就说，“那好的，先生你随便看”，然后跟在我身边我在正式西服这边看了一下，他就又问我，“先生，我看你一直都在看正式的西服，请问你是要黑色还是蓝色还是灰色？”正式西服是不是就这三种颜色？我是不是回答哪一个颜色都代表我要买西服啦？于是我又回答、“看看”“先生我看你一直都在看蓝色的西服，你是喜欢有条纹的还是没条纹的？”“看看”“我看你一直都在看有条纹的，请问你是喜欢单排扣的还是双排扣的？”“看看”“我看你一直都在看双排扣的，请问你是喜欢分叉的还是不分叉的？”“看看”他一直都在假设我是要买的人，来问我这些话，对不对？他这时，看用这个方法成交不了我，于是她就换了种方式他这时不问我问题了。

6、他说、“先生，看你气质好象跟别人有点不太一样，请问你是做哪一行的？”我当时笑了，我就回答他说，“我是平安保险的保险理财顾问”“原来是做金融的专家呀？你可真有眼光，经常会有一些专家到我们店里买西服，而且都是买蓝色的西服，对了，我记得有一件有条纹、单排扣、分叉的蓝色的西服，就在仓库里，我去拿给你试穿一下。

7、”说完就马上向仓库走去。

8、看看，这动作多高明呀，他就把我当成是要买的人，然后推荐给我一套西服，也不问我喜欢什么颜色喜欢什么款式了，直接就走去仓库拿西服，这时我不用回答什么也都代表是要成交了对不对？他走到仓库门，回过头来问了我一句、“先生，我忘记了判碧问你是穿几码的了”这时，我就很自然地回答48码。

9、我回答了48码了，这时我是不是变成了要试穿的人了？这个动作和这句问话真的地高明。

10、把我当成是要买的人来说这些话。

11、他在仓库里找呀找呀找，出来后就跟我说、“先生真的很幸运，本来我以为48码的在仓库已经没货了，没想到还有后一件，来来，赶快去试穿一下。

12、”他说完后就走在前面把我带向试衣间。

13、看到了没有，他的这个说话和这个动作，完全地带动着我的思路。

14、这个也是假设成交我在仓库里穿呀穿，大概穿好后，他就在外面叫我，“先生好了吗？赶快出来我帮你量一下，裁缝师已经在外面等了。

15、”又被假设成交了然后我就哦了一声，走了出去，他就那出尺子问我，“袖子那么长可以吗？”“恩，可以”他就唰地一下，粉笔灰做记号“腰围那么宽可以吗？”“恩，还可以，”又唰地一下，粉笔灰“裤管那么长可以吗？”我低下头看了一下，他立马说，先生别低头，“画错了，你回去还得重新再改”，看这句话有多高明，他在跟我讲买回去的事，他把我当成要买的人来说的了，是不是？我就噢了一声站直了你想一下，要是你穿着一件，全身为你量身而画满了粉笔灰的西服，这时你想说“不买”，容易吗？于是我当时就问“多少钱一件？”，我的心里这时就从看看，变成了多少钱一件，我讲得清楚吗？当时我就跟他砍价砍了一阵，后把这套西服买了回去。

16、我想跟你表达的意思是，只要你真的把顾客当成是要买的人，你就能很自然地说出这些话第二个成交方法，假设成交加提问什么叫假设成交加提问呢？先说出一轮清个主要的成交决定，然后中间连续地说话不要停，然后顺便问一个成交之后才会有的问题，他不管怎么回答，都表示肯定了前面这个主要的成交决定了，比方讲、“这两套衣服一共五百六十三块，请问你是要一起装还是分开装？”“这套衣服一共两百三十二块，你要不要发票？”不管他是要不要发票都是要买的了，对吗？“这套衣服三百块，您已经满购物两百的条件，只要再加二十块就能换一双鞋子，你要不要鞋子？”我讲得清楚吗？第三选一成交法其实二选一会犹豫不决，三个选一个会比较倾向于中间那一个，比方说这一套八百块，这个五百块，这个三百块，你要哪一套？如果你要卖他一个东西，那就在那个东西的下面摆一个更贵的，上面摆一个更便宜的，通常他会选中间的。

17、因为买更贵的感觉浪费，买太便宜的感觉很低档。

18、所以一般人要选择中间第反问成交法有客户进来了哎，这件红色的衣服蛮好看的喔，多少钱？回答并反问、这一件八百，但不知道你要几码的，不知道有没有你尺寸的永远都是回答他的问题，但要带一个反问回去当你一反问回去以后，他回答了就等于成交了人家问有没有红色？红色啊？你喜欢红色是不是？红色啊？你要桃红色的还是鲜红色的还是暗红色的？人家问你多少钱，你要问人家说你预算多少钱？服装销售中有一点很重要，就是感觉顾客看到喜欢的衣服的时候，你要走在他的前面，把他带到试衣间去，而不是跟在他的后面，把他赶到试衣间去。

19、这两个行为给顾客的感觉是很不一样的。

20、好了，我就分享到这里，希望他对你能带来很大的帮助，谢谢。