1、亲您好，标书是企业在参与招投标时所提交的一份书面文件，它通常包括企业背景、项目方案、技术方案、商业条件等内容，是展示企业实力和能力的重要材料。以下是标书的一般流程和制作步骤：研究招标文件：仔细研究招标文件，了解招标单位的要求、标准和限制。根据招标文件，准备相关的技术资料、商务资料和财务资料。分析竞争对手：分析竞争对手的优劣势，了解他们的商业模式、技术优势、资源配置等，为制定优的方案提供参考。制定项目方案：根据招标文件，制定项目方案，明确项目目标、实施方案、进度安排等。准备技术方案：根据项目方案，准备技术方案，描述实现方案、技术特点、解决方案等。准备商业条件：准备商业条件，包括项目价格、支付方式、合同条款、售后服务等。完善标书细节：在编写标书的过程中，要注意细节，包括格式规范、语言简明、内容完整、结构清晰等。审核和修改：审核和修改标书，标书内容准确、完整、符合招标文件要求。提交标书：将标书提交给招标单位，按照招标文件的要求，按时提交，并确认是否需要提交电子版或纸质版。。

2、亲您好，以上是制作标书的一般流程和步骤，制作标书需要注重细节和实用性，同时还需要具备一定的创新思维和行业经验，以制定出优的方案。。

1、首先要看完招标公告并且购买招标文件之后，认真研读，根据要求进行投标书的制作。投标书的制作流程一般分为条款项、商务标、技术标。具体的步骤如下：。

2、第一步：接到招标文件后一定要认真仔细的阅读招标文件中的招标须知，确定是否要求有投标金、投标截止时间、送标地点、投标文件的编写及组成部分，这些都是要重点看的，可以边看边用笔做记录。。

3、第二步：经过第一步的认真阅读之后，心里应该有个大概的底了，就可以根据投标须知编写投标文件的目录，待目录确定好后，根据目录寻找资料，进行整合资料。。

4、第三步：完成了以上两步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，后是调整目录，更新域、更新页码。。

1、首先，招标商会要求先签订《廉洁承诺书》和《保密协议》，才能把招标文件和投标人须知文件发给我们。协议一式两份，盖章签回招标商。。

2、然后开始填写应答函，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、邀请书编号、投标单位名称、签字代表、公司地址等，然后列出投标资料明细，共分为三大部分：商务标、技术标和报价文件。。

3、商务标需要的文件：资格证明文件，委托开发合同，法定代表人授权书，商务条款偏离表等。这些文件都需要公司法定代表人签名以及加盖公司印章。。

4、技术标需要准备的文件：技术要求偏离表，技术说明方案，项目人员汇总表，项目经理及技术负责人简历，项目进度表等。由公司法定代表人签名以及加盖公司印章。。

5、报价文件部分需要准备：报价一览表、分项报价表等。。

6、具体准备资料的份数要根据招标文件上的要求而定，以上资料准备齐全后开始安排签章和装订。。

7、标书装订好就可以寄到的招标单位，耐心等待评标结果了。。

1、政府、企业的项目招投标，都需要制作标书，参加投标时经常会因为各种错误导致废标。黑帽大师在招投标行业摸爬滚打多年，拥有几十个项目的标书制作经验，中标过几百万的项目，并受到《清单革命》的启发，把标书制作流程化，只要按照我的方法照做，能快速掌握标书制作的核心技能，让你轻松找到理想的工作。。

2、以下几点是政府采购法规定的标书必备资料，不论招标文件有无要求，都要编写在标书里，可以制作成模板，方便以后标书制作时套用。营业执照、资质证书。公司财务审计报告。设备介绍和技术能力介绍。纳税证明和社明。参加政府采购3年内，无重大违法记录承诺书。无法律法规禁止投标承诺书。有些招标文件要求提供以下2点，好也放在标书里。标书购买证明（一般把银行的转账电子回单打印出来就行）。投标金缴纳证明。黑帽大师制作标书分为4个阶段，下面是每阶段的检查点，阶段工作完成时按下列清单逐项检查，可以大程度防止遗漏标书制作的要求：一、读招标文件阅读并标注招标要求，判断公司能否达到招标要求。把需要提供的证明文件，列个清单，提前去开证明文件，因为有些证明文件的开具时间较长，以免耽误投标使用。标书费和投标金的缴纳，投标金一般都需要企业基本账户转账，也就是企业开户许可证上的账号转账才行，否则会导致无效标，这点千万注意！二、做标书每天检查招标网站，招标文件是否变更，若变更及时对标书做出相应更改。设置目录设置页码标书中的所有日期统一，因为标书总是复制之前的内容，容易忘记改掉之前的日期报价核算是否错误，大小写是否错误，（视频直播中教大家用Excel快速且简单的计算报价）三、封标书骑缝章 内页章别漏盖了某一页。光盘装袋封条章开标一览表（是否要单独封装）四、带资料 营业执照资质证书人员证件财务审计报告纳税证明社明合同原件授权委托书法人身份证复印件代理人身份证及复印件（开标时记得带着身份证，否则无法进入开标室）招标文件要求的其他文件按照我的清单，逐项检查，防止遗漏，避免废标。标书制作的详细视频教程，请百度搜索：黑帽大师标书。

3、做标书时的检查清单，照着仔细检查一下，一般不会出错。。

1、标书购买： 项目公布，根据招标文件要求，准备报名资料，购买标书，一般包含（法人授权委托书、公司资质）。

2、标书制作： 一般分为两部分：商务文件、技术文件 商务文件包含（法人授权委托书、公司资质、无犯罪记录声明、依法纳税声明、商务偏离表） 技术文件包含（报价一览表、报价明细表、技术偏离表、产品详细参数资料、）。

1、标书购买： 项目公布，根据招标文件要求，准备报名资料，购买标书，一般包含(法人授权委托书、公司资质)。

1、第一步当然是要根据招标要求到招投标公司购买招标书（有些也可网上支付网上购买），并支付招标书购买费用。购买招标书的费用收据要保留好，制作投标书要用到。。

2、购买到招标书后，仔细阅读，特别是用户需求，自己单位是否能满足项目需求和资格要求。如果确定可以参加投标，那么在招标正式开始之前至少一天要到招标公司缴纳投标金（现在很多也可以直接网上转账），这个收据也要收好，制作投标书要用到。。

3、根据招标书的格式要求开始编写投标书。一般来说，第一部分是把自己单位的资格性文件罗列出来，该编写的编写，该复印的复印，该扫描的扫描。一般来说有以下文件：『投标承诺函』、『法人代表授权书』、『企业营业执照复印件』、『近三个月纳税凭证』、『近三个月社保凭证』、『无重大违法活动声明函』。基本每个文档在招标文件上都有对应的说明，照着写就可以。。

4、投标书的第二部分一般是写『技术与商务部分』，内容一般有『企业概况』、『开标一览表』、『投标报价明细表』、『售后服务承诺』、『投标报价明细表』、『售后服务承诺』、『技术参数响应表』、『金单据证明』等，同样的，基本每个文档在招标文件上都有对应的说明，照着写就可以。。

5、第三部分一般都是根据招标文件里面的用户需求针对性的编写解决方案即可。。

6、完成后一定要看清楚招标文件说明，那些地方要盖章的或者签字的，一定不要遗漏。。

7、把以上的东西都写完后，仔细检查一遍，招标文件要求的东西都写了或者都扫描复印了，然后根据招标文件的要求，把封面写上『正本』和『副本』字样，然后拿去打印店装订成册。。

8、一般来说，『开标一览表』和『报价明细表』会要求单独装一个信封，投标文件会按正本和副本分别装在不同的信封，然后在信封上贴上封条，盖好公章。然后就可以拿着封装好的投标书去参加现场投标会了。。

1、第一封面。一般来说，标书是先制作封面。封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。。

2、第二目录。目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序（详见4步骤图）。也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。。

3、第三标书的获取。一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。。

4、第四公司准备材料。假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。。

5、第五厂家准备的材料。厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那我们就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。具体问题具体分析。还是要根据标书要求。。

6、第六副本，以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。此外可以到公司楼下的打印店去胶装。一般打印店都可以装订标书。他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。。

7、第七封条。标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。如果招标单位有要求还是要根据要求来制作。没要求就自己写啦。。

1、拿到一本招标文件后，不要着急去做，一定要仔细认真的浏览全部招标文件，标书重点部分。。

2、把以下几点重点标注出来。。

3、查看开标时间、开标地点。投标金缴纳时间（注意是否需要换取收据），有无备注事项。。

4、以上准备好后，就可以开始制作标书啦，标书资质尽量齐全，满足评分的要求。投标文件响应完整。注意细节问题，千万不要一时疏忽，辛辛苦苦、加班熬夜制作的标书，几秒钟就废了。。