1、动线的全部都别装！送的也别要！汽车销售在卖车内装潢方面会拿很多提成，不要相信销售所说的装潢是原厂安装质量有保证，如果是原厂安装的是会在你验车的时候就有的配备，所有动线才能安装的都不是原厂的。。

2、注意不要买到试乘试驾车和展车很多试乘试驾车和展车虽然有车牌照，但是在销售系统里都时未出售的新车。不要相信销售所说的全套最好的装潢，是这个系列顶配的车型。你要知道你买到的试驾车是要交购置税的。所以一定不要买出厂年限很久的车，多便宜也别买！。

3、注意不要买到事故车各个4S店的外库跟你在4S店看到的是完全不一样的。在外库，车跟车之间只有几厘米的间距，泥地凹凸不平，杂草丛生。很多车都会有各种各样的伤痕，4s店会用各种方法把车整得干干净净得给你看。所以验车的时候不要相信4s的催促，仔细的看好车是否有毛病。。

4、买车时明白自己钱都花在什么地方了不同地区、不同4S店的收费项目五花八门，购置费、金融服务费、上牌费、车库费.....都是胡乱收的，纯赚的项目。上车牌车管所只收取120元，所以能到正规渠道自己办理的东西都不要委托4s店交钱办理。。

5、保养小保养2小时能搞定，给你加1个工时，300元，拖到3小时搞定。正常保养仅需机油机滤，空调滤、空气滤可以自己换，防冻液不漏不失效可以6年或者10万公里再换，变速箱油可以8万公里换，刹车油可以6万公里换。。

6、汽车销售人员销售推荐你购买的东西全都不要，免费赠送你的东西也不要。不要有任何跟销售人员的现金交易，所有的钱都交到4s店的财务部门。。

1、动线的全部都别装！送的也别要！汽车销售在卖车内装潢方面会拿很多提成，不要相信销售所说的装潢是原厂安装质量有保证，如果是原厂安装的是会在你验车的时候就有的配备，所有动线才能安装的都不是原厂的。

1、买车，首先要挑选自己喜欢的车，然后办理发票，出具保险。。

2、然后才有可能去办理报税，工商认证，临牌等相关手续。

3、最后才正式验车上牌。

1、知己知彼，百战百胜、在你买车之前，你必须做功课。

2、先去各大网上汽车论坛了解一下自己喜欢的车的价格。

3、有时间可以去论坛看看网友都买了什么。

4、多次进店，不要急于购买、如果你不急着用车，就不要急着订金。

5、可以选择价格比较厚道的一家进店逛几圈。

6、一般的销售，你想诚心买，价格通常会适当下调。

7、然而，时间也是一种成本。

8、一般三个回合就够了。

9、拒绝礼物、不要去贪婪的4S商店送任何礼物。

10、不夸张的说，基本都是垃圾，要么打折，要么换成后期保养券，最实惠。

11、找熟人要实惠、如果你在汽修厂有熟人，最好不要先找他们，找其他业务员谈个价再找他们，看看能不能通过关系多争取点优惠。

12、百万购车补贴。

1、知己知彼，百战百胜、在你买车之前，你必须做功课。

1、没有狮子大开口砍价；。

2、没有列明所说的6项商业险是哪6项；（收的保险费是最贵6项，帮买的却是最便宜的6项）。

3、没有约定几天可以提车；（车选好了放在他们店门口日晒雨淋了十几天没得开，心痛呀）。

4、没有约定要跑几趟4S店；（路费、饭费、误工费都花了几百块）。

5、没有约定新车出厂日期；（要是谈价后没付款前知道这个出厂日期，再砍价2000，否则不买了）。

6、没有约定开票金额，因为谈了个包牌价，钱给了已经不由我说了。要是约定才给钱多好呀！少开可以，少开2000，退回1000罗.。

7、给的所谓优惠全给套回去了，都是智商惹的祸，我怎么就那么笨呀？这些条款得一一罗列在他们的备好协议上再付款，一旦付定金或付款就没你说话的份了。。

1、买车看车的时候尽量不要一个人去，尽量多喊几个朋友一起去。。

2、进店的时候你们几个人进去尽量不要透露谁买车和买什么车。销售问你的时候对他不用太在意，敷衍他就行了。尽量不要说太多实话，说话的越多销售就越能知道你的需求心里，他的目的就达成了。。

3、你们几个人看好车了，看上哪辆了你才问销售顾问车的配置，在自己心中一定要有一个明确的价位。销售在行的他会根据你的报价去推介。。

4、但是假如你想要SUV他硬要向你推轿车，说什么舒适度什么优惠力度大什么的，你就要怀疑他的车是不是库存车了。。

5、什么都确定好了，销售会叫你试驾，试驾完了他报价过后，你就问他优惠，他给你的优惠上面还能少很多的，但热卖车型除外。你在他的优惠基础上要优惠个2倍，（比如他说优惠1万，你就要两万的优惠。）。

6、你报出去过后他肯定说做不了，你就直接起身离开。你要离开大门的时候他自然会来拉你的，没有一个销售不想卖他的东西的。。

1、合适的购车时机。

2、这里比较推荐车展订车，通常在车展时，车的价格已经是最近一段时间的最低点。

3、因为车展举办方会为成交的车辆支付补助，所以4S店这时候的价格都会更优惠一些。

4、其次4S店会隔三差五的举行团购会，这时候也可以拿到比较低的价格。

1、步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。 。

2、步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。   听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。 。

3、步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。 这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！ 。

4、步骤四，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。 。

5、   步骤五，这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。 。

6、   步骤六，这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。 一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。  别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。 。

7、步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。 。

8、   步骤八，这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！  保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。 。

9、  当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。  去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！  再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，比如刚出途观或者Q5时，高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的。敲了这么多字，希望对买车砍价不熟悉过程的朋友有所帮助。 。