理性消费在国内崛起后，“冷门”电商唯品会为啥火了？感觉这几年，身边喜欢用唯品会的朋友明显变多了。经常在公司前台看到唯品会的粉红包裹，往往收快递的都是那几个00后小女生，午休时候的耳机、补水的空气加湿器、或者一些补妆的好货，基本都在唯品会入手。前几天去逛唯品会线下店，看到更加不可思议的一幕。唯品会门店的客流量居然比隔壁欧美、日本的快时尚品牌店还多，甚至还有几位背书包的学生，因为刚好是周末，她们准备逛一逛再回学校。这么多年轻人喜欢用唯品会，确实让人有些好奇，这家平台商品种类不如天猫多、规模也没京东大，可偏偏用户黏性高，而且年轻用户多。尝试用了几次唯品会后发现一些端倪，主要在于平台的性价比，只需花更少的钱就能买到同样的大牌。就像近在唯品会买了一对周六福的栀子花耳钉准备当情人节礼物，1G左右特卖价500出头，价格应该还算公道。同时还是顺丰小哥送货上门，拆开包裹后更加放心，里面防伪码和周六福的票据一应俱全，商家还贴心赠送了硅胶防过敏耳堵。在买家秀还看到，上海一位小姐姐也是唯品会的铁粉，她近迷上在电商平台入手金饰，发现唯品会往往是价格便宜的。虽然跟很多人一样第一次买比较担心，结果都安全下车了，像周六福、周大福和周生生这些品牌跟唯品会都是直接合作，品质有保障。要知道，今天的95后、Z世代恰恰对价格波动、服务好坏敏感，作为互联网的原住民，在他们眼里没有什么固定的消费习惯，哪里价格更实惠、服务更好就在哪里下单。唯品会这种折扣平台，与他们的理性消费观不谋而合。这跟当年的日本年轻人很相似，上世纪八九十年代低价折扣业态在日本兴起，年轻人更加注重性价比消费，著名的折扣店唐吉坷德就是在那时候崛起的，店内每种产品都附上一张手写的产品介绍卡，并用“超级便宜”“惊人的低价”描述特性，引起年轻人追捧。这就是折扣零售的魅力所在，如果说当年唐吉坷德崛起，是搭上了日本理性消费的东风，那今天唯品会的走红，其实也说明中国年轻人变得更加理性、务实。人们消费大牌、追求更高品质的生活，但是又不愿付出更高的经济成本。

风向彻底变了！昨晚，与一个来自美国的朋友聊天，他透露了一个消息给我，让人很震撼。他说中国年轻人和美国年轻人的心态正越来越像，旧的消费观果然消失，新的消费观已经形成。第一个，对奢侈品不感冒了。3月15日，据美国“精奢商业观察”网站指出，在中国卖奢侈品正面临许多挑战，年轻人排队购买的现象已经几乎消失，品牌需要适应新的市场环境。据朋友介绍，上世纪80年代，美国年轻人也曾痴迷于开豪车、戴名表和买奢侈品，超前消费现象涌现。可是到了90年代，这些年轻人开始变了，理性消费意识在这个群体中蔓延，越来越多人喜欢物美价廉的产品，也正是那个时候，美国折扣零售TJX开始流行，并一跃成为美名列前茅的零售商。第二个，更接受国产了。上世纪90年代，中国制造还没有崛起，开始理性消费的美国年轻人，无论是衣服、鞋子还是家电、汽车，美国制造都是第一选择，不仅是因为它们物美价廉，也因为美国发展突飞猛进，用美国制造也能有面。这件事在今天的中国也已经出现，随着中国综合实力提升以及中国制造日新月异，越来越多中国年轻人开始对中国制造刮目相看，穿国潮、用国产的现象层出不穷。朋友的话在现实中也很容易看到例子，比如以前大家更喜欢买美日韩的汽车，不仅是它们的质量好，更因为它能来一份“面子”，现在大家青睐中国的新能源汽车。前两天就看到，1-2月本田、日产在华销量下滑超40%。家电领域，松下顶峰时期在中国的市场份额达到了20%，每年能卖出上千亿，现在市场却已不足3%。还有美妆领域，曾经日韩妆占据国内半壁江山，如今国产美妆逆袭而上，已占据56%多的市场。国内平台唯品会也公布过一组数据，去年其平台美妆整体增长58.8%，但平台上许多国产新锐品牌销量却实现了翻倍增长，国货迎市场大年。不得不感叹，这是一个值得关注的现象。年轻人作为市场消费主力，他们的消费观将直接影响各大品牌的策略。当他们更加理性和务实，必将加速消费回流和自信回流。而未来十年也必将是国产爆发、高质量、高水平发展的十年！

葛店的唯品会现在还有人去做日结工吗？怎么样了？记得19年底被中介介绍到三只松鼠做日结工，穿着红马甲，从早上8:00干到晚上19:00，食宿自理，每小时13元。每天才120元（如下图1、2）。每天就是推手叉车运货，从这个仓库拉到另一个仓库，连坐一下的时间也没有，要不是快过年就不会去了。虽只有短短的10多天日结工，但我心里暗下决心，过完年一定要找一份全职本专业工作，有社保有正规休息的工作，再也不干这种被中介派遣抽成的劳务工。[捂脸]

连马云、刘强东、黄峥们想做但没有做成的事情，却被一个穷小子做成了，神秘到90%以上的中国人都没有听过，却让大半个地球的女孩们剁手成瘾，一家线下门店都没有，却一年卖出上千亿的SHEIN（希音），它凭什么取代亚马逊，成为美国下载量大的购物应用，还让快消品之王ZARA都闻风丧胆呢？这两年因为疫情，服装业遭遇到重创，连ZARA、HM都营收暴跌，不得不大规模关店的时候，它却以一种不可思议的速度野蛮生长，估值已达上千亿，从一开始就打定主意“专薅外国人羊毛”。希音的创始人许仰天大学毕业后就开始从事跨境电商的工作，2012年快消品之王ZARA的掌舵者以466亿美元超过巴菲特，成为全球第三大富豪，与此同时许仰天正策划用他擅长的方式打败他，从向外国倒手婚纱业务全力投入潮流女装，确立了对标ZARA的快时尚品牌定位，后来延伸至宠物、美妆、鞋包、配饰、泳装等18大热门领域，逐渐演变成与亚马逊相似的一站式平台。有人说今天与ZARA相提并论以是小瞧希音，它也许会成为美版拼多多，亚马逊一定想不到，有一天会在自己的底盘被一家中国公司吊打，这家很多人听都没听过的中国公司凭什么吊打亚马逊？希音仅靠4招突出重围，成为美国下载量第一的购物app。第一招：低价收割市场。要说快时尚行业，价格战并不是新鲜事，但靠低价出圈的ZARA，在国外的价格已经不算贵了，但同样的衣服，SHEIN价格还不到它的一半。顾客可以从 46 种样品、63 种材料、20 种风格以及数百种其他类别和 50 多种不同尺寸中进行选择，特别考虑大尺寸。像类似于在大集市中的体验，但是体验感更好，网站一旦打开就会“上瘾”，停不下来的想买买买。可以每天上新 600 款均价12美元的衣服。新官网数据显示，希音的上新速度可达日均17709件，直接赶超ZARA整年的上新量，这样的成长速度，简直令人震惊。第二招：中国式电商营销希音在海外把中国网购的优势发挥到，它把国内早就玩透了的算法推荐，主播带货，社交营销，网红经济带到了美国，给懵懵懂懂的海外电商好好上了一课，这些咱们习以为常的中国式套路，在海外完全是降维式打击。第三招：强大的供应链体系当然希音能跟亚马逊ZARA硬刚，靠的绝不只是现金的中国营销经验，更重要的是离不开其背靠的珠三角服装产业集群，拥有超强的供应链优势。2013年时，公司员工才50多人，短短7年后，员工已经超过2.5万人，2014年，许仰天亲自南下，前往服装产业链完备的广州番禺，用两年组建了一支800人的设计大板团队，布局了能够快7天出货的数字化供应链，比ZARA的15天还要快，超低的价格和超快的响应速度，也成为了SHEIN日后大的竞争优势，第四招：超快的物流体系同时，希音在物流上也下了大功夫，从海外工厂下单到交付，ZARA一般需要30-60天，而希音只需要10天。你的衣服还在发货的路上，我的衣服已经传完一圈了，你拿什么跟我比时尚潮流。这价格，这款式，这速度，无不让外国人大呼上瘾。希音为何如此值钱，大的根基在于它拥有独立的、不会轻易被“掐脖子”的流量入口和生态入口。这就是为什么唯品会同样年销售额破千亿却无法与希音这样打造独立站做自有品牌相提并论。要记住不同大于更好，正是希音从超低价格、超强品质、超级供应链和超快物流，从电商中突出重围，成为取代亚马逊的一站式平台。所以，很多公司看着别人做得好就想学，但并不一定是对的。我们也不一定会被强大的同行“吃掉”。因此在我看来，多数公司之所以今天做的比较难，并不是因为不够努力，而是因为这个公司没有战略。仔细想想你们公司的主营产品和同行业有什么区别吗？没有爆品的公司未来的路只会越走越窄，后举步维艰。其实除了希音，各个行业都能从爆品上打造出差异化来，如果你也想设计出一款爆品突出重围，但不知道具体怎么落地。我建议你入手这套《互联式盈利思维》在线训练营，总结了传统企业互联网转型的68大盈利秘诀，108个干货案例，同时配套一本彩印教材和17节在线强化课，里面还有更多干货，包括：1.传统公司怎么通过爆品来海量引流2.如何用十分之一的人，产生十倍的业绩？3.如何通过员工激励，把大家变成一伙人？4.如何破解企业产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营的五大生死劫？.......赶紧点击下方链接，立即购买学习。成大事者不纠结，学了马上就能用。#唯品会的简介#

3月22日，由网经社主办的《2022年度中国直播电商市场数据报告》发布会暨直播电商圆桌会在网经社总部网盛大厦召开。发布会上，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青介绍道：目前北京地区主要直播电商企业有：抖音、快手、东方甄选、交个朋友、京东直播、星榜等；上海地区有：小红书直播、多多直播、美腕、哔哩哔哩等；广州地区有：辛选、唯品会直播、柏瀚文化、微赞直播、影行天下；杭州地区有：遥望、谦寻、无忧传媒、蘑菇街、如涵等。

能够登上民营500强，是一家企业的荣誉。9月7日，全国工商联公布了2022年中国民营企业500强榜单。在广州上榜的12家企业中，唯品会凭借1170亿的营收，排在广州民营企业第1位。之前它还被福布斯评为“2022福布斯中国年度佳雇主”和“2022中国年度具可持续发展力雇主”。 一向低调沉稳的唯品会，频频出现在大众视野，获得了这么多荣誉，着实令人意外。原因并不难找到，后疫情时代年轻消费者对既有品质又有性价比的美好生活向往在持续加强，唯品会折扣零售商的属性，恰恰能满足年轻用户群体的消费需求，并且它还在将特卖边界扩大到家电、数码等标品领域。这也就不难理解，为什么在其今年第二季度财报中，平台SVIP活跃用户数量同比增长21%了。用更低的成本买到更实惠的产品，是所有人都期盼的。

其实唯品会做的还是很差的，很多假货，仿货在上面，而且介绍的商品细节也不详细， 图他便宜大牌打折买过几次，不是很满意