一、乔吉拉德自传名言

1、要想通过做推销员度过你那漫长的人生，重要的是不可撇开你的老主顾，经过一次推销后，就要建立起亲密的人事关系，也许有人会说，不能再开辟新的客源吗？因为上述做法毕竟不是长远之计。但是，决不要忘记你的办事原则是：通过顾客的广为传播而达到众所周知的效果。否则，你的活动范围就受限制了。对于一旦有过交往的顾客，要认真对待、逐步发展，这是可靠的推销方法。

2、“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”

3、#创业者如何制定方向？

4、杜邦定律:包装刺激购买欲

5、22)不要在团体中抱怨不休，而要试着去赞扬团体中的某个人。

6、成交之前一切为零；

7、乔吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。

8、★利人为利己的根基。在商业经营上，如果老是为自己着想，而不顾及他人，利也就可能随之“飞”了。——梁宪初温暖的励志名言篇6生活之所以耀眼，是因为磨难与辉煌会同时出现。

9、J.D POWER发布新数据，去年汽车消费人群年龄计算，80后已经成为了中流砥柱，达到了43%，超过了原来市场中的70后。80后人群占据消费主流的情况将长期存在，其购买力将越来越强，会占据越来越重要的位置，车企应该注重这部分人群的需求，为其的喜欢设计车型的外观内饰等等。

10、能看到每件事情的好的一面,并养成一种习惯,还真是千金不换的珍宝。——约翰逊(英国)

11、《how to sell yourself》

12、用消费者的语言对话；

13、为金钱而活会很辛苦，为理想而活会很幸福

14、保持身材——告别臃肿和肥胖，现在就开始健身计划。

15、这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示，我们必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一片天地。

16、提出达成交易的问题，或以假设的方式和顾客交流。你提出的问题应该使对方在回答中确认成交。

17、勤于洗澡——洗澡使你看来神清气爽，如有必要，你也可以适当用点香水，但味道不要太浓。

18、为每一次与客人会面做好准备；

19、不管你现在起点如何，你以后要达到的高度重要！

20、乔吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

二、乔吉拉德自传名言销售

1、我还得感谢给我逆境的众生，欲做精神领袖，先做亡命之徒。回想利伟这一生，仿佛都在狂奔的路上，即使是遍体鳞伤，也只是会舔舐一下正在流淌写血液，在漫漫长夜，对天长啸。我相信，风雨阻挡不了我前进的步伐，曾经的磨难也使我变得更加的坚强，厚重。就为了自己的一份信仰，这一生，我狂过，我疯过，我爱过、也恨过，我辉煌过，我落魄过，悔恨过，得意过，闯过，拼过，战斗过，努力过，但我徐利伟从来没有怕过。

2、把产品卖给更多的人；

3、世间很多事情，常常是我们没有珍视身边所拥有的，而当失去它时才又悔恨。积极心态的名人名言4把你的心放在你想要的东西上，使你的心远离你所不想要的东西。

4、销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

5、人生的目的是服务别人，是表现出助人的激情与意愿。

6、他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔吉拉德对自己说：

7、款式、皮质差不多的一双皮鞋,在普通的鞋店卖80元,进入大商场的柜台,就要卖到几百元,却总有人愿意买.66万元的眼镜架、88万元的纪念表、168万元的钢琴,这些近乎"天价"的商品,往往也能在市场上走俏.其实,消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足.这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐.由于这一现象早由美国经济学家凡勃伦注意到,因此被命名为"凡勃伦效应".

8、学会控制情绪，使每天卓有成效。

9、经过了这15年的行业打造，也让今天的徐利伟越来越值钱。我相信即使我今天一无所有，明天我照样会应有尽有，因为我很值钱。

10、小B多问了几句：多大的？什么材质的？什么时候要？预算是多少？

11、④建立共同的信念与价值，要多用“我们”；

12、17)什么叫工作?工作就是斗争。哪些地方有困难有问题，需要我们去解决。我们是为着解决困难去工作去斗争的。越是困难的地方越是要去，这才是好同志。——

13、美国前第一夫人埃莉诺罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”

14、正如我们已经讲到的，在一支排球队伍中，重要的和基本的三个环节分别为一传、二传和进攻，类比到企业中，一传类似于企业的整个保障体系，二传则是作为整个企业的大脑的企业领导者，进攻中重要的角色则是企业的市场部门。在排球比赛中，一些更加高级的配合战术，正是基于这三个基本的环节发挥作用的。今天，我们就来从诱导的角度来分析一下，如何在营销中打出这种“高级战术”。

15、#创业者如何打磨产品？

16、平拉开:在对方习惯于己方的快攻后，往往对方拦网手会更多讲注意力集中于己方快攻，此时二传传出较快的平拉开球，由快攻手起跳掩护牵扯对方注意力，而端进攻手负责发起攻击。

17、我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。

18、对于一个并没有太好基础的人来说，时间是很紧迫的。别人并不知道他为此付出了怎样的努力，只能看到终的结果。一个多月后，他再次来做客，并为客户一家演奏了上一次小孩所练习的曲目。客户一家当然表示欣赏，并希望他还可以再演奏一曲。这完全在负责人的预料之中——实际上，他也只准备了两首曲子。这次做客可以说宾主尽欢。他成功地给客户留下了关于自己的两个印象：第一是有才华，懂音乐的人总会受到别人的尊敬与喜爱；第二是诚实，他说过自己喜欢钢琴，并且就他的表现而言，他并不是为了讨客户欢心而说的假话。

19、4S店日常售后提醒短信内容

20、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

三、乔吉拉德自传名言 卖产品不如卖自己

1、吃苦能造就强人，能吃苦是强者的一种特性。

2、奋斗令我们的生活充满生机，责任让我们的生命充满意义，常遇困境说明你在进步，常有压力，说明你有目标。

3、爱迪生的一些杰出的发明，是在思考一个失败的发明，想给这个失败的发明找一个额外用途的情况下诞生的。

4、一位医生告诉乔吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔吉拉德家外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。

5、生活就是要把你折腾的死去活来，你要做的就是咬牙坚持下去。

6、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

7、富人：有钱人每天都在改变、创新

8、许多销售人员在遭受客户的拒绝之后，往往就会心灰意冷，转向其他的客户。但是，在了解客户常见的拒绝方式之后，你会发现，其实有很多情况下，客户的拒绝是可以挽回的。

9、在乔吉拉德的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

10、婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。

11、我是一个追求的人，我相信完成这十步，在我的能力范围内，我已经把我的文化做到了。我相信就一拳，如果天天的练。如果练到一拳连牛都打碎了，那这一拳也叫天下。什么都会失去，什么都会过去，只有文化，能够生生不息。

12、有些事，想多了头疼，想通了心疼。所以，想不开就别想，得不到就别要，干嘛要委屈自己。放下包袱，忘却一切烦恼，开心度过每一天。

13、凡勃伦效应是指商品价格定得越高越畅销,消费者对一种商品的需求程度因其标价较高而不是较低而增加.它反映了人们进行挥霍性消费时的心理愿望.

14、呀变成了鸭，吧变成了叭，吗变成了嘛，了变成了辽，句尾还常常加个呢希望你今年能遇到让你变得这样打字的人。

15、只有成为好的跟随者，才能成为成功的领导者

16、只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。

17、销售教育有多种多样的形式，如果你的老板没有提供正式的销售培训机会，就要向他提出这种要求，他可以为你安排一位销售训练师，或是为你支付参加专题研讨会的费用，因为他希望销售人员能够销售得更多。

18、23)个人试图改变社会之前首先要学会改变自己。

19、人生如鲜花，令人赞赏;如美酒，使人陶醉;如希望，令人奋发;如动力，催人奋进。

20、12)对等工作的严肃态度，高度的正直，形成了自由和秩序之间的平衡。——罗曼·罗兰

四、乔吉拉德经典名言

1、乔吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。

2、纽扣第一颗就扣错了，可你扣到后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到后才不得不承认。

3、哈默定律：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。

4、236/365本这本书是“世界上伟大的销售员”乔•吉拉德的收官之作。他总结了自己15年销售生涯的职场与人生经验，将之浓缩为13条法则。它们是一个完整的销售循环，也是我们应对工作与生活事务的一套高效方法。

5、•脑袋里有更中意的同类产品，但不告诉你。

6、“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

7、珍惜今天的拥有，明天才会富有。

8、美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一名客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。

9、他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多山，他一眼都不看。３年以后，他成了全世界伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。

10、知识：产品知识、行业知识、销售技巧知识、社交礼仪技巧、客户服务知识等；

11、①地相信你的产品；

12、1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，总交易额的三分之一。乔付出了3750美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

13、健康良好的心理是取得成功的开端。

14、了解、需求、相信和满意是客户采购的四个要素.当这四个要素具备的时候,就意味着客户将会进行采购.全方位了解、掌控顾客的需求,其实就是倡导以客户为导向的生产和营销模式.所谓以客户为导向的生产和营销模式,就是生产和销售活动紧紧围绕着客户采购的四个要素,而不是只按某一个要素进行,这样就能全方位地满足客户的要求,在竞争中取得优势.