在唐山的县城里边开一家蜜雪冰城能不能赚到钱？近我身边很多老板都在讨论的一个话题。这恰恰反映了两个问题。·第一、传统生意的确遇到了困境，尤其是像唐山这种工业性城市。·第二、说明焦虑的人果然是中产阶级。说结论：在这个时间节点上跨行创业也许会把你拖进深渊，反倒不如深耕现在的领域。·先说大环境，其实比你看到的要严肃的多。楼市股市、出口消费都面临着困难，消费市场会继续的下降。接下来的七、八、九月份才是真正迎来考验的时候。前几天腾讯的马化腾做出了预警说要留着余粮过冬用，做好全面面临困难的准备。以上这些话其实懂得都懂，真正聪明的老板都意识到在这个时期反而应该有一些深度的思考。做到以下两点应该可以平安过冬。·第一、提升产品。所有的老板都记住这句话：在流量的时代里边产品依然是第一生产力。别听那些割韭菜的人说什么流量为王，记着他们懂个嘚。流量是一把双刃剑，但凡不能完善产品它只会加速灭亡。·第二、学会搞流量。老板要神度的参与进来短视频加直播，这两个手段是未来开展业务效率高、成本低的路径，没有之一。包括公司的全民营销都是必须要做的动作。老板千万记住。这个时候不单单考验个人能力，更考验着谁能耐得住寂寞。你觉得呢？

雪王也闹脾气了！2元小冰淇淋暂时不卖，或可能退出历史的舞台，据蜜雪冰城的员工说：一是脆筒供应商想涨价，蜜雪冰城的大老板在自己开发脆筒[泣不成声][泣不成声][泣不成声]……二是来来来，蜜雪冰城员工的我告诉你，因为工厂没货，具体倒闭还是什么的，不清楚，反正就是脆筒没有了脆筒冰淇淋不卖了，如果后面有货是会卖的，这两个版本都指向脆筒供应商的厂家，这玩意有啥成本吗？很简单吧雪王以后自己做就行了，再说了满大街都是2元冰淇淋……大家可以去吃幸运咖的2元冰淇淋，也挺不错的[灵光一闪][灵光一闪]，幸运咖也是蜜雪的呀哈哈哈#从今天起记录我的2023##蜜雪冰城老板的简介#

蜜雪冰城"大骗局"，年入65亿，竟不是靠卖奶茶？蜜雪冰城起家时，招牌店老板犯糊涂，把蜜字打错了，打成了蜜雪冰城。但是老板说："你收下，我给你优惠200块”创始人张红超当年就为了省下这200块，居然真的忍痛收下这块打错字的招牌。但张红超做梦，也没想到的是当初不知名的小店，如今竟然在全国开了2万家店能卖出1万杯，年入65亿。蜜雪冰城究竟是如何闷声发大财的？第一步，打造爆品。蜜雪冰城开始设计了两款爆品：2块的甜筒和4块的柠檬水，让顾客们可以毫无压力的购买。就靠这一招，抢占消费者。当顾客在潜意识中觉得物美价廉时，蜜雪就逐渐推出其他比较贵的产品：黄桃、燕麦、酸奶，11块的杨枝甘露。其实雷军早就说过，一定要以低毛利，走量才是王道。只有吸引进来，未来才会有1万种盈利方式，依靠低加盟费，快速扩张裂变。依靠极低的加盟费，实现快速扩张裂变。我们来扒一下，开店费用，加盟费是1万块，金1万块，设备是8万块，首批原料是6万，房租是10万，大概35万，就可以开一家加盟店，相比较一点点奶茶。蜜雪冰城的费用，只有一半。当然有人会疑惑了，产品差价大部分都分给加盟商了，加盟费也没赚多少？那蜜雪冰城究竟是靠什么赚钱的？其实人家真正赚的2万家加盟商，必须得从蜜雪总部订购原材料吧。那蜜雪冰城自然就能在上游，拿到极低采购价，就比如柠檬、茶叶等等。同时也有60%的货，是他们自主研发的果酱，那成本就更低了。总部再稍微加点价，卖给2万家加盟商。所以蜜雪终有40%的利润，赚供应链差价。所以大家就明白了，蜜雪冰城把前端看得见的利润，分给加盟商，自己依靠规模去赚后端供应链大家看不到的钱。蜜雪相当于把前端看得见的利润，分给加盟商，自己则依靠规模去赚后端供应链。大家看不到的钱，给加盟店赋能赚钱。后第四步，以往很多加盟店，虽然开店速度很快，但是衰落的也很快，只顾着收加盟费，并不管加盟商的经营状况，成片成片倒闭。但蜜雪冰城不同，雪王商学院对加盟商进行培训和赋能，在经营管理，职业技能、企业文化、价值观等等方面进行培训，还提供爆品供应链的支持。所以你看，既让加盟商实现了更便捷的经营，都能赚到钱。那加盟商总部不就能持续赚钱了吗？很多老板呕心沥血几十年，公司还是做不大，思维太封闭了。你还在用10年前的打法，互联时代的商业模式、互联式盈利思维。第一个商品总结了，108大酒店等等，超过30多个行业。创新转型方案，如何设计黄金爆品？0成本海量获得新客户。如何用社群模式，实现用户终身消费，和客户自动裂变。如何把握未来10年的黄金趋势，比如S2B2C模式、众筹模式等等。不到一顿火锅的钱，你可以拿到88节视频课，一本超厚的商业教材，以及5小时直播答疑，从思维到案例，再到落地，快进入橱窗。第一个商品，成大事者不纠结，学了真的就能用。

我给你优惠200块，张红超为了省钱只能含泪忍了，谁都想不到当初连招牌都换不起的小店，如今却能全国开店两万多家，年赚六十五亿。蜜雪冰城到底是怎么闷声发大财的？他的四步走战略值得老板们学习。·一、打造爆品，海量引流。蜜雪冰城出名的就是两元的冰淇淋，四元的柠檬水，六元的奶茶大家都喝得起，一天两杯都没压力，因此吸引了海量新客户迅速占领三四线城市市场。等大家都觉得蜜雪冰城便宜好喝时，他又陆续推出了一些稍微贵一点的产品，比如十元的芝士奶茶，十一元的杨枝甘露等等。流量是变现的根本。雷军说过，公司起步期一定要压低毛利走量甚至可以成本价销售，把产品变成爆品等。有了流量就有一万种提升利润的方法。·二、降低加盟费，快速裂变。蜜雪冰城能用短短几年就在全国遍地开花，根源在于他主动降低了加盟商进入的门槛。蜜雪冰城的加盟费很低，省会城市一万一千元每年，地级市九千元每年，县级市七千元每年。再加上装修费八万，首批原料六万，设备费八万，金一万，总共二十五万元左右就能开店。比较知名的奶茶品牌中蜜雪冰城加盟费几乎是便宜的，等于说他主动把加盟费的利润放弃了。那蜜雪冰城靠什么赚钱呢？·三、进入上游，赚供应链的钱。蜜雪冰城规定所有门店日常使用的食材、原料、包装、纸杯等都必须从总部进货。而总部凭借每年超大的采购量可以跟供货商压价，以极低的成本拿原材料同时蜜雪冰城也自建供货厂，百分之六十的产品可以自主研发生产，去年又成立了雪王农业公司，进一步实现原料自由成本就更低了。一个门店每月原料费大概在五万多。蜜雪冰城百分之四十的利润都来源于供应链收入，这就是把前端看得到的钱分出去，大量吸引人进来一起干，等蛋糕做大了自己就能去赚后端看不到的钱。·四、赋能加盟商赚系统的钱。蜜雪冰城在二零一五年就创办了商学院，到现在每个月参加培训的接近五万人，进来的人都要交学费，这也是一笔收入。蜜雪冰城会为这些加盟商提供职业技能、运营管控、活动策划、食品安全、企业文化等各方面的培训，帮他们早日回收成本。因此蜜雪冰城对加盟商有一套完整的一站式的服务系统，从开店供应到营销宣传，整个流程都在帮加盟商经营好门店。门店生意好了自然会反哺总公司利润。之后蜜雪冰城还可以利用自己在连锁扩张方面的经验赋能整个连锁行业去分更大的蛋糕，未来发展的好的连锁品牌一定有强大的赋能能力才能千字千字，绝不能当甩手掌柜。让加盟商各自为证，近几年各行各业都有很多连锁巨头纷纷倒下。比如百丽退市、达芙妮破产清算、上岛咖啡倒闭、美邦连续关店几千家，他们都有一个共同点，就是收了加盟费之后就不管加盟商怎么经营管理了。后要么产品质量参差不齐，要么服务体验极差、失去流量、市场惨淡。而蜜雪冰城用的是阿里巴巴预测的未来10年黄金商业模式：S2B2C模式，即把自己打造成端产业平台，不能逼端同行，留住服务C端用户。除了蜜雪冰城，还有肯德基、华莱士、绝味鸭脖、711、名创优品都是这么做的。传统中小企业也很适用。说白了，那些倒扣的和持续扩张的连锁品牌，中间差的不是产品和服务，而是商业模式思维认知。企业层级只能在老板的认知空间里震荡，10年前的经验赚不到今天的钱，所以老板一定要学习优秀的商业模式，不能原地拉磨。篇幅有限，更多S2B2C模式的案例，推荐您继续学习陈平老师的互联式盈利思维。

万万没想到，中国咖啡市场竟然被一杯5元的咖啡给搅翻天了！6个月火速扩店超过500家！就连瑞幸和星巴克也被杀得措手不及！这个号称咖啡界的蜜雪冰城究竟有什么圈钱魔力？它就是蜜雪冰城创始人的亲弟弟张红甫一手创办的幸运咖！仅卖5块钱一杯，用的还是星巴克同款咖啡豆！不仅没赔本，还疯狂开出500家门店！幸运卡的扩张模式值得所有人学习！第一步，打出低价策略下沉占领市场但是咖啡和奶茶在本质上还是有很大差别的，咖啡被默认为是上班白领的标配，所以价格上也就不那么“接地气”。当年的蜜雪冰城就是靠低价策略快速复制的，幸运咖复制蜜雪的模式，每种咖啡定价大多不超过10元，并且比星巴克、瑞幸便宜是肯定的。很快幸运咖就通过低价从原本的咖啡巨头那儿抢夺到一定的市场份额！第二步，走农村包围城市的路线加盟店的选址是快速扩张能否成功的重要因素，幸运咖决定不走寻常路，为了避免和星巴克、瑞幸等咖啡大佬正面竞争，决定采取农村包围城市的路线。幸运咖把门店集中开在三四线小城市，选择在消费能力中等、以及人群密集的场所，在一些写字楼附近，直接开在瑞幸的旁边，瑞幸没有了优惠券，自然而然客户群体就会被更便宜的产品吸引。第三步，加盟模式转变成合伙人制度为了避免门店数量过多导致管理上出现漏洞，幸运咖决定引进合伙人模式，帮助总部自动化培养人才，实现团队快速裂变！首先门店设立三个投资方：分别是负责门店赋能和支持的片区管理者、负责片区门店选址的大区负责人、以及门店管理和运营的门店合伙人，三方投资比例为17%、3%、80%。这样做的好处是让员工成为老板，企业成为创业平台，总部提供员工自己掏钱之后为了不亏损，自然而然地尽心尽力。其次，每个门店70%的利润会每个月按照投资比例分给三个合伙人，而剩下的则由总部保留。亏损的门店也是由总部承担，不需要合伙人担心亏本的问题！后，以老带新。幸运咖规定每年老店长至少培养一名新店长开出新的门店，一旦新店长开的门店实现盈利，老店长就可以获得10%的分红，成功解决了人才储备的问题！这样一套模式下来，不仅降低了幸运咖因快速夸张导致资金有可能会断裂的风险，还不费一分一毫就激励了团队，让员工自动自发地搞业绩，开新店！很多老板之所以怎么累死累活，就差睡在公司，到头来公司业绩也做不出，自己的钱包还给掏空了，员工积极性也大打折扣，就是因为不懂得紧跟时代的步伐，创新自身的思维！马云曾经说过：“未来企业的主要竞争，不再是管理竞争，而是合伙人制度的竞争！能够快速盈利的公司都是用机制来助力的！”其实不止幸运咖在创新思维，用制度来发展企业，其他企业也离不开合伙人制度。比如华为、阿里、海底捞、百果园、以及服装行业的海澜之家等等，都是利用完善的模式和制度来把企业做大做强的！所以，各位老板一定要明白，未来不管你是什么行业，不管是连锁店还是其他门店，都可以通过这套模式，来实现企业有品质的快速扩张！如果你也想把股东变成独当一面、为公司拼命创造利润的猛将，让团队超额完成制定的目标、锁定优秀的人才，驱动员工的狼性、用低成本驱动人才自动化裂变，建议你学习这套《企业机制设计》课程，这里面涵盖了各行各业的案例分析和总结，不仅有专业的老师教你人才管理、团队裂变的实战技巧和方法，简单易学！点击下方链接，学了就能用！不到一顿饭钱，就能帮助企业早日实现利润翻倍！